第四小组卖方的计划书Word格式.docx
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2.送B方到中山市京华酒店休息并用餐
3.充分了解日本商人的谈判风格,还有文化习俗
谈判进程:
时间安排:
2011年7月19日(星期二)9:
00am
开局阶段:
9:
1.双方介绍各方人员,交换名片。
2.谈判人员就坐
3.开场白
磋商阶段:
9:
40am——10:
15am
1.谈判一方开出价格
2.另一方进行报价,还价
3.磋商开始
中场休息:
10:
15am——10:
40am
各方人员各自讨论策略(吃些小糕点)
午餐时间:
11:
30am(地点:
中山京华酒店波士顿自助餐厅)
再次磋商和签约阶段:
3:
00pm——4:
00pm
签约合同(制定合同文本)
晚餐过后,我方邀请对方谈判人员去游览中山夜景(如中山步行街,岐江夜景和假日广场)
准备的东西:
1.产品目录表:
产品目录:
①ES240典雅版
驱动方式:
前置前驱
汽车级别:
中型车
车体结构:
4门5座三厢
年代款:
2010款
整备质量:
1595公斤
长×
宽×
高:
4875×
1820×
1450
工信部综合油耗:
9.7
发动机:
2.4L167马力L4
整车质保:
四年或10万公里
速箱:
5挡手自一体
②IS250
缸内直喷V型6缸发动机
•
最大功率153千瓦/6,400转
最大扭矩252牛米/4,800转
最高时速210公里/小时
0-100公里/小时加速9.0秒
后轮驱动
③RX350
RX运动型多功能车集多项用途、智慧科技和豪华配备于一身,为您提供强劲动力、精确操控和极富参与性的驾乘乐趣,化突然为安然。
标准发动机:
2GR-FE/V型6缸/顶置双凸轮轴/连双智能正时可变气门控制系统标准变速器:
5速手自一体电子控制自动变速箱
标准排量:
3456气门数:
24最大功率:
203/6200Kw/rpm最大扭矩:
342/4700nm/rpm
燃油系统:
电子燃油喷射式理论油耗:
8.3升/百公里最高时速:
0.0km/h排放标准:
转向,悬挂,轮胎
四轮驱动制动方式:
碟/碟
转向方式:
助力转向式悬挂方式:
前:
独立麦弗逊滑柱式/后:
独立双叉臂式轮胎:
235/60R18
2.礼物:
1中山的特产(如杏仁饼)
2品尝中山的特色小吃(如中山石岐乳鸽)
3.合同文本
4.公司的相关简介
项目背景:
汽车项目合作:
谈判A方:
GreatLtdCompany(中国广东中山)
A方背景资料:
1.成立于2000年10月,主要销售品牌:
雷克萨斯、奥迪、丰田等,在亚洲范围内有很好的信誉和知名度。
2.长期以来,已形成了一系列较为方便的销售渠道,是广东最大的汽车销售商,在全省有一定的知名度,在亚洲已经占有广阔的汽车市场
3.已经拥有一套完备的策划、宣传战略
4.营业点分布不广,需要吸纳其他加盟店,扩大宣传力度。
A方谈判内容:
1)对B方所感兴趣的三种类型的汽车进行报价为(IS250,42万,ES350,43万,RX350,55万);
2)对B方还盘价格表示不接受,提出建议,若B方能够订购50量,我方可以提供9折优惠
3)愿意提供B方以D/A或者D/P的付款方式
4)在风险问题下,我方愿意承担运输风险(购买WPA)
5)对B方提供汽车美容的售后服务
谈判策略:
1.在谈判前期应该弄清楚对方的喜好、文化习俗和谈判背景;
2.在介绍相识时,我方应主动向对方问候,介绍我们的谈判人员,并形成一种和谐、友好、积极的谈判氛围;
3.在互换名片的时候,由于对方是日本人,我们应该以礼相待,注意勇于,避免使用直接否定的回答,减少误会,增进友谊。
4.当僵局的形成已达到谈判一方的底线时,以破釜沉舟的策略做最后一搏;
5.如果在双方价格出现僵局时,在可接受的的目标前提下双方各让一步达到双方满意的程度;
6.当遇到不好正面拒绝对方时,或者对方坚持不肯让步的情况,此时可以不直接拒绝对方的条件,提出一些不现实的或明知对方不能接受的条件来,从而达到间接否定的目的;
7.将自己能够接受的真实价格或条件等具有说服力的材料毫无保留的展示给对方,用真诚的态度打动对方,奠定良好的基础。
谈判目标:
1.
IS250
ES350
RX350
可接受的目标
36.5-37.5
39-40
49.5-50.5
最低限度目标
36
38
49
最高期望目标
40
42
55
2.付款方式是D/A或者D/P
3.保险种别是WPA
4.达到合作目的,双方都得到最大的利益。
5.提供汽车美容的售后服务
6.建立友好合作关系,促进长期合作。
合同文本:
Lexus汽车销售合同
销售方:
地址:
邮编:
电话:
传真:
负责经办人:
手机:
买方:
甲乙双方经过协商,就购买甲方汽车达成一致协议如下:
一、车辆简况:
汽车品牌:
型号:
车身颜色:
坐椅颜色/材质:
真皮
二、价款:
乙方须向甲方支付的总价款为人民币,该金额由以下几部分构成:
1、单价;
元
2、总价:
乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。
三、交车方式:
交车地点:
交车时间:
付款方式:
付款时间:
四、甲方同意向乙方无偿赠送以下的免费服务:
汽车美容
六、质量和维修:
1、甲方向乙方出售的汽车,其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。
如果汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的,必须达到企业标准。
甲方出售的车辆应当与随车提供的产品说明书或车辆使用书的质量状况相一致。
2、甲方向乙方出售汽车时要真实、准确、完整地介绍所销售车辆的基本情况,并提醒乙方注意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况,不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。
3、乙方在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。
4、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进行认真检查、确认。
5、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题,由乙方自行负责。
6、汽车在购买后,由买受人负责与生产厂家的特约维修站联系、解决,但甲方应提供联络、沟通及协助的便利。
甲方及车辆生产商应建立一定数量的特约维修站,并保证车辆能及时获得修理,汽车零部件充足,收费合理。
七、违约责任:
1、任何一方违反本合同,包括但不限于甲方不按本合同的约定交付车辆,或交付车辆质量不符合本合同条件的,或车辆有潜在的隐蔽瑕疵无法在交接时查验的;
乙方不按本合同规定支付车款;
不配合对方办理车辆贷款、保险、上牌的;
任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作配合义务,致使对方不能实现合同目的的,均须承担违约责任。
守约方有要求降低价款、无偿修理(七日内修理完成)、支付违约金(以每迟延一日,以车辆总价款的5‰计算)、换车、继续履行本合同、解除本合同的各项权利,上述权利可由守约方根据不同情况合理选择。
八、争议解决:
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方当事人协商解决;
协商不成,可以采取向甲方所在地法院提起诉讼方式解决。
九、合同文本:
本合同一式肆份,双方各执贰份。
十、合同效力:
本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;
但如果乙方购买车辆按揭贷款的,双方约定选择下列:
不管银行是否同意按揭贷款,本合同均为有效;
改由乙方向甲方支付全部车款,但甲方同意给予一定的宽限期,乙方向甲方分期支付,支付方式和时限为:
壹年
十一、其他约定事项和条款
本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。
甲方(签字或盖章):
乙方(签字或盖章):
制订应急预案:
1.如B公司飞机延时,根据实际情况改变会议时间,会议地点不变。
2.如遇谈判人员临时缺席,应及时安排谈判人员。
3.将谈判内容、材料和相关文件进行备份,避免遗失,影响谈判过程。
4.尽量避免僵局,双方态度应冷静,诚恳,避免争吵。
如遇僵局,让双方进行休息,会采取方式进行缓解,或者将谈判时间推迟到下午再进行磋商
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- 第四 小组 卖方 计划书