应聘用英语和销售相关的文档格式.docx
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为客户和潜在客户提供技术和优化成本的相关建议
-Updatecustomerandprospectdatabaseonongoingandconfirmedoffers.
依据既存的和潜在开发的供应方案为客户和潜在客户更新数据
-PromoteSOCOMEC’scompanyimageonexhibitionsandtradeshowswhenrequired.当需要时,在展会或贸易展推荐索克曼企业形象
-Getpaymentsfromcustomers.
跟进应收账款
Goals:
目标
-Budgetachievement(turnoverandgrossmargin)
达成预算(营收以及利润)
-Numberofongoingoffers(funnel)
提高潜在需求量(利益)的数量
-Reductionofworkingcapital
降低工作成本
-Reportingandaccuracyofcustomerinformationinthedatabase
在数据库中,报告精确的客户信息
-Qualitativesatisfactionofcustomer
提高客户满意度
Qualifications:
岗位要求:
-Associateorabovedegree,majoredinElectricity,Automationorotherrelevantsubject
大专或以上文凭,电子、自动化以及相关专业
-Atleast5yearssalesexperienceinelectricityindustry;
UPSsalesexperienceishighlyexpected
5年以上电气行业的销售经验,优先考虑有不间断电源销售经验者
-Self-motivated,goodinterpersonalandcommunicationskill,outgoing,strongwillingnesstosucceed
较高的自我激励动机,优秀的沟通技巧,外向,强烈的追求成功的期望
-GoodEnglish
较高的英语水平
工作职责
·
Regularlykeepintouchandvisitexistingclientsandgenerateenquiries.
维护现有客户并获得客户的真正需求
Networkintheindustrytogenerateenquiriesfromnewclients.
建立并开拓新客户群
UnderstandtheclientrequirementsandinteractwiththePre-engineeringteam&
Estimationteamtoprovidetheclientwiththeoptimalsolutions.
了解客户的需求,并与工程部门沟通协调,给提供客户最佳的方案
Techno-commercialnegotiationswithclientsandsecureorders.
技术商业方面与客户谈判,从而获得订单
PrepareSalesBudgetandtrackthesame.
准备销售预算与实施
AchieveSalestargetsandincreaseclientbase.
达到销售目标,增加客户源
Workmainlyonlargescaleprojectswithhighordervalues,e.g.turnkeyprojects
主要从事订单值较高的大项目,如交钥匙工程
RequiredSkillSet
Individualandsocialskills
个人技能和社会技能
Loyaltytowardsthecompany
忠诚于公司
Willingnessandabilitytolearnnewthingsanddevelopments
乐于并且有能力接受新事物和新发展
Confidentappearance
自信力
Flexibility,initativeandcommitmentandworkwithanopenmind
灵活、主动、有责任心,工作思路广阔
Solid,efficientandtargetorientedworkingstyle
理智、工作效率高,目标指向性强
Abilitytoidentifyissuesandsolvetheminacreative,focusedandefficientmanner
能够识别问题,以创造性的、专注的、有效的方式解决问题
Goodteamworkingabilities
团队工作能力强
Well-developedcommunicationskills
能够很好的与他人交流沟通
Positiveattitude
积极的态度
Shouldhavegoodsoftskillsandshouldbeabletointeractandhandlepeople
有很好的软技巧,能够影响和管理他人
Shouldhavetheabilityfornetworkingkey-account-relationships
有建立并维持大客户关系网络
Shouldhavesharpunderstandingofloyaltyandconfidence
对忠诚和自信认知明确
Specializedskills
特殊技能
Shouldhavegoodcommunicationskills,bothverbalandwritten
有很强的沟通技能,包括口头的和书面的
Shouldbeabletounderstandandanalyzerequirementsofaclient
能够理解和分析客户的真实需求
ShouldbeabletoreadP&
ID’s,Layouts,GADrawings,PipingDrawings,etc.
能够读懂项目安装图纸、设计图、组装图、管路图等图纸
ShouldbeawareofbasicElectricalequipment,InstrumentationandControlsusedintheProcessIndustry
懂得流程工业中的基本电器设备、仪器和控制
Professionalexperienceinmulti-nationalcompanies,German/Europeancompaniespreferred
有在跨国公司工作的经验,德国或者欧洲公司优先
Shouldhavegoodorganizationalskills
有很强的组织能力
FamiliartoworkwithERP/SAPsystem
熟悉ERP/SAP系统
Shouldhaveexperienceindealingwithmediumandlargesizedinvestmentprojectsbyprovincialandnationalgovernments
曾经负责过由省或者国家政府投资国的中型或大型项目
Educational/academicQualifications·
Graduate
教育背景
RequiredCertificates:
KnowledgeofCADwillbeanaddedadvantage
附加标准资格证书:
会CAD者优先
ShouldhavegoodknowledgeofMicrosoftofficepackageslikeWord,Excel,Powerpoint,MSProject,etc.
能够运用办公室软件,比如Word、Excel、Powerpoint、MSProject等
Levelofeducationalqualification
教育程度
GraduateplusBachelor/Master(Mechanical/Chemical).
机械或化学相关学士/硕士
Jobexperience
工作经验
ShouldhaveexperienceofdailyworkasaHeadofSales
有销售经理的日常工作经验
Shouldhaveexperienceofhandlingadepartmentadministration
有处理部门行政事务的经验
PersonscomingfromEngineeringcompaniessupplyingProjects/EquipmenttotheBrewery,Beverage,Dairy,Pharmaceutical,Healthcareindustryshouldbepreferred
来自于为啤酒业、饮料业、乳制品业、制药行业、保健行业提供设备的工程公司的人员优先
ShouldhavetheexperienceofSalesinProjectsmainlyintheprocessindustry
在流程工业中有项目销售经验
ShouldbeawareoftheclientbaseintheBreweryandBeverageindustry
了解啤酒和饮料行业的客户
ShouldhavesomepriorexposuretoERPsystems,preferredSAP
能够较快掌握ERP系统,最好是SAP系统
Shouldhaveexperienceexplainedinitem“Jobduties”
拥有在“工作职责”中提到的相关工作经验
Shouldhaveanexperienceof8-10years
8—10年相关工作经验
Decision-makingpowerandaccountability
Willberesponsibleforcoordinatingtohighermanagementandsubmitthereports
负责与公司高层协作并提交相关报告
Shouldbeabletomakeindependentdecisionswheninteractingwithclients
与客户合作时有判断能力
WillbeaccountableforachievingtheSalesTargets
负责达成销售目标
Willbeaccountableforaddingnewclientstoourportfolio
负责开发和维护新客户
Communicationskills
沟通技巧
UniversityEnglishwithgrade6
大学英语6级
Shouldhaveverygoodcommunicationskills,bothverbalandwritten
有很强的沟通能力,包括口头的和书面的
Shouldbesoftspoken
说话表达比较有技巧
Functional,supervisoryresponsibility/disciplinaryresponsibility
实际管理职责
WillleadtheemployeesinthedepartmentofSales
领导部门员工的销售工作
Willresponsibleforwithingroupco-ordination,distributionofworkandimplementation
负责团队的协调,工作的分配和达成
Willresponsibleforcloseco-ordinationwithZIEMANNGROUP,especiallythedepartment“Sales”inLudwigsburg/Germany
负责与吉曼集团的紧密沟通协调,特别是德国路德维希堡的“销售部”
Willresponsibleforcloseco-ordinationwiththeinternalinterface-departments
负责与国际联络部门的紧密协调
Alwaysremember:
AtZIEMANNwefeelthatthechemistryisevenmoreimportantthantechnicalknowledge.Youcanalwaystrainanemployeebutyoucanneverchangetheattitudeandthemind-set!
宗旨:
在吉曼,我们认为一个人的工作态度以及心态远比他的技术知识更重要。
我们可以训练一个员工,而不能改变这个员工的态度和想法。
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- 特殊限制:
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