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第二部分:
网络实力,广泛强大
作为可持续发展和环保节能理念强有力的支持者,宏辉投入巨资,秉承“以市场为导向、以基地为依托、以科技为动力、以加工为龙头”的经营理念,从种植科学管理、产品质量监控、严格加工流程、农残检测等各个环节都严格按照国际化标准运作,将绿色理念贯穿于每一个
细微处。
为了能让人们及时地享用到最新鲜的水果与蔬菜,宏辉,打造了完善的仓储体系,分别在汕头总部和福建共建立占地面积达xx平方米的冷冻仓库,并设有果蔬保鲜库xx吨,其中气调库xx吨,用于对各种水果的贮存保鲜;
另有xx吨低温库,用于对各种蔬菜食品的加工与贮藏。
xx吨的低温库加上xx多平方米的封闭式加工车间,年可加工各种蔬菜、食品xx吨。
同时,宏辉也拥有高效的物流配送体系,分别在xx等地区,成立了五家全资子公司。
拥有覆盖全国2800多个市县的物流处理中心,拥有覆盖全国乃至全球100多个国家和地区的运输网络,和先进的条码计算机组成的邮件全程跟踪、查询、反馈信息网络
优质,源于对产品的完美追求,源于得天独厚的精湛技术;
科学先进的管理模式,精益求精的工作态度;
严格的检测标准,国际先进的生产设备,
全自动检测仪器,数十道品质检验关卡;
宏辉,
把环保的绿色理念真正融合到每一个工序;
让每一个水果和每一颗蔬菜,都真正的保持原有的品质;
全面推行质量管理体系、环境管理体系和生产现场“6s”管理法;
通过了Iso9001:
20XX、Iso22000:
20XX、gLobALgAp认证;
一切的努力,只为顾客带来自然,环保的绿色农产品。
如今宏辉的果蔬,已经获得了超过60个国家的出口资格;
与国内外众多著名大型连锁超市达成深度合作,建立全球性的营销网络,与众多家庭体验自然环保的绿色生活。
宏辉果蔬,臻得客户信赖。
第三部分:
专业服务,近在身边
专业的服务,源自真诚的态度。
今天,你所看到的宏辉,绝不仅仅是一家果蔬生产商,他还是一家专业的果蔬服务商。
宏辉,始终秉承“超越完美”的服务理念为顾客做到最好,依托覆盖百余座城市的庞大服务
网络,提供全面的果蔬保鲜、物流、仓储的服务,致力于提升人们生活中的果蔬价值。
作为专注于自然绿色生态的品牌服务商,宏辉拥有实力雄厚的服务团队,集合了业内最优秀的技术和管理人才。
以专业敬业的服务精神,不断提升果蔬行业的最高标准。
成立于2000年的宏辉服务热线,是果蔬行业内首家开通的24小时免费服务热线。
专业服务,近在身边。
这是宏辉带给客户不变的承诺。
第四部分:
全球品质,赢得信赖
长期以来,宏辉始终坚持对广大客户的长期承诺,并得到了政府单位和众多权威机构的关注与支持。
作为优秀企业公民,宏辉一直追求企业与社会的长期和谐发展,多年来,应用自己的专长使公众了解果蔬绿色环保的常识,同时辅助弱势群体。
这一切都源于宏辉果蔬深厚的企业文化和以人为本的经营理念。
宏辉以至诚至信,精益求精的服务理念,不断满足客户多层次,多方位的需求,必将成为国内一流、国际知名的优秀果蔬企业。
展望未来,信心满怀。
篇二:
网聚中国水果生鲜类品牌营销策划
水果生鲜类品牌策划方案
网聚中国生鲜水果类品牌营销策划案例
一、概述:
中国是全球的水果生产大国,每年有大量优质的水果出口,其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果,产量位居全球绝对优势。
中国的地域广阔,从南到北,从东到西分布着各种气候特征,可以适合各类水果的生长,所以国产水果的资源特别丰富。
水果进入中国市场已经多年了,品相光鲜的水果令人垂涎欲滴,均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装,无一不透出高档的品质感,成为享用者品位的象征、身份的体现。
近年来,健康绿色的饮食习惯越来越受到重视,人们的消费心理趋于冷静和成熟,这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机,迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念,并满足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述,我进行了一个水果品牌的策划,分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。
(1)品牌名称与标识
品牌命名是创立品牌的第一步,是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。
一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想,从而建立牢固的消费欲。
独特品牌名称,利于品牌的发展与定位,有事半功倍的作用。
我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。
品牌名称的含义:
采用成语“倾国倾城”的谐音,一则来形容产品的质地优良、包装精美;
二则来体现品牌宗旨:
真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果!
品牌标识:
品牌标志是品牌形象的核心。
我们创立的品牌标识为:
以三角形为基本框架,
体现稳固发展的理念,一、二、三的弧形象征老子的道家精髓,整个标志简洁明了,符合现代审美情趣。
运用深兰和果绿色作为品牌的标准色,达到以视觉的感知力来体现行业的特性。
(2)品牌文化
要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵,赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景,以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值;
同时市场定位在高档水果层面,以高价优质的策略来运作,并且强化水果质量,经过多层精选,以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准;
包装设计采用全彩精装设计,在印刷和纸质上选用上层工艺,吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点,更充
分体现人性化的设计功能,而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。
我们把种植基地设在历史文化名城赵县,当地拥有隋朝时期建造的赵州桥,文化底蕴深厚,种植基地天然优良,将古城文化与产品特色相结合,更好地满足顾客的需求。
我们的品牌文化具体体现为:
1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果;
2、边品尝美味的高档水果,边感受千年古城深厚的文化底蕴;
3、体现现代都市人绿色时尚的消费观,符合21世纪保健时代的消费理念。
(3)品牌定位
品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费群。
明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,从而形成稳定的消费群体。
成功的品牌定位能够培育品牌竞争力,赢得顾客青睐。
“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面:
1、目标定位:
全力打造中国一流的水果品牌;
2、市场定位:
a、白领阶层的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、产品定位:
a、内养外润、美容养颜型,满足白领阶层女性朋友的需求;
b、象征尊贵、高档的礼品型,满足商界政界精英人士的需求;
c、体现儿女孝心的滋补型,满足退休老年人的需求。
(4)品牌形象
?
高档优质
天然健康
营养美味
让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体,一种高品质的象征;
让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。
(5)品牌传播
品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费忠诚度的有效手段。
是以品牌的核心价值为原则,选择广告、公关、销售人际等传播方式,将特定品牌推广出去,已建立品牌形象。
水果行业对品牌概念的普遍认知度较低,同类产品的广告投放量远远不足,消费群体相对某个品牌的忠诚度尚未培养起来,所以要把握住前期的宣传,迅速建立优质的品牌形象,确立本品牌的龙头地位,实现中国一流水果品牌的目标!
“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播:
电视广告
电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解,并达到宣传的作用;
业内杂志
业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌,同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能;
户外广告
主要投放在目标消费者易看到的地方,如餐饮、夜场等。
还可以进入高档娱乐休闲场所,五星级酒店,提高其品位和价值。
网络、微博宣传
在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择,能激发目标客户的购买欲望;
?
人际传播
在超市等售卖点现场设置免费品尝点,借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上,通过现场品尝,加强即时购买影响,形成直观的效果,做工好口碑传颂的工作。
另外,采用公共关系活动系列宣传等活动,在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。
(1)广告主题:
一生有你,永不分“梨”,寓意着天下有情人终成眷属;
(2)背景音乐:
以充满爱和欢快的音乐为主;
(3)产品包装:
精致的小型包装,印有玫瑰图案等精美饰品,具有极大的收藏价值。
水果品牌策划方案
水果生鲜类品牌营销策划案例网聚中国
篇三:
水果鲜蔬类产品微信平台推广方案
果蔬类电商平台网络推广方案
——以“果愫”微信平台为例
姓名:
学号:
20XX年5月27日
一、生鲜类产品电商背景介绍。
在多年前,人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。
但现在,可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题,继在线外卖美食平台之后在,果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。
生鲜产品电子商务,是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。
生鲜电商曾是不被电商看好的领域,但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机,以及现代人们对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高,自20XX年下半年开始,越来越多的企业开始投入做生鲜电商。
但相比传统的销售方式,生鲜电商要充分发挥自身的优势,必须攻克诸多难题,如冷链配送,就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。
不过,从未来趋势看,生鲜电商虽然起步较晚,体量较小,但是成长速度很快,未来空间很大。
本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。
二、水果o2o成为生鲜电商2.0版本。
生鲜电商可谓是一路命途多舛,却一直在资本的风口舞蹈。
该领域聚集了众多的玩家,垂直类电商比如易果生鲜、天天果园,本来生活、沱沱公社等,平台类也有喵先生,京东等,后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等o2o电商等也发展迅猛。
生鲜是高频刚需,这点毋容置疑。
可为什么传统的基于pc端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育,生鲜电商的市场渗透率还不到1%?
一个很明显的现象是,哪怕是易果生鲜和天天果园在水果领域耕耘多年的,有相当知名度的大玩家,在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。
物流成本太高导致客单价过高,与人们少量多次的购买习惯相违背是其中一个原因。
更根本的原因是,相对于手机来说,在pc端购物还是太重了,不符合生鲜购买的轻决策要求,更不用提物流效率的问题了。
这样看来,基于移动端的o2o方式因为符合轻决策随时随地消费的特性,未来很可能释放生鲜的购买需求,成为生鲜消费的主要入口。
三、水果o2o电商的两种模式。
对于水果o2o电商来说,目前主要有两种模式:
一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式,另一种是随时下单立即配送的模式。
从优劣点上来说,预售模式通过集单配送,可以有效减少库存,降低损耗。
单从这点来看,对资本来说会有很大的吸引力,毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。
但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷,这种方式可能只适合价格敏感型的客户,愿意为低价而等待,甚至上门自提的用户。
最终能否展开规模还有待考察。
相对来说,即时送达的模式无疑客户体验更好,更加符合用户的使用场景。
但进入门槛更高,对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的,这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展,否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。
四、水果o2o电商的典型玩家玩法及其推广方式。
(一)预售模式的代表玩家
1.运营模式。
预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表,消费者通过线上预购,网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总,并统一采购,然后第二天再配送到用户手中。
许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果,主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。
同样地,一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上,不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营,在线下,他们会在高校和写字楼附近设点,主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。
但是,国内校园市场更新迭代快,用户获取容易、留存难,打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决,这是由目标用户的特性所决定的。
2.推广模式。
一米鲜用户快速增长的背后其推广模式有以下:
口碑传播人群定位、线下地推、线上微信社区客户群管理等。
以下我们重点分析其微信平台的推广方式。
第一,建立非常多的微信粉丝群,里面都是一米鲜的忠实用户,有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群,用户在这个群里面会给一米鲜提供很多好的建议。
比如,一米鲜每周有一个选品会,下周要上市什么样的新水果,品类,产地,口感怎么样,会邀请群里的粉丝来到其办公室挑选品尝,或者在微信群里给我们提供建议。
其在选品上和包装的改进上,都有用户在帮助我们提供建议,这也提升了用户参与感和黏性。
同时微信还起到了一个解决客户问题的渠道。
一米鲜一直非常追求品质和服务,但偶尔也会遇到有磕碰的问题。
这时候微信群起到了很大的作用,用户会通过微信直接联系到其客服人员,第一时间帮他解决问题。
所以微信社群对于相对年轻群体来讲,包括校园群体,是非常好的帮助。
对于火遍北京各大高校的“许鲜”最早的二维码地推,积累第一批顾客;
然后使用促销手段进一步扩大影响,没想到供不应求反而遭来骂名。
后建立微信粉丝群把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈,并时不时与群里的同学进行互动。
在互动过程中,用户的建议常常会被采纳,这个参与过程也让(:
水果广告文案案例)许鲜一步步了解了用户更细微的需求。
目前,许鲜已建立60多个群,每个群有100个用户,针对「社区」的活跃用户其会定期组织一些采摘活动,新水果的试吃也会交给这些用户,反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。
(二)即时送模式的代表玩家。
在即时下单即时配送模式方面,很多本地化的水果o2o电商均采用该模式。
这毫无疑问是最理想的一种模式,因为可以保障用户的最优体验,但是,这种模式最重,物流成本是最大的坎。
用这个模式走的比较前的是最近刚刚完成pre-A轮融资的“缤果水果”。
他们用的是全自建物流的方式,是最重的一种。
其创始人认为生鲜的售后比产品质量本身还重要,只有线下足够重,才能保证用户体验。
这里的用户体验,无疑指他们宣传的“2小时内送货上门”和“无理由上门退换货”服务。
五、郑州大学“果愫”介绍分析。
果愫网是郑州光影网络科技有限公司推出的一家全新的鲜果o2o电商网站,致力于为在校大学生供应最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。
购买方式为预售自提式或线下门店直接购买。
预订购买者需要在pc端或微信公众平台购买支付,于次日11:
00~21:
00凭提货码到店提取,支持微信和支付宝支付,暂无App开发。
目前自提点有三,均在大学城校园内。
目前“果愫”的发展在起步阶段,主要市场定位于大学寄宿生,这也是许多果蔬o2o平台起步时所瞄准的重点市场。
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