教育软件方向的研究开发机制Word格式文档下载.docx
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数量
来源
是否专职
方向带头人
1
教育事业部
是
技术负责人
3
市场分析员
市场部
否
3.教育软件方向研究小组的责权利
3.1小组的职责
●负责做出整个方向上的发展规划
●定期(半年)提交方向调整报告
●跟踪、研究管理软件方向上的相关产品的市场、理论、技术
●负责产品产品的质量控制
●负责产品的开发过程控制
3.2岗位的责权利
●方向带头人
责:
直接对公司负责。
负责管理整个小组,对提交的发展规划和产品的立项报告的可行性和实际效果负责。
负责提出整体模型。
权:
获得高级培训的权利,市场调查的权利,跟踪项目的权利,用人的权利,考核、奖励组员的权利。
利:
高待遇。
●市场分析员
对调查、分析的市场数据的准确性负责。
定期(月)出市场调查报告。
获得高级培训的权利,市场调查的权利。
获得兼职的奖励。
●技术负责人
项目经理职责,全面负责某个项目开发整体方案,功能分析,模块划分,实现方法。
定期提交该项目发展进度。
本项目用人的权利,考核、奖励项目组员的权利。
三、教育产品主要分类及特点:
1.教学工具类,目前主要产品有电子教室,教学监控,视频点播,远程教学,考试软件,电子阅览室
特点:
该类产品涉及专业技术如:
多媒体技术、视频压缩、解压、视频传输、
网络技术等,技术难度大,开发周期难以控制,需要具有专业知识的开发人员。
现在我们正在开发电子教室,周期长主要原因有些技术问题还没得到本质解决。
2.校园管理类,主要有校园管理MIS,校长办公系统
以数据库应用为主,作好需求分析,就可以编码,不存在教学工具软件的专业技术问题。
要是需求难以准确获取,客户往往不知道自己的需求,这样产生开发重复工作量大,维护时间长,但随着我们开发产品增长,便可引导客户需求,逐步走向正轨。
3、管理小工具,电子排课系统,运动会等竞赛活动安排系统
特点:
简单实用,解决校园管理特定难题,既可单独销售也可融合到校园管理类中。
该类产品主要是数据结构和算法问题,技术难度不是很大,但对于大学排课系统技术难度较大。
3、辅助教学类:
教师备课软件
该类产品是面向学校和教师开发的,目前主要是教师备课系统,主要是逐课逐章的背课可而已,软件开发并不难,难在每课的备课需要有经验的教师指导,所以该类产品的开发需采用引进教师或联合开发的方式。
4、辅助学习类:
学生学习软件,各种教学有关的电子出版物
该类产品涉及较广,有很多特点类似第三类,但此类产品主要面向学生,市面上基本以英语学习为主,背单词,英语900句,大嘴英语等等
其他方面如金山公司出的画王,多多学作文,还有类似于第三类,逐课学习的,产品很多不一而足。
其中甚至还有游戏,如大航海时代被称为中学地理教科书。
是该类产品中比较有特色的一款,其实在开发是未必定位如此,但完家玩时需手持世界地图,所以有如此称号也不奇怪。
该类除面向学生还有面向工人,培训在职人员,这方面需求很大,面向行业,利润丰厚,因为能直接降低生产成本,降低企业人员培训费用,找好切入点是当务之急。
四、教育事业部目前产品状况
目前教育事业部主要产品有电子教室、电子考试、电子阅览室,钢琴教师。
1、软件版的电子教室的开发现状
软件版电子教室,是我们的主打产品,我们是开发比较早的一家,但我们现在却落后了,原因有以下几方面:
●技术问题:
技术
采用方法
状况
研究方向
屏幕数据采集1
从内存采集
基本满足要求
语音采集播放2
采用wave技术
技术落后
Directsound
屏幕数据和语音数据复用
没采用
质量差
正在研究
屏幕数据压缩3
Lzo技术
较先进
需要深入研究
屏幕变化预测技术
网络4
TCP/IP协议
WinSock
先进
监视
1、2、4技术综合
满足要求
多屏监视
遥控
1、2、4技术外
控制对方机器的软件硬件
基本掌握
稳定性问题
混音技术
还没采用
课件网上播放
主要语音采集问题
技术没掌握
DirectSound
Vcd网上播放
DirectMedia
其中我们没有掌握的技术核心是DirectX,它包括DirectDraw、DirectSound、DirectMusic、Direct3DImmediateMode、Direct3DRetainedMode、DirectInput、DirectPlay、DirectSetup、AutoPlay
几部分,目的是在Windows操作系统上开发游戏,提高游戏速度,提供不同硬件支持,使开发者开发的游戏速度快,可以支持更多的硬件设备。
DirectSound的主要目的是让开发者可以自如地控制声音硬件,并提供实时混音以及3D声音控制等强大功能。
Directmedia是由directshow、directsound等几部分合成。
可以解压,播放各种多媒体格式。
而且可以网络广播。
DirectX是我们目前急待解决的技术。
●人员问题
目前海信电子教室开发人员仅有2名,仅靠2人既要维护,升级,还要掌握新技术是不现实的。
目前需要充实有vc开发经验的人员3-4名。
使海信电子教室新版本尽快推出上市。
2、电子考试现状
电子考试是我们引进的产品,该产品有自己的技术特色,应该有很好的市场,我们已包装完毕,推向市场。
3、电子阅览室
电子阅览室基本技术问题已经解决,需要的是安装程序和功能进一步完善,稳定性问题。
4、钢琴教师
钢琴教师属于辅助学习类产品,有我们不了解的技术,我们采用的是联合开发的方式。
是我们开发辅助教学类和辅助学习类产品的试点,今后我们开发这一类产品还应该采用更多的方式。
软件产品定位:
面向学校和教师类产品:
应该以电子教室为主打产品,电子阅览室、电子考试是辅助产品。
我们应加大电子教室的开发力度,尽早推出新版本的电子教室。
钢琴教师是面向个人用户的产品,我们应该加大推广力度同时,推出新产品。
丰富产品线。
二、教育事业部产品开发方向
这是一个重要问题,有很多问题值得探讨,教育软件市场很大,最近传来高考将进行计算机考试消息,无疑使教育软件市场,空前膨胀和扩张,潜力无限。
目前教育软件市场有两方面:
●面向学校和教师
这方面的市场如何做有两个问题,即如何顺应市场和如何引导市场。
1、顺应市场是如何作好市场现有方向,丰富我们的产品线,扩大市场分额。
目的占有现有市场。
主要有校园网及相应解决方案,也就是网上的一些应用,如校长办公系统,网上教学,教学监控,VOD,电子教室,电子考试等等,在此方面我们除紧跟其他厂家外,我们应该在已有产品基础上提出有自己特色的解决方案,扩大自己的知名度,引导市场。
2、引导市场是如何开发市场新方向,推出新产品,引导市场发展方向。
现在要考计算机,我们应即时的抓住机会,加强和国家教委的联合,明确考试方向,推出适合的新产品,使学校适应未来的考试。
唯有引导市场和消费,提高海信软件的知名度,才能确立海信软件在教育领域的地位。
●面向学生和家长
这是一个无法估量的市场,无论其现有市场和未来市场的大小我们都无法估量,其发展方向多样,产品多样。
无论是应试教育方面,电脑学习方面,
激发学生学习兴趣,工作培训,我们只要开发一个有特色产品,都会带来很好的收益,和产品品牌效益。
当然这一领域有自己的特色,要和市场斗还要和盗版斗争,价钱合理是和盗版斗争的基础(个人意见),盗版疯狂有俩个条件:
1、正版价钱过高。
2、使用者有一定的电脑知识(认可盗版的质量和不惧怕带来的后果)。
也就是说一些不懂电脑技术的人不会主动去买盗版软件,他有俩方面的顾虑,是否好用和是否有病毒,如果正版价钱合理,有良好的升级服务就能吸引用户购买正版软件。
软件的最终用户市场,我们应注重培育和引导,而不要杀鸡取卵,河泽而渔,结果得不偿失。
在这个市场上,我们应该不断的扩大用户群和丰富产品线,向规模要效益。
就象操作系统==MICROSOFT,用户的认可,我们才有长久的收益。
明确方向开发拳头产品确立品牌优势:
我们仅仅把教育确定为一个方向是不够的。
我们应该明确自己的优势,在这个大方向上找到自己的小方向,甚至确定自己要开发的具体产品,集中自己的力量(包括人、财、物),开发自主知识产权的拳头产品,使该产品在市场技术领先,树立自己在教育市场上的地位,然后在拓展我们的产品线,开发相关产品,这些产品因为我们的品牌和地位,也会迅速得到用户的认可。
软件市场是一个养鳄鱼的地方,也就是赢者通吃。
列如微软自从在操作系统取得霸主地位后,不断的扩展自己的领地,从浏览器、Office、开发工具、
数据库……所以我们在教育市场应该在某一点上确立自己的霸主地位,这样我们才能在教育市场上大有作为。
五、教育产品开发计划
总体开发目标
坚持面向用户产品及面向学校和教师产品一起抓,每一方向上尽快确立主导产品。
确立长线产品加大长线产品的开发力度,如电子教室,VOD。
加速人才培养,建立高效的开发队伍。
2000–2002年教育产品开发计划
由于教育产品生存周期短,产品变化快。
制订俩年的规划,而且侧重于长线产品。
其他短线产品则根据市场需求开发。
2000年——2001年
电子教室分阶段开发目标:
现有人员3人,赵红胜、李伟敏、慕安臻希望5人
分工:
赵红胜项目经理负责产品的功能分析,结构,产品的稳定性。
李伟敏,慕安臻负责技术研究,编码。
第一阶段:
简体版
2月-3月初开发海信电子教室纯软件版(简体版)。
人员2人
第二阶段:
目标在功能上达到市场先进水平
1、3月-4月初开发网上广播“课件”工具人员2人
2、4月-5月初开发网上广播VCD/DVD工具。
人员2人
3、5月–6月初电子教室升级人员3人
第三阶段:
目标在功能上超过同类产品
1、7月初–12月电子教室升级人员3人
电子教室周期长的原因,技术还有一定的困难缺少相应的技术人员。
如果增加相应的技术人员将加快开发进度。
希望公司根据市场比较紧迫,增加人员。
海信电子阅览室计划:
目标完成产品交付市场
●3月初完成完善海信电子阅览室(4.0版完成)
人员1人李伟敏
2、设法获得高考计算机信息,开发相关产品
3、电子考试维护人员1人
2001——2002年
电子教室升级
项目经理1人
程序员2人
VOD产品开发
目标:
开发基于Linux操作系统的VOD,捆绑硬件(PCSERVER)一起销售,形成海信专有VOD服务器。
在市场上从硬件到软件形成独特的竞争优势。
基于Internet/Intranet的海信视频点播
技术经理2人
程序员5人
基于有线电视网的海信视频点播
注重系统分析。
希望当年进入编码阶段。
开发适合市场销售的产品,在游戏与学习相结合方向上,开发出有特色的产品。
我们目前差距:
主要是技术问题,我们应在2000年,做VOD技术人才的储备和前期工作,为2001年工作打好基础。
主要招聘有相关经验的人员和自己培养相结合。
钢琴教师开发计划
●开发产品方面
6月份《小汤》、《拜尔》面市;
《小汤》开发时间3个月
《拜尔》开发时间3个月
●宣传方面
主办2000年全国钢琴音乐教育研讨会
后期宣传准备工作
●销售方面和售后服务方面
铺设产品零售点
建立研究所售后服务中心(钢琴网站)
1.在全国软件界、教育界、钢琴界推出海信软件公司
2.在全国软件界、教育界、钢琴界推出海信软件
《钢琴老师》
3.在全国软件界、教育界、钢琴界
推出《海信软件钢琴音乐教育研究所》
4.在全国软件界、教育界、钢琴界确立
《海信软件钢琴音乐研究所》的权威性、知名度
5.《海信软件钢琴音乐研究所》成立大会
6.海信软件《钢琴老师》产品发布会
7.海信软件《钢琴老师》产品推广会
1年---2年时间使《钢琴老师》达到正常运转水平即:
开发—宣传---销售---售后
所需条件:
市场方面
1.市场零售经理1人
2.市场主体公关经理1人
3.政府上层公关经理1人
4.文档管理经理1人
5.附属人员待定
开发方面
1.美工创意(主要侧重于平面设计)1人制作人员1名
2.主程序员:
2人
3.文字编辑1人。
4.网站程序员1人
开发工具
1.正版AUTHORWARE
开发设备
1.10G硬盘2个(做资料储存)
2.64M内存4个
3.高配置电脑一台(制作三维动画)速度、内存最大的。
4.苹果机一台(制作平面、出片)APPLE机G3
5.彩打EPPSON一台
6.MO一台
7.手提电脑两部。
(用于来回与济南、北京、上海对产品进行审核)
开发资金
1.《小汤》24万
2.《拜尔》24万
3.售后中心建立资金(网站)可与公司网站同时建立
可同时对话1000人的网上教室(可逐步达到)
约计50万
利润分析:
前期利润应投入宣传中去使市场越做越大。
与此同时将研发软硬互动式《钢琴老师》在软件《钢琴老师》市场稳定后或利润达到标准后推出。
《钢琴老师》每一个版都是学生必修的教材,每年出两个升级版,年年出,只要我们能占据市场的最大份额《钢琴老师》可以始终存在,当然形式需研究适应市场才行。
六、费用及利润回报预测
1.费用分类与构成
2000年:
电子教室、电子阅览室,电子考试:
●市场研究费用:
1万元
●产品策划与信息渠道建设的投入3万元
●培训费用1万元
●实施费用5万元
●技术支持费用2万元
●人力资源费用40万(10人)
●质量成本10万
●其它费用20万
合计:
83万
2001年:
100万
2.利润(毛利)计划
30万
七、风险分析
●产品定位
软件产品的产品定位很关键,应该考虑技术,销售等方面。
尤其是技术是产品立项和市场占有相同地位,如果开发不出来,如何销售,在这方面公司应严格立项管理。
减少风险。
●人员流动
软件的关键在人才,软件开发和生产不同于其他产品的生产,有设备厂房即可生产出产品,而软件在于有懂技术懂行业的人才,才能开发出好的产品,才能带来效益,否则光有好的硬件设备是空谈。
我们应该建立良好的人才政策,使人才合理流动。
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- 教育 软件 方向 研究 开发 机制