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四、经营方向与战略·
五、产品与服务·
6
六、广告与促销·
7
七、经营运作·
8
八、财务预测分析·
9
总结·
10
一、项目概况
1、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则
2、项目名称——亮剑手工坊
3、项目建设地点——江苏理工学院
4、项目建设单位——创业团队
5、项目的提出
在拥有15000人消费群体的校区里,都为90后的学子缺乏自主动手能力,鉴于此,我们创业团队决定投入部分资金,在校内空余教室成立亮剑手工坊,以我们的专业知识和对市场需求的深刻了解为基础,以满怀的热情为学校广大师生提供具有中国传统特色的环境。
6、市场分析:
在经济发达,机器横行的年代,纯手工业逐渐退出人们的视野,自2013年以来,各类手工业相继出现,特此,成立亮剑手工坊以展示中国刻纸、折纸、衍纸、中国结、布艺等多种手工制作。
7、生产经营
本单位将借用学校空余教室。
8、市场营销
我们的细分市场是校区内全体师生以及校外各社区进行展览,所有作品将以义卖的形式进行销售。
9、财务数据
工具材料费200元左右。
10、融资方式——全部投资由小组成员集资。
如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。
从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。
11、结论
总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二.核心团队
团队小组成员及工作分工
姓名
工作分工
在本次创业计划设计中,我们创业小组的全体成员充分发挥了团队分工与协作精神,我们充分利用了所学的专业知识,学以致用,并不断发挥。
三.营销环境分析
1.市场状况:
我们会在人流量大的地方举办作品展活动,有利于吸引众多同学光顾本制作坊,提升人气和知名度。
大学的生活相对比较空闲,有较多的闲暇时间。
在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目,那么本制作坊的成立刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。
2.消费者状况:
本店产品价格合理,低于市场价。
(三)SWOT分析
优势(S)
具备一定的专业知识,可以让更多的同学体验刀尖上的乐趣,提高同学们的销售能力。
劣势(w)
由于我们缺少经营经验,预期前期投入的成本会比较高,价格稍高,新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
机会(O)
由于90后的学子对新鲜事物的好奇心较强,且本制作坊的作品价格适中,是他们所能接受的,具有可行性。
威胁(T)
随着手工制作业的不断发展,势必会有一些潜在竞争者的进入,对我们的手工制作坊构成威胁。
四、经营方向与战略
(一)市场划分:
根据不同的层次划分,我们将消费群体具体划分如下:
1、根据消费群体,消费者市场又划分为老师、学生及其外部人员。
2、根据消费需求的不同,消费者市场可划分为定制和直接购买成品。
(二)目标市场选择
1、根据实际情况可知,消费者市场中学生占绝对优势,因此,我们主要为这一消费群体服务,同时我们将在项目中不断的创新
2、根据需求的不同,我们提供送货上门服务。
(三)目标市场策略
根据市场需求的不同,我们采用无差异化策略和差异化策略。
无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的服务。
差异化策略主要是提供定制和送货上门服务。
(四)经营方向定位
我们的服务宗旨是:
提供优质服务、产品至上、经济实惠,在此基础上,有以下定位:
1、直接消费者,主要针对大部分学生,我们将提供送货上门及小赠品。
2、外送服务,主要针对一些社会人群消费者,并提供送货上门。
(五)发展战略规划
1、短期规划
我们首先在校内开设工作室,根据上述分析,很有市场前景,由于我们的顾客是学生,对学生的想法了如指掌,所以更容易把学生吸引过来,这样我们有了更多的顾客,在短期内可以完成初步原始积累。
2、中长期规划
在以本校为基础,在常州各区域开设制作坊分公司。
五、产品与服务
(一)店内内部布局
收银台
仓库
大厅
工作区
成品展览区
(二)、服务
在成品展览区有工作人员进行讲解,我们可以承接作品定制,并且送货上门。
(三)、产品
半成品成品
六、广告与促销
促销的方式:
广告(Advertising)
营业推广(SalesPromotion)
公共关系(PublicRelations)
(一)广告
1、户外广告
(1)在宣传栏里张贴海报
(2)在主要路口和餐厅门口散发传单
2、报纸
开业之初,在院系简报作广告宣传。
3、网络
(1)开业宣传
(2)以讨论的形式,在各个宿舍门口布告栏开辟专栏:
请您对亮剑刻纸坊提意见。
(二)营业推广
1、本制作坊开业前十名消费者均有礼品赠送。
2、每次举办展览均会有抽奖环节。
(三)公共关系
1、资助并参与学校组织的工益活动,扩大知名度,树立良好的形象。
2、建立中国传统手工制作文化,并在适当时机进行宣传。
(1)周到的服务
(2)营造环境气氛
(3)口碑宣传和特色经营
3、密切与学校、教师及学校内各种团体的关系。
4、与本班同学开的兄弟表框店长期合作。
(四)久盈营销
1、抓住客户的关键还是我们的作品与提供服务的质量,我们将以高薪聘请有经验、技术好的手工制作老师为我们团队成员进行手工方面的知识讲解。
2、我们会对服务人员进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度。
七、经营运作
(一)选址
亮剑手工坊将选址在江苏理工学院空余教室。
(二)人员需求
预计8个人,其中收银员1人,展览区1人,工作区4人,大厅2人。
(三)组织结构及具体人员工作安排
收银员负责经济收入;
展览区负责讲解;
工作区进行刻纸制作;
大厅负责接待。
八、财务预测分析
(一)成本费用情况
1、初期规划费用
2、装修设计和设备购置费用
3、营运资金
1、初期规划费用
初期规划费用(200元—500元):
包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用,还有一些水电费交通费等的管理费用。
表1主要设备投资估算表
设备名称
单价
数量
合计
一、收银台
1
二、展台
三、工作台
四、饮水设备
3、营运资金
1、制作材料:
200左右
2、工资分配:
鉴于本制作坊是集资于团队所以成员,故人人均有股份,股份的多少在于作品制作及销售量。
(二)收入情况
收入主要有两个来源:
1、卖成品
2、作品定制
(三)预计损益
样式不新颖的作品,制作粗糙的作品等次品。
小结
通过以上的财务预测及分析可以看出:
在校内开办手工刻纸加工,有稳定的顾客群,投资小,见效快,风险可控,有较强的盈利能力。
总结
根据我们的市场预测和财务分析,加上学校鼓励学生创业提供的一系列优惠条件,可以看出本项目具有较强的可行性和操作性。
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