12周年营销活动方案6182Word下载.docx
- 文档编号:20440637
- 上传时间:2023-01-23
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:68.81KB
12周年营销活动方案6182Word下载.docx
《12周年营销活动方案6182Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《12周年营销活动方案6182Word下载.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
7月
2
3
4
5
6
7
8
9
第一波
10
11
12
13
14
15
16
17
18
第二波
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
第三波
30
31
8月
启动波:
7月6日至7月17日
海报主题:
周年开启欢乐送
海报时间:
7月6日—7月17日
海报内容:
加强促销商品特价力度,提高客流量,DM占比要求达20%以上。
具体分配如下:
启动波海报(7月6日—7月17日)A4、8P
主题
P数
各处单品数
01
02
03
超低价惊爆商品,要求全市最
低价,每页重点突出
2P
17个
12个
16个
一般DM商品
1P
13个
买一送一
7个
买二送一
加一元多一件
0.5P
3个
加三元多一件
2个
4个
积分专享商品,要求为民生类
敏感品项,价格折扣力度大
0P
自由品牌、统采最低价
(由全国商品部定)
5个
百货
促销信息
合计
8P
120个
另补充饮料专刊(A4、4P、7月13日-7月31日),费用由供应商赞助。
活动要求:
1.区部各部门严格按dm制作流程工作;
2.门店严格按dm派发要求进行投递;
费用预算:
AB类店:
5000份、984元/店
CD类店:
3000份、590.4元/店
第一波:
7月18日至7月26日
超值商品·
平到底
7月18日—7月27日
加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第一波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在6%以上。
第一档海报(7月18日—7月26日)A3、8P
6P
36个
73个
42个
60个
新一佳专供商品,要求为品牌
性畅销商品
0个
240个
20000份、7872元/店
10000份、3936元/店
第二波:
7月27日至8月6日
低价商品“剪”回家
7月28日-8月6日
加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第二波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在7%以上。
第二档海报(7月27日—8月6日)A3、4P
超低价惊爆商品,要求全市
最低价,每页重点突出
11个
6个
优惠券折扣商品
9个
清凉节
厂商周
暑期文化节
18个
休闲食品节
14个
积分专享商品
4P
128个
另补充百货专刊(A4、2P),费用由百货专柜承担。
20000份、3936元/店
10000份、1968元/店
第三波:
8月7日至8月16日
疯狂抢购·
惊爆价
8月3日-8月16日
加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第三波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在5%以上。
第三档海报(8月7日—8月16日)A3、8P
5P
79个
46个
企划促销活动
启动波:
7月6日-7月17日
活动一
、《免费快速办理积分卡》
活动内容:
活动期间,各店在店入口处或服务中心设立快速办理积分卡通道,顾客凭购物小票,无论金额多少,随到随办,并免费赠送小礼品一份。
1.办理处须设在顾客方便的地方,吸引顾客办理;
2.按照07年端午节团购布置的要求进行现场接待,并设专人接待;
3.各店找供应商赞助赠品;
300元/店
活动二、《600万话费免费送——贺新一佳12周年庆》
7月6日-8月16日
为了庆贺新一佳12周年生日,263网络通信公司免费为您送上长途电话卡,给您远方的亲人送去一个问候吧!
活动期间,凡来新一佳超市购物的顾客朋友,均可得到价值9元的长途电话卡一张,可免费拔打30分钟长途电话哦!
别再犹豫了,赶快来享受免费通话的乐趣吧!
数量有限,先到先得。
(东莞厚街店除外)
1.各店须将电话卡放置在各个收银台,顾客买单后随购物小票一起送出;
2.各店须将活动信息通过店门口喷绘、店内广播同时宣传;
3.AB类店40000份(CD类店26000份),各店须根据领到电话卡数量平均分配到每天,保证活动期内不间断派送;
0元/店(供应商赞助20000元/全区)
活动一、《周年欢乐送》
7月18日-7月19日
千载人生,新一佳与您一
路兼程!
新一佳全国12周年庆开幕期间,凡来新一佳购物的小朋友均可获赠周年气球一只!
7月18日限送600只,7月19日送400只。
1.收银部安排一位微笑大使佩带绶带和皇冠在超市大门口派发气球,凡购物出来的小孩均送气球一只。
1000个*0.2元/个=200元/店
活动二、《迎大暑送西瓜》
7月20日-22日
活动期间,凡来新一佳一次性购物满58元的顾客(团购、百货除外),均可凭当日单张电脑小票至商场大门口赠品处获赠黑美人西瓜(2KG以上)一个。
单张小票限送1份,每天每店各送500份(CD类店400份),送完即止!
1.商品部01处负责以上赠品的价格谈判、下订单和配送至门店;
2.各门店须将赠品派发处设在商场大门口,按装饰方案要求布置现场气氛,以此吸引顾客兴趣;
3.以上赠品以单个赠送。
500份*3天*2.5元/份=3750元/店
400份*3天*2.5元/份=3000元/店
活动三、《广场活动》
7月23日-26日
活动形式:
参考活动1:
《吃西瓜比赛活动》,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可参与吃西瓜比赛,以十人为一组进行比赛,先吃完西瓜的前三名顾客朋友,我们将送上礼物一份,门店根据来客情况举行多轮循环比赛。
奖项设置:
一等奖每轮1名:
奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶;
二等奖每轮1名:
奖黑美人西瓜一个;
三等奖每轮1名:
奖XX品牌250ML牛奶一盒;
参考活动2:
《厂商促销活动》,由商品部联系供应商,组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动,门店负责做好相应配合工作。
参考活动3:
《百货服装走秀活动》,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可在广场观看新一佳商场T台秀节目,有各式新款服装为您展示,更有激情内衣(或泳装)表演哦!
1.以上活动形式供各店参考,各店须根据各自商圈情况,制定3个集客活动;
2.商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动;
3.企划部做好场地及其它相应配合,防损部组织人员维持现场秩序。
4.活动中所需赠品品项供参考,请门店联系供应商取得赞助。
500元/店(不足部分,各店自行联系供应商赞助解决)
活动四(百货)、《购物满百·
当场减》
7月19日-23日
适用范围:
第一事业部各分店百货区
凡当日在百货区参加活动专柜一次性消费满100元,即可在收银台付款时立减30元,满200元立减60元,满300元立减90元,最高限减90元(买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元)。
黄金、通讯、数码、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加本此活动。
1.活动折减部分由专柜自行承担(原合同及扣点不变);
0元/店
活动一、《购物不要钱
》
7月28日-7月29日
活动期间,凡来新一佳超市购物的顾客,均有机会参加“购物不要钱”活动,顾客在3分钟内按要求拿到的指定商品均免费送给您,多拿多送,每天抽选10位顾客参与。
1.门店每天按时间段及购物车编号分别抽选10位顾客参与活动;
2.门店每天需设置20个指定商品,分布在单层卖场的各个部门,并按装饰方案
的要求悬挂标识,商品总金额限制在200元以内(CD类店150元);
3.顾客需在3分钟内从指定地点至卖场找指定的商品,每种指定商品限拿1件,并在规定时间内返回到指定地点,反之无效;
按每位顾客拿取1/2的商品金额计算
200元*10名*1/2*2天=2000元/店
150元*10名*1/2*2天=1500元/店
活动二、《空中抓大奖
8月3日-8月5日
活动期间,凡来新一佳超市一次性购物满48元的顾客,均可凭当日
单张电脑小票参加“空中抓大奖”活动,满96元可抓2次,依此类推,每票最
高可抓5次,中奖率100%,团购、百货不参加此次活动。
一等奖12名(CD店9名):
每天4名(CD店3名),奖新一佳100元购物卡一张;
二等奖24名(CD店18名):
每天8名(CD店6名),奖新一佳50元购物卡一张;
三等奖300名(CD店240名):
每天100名(CD店80名),奖3元均价商品一件;
幸运奖900名(CD店720名):
每天300名(CD店240名),奖1元均价商品一件。
1.门店须按装饰方案要求制作抽奖箱,布置抽奖现场气氛;
2.须在当天开门营业前将奖券装入抽奖箱;
3.兑奖处须设置在商场大门口或入口处,营造抽奖气氛,以此吸引顾客兴趣;
4.1/3元均价奖品须选择31部门在卖场中实际售价相符合的均价商品,03处采购负责奖品价格谈判、下订单和配送至门店。
100元*12名+50元*24名+2元*300名+0.6元*900名=3540元/店
100元*9名+50元*18名+2元*240名+0.6元*720名=2712元/店
刮刮卡奖券印刷费:
0.15元*1236张=185.4元/店
0.15元*987张=148元/店
7月30日-8月3日
《喝啤酒比赛活动》,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可参与用吸管喝啤酒比赛活动,以十人为一组进行比赛,先喝完一瓶啤酒的前三名顾客朋友,我们将送上礼物一份,门店根据来客情况举行多轮循环比赛。
奖XX品牌卷纸一提或XX品牌纯棉T恤一件;
奖精美啤酒杯四个;
奖XX品牌啤酒一支;
《厂商促销活动》,由商品部及百货部联系供应商或专柜,组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动,门店负责做好相应配合工作。
《可爱宝贝秀》,联系门店附近幼儿园,组织小朋友到新一佳进行才艺表演,节目主题要求健康向上,活泼可爱,可选择唱歌、跳舞、模仿、画画等形式,参与表演的小朋友均可获得价值20元以上文具、玩具或童装一份。
活动四(百货)、《喜迎店庆回馈礼》
7月28日-30日
当日在百货区参加活动专柜一次性购物满78元以上,凭购物小票到指定地点可获赠“回馈礼”一份。
赠品以现场实物为准,每人每单最多限送一份,送完为止。
珠宝、通讯、数码产品、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参加此活动。
1.礼品暂定3000份/店,等值赠品精选2-3款,让顾客有选择空间;
2.赠品的最终数量由门店根据平时实际销售数据及费用情况自行平衡;
3.店百货部做好赠品的超市调拨。
活动结束后,各专柜按实际送出礼品的数量承担相应费用,多余部分返回超市。
0元/店(送出物品由专柜承担“原合同及扣点不变”,不参加活动的专柜赞助100元作为活动开展费用)。
活动一、《喜庆蛋糕共分享
8月12日
今天是我的生日,在这喜庆的日子里,我们的成长离不开你的支持和关爱!
我们准备了一个1.5米长的特大蛋糕来感谢你!
下午6:
00在商场门口举行庆典仪式,顾客可免费品尝生日蛋糕!
数量有限,送完即止。
1.企划部组织庆典仪式,按装饰方案布置舞台;
2.天气炎热蛋糕易融化,门店先组织庆典仪式再搬蛋糕出来分给顾客;
3.门店13部门负责蛋糕制作;
活动二、《1元大换购》
8月10日-12日
活动期间,凡在新一佳超市内一次性购物满一定金额的顾客,均可凭
当日单张电脑小票在在商场大门口参加“1元大换购”,每人每票限换购1件商品,
团购和百货除外。
换购明细如下:
购物满38元,加1元可换购维他奶125ml*4一组,每天限300份(CD店250名);
购物满58元,加1元可换购康师傅鲜橙汁2L一瓶,每天限200份(CD店150名);
购物满128元,加1元可换购大豆油900ml一瓶,每天限100份(CD店60名);
1.换购处须设置在商场大门口或入口处,门店须按装饰方案要求布置换购现场气
氛;
2.商品部02处采购负责赠品价格谈判、下定单和配送至门店。
(2.7元*300名+3.7元*200名+9元*100名)*3天=7350元/店
(2.7元*250名+3.7元*150名+9元*60名)*3天=5310元/店
8月7日-10日8月13日-16日
《吹气球比赛活动》,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可参与吹气球比赛活动,以十人为一组进行比赛,先将气球吹爆的前三名顾客朋友,我们将送上礼物一份,门店根据来客情况举行多轮循环比赛。
奖XX品牌1.5L可乐一支;
奖XX品牌啤酒一支或XX品牌250ML牛奶一盒;
《夕阳红文艺表演》,联系门店附近民间文艺组织,邀请老年艺人到新一佳进行才艺表演,节目主题要求健康向上,可选择戏曲、老年的士高、跳舞、秧歌锣鼓等形式,要求场面热烈,参与表演的人员均可获得价值40元以上箱装牛奶、5L调和油或老年装一份。
1.以上活动形式供各店参考,各店须根据各自商圈情况,制定3个集客活动
2.商品部及百货部负责邀请供应商到各门店进行文艺表演及商品促销活动;
3.企划部做好场地及其它相应配合,防损部组织人员维持现场秩序;
4.活动中所需赠品品项供参考,请门店联系供应商取得赞助。
活动四(百货)、《全场新款五折起》
8月7日-13日
欢乐缤纷周年庆,新一佳百货区服装全场新款5折起,旧款2-3折。
(折让比例详见专柜圆牌提示)
1.黄金、通讯、数码、进口钟表不参加本次活动;
2.特价商品不参加此次活动,以现场标示为准;
3.店百货部动员至少50%以上的专柜支持店庆让点,以确保12周年庆活动的绝对力度;
0元/店活动折扣部分由专柜自行承担(原合同及扣点不变)
1、媒介宣传
1.报纸宣传:
安排6期广告,在晶报或晚报上专题对周年庆进行宣传,强化特价商品及促销信息。
总部公关宣传部负责跟踪宣传,撰写媒体软文报道,以形成良好的促销效果。
(费用:
19000元*8版/6次=元/所有店)
2.电台宣传:
通过交通频道进行宣传,选择黄金时段每天早晚各播放3次10秒广告,主要宣传周年庆特价及活动信息,提升公司的知名度。
1275元/次*6次*5天=38250元/所有店)
3.店内外媒介宣传:
1通过店门口活动信息板喷绘对活动进行宣传;
2通过店内广播对活动进行宣传,在活动期间每15分钟循环播放一次;
4.DM宣传:
①各店须严格按《深市字[2007]0503号关于规范门店宣传及装饰的紧急通知》要求派发宣传dm。
商圈
数量
宣传/派发要求
第一商圈
50-100份
1.门店选择重点惊爆商品做喷绘张贴于大门口;
2.将海报各页粘贴于门口海报栏;
3.主通道有陈列促销商品的TG上悬挂海报,并标记;
4.将50-100份海报置于服务中心供顾客索取。
第二商圈
80%
1.门店洽谈重点小区宣传栏位置,将海报各页张贴在小区宣传栏;
2.80%海报投递给第二商圈住户。
第三商圈
剩余部分
1.剩余部分在第三商圈竞争对手周边主要通道投递。
②要求门店团购部或收银部员工亲自上门将dm派发给团购老顾客。
③要求门店邮递海报给门店周边片区所有单位,每个信封装5份dm。
5.短信宣传:
针对深圳区近40万有效资料的积分卡顾客进行手机短信告知活动信息;
40万条*0.025元/条=10000元/所有店)
6.网站宣传:
新一佳网站上刊登促销信息。
7.员工宣传:
1加强人员培训,各门店必须做到所有人员(含全体促销员)熟悉促销活动内容,主动向顾客宣传促销活动;
2每天分2个时间段(7:
00-9:
00、17:
00-19:
00),各组织5名员工手持周年促销喷绘版进行街头宣传,形成流动性广告,重点在第二、三商圈竞争对手周边主要街道进行流动宣传。
8.购物袋宣传:
印制新一佳12周年庆典购物袋;
9.其他宣传:
1门店根据自身情况,要求在周边社区内外悬挂周年庆贺条幅,社区内宣传栏、社区内电梯里张贴特价商品及促销信息喷绘;
2门店根据自身情况,要求在门店送货车、免费购物巴士、社区宣传车上悬挂周年庆贺条幅;
3门店根据自身情况,要求在每天分2个时间段(7:
30-9:
00)各组织2名员工在商圈内农贸市场门口进行海报派发;
4门店根据自身情况,可邀请社区阿姨腰鼓队等民间组织宣传造势。
5门店须组织社区业主代表会议及团拜会,务必做到安排周全,并请社区代表帮忙投递dm。
3000元/店)
2、服装宣传
1.区市场营销部组织制作周年纪念文化衫,费用由供应商赞助;
2.区市场营销部组织印制周年纪念帽子、胸牌、胸襟,收银员须佩戴帽子和绶带,百货促销员须佩戴胸牌;
3.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》中要求执行;
1000元/店
3、装饰气氛(具体文件见附件一)
1.各门店须在7月4日前完成店外气氛装饰,7月8日前完成卖场部门装饰;
2.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》要求布置卖场气氛、活动现场气氛及物料;
3.门店应根据实际情况按市场部下发巨幅文件进行喷绘;
4.百货区域装饰费用A、B类店1000元/店,C、D类店800元/店(此费用由百货专柜承担,不计入营销费用中)
A、B类店8000元/店,C、D类店6000元/店
促销类型
促销项目
费用项目
单店费用(元/店)
商品促销
A/B类店27573元
C/D类店
17339.4元
启动波DM海报
海报印刷
984
590.4
第一波DM海报
7872
3936
第二波DM海报
1968
第三波DM海报
AB类店
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 12 周年 营销 活动 方案 6182