刘成彦Word下载.docx

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2005年担任网宿科技股份有限公司执行董事。

现任网宿科技股份有限公司董事长、总裁，所辖分公司的负责人，厦门网宿、南京网宿、上海云宿法定代表人，香港网宿、南京网宿、福江科技、天津云宿、厦门网宿执行董事。

刘成彦工作经历

1999年至2000年任中国万网首席运营官；

2001年加入网宿科技股份有限公司，任首席运营官；

每个互联网创业者，都从一开始就怀揣着上市的梦想。

上海网宿科技股份有限公司的董事长刘成彦也不例外。

只不过他投身的网络基础服务行业有些特殊，它既不能像谷歌一样凭借新鲜的商业模式一夜蹿红，也不能像网游公司一样依靠某款成功的游戏产品迅速壮大。

“我们只能一点一点地积累客户、积累技术。

”他说。

缓慢的积累总算收到了成效。

去年10月30日，刘成彦终于盼来了那声激动人心的钟响。

由他执掌的网宿成功登陆创业板，成为首批28家上市公司之一。

这家站在腾讯、搜狐、盛大等互联网明星背后的基础服务公司也由此浮出水面。

IDC和CDN是网宿的车之两轮。

IDC（InternetDataCenter，互联网数据中心业务）是指服务器托管、租用、运维以及网络接入服务的业务。

CDN（ContentDeliveryNetwork，内容分发加速网络业务）是指通过在现有的互联网中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络边缘，使用户可以就近取得所需的内容，从而改善传输速度。

简单来说，在互联网用户从网站上获取信息的过程中，网宿扮演的就是仓储公司和快运公司的角色。

在去年前三季度中，网宿实现营业收入和净利润分别为2.2亿元和3,486万元，同比增长41%和44%。

IDC和CDN对收入的贡献基本持平。

目前，网宿的IDC业务已经坐上了行业的头把交椅，市场占有率达6.8%，CDN业务也以23.8%的占有率位列第二。

不过，现在如坐春风的网宿却险些在几年前的那场互联网泡沫中停业关张。

起步于IDC业务的网宿2000年刚成立不久就遭遇了互联网泡沫破灭。

当时投资者对互联网失去信心，纷纷撤资，大批无法自食其力的网站倒闭。

这让IDC业务总量骤减，网宿也濒临破产。

2001年，刘成彦临危受命担任首席运营官。

“网宿最危急的时候，现金流基本枯竭了，几位股东拿自己的存款给员工发工资。

”一名员工回忆说。

当网宿在生死线上挣扎时，刘成彦察觉了一丝新希望。

此前，在风险投资人大把撒钱的时候，很多网站都在不计成本地运营，面对IDC供应商时往往选择名气大、价格贵的。

不过危机来临后，性价比就成了一些网站关注的首要因素。

于是，网宿这种价格灵活的民营IDC抓住那些分流的客户、活了下来。

事实上，IDC业务的用户黏度很高，如果不是互联网泡沫，用户不会轻易更换供应商。

当时中国的IDC行业中，既有中国电信这种大型国有综合运营商，也有世纪互联等中小型民营专业从业者。

在严重同质化的竞争中，网宿率先提出了“卖覆盖服务”的理念。

早期的IDC业务只是单纯的兜售机房和带宽，而网宿为了吸引和留住客户，开始深入了解所服务网站的定位、针对什么样的受众群体、哪些地区的网民访问经常出现问题等，然后再建议客户采用哪些机房，实现最合理的覆盖，提供所谓的一站式服务。

“业内人士的眼睛都为之一亮。

”刘成彦说。

他提出的第二个理念是“卖计算服务”。

2003年互联网开始回暖，网游和彩信、彩铃等SP服务兴起。

那些在纳斯达克上市的中国互联网公司找到了各自的盈利模式，吸引着新的创业者和投资者涌入。

不过这次他们谨慎了许多。

例如，一家网游公司如果对新产品没有把握，不清楚它的市场规模和生命周期，就会倾向于尝试租赁服务器，以减少不必要的固定投资。

看到这个苗头后，刘成彦开始向小网站强力推荐设备租用服务，盛大等游戏公司在初创期都选用了这种服务。

据赛迪顾问发布的《2008年中国IDC、CDN专项研究报告》，2008年中国专业IDC服务市场已达22亿元，比上一年增长37.5%。

预计未来几年，中国IDC仍将保持30%的增速。

在充分竞争的市场格局中，刘成彦认为IDC接下来会不断细分市场，比如针对流媒体或网游公司设立专门的机房，以提供更细致入微的服务。

如果说网宿的IDC业务已经进入了精耕细作阶段，它的CDN业务则处于蓬勃的生长期，而且将会是网宿未来发展的全新增长点。

CDN技术源于上世纪末，初衷是为了解决各类网络应用中频发的网络堵塞、访问速度缓慢等问题。

经过10年发展，美国、韩国等发达国家的CDN普及率已超过80%，客户涵盖了政府、电子商务、跨国公司等各种网站。

一些大型的专业CDN服务商已经上市，如Akamai和Limelight。

CDN市场高度细分，出现了专门的媒体加速、数据库加速、游戏应用加速等服务商。

但中国的CDN市场尚处于发展起步阶段，只有不到10%的网站采用了CDN服务。

网宿较早涉足了CDN业务，2003年已经开始筹备。

背后的驱动因素主要有两个：

第一，随着Web2.0技术的发展，网上的内容日益多样化，从最初的文字页面发展到动态页面、流媒体、下载等，对信息传输速度的要求越来越高。

第二，中国电信分拆给很多网站带来跨网运营的困扰，亟需第三方供应商解决这一问题。

当时国内市场上已经有公司在尝试提供CDN服务，但由于从国外高价购买硬件设备，所以收费昂贵。

网宿希望通过自主研发改变这种局面，把CDN业务的成本降下来，推广到更广阔的市场中去。

刘成彦坦言，那时还没有从外部引进投资的网宿，根本买不起硬件设备，而现成开发好的CDN软件也没有人卖，因此自主研发是网宿唯一可以选择的道路。

2004年，首席技术官洪珂的加入为网宿注入了硅谷的信息和技术。

他曾先后在美国达可达互联网技术公司、美国泛亚电信技术公司担任高层，拥有10多年相关从业经验。

洪珂加盟后的第二年，网宿CDN平台软件V1.0问世。

此后，网宿还根据客户需求变化陆续推出了V2.0、V3.0等一系列拥有自主知识产权的技术以及产品线。

国泰君安分析师认为，网宿的CDN技术处于行业领先地位，采用网宿CDN的互联网客户网站可访问率从90%提高到99%，高出同行业1-2个百分点；

访问速度可以从10秒缩短到1秒，优于行业平均值20%。

较低的成本让网宿将CDN服务的市场价格拉下来一半还多。

凭借价格优势，网宿打破了蓝汛一家独大的竞争格局，市场份额迅速蹿升至第二位。

现在，洪珂带着由100多人组成的技术团队偏居一隅，在厦门海边4,000平方米的研发基地潜心技术开发。

之所以选择远离三大经济发达区域，是因为他觉得厦门的空气和美国西部接近，更适合IT工作者释放激情。

虽然近3年来，国内CDN市场保持着100%的年复合增长率大踏步前进，但整体市场规模仍然较小。

2008年，专业CDN服务市场规模仅为3.6亿元。

很多互联网公司，尤其是中小互联网站，对CDN还知之甚少，没有认识到CDN服务对改善用户体验的重要作用，也不清楚CDN技术可以降低成本、提升效率。

这正是网宿的机会所在。

刘成彦非常看好CDN在无线互联网领域中的前景。

在各种互联网公司中，视频和游戏发展最快，他们也最适合平移到手机上。

目前，中国联通、电信和移动都在大张旗鼓地推广3G业务，这将催生出一大批围绕3G的门户、游戏提供商，而网宿要做的就是帮他们加速。

CDN行业通常有两类公司：

一种是完成技术开发之后生产、销售硬件设备和集成系统，比如华为。

另一种是基于自主研发开发出软件平台之后卖服务。

全球最大的CDN提供商Akamai和网宿都属于后者。

中国的行业准入政策为本土从业者提供了庇护，网宿却可以在羽翼丰满的时候去参与全球竞争。

网宿此次IPO所募集的5亿元资金将主要用于：

第一，随着客户采购量的攀升，网宿将在多个城市建立流媒体及网络游戏IDC专用平台，对网络游戏和视频网站实行专业化、精细化托管服务。

第二，建设更多更强大的CDN节点，为更多网站提供境外加速、为境外网站提供加速。

针对3G移动网络的快速发展，建设3G网络CDN平台。

目前，网宿正在进行相关技术开发和方案设计。

今年45岁的刘成彦也饱尝了互联网创业的起伏跌宕。

1995年，他以收费邮箱为切入点，投身到互联网行业中。

同时期、以电子邮箱作为创业切入点的公司还有不少，有的后来很成功，如163电子邮箱和飞扬电子邮箱，但刘成彦过早地推行收费邮箱服务的商业模式使得他第一次创业没有成功。

在十几年不断变幻的互联网生涯中，刘成彦认定并始终坚守着卖服务、不卖软硬件的理念。

而他的这些想法在网宿得到了实践和验证。

根据网宿的招股说明书，刘成彦持股比例接近16%，他与创始人陈宝珍之间签订了《一致行动人协议》，共同为网宿的实际控制人。

网宿的高管团队形成了三驾马车的架构，CEO刘成彦负责战略，总裁彭清负责日常管理和融资，CTO洪珂负责技术研发。

在刘成彦的长期规划中，IDC和CDN两块业务虽然处于不同阶段，但在技术、客户、人员等方面都可以实现共享，网宿未来的方向是做一家全面的互联网平台服务公司，而不向产业链下游延伸。

“在我们搭建的互联网大舞台上，或成功、或失败的戏天天都在上演。

网宿会坚守在幕后，不到前台去。