房地产网络营销推广方案最新版.docx
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房地产网络营销推广方案最新版.docx
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房地产网络营销推广方案最新版
房产网络营销推广投放渠道大纲
一、基础部分
1、官网改版(主要注重服务定位、用户体验和考虑利于SEO优化,方便长期品牌推广)
2、全网布局及区域推广覆盖
二、推广渠道筛选
XX信息流、搜狗、及360信息流、头条、神马。
(前期选择头条或XX信息流)
三、垂直网站
垂直网站安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站,这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站,符合区域消费者特征,自然发展起来的一些专业网站,一般会比较专业,单一的以房地产推荐等等为主,但是购房者需求会去关注;
垂直网站主要考虑:
房天下、安居客、链家网、Q房网、看房网、找房网、购房网、房源网、我房网、租客网、租房114、贝壳找房等平台,以免费为主。
分类信息网:
58同城、赶集网等平台,区域针对性强。
注:
垂直网站可以考虑挑选一两个开通城市代理。
如:
搜房网城市代理25万/年左右。
以下是搜房网城市代理附件:
(1.按照城市加盟
搜房网是一家房产门户网站,以地级市为单位招代理,一个城市只交给一家代理商独家运营,地理范围包含该地级市行政管辖范围内所有区域,代理内容包含线上的城市网站运营和线下的媒体代理,是一个比较全面的独家代理。
2.盈利模式大概有这几方面
(1)您可以通过线上PC端和app做新房、装修等行业广告投放(35个广告展示位、也可以通过资讯、视频等方式做广告)。
(2)线下您可以以搜房网的名义代理新房销售(跟开发商谈分销包销、渠道等)。
(3)商业资产管理运营(比如写字楼、公寓、厂房等商业资产的代租、代管理等)。
(4)线下市场推广活动与管理运营业务等形式(比如举办一些开发商与业主之间的活动等)。
总体来说就是结合您当地自身资源优势还有我们搜房网平台及品牌来合理开发和利用。
其他的盈利模式您有想法都可以跟总部说,总部认可后都可以在当地做。
总部也希望每一个城市代理商都能做出自己的特色。
特别说明:
搜房网有二手房板块,但是二手房管理权限不对代理商开放。
就是说代理商不能做二手房经纪、二手房门店等涉及二手房推广与交易的业务。
我们二手房并不是收费端口的模式,本身就是对所有经纪人免费开放的,只有涉及到增值服务(比如置顶、预约刷新)的时候才会涉及到收费,且目前各地政府对二手房市场监管都比较严,所以二手房板块还是由总部管理。
3.搜房网支持:
(1)整个城市的总后台;
(2)社区、楼盘的数据;
(3)基础的新盘数据;
(4)存量房数据;
(5)网络技术及运行操作培训支持;
(6)整个网站的迭代更新都由我们总部来完成。
4.代理费
我们只收城市代理费,您在当地运营的收入全部归您所有。
代理商在当地自主运营,自负盈亏,总部不参与当地具体运营。
利润空间您自己结合当地情况估算下,觉得合适您再做。
贵阳代理费原价一年50万,现在首年特惠25万。
价格方面是这样的,我们公司需要审核代理商资质,您若有意向,可以先填代理申请表,把您的意向代理费填上,我帮您提交公司。
公司会根据您目前的经营情况和代理优势来决定价格优惠政策。
5.对于代理商,我们优先考虑有:
(1)有房产或媒体运营经验的成熟团队
(2)具备广告代理资质及法人资格
(3)有自己成熟的营销团队。
6. 合作方式是合同制,合同期限1年起签,一般1-3年。
)
四、新闻媒体渠道
1、大众型网络媒体
这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主,常见的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道,这类媒体是随着近几年房地产的发展,这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体,此类媒体依托门户网站的流量而作,基本与门户网站是属于上下级的关系,或以房产事业部的形式存在。
五、问答渠道
1、雅虎问答平台
2、搜搜问问
3、XX问答平台
4、天涯问答、新浪爱问
5、悟空问答与知乎等品台。
六、品牌推广
官网认证、百科、新闻源、问答等辅助推广。
七、其它辅助推广渠道待定。
八、总结
以上说的都是基本方向,建议以自己建设的官网获取信息和品牌推广为主,垂直网站以免费SEO为主(可以酌情购买发布信息的数量),新媒体及自媒体、问答等均为日常推广并累计公司长线品牌。
九、预算
公司网站改版预算(3万,小型门户网站类型)
信息流广告暂时按照公司预算做,建议一天300-500元,并根据效果和需求调整。
优先考虑头条和XX。
十、信息流定向问题
信息流中,定向非常多,各个平台虽然在细节上有所差异,但整个大框架是差不多的。
这些定向,主要分为三种。
第一种:
基础定向
主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些,一般主要在单元层级的前面设置,这点无需多说。
第二种:
兴趣定向
又可以分为核心兴趣和人群兴趣。
对于兴趣定向,常规有三种操作,一是通投,二是设置核心兴趣,三是核心兴趣+人群兴趣。
通投自不必说,说说后两者。
核心兴趣,即最符合我们自身行业的相同分类。
一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。
比如教育行业,你的核心兴趣就是教育分类,医美行业,你的核心兴趣就是医疗分类,金融行业,你的核心兴趣就是金融分类,以此类推。
人群兴趣,系统根据大数据设好分类,常规的操作是,我们可以根据自己行业的人群画像(可使用XX指数),按照不同的受众,选择访客适配的多种相关兴趣。
以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。
比如教育行业,你除了选教育,还可以选择金融、投资或者资讯这些。
兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。
第三种:
行为定向
行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。
1:
搜索定向,就是一些搜索渠道如XX、UC、360等,基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访客。
搜索定向是最精准的流量。
比如XX就是兴趣定向+搜索定向。
2:
互动定向,基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。
互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。
比如广点通,就是兴趣定向+互动定向。
3:
回头定向,就是DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。
行为定向锁定的人群大多为目标人群,较为适合IP包装、内容传播等。
这其中,搜索定向和互动定向相对DMP来说,略简单一些。
DMP人群包,是一个很好的功能,但是相对来说比较复杂。
用得好,能起到较好的效果。
用得不好,效果会比较差。
基本上,主流平台都有自己的DMP,所以这个需要根据个人经验去操作。
水比较深,需要钻研和总结。
根据以上兴趣定向和行为定向,我们常规的投放无非将之组合,根据设置的组合推广之后,再去收集数据,从而分析调整,达到更好的效果。
组合1:
核心兴趣+核心意图词以教育举例来说,选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类,再选择你业务的核心关键词,这样的组合,一般展现较少,但流量比较精准,出价一般要高一些,同时创意要做的吸精,要追求高点击率。
这种组合,关键词的要求:
要选择核心词,数量多一点为好,词宜短不宜过长。
这个组合的优点是,流量较精准,缺点是量少,有时候成本会很高,或者不可控。
组合2:
核心兴趣+人群兴趣+核心意图词
这种组合,流量比组合1会大很多,因为你的定向更宽,设置也和组合一类似。
人群兴趣,可以选择和你业务相关的类别,或者你可以根据组合一得到的数据去设置组合二。
关键词这块,可以和组合一相同。
这种组合,应该是目前很多人在用,也是较可控的操作方式。
组合三:
核心兴趣+人群兴趣+关键词分类核心兴趣和人群兴趣不用多说。
主要说下关键词分类,对于XX或者360这样的搜索平台,投放信息流的时候,你也可以把关键词进行分类。
拿XX为例,你可以把词分为核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。
分好之后,就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投,一般可以设置单元里,看看哪个单元的效果好。
比如单元1:
核心兴趣+人群兴趣+价格词;单元2:
核心兴趣+人群兴趣+厂家词;以此类推。
要注意的是,最好不要放太多长尾词,信息流投放的意图词宜短不宜长,另外分组的词最好词性相同,长短相近。
另外组合二和组合三要注意的是,选择关键词定向,需要选择全网和历史,可以各设置一个对比一下。
组合四:
核心兴趣+核心行为(非添加意图词的平台)
这块主要是针对有互动基因的平台,最典型是的广点通。
上面的兴趣+词适合XX、360等。
这里的兴趣+互动定向更适合广点通。
我们可以设置第一种:
核心兴趣+核心行为。
同组合一一样,往往量会比较少,但是流量会精准一些。
拿学历教育为例,核心兴趣是教育,核心行为也是教育,所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。
这种组合是单选,核心+核心。
组合五:
核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分也就是实现行业的核心兴趣行为和人群兴趣行为相结合。
这一种,往往量比组合四要大一些。
拿学历教育为例,兴趣你可以选择教育+资讯+金融等等分类,行为你可以选择教育+金融等等分类,实现多+多的搭配。
一般相关兴趣(行为)选择3-5个或以上。
相对比组合四,这种组合是多选,多个分类+多个分类。
组合六:
通投+人群包(DMP)
不管是XX信息流、头条信息流还是广点通,都可以新建dmp。
很多人喜欢通投,通投的好处是量大,但是质量差。
有时候不可控。
所以很多人在通投一段时间后,就会设置兴趣和行为。
有没有一种办法可以实现通投效果较稳定呢?
Dmp可以实现。
我们的账户优化到后期,就可以新建dmp,对兴趣和行为我们就不用再去纠结了。
所以可以通投+dmp,因为dmp是根据账户转化数据情况新建来的,相对来说,是比较好的。
所以,通投也不需太担心。
当然,这个前提是你的dmp是根据账户历史来设定的,是有效果的才行。
组合七:
核心兴趣+dmp或者核心兴趣+人群兴趣+dmp,行为不限
如果已经摸索出账户的调整方案,就可以新建dmp,从而用兴趣+dmp。
比如学历教育,你自己如果设定了一个或者几个dmp,那就可以设置教育分类+dmp,或者教育分类+资讯分类+生活分类+dmp。
组合八:
行为分类+dmp或者核心行为+人群行为+dmp,兴趣不限
同上,你账户已经投放了一段时间,设定了符合账户的dmp之后,你可以尝试一下兴趣不限,只设行为分类+dmp。
比如XX信息流就是搜索词+dmp,广点通就是行为分类+dmp。
这样组合八就可以与组合七对比。
或者可以延伸出
组合九:
兴趣+行为分类+dmp。
在设置dmp的同时,要注意排除人群,这点需要平时的观察和总结。
谨慎排除人群,一定要考虑好账户的展现。
如没有特别需要,可以不设排除。
其实这些组合无非是一些排列组合,将兴趣和行为进行互相配对。
这8种是大的配对方法,在8种方法下,你还可以再细分。
更多细分的排列组合本文就不再赘述了。
你可以自己总结,然后去试,总有一种组合是有效的,是可以长久运用的。
以上这些组合,你可以多个尝试,看看哪个投放下来效果更好。
组合没有优劣,主要看是否适合你的行业,或者看你是否善于研究和优化。
操作信息流的方式有很多,以上这些组合,我们尝试之后找到了最好的组合,就可以根据这个组合去做后期的调整了。
希望以上总结能帮助到有兴趣的朋友,供参考。
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