幼儿园商业计划书Word格式文档下载.docx

幼儿园商业计划书Word格式文档下载.docx

《幼儿园商业计划书Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幼儿园商业计划书Word格式文档下载.docx（68页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

商业计划书提纲

（1）企业简介：

公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：

北京崆峒网络科技有限责任公司

发展历史：

2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。

2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。

2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。

2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

2014年1月崆峒网络系统上线运营。

2014年2月开始企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：

寻网是一个真实生活的社会服务平台。

通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；

还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。

和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

服务：

股东：

（2）团队介绍：

a、技术团队：

页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：

总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3）项目介绍：

a、寻网中国：

b、当前状态：

寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于2014年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：

中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4）商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。

同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。

并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：

用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：

用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：

全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5）技术优势：

第一：

市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：

寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。

第三：

基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。

（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：

依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6）市场优势：

目前公司的市场份额及市场地位；

销售方法和营销策略以及竞争性分析；

还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7）运作情况：

过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、过去简单财务报告：

项目前期规划和准备工作从2014年底进行到2014年4月份，资金方面：

共筹资

50万元，技术方面：

并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，2014年4月份开始做底层开发，2014年5月份开始应用层功能模块开发，2014年8月份进行内部测试，2014年9月28日上线进行外网公测，2014年1月份项目icp备案审核通过，2014年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。

其中资金使用有：

办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。

项目刚完成外网公测，暂时没有收入。

b、今后效益预测：

项目收入分为三部分即：

发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：

1000元条/天（标准1个×

20条=20条），各省或直辖市级首页面：

100元条/天（标准34个×

20条=680条），各市或区级首页面：

10元条/天（标准491个×

20条=9820条），

广告位收入：

有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：

首页广告位：

500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：

100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：

10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：

300元个/天。

（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：

每年按365天，

首页置顶费用为：

1000元×

20条×

365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：

100元×

680条×

365天=24820140元

各市或区级首页面：

10元×

9820条×

365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：

67963000元

广告位收入按时间收入统计：

每年按365天

500元×

18个×

365天=3285000元

102个×

365天=3723000元

1473条×

365天=5376450元

论坛首页和各信息浏览页面：

300×

（15+32）个×

365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：

17530950元

置顶信息和广告位信息收入相加：

85493950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：

（按30%计25648185元）;

我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8）资金需求：

一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9）其它：

为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？

该项目的最大风险是什么？

商业计划书

项目名称项目单位地址电话联系人

[团队名称]

[日期]

概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………管理团队第八部分………………………………资金需求第九部分………………………………财务分析第十部分………………………………风险分析

概要

1、项目介绍：

利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

2、市场分析：

目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

3、营销策略：

采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

4、产品来源：

去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

团队基本情况

ceo：

陈荣荣

财务主管：

李晓乐

大管家：

李亚娟，汪艳

销售精英：

梁帅，胥汉妮

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

团队管理层

项目介绍

首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。

接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

市场分析

经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。

并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。

我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

营销策略主要采取上门推销的方式。

通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。

客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。

推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

低价格。

总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

产品来源

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。

然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。

优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

管理团队

团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。

每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。

每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

财务分析

这次项目预计盈利在500块以上。

主要用在产品的采购，包括往返的车费。

这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出

去，造成产品滞销。

我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

1.学习完教材第3-8章之后，请你撰写一份创建新企业的商业计划书。

要求：

1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。

然后根据你的创意为企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定一份商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人心动的新企业商业计划书。

请按照以下“商业计划的格式和内容要求”逐项填写：

ⅰ．封面：

名称：

企业地址：

联系人和电话：

ⅱ．摘要：

1）企业理念和企业特征

2）企业商机和战略

3）企业目标市场和预测

4）企业竞争优势

5）企业经济性、盈利性和收获能力

6）企业团队

7）投资企业的回报

ⅲ．目录（略）

ⅳ．商业计划书正文

1．行业、企业及产品或服务

1）行业

2）企业法定组织结构

3）产品或服务

4）进入战略和成长战略

2．市场调研和分析

1）消费者

2）市场大小和趋势

3）竞争和竞争优势

4）估计的市场份额和销售额

5）持续的市场评估

3．企业的经济性

1）毛利和营业利润

2）利润的潜力和盈利持续时间

3）固定成本、变动成本和半固定成本

4）达到盈亏平衡的月数

5）达到现金流为正的月数

4．营销计划

1）营销总战略

2）定价

3）销售战术

4）服务和保证原则

5）广告和推广

6）分销

5．设计和开发计划

1）开发状态和任务

2）困难和风险

3）产品改进和新产品

4）成本

5）所有权问题

6．生产和经营计划

1）营业周期

2）地理位置

3）设施改善和条件

4）战略和计划

5）规章和法律问题

7．管理团队

1）组织

2）主要管理人员

3）管理报酬和所有权

4）雇佣协议与其他协议，股票期权计划和奖金计划

5）董事会

6）专业顾问和服务支持

8．财务计划

1）预计资产负债表

2）预计利润表

3）预计现金流分析

4）成本控制和盈亏平衡分析

9．关键风险、问题和假设

10．总日程表

ⅴ．附录

——————爱情策划，好梦一日游

业务这是一个策划浪漫生活的新新行业，类属于婚庆行业但又不同于婚庆。

“爱情idea人”，又称爱情策划人，是正风靡世界的新兴职业。

爱情策划通过了解情侣个性，运用智慧和创意能力，用新鲜、奇特、独到的方法，设置温馨甚至奇特的爱情场面，促进情侣以及其他人与人之间感情。

我们以“求婚策划”为主打，并同时开拓其他爱情策划市场。

团队人员从事本业务达一年时间，有丰富的经验。

后成立南京第一家专业从事此种业务的事务所。

在营运的时间里不断总结，获得第一手的经验，也是南京地区唯一对此种业务的从事经验。

已经具备了一定的系统模式。

这一点是其他希望从事此项业务的人员所不具备的。

客户群以年轻白领为主的追求时尚和个性的年轻一族，同时将目标定向高端人群。

大多年轻人都希望自己的爱情能与众不同，而白领及以上阶层拥有足够的资金支持。

随着婚庆的不断发展，能够代表对爱情的真心，让女友更幸福，体现自我身份的爱情策划必将迅速发展。

同时，我们将高端的爱情策划打造成身份的象征，也是成功人士对爱情追求的象征，进入高短消费市场

市场分析当前拥有以时尚白领为主的大量市场。

“爱情策划”在南京尚属新新事物，但是在上海，杭州已经早有。

多年以前，婚庆市场做为一个新新事物出现时，并不被人所关注，但是随着他的发展必然带动周边产品的需求。

随着年轻的80后走上社会舞台，对时尚，个性的要求会愈发强烈，而在婚庆市场已经呈现定势模式的状态下，讲求个性的受众将会向结婚之前和之后撒下关注。

而爱情策划的市场便在于此。

因为此种业务是新新事物，而需要个性化的年轻一代正在走向社会，所以“爱情策划”的潜在市场是巨大的。

我们可以参照现在南京市场的婚庆，现在南京的婚庆大小公司数不胜数，但依旧不断有新的加入者。

而作为其相关产业的“爱情策划”的市场规模是与之媲美的。

当然，我们承认，“爱情策划”的市场还没有完全打开，这需要一定的挖掘。

但考虑到其本身的价值以及其与婚庆的密切联系，其挖掘的过程不会太过困难。

同时，在实践中我们发现，每一次的策划，从开始到结束，对于参与到策划中来的客户当事人是一次快乐的体验。

在现代高压的社会生活中，这无疑是一种即可以增加感情又同时可以放松的方式。

同时，大型的策划方案必然不是所有人都能进行的，那么即将成为一种身份的象征，同时考虑到私营企业主年龄的年轻化，和年轻人对爱情的美好憧憬，“爱情策划”必然成为这些有实力进行策划的年轻企业主表达爱意和博取好感的重要方式。

从而使我们有业务作出部分专门定向高端的市场潜力。

当前和潜在客户当前客户以白领年轻人为主，以高端人群为潜在客户，并同时可以为工薪阶层提供舒适生活。

在我们实践过程中发现，目前处于20岁左右的年轻人占咨询人数的60%。

而处于25-29之间的80后占进行策划活动的80%。

我们得出的结论是，处于90后阶段的年轻人更易接受，但总体处于对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间的80老一代，因为错过了最初的热恋，和资金相对的充裕，更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。

处于20-25之间的大多是大学生，主要因为生活尚处于学习向工作过度阶段，资金也相对不足，生活相对不稳。

这些25岁以前的受众以及包括90后，在不久的将来将成为我们的新的客户。

同时，在加大对高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。

特别是“富二代”现象和群体的出现，将成为日后的重要的客户群体。

同时，当规模扩大后也针对工薪阶层提供专享服务，使工薪阶层也享受到同样舒适的生活，将整个社会群体纳入我们的目标客户，

产品方案从广告，受众，自身和售后四个方面着手考虑。

1，扩大知名度。

我们将通过各种有效的广告，比如：

公交车载电视，市中心步行街的活动等扩大知名度。

2，提高受众信任度。

同时进行部分促销活动，使部分客户首先体验，以确定受众的信心。

3，完善自身。

建立一套专门跟单的模式。

将策划活动有效分为几个部分，成立专门的部门，策划方案的不同准备环节和执行将在内部由不同部门同时进行，保障速度和质量。

4，人性化考虑。

为客户制定售后，在策划结束后定期或不定期的访问，和提供咨询服务。

拓展战略我们以年轻人独到的新思维，和管理专业的专业知识，从不同的角度看市场。

首先，要出奇。

既然是一个新的事物，同时拥有巨大的潜力市场，同时客户群又是容易并且乐意接受新新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。

举例：

参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。

当然我们不会照搬。

我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。

比如：

公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。

因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，同时与我们所要进行的策划是类似的。

那么即宣传了我们是做什么的，同时又让受众感到奇特和兴趣。

当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

其次，贴近。

即贴近客户。

“爱情策划”对于工作人员来说是离幸福0.09毫米的工作。

而对于客户来说是一次爱的宣言，也是未来津津乐道，回味无穷的经历。

再加上考虑到现在的买放市场。

我们要让客户感受到的是，他在带领这个团队进行工作，让他感受到切切实实的是他在为他的爱情策划。

同时，让他感受到确实省心省时，由我们来做好。

当然，策划中的重要原则和基本系统不会仍由客户选择，这即是和客户交流的艺术。

同时，要专。

专就是专门专业。

既然是这个市场的第一家，那么更需要做到专业化，才能让更多客户信任。

同时针对不同的客户进行专门化的策划，才能体现出“爱情策划”的个性表达。

提高自身的素质，无论针对于哪一个客户群都是必须和必要的。

再其次，是联。

要和婚庆以及其他类似行业有密切联系。

因为，“爱情策划”的新颖，而“婚庆行业”的规模，那么依靠婚庆行业的发展，挖掘和发展自身的市场可以大大的方便。

同时将“爱情策划”与“婚庆行业”的联系，可以进行“一条龙”服务，更贴近消费者。

当然，我们应当注意与“婚庆”的区别，联系与区别的同时理解，张弛有度，才是最有利于本行业自身发展的。

当然，还有“高”。

高端市场是我们需要注意的。

提高自身的素质的基础上，利用自身策划的有利条件，举办新颖奇特的专属活动。

为打开高端市场铺路。

将“爱情策划”高端市场定位于一种为了爱情的宣言，同时又是一种身份的表达。

当然这需要高素质人员和高水平方案的协调。

商业模式，盈利模式借鉴成熟的商业运转模式，立足本行业的自身特点，打造专属的营运赢利模式。

操作流程，

首先是广告，包括确定信任度，以及现场活动，进行咨询和签单，咨询是签单的关键。

专业化，理解客户的意思，并将我们的建议让客户接受是签单的保障。

然后进入方案阶段，客户提交信息表，根据信息和方案制定模式制定数套方案，供选择，在交流过程后落实一套最终方案。

方案确定后有报价和准备活动。

包括现场的演练。

大多数情况下客户是不需要到场的。

同时准备数套备用和紧急方案。

实施阶段。

现场按照既定的方案执行，根据实际现场可以作出微调，达到预期效果。

结束和售后。

我们会和客户保持联系，询问对策划的满意度，不定期举行活动，提供长期的简单咨询。

建立口碑。

组织结构，

广告部门是打开消费者市场的重要环节。

方案制定是策划成功与否的核心。

客户交流是即时确保方案实施的保证。

财务是公司运作的基础。

售后是口碑建