家电16工作计划范文Word下载.docx
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主要手段是:
提高团队素质,加强团队
管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况
进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度
较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a
客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商
建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新
产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各
k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产
品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入
成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等
公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建
立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正
常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的XX年度的销售目标,
渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合
店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对
促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销
活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活
动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主
题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:
8月1日—8
月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。
清除部分能力底下的人员,重点保留
在40人左右,进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,
完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-XX年2
月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动
及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,
并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10
月1日:
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:
进行四节的专
业知识培训11月1日-11月30日:
进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:
进行四
节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
XX年1月1日-1月31日:
进行四节的促销
活动及终端布置培训XX年2月1日-2月29日:
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:
XX年2月1日-2月29日①用一周的
时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、
考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定
岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四
阶段:
XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都
向提高销售倾斜。
第一:
跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽
量避免断货或缺货现象。
第二:
招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都
比较有战斗力的团队。
第三:
严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活
动,拉动市场,提升销量。
第四:
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:
进行布点建设,
提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:
每月进行量化考核第七:
对每月的任务进行分
解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节
分到不能再细分为止。
第八:
利用团队管理四大手段:
即周工作例会;
随访辅导;
述职谈话;
报表管理。
严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:
时时进行市场调研、市场动态分析及
信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十:
协调好代理商及
经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是XX年度的工
作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!
!
[!
--]2016年电器公司
销售工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项不论哪种计划,写作中都必须注意掌
握以下五条原则:
第一,对上负责的原则。
要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上
级的指示精神,反对本位主义。
第二,切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、
定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基
本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的。
第三,集思广益的原则。
要深入调查研究,广泛听取群众意见、博采众长,反对主观主义。
第四,突出重点的原则。
要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。
第五,防患未然的原则。
篇二:
2016商场年度工作计划范文
2016年商场美工工作计划范文
回顾这一年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,展望新的一年,我们将继续努力,须做好如下工作。
以下就是一篇2016年商场美工工作计划范文,一起看看吧~
一、pop广告的书写:
1、水牌书写。
2、堆头、端架特价牌书写。
3、营业前生鲜价格的书写。
4、海报期的特价书写及促销活动水牌书写。
5、统一按公司的色调、格调规范地进行
二、巡视卖场:
1、海报的悬挂有无破损、脱落、有没有脏乱和过期的pop广告、过期的海报、宣传单是否拆下。
2、排面装饰是否有空白处;
是否有脱落;
是否有需要重新装饰的排面没有及时装饰;
是否有新增的排面需要装饰。
3、柱子、装饰板;
特价框围布;
特价牌规范;
是否破损、墨水是否退色、字迹是否规范和清晰可辩。
4、各类吊顶装饰是否脱落、是否破损。
5、收银区装饰;
生鲜区装饰;
食品区装饰;
非食品区装饰。
6、各类指示牌或警示牌是否明显易见。
7、pop价格与牌面的电脑价格是否一致;
pop牌的字体、颜色、规格是否统一;
pop牌的悬挂、摆放是否整齐;
pop牌是否干净整洁。
8、营业过程中出现的装饰、海报、布置进行及时的维护和修补。
三、活动执行:
1、促销活动、节日晚会、海报活动及公司企业品牌形象宣传。
2、活动前宣传背景制作、节目安排、晚会道具准备、活动中礼品派发、节目人员安排、活动后分析总结及宣传。
3、非活动期间的活动节目准备及组织节目人员。
四、装饰卖场
1、节日装饰
2、主题装饰
3、节日性装饰时间需提前一星期以上,主题装饰需摆好商品后一天内完成。
4、装饰材料的控制方面,材料使用前需预先提出申批。
、4/4、4/10、4/1114:
00-17:
00
活动地点:
3f儿童天地
活动内容:
喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。
可以玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!
五·
甜蜜无限美丽新娘擂台赛
报名时间:
4/1-4/16
比赛时间:
4/1814:
30-16:
30
报名地点:
1f、4f服务台咨询电话
主办单位:
xx商场/xx造型摄影有限公司
凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:
30举行的”甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。
比赛分四部分:
新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。
现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!
详情
见店内海报
六·
求爱上上签最浪漫求爱记大评选
来稿征集时间:
4/1-4/14
xx商场
交稿方式:
请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收邮编:
610***
经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。
如何赢得她的芳心呢?
快快来稿亮出你的高招吧!
将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!
我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。
详情见店内海报
七·
清凉初夏坝坝棋牌
活动时间:
4/10-4/1111:
00开始
活动内容:
坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。
象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、
三等奖各一名;
双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;
斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。
活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。
注:
3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖
八·
好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座
4/1015:
活动地点:
1楼中厅
挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗?
伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。
篇三:
2016年度工作计划范文
2016年度工作计划范文
第1篇:
销售年度工作计划
一、销量指标:
至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元;
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;
对一级客户每两月拜访一次;
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:
用心一定能赢得精彩!
第2篇:
超市年度工作计划范文
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容:
第一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然12年建二狠抓现场管理,全面推行亲情式服务体系,在一线员工中开展服务意识的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。
第三、执行观念深入人心,人力资源不断挖潜。
以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。
12年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:
问题一:
经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二:
对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三:
促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四:
日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。
问题五:
全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六:
供应商渠道的整合在12年虽有改变,但效果并不明显。
2016年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品
贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们2016年工作计划中的重点将是以下几个方面:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。
第六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
第七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销12年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。
第八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型2016年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训五个一工程。
同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工
的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。
第3篇:
公司年度工作计划
今年我们经营公司新一届领导班子,愿在局领导的正确领导和指挥下,鼓足干劲,努力完成局领导交给我们的任务,做好我们的本职工作,特制定工作计划如下:
一.总计划
今年计划总收入万元,计划支出万元,实现经济效益5万元。
在计划经济收入中有以下几项收入:
(1)宾馆计划收入10万元
(2)旅游船只收入5万元
(3)上坝收费3万元
(4)绿化收入万元
(5)房屋出租收入3万元
(6)果园收入万元
(7)劳务输出收入11万元
总计收入万元
计划支出费用有以下几项:
(1)工资支出总额为15万元
(2)提取三金万元
(3)劳动保险万元
(4)劳动保护万元
(5)电话费万元
(6)差旅费万元
(7)办公费万元
(8)折旧及摊消6万元
(9)税金万元
(10)招待费万元
总计划支出为
二.总计划的详细说明和工作部署
1.金湖宾馆
为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识,对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包,在现有状态下,标底为10万元人民币。
若局里作出计划,对宾馆投资,进行一定程度的改造,或填补一些用品、设备及线路改造的情况下,标底为12万元人民币。
首先,我们先开一个全体员工参加的动员大会,让全体员工看清当前充满竞争的形式,让全体员工具有竞争意识,发挥他们的潜力。
这也是我们今年降低标底的最大目的,让承租者看到希望,让承租者尝到成功的喜悦,让承租者能够看到成功的结果。
以此为目的,逐渐让集体职工能够自己管理自己,自己壮大自己,将来能够完完全全地独立起来。
如公司内部没有人承租金湖宾馆,我们再对管理局内全体职工招标租赁。
如全局职工也没有人承租,最后就对社会招标,用社会的力量来管理金湖宾馆。
宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工,8名大集体职工,这10名职工的所有费用由宾馆承担。
虽然我们计划采用的机制为承包责任制,但是在管理上不能以包带代管,我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去,掌握宾馆的经营情况,及时回流资金,为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。
2.船只管理
篇三:
2016新的一年工作计划范文
2016新的一年工作计划1
新年新风景,这是好的开端,代表我的工作也将进入到新的阶段。
自2014年8月入职以来,在领导的关怀和指导下,在各位同仁的大力帮助下,我的工作能力和业务水平都有了很大程度的提高。
2015年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进创新的关键一年。
为确保各项工作有序开展,在回顾过去、总结经验、联系实际、分析形势、展望未来的基础上,特制定我今年的工作计划:
一、办公室工作方面
树立办公室工作无小事的意识,真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。
在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急,理清思路,不漏办、不误办、不错办,对领导安排的工作一旦接受,即排除一切干扰,全身心地投入,高质量地完成任务,高效率地办好每件事情,力求完美。
在工作中时刻强化细节决定成败的意识,要从细小的事抓起,面对每一件大小事情,坚持认真再认真,细致再细致的原则。
作为宣传干事,我将从以下方面全力做好宣传工作:
1、多学习,提高写作能力。
养成读书的好习惯,系统的学习有关政治理论知识,打好理论功底,勤奋的进行资料积累和思想积累,开拓自己的视野,优化知识结构。
在日常写作中,要字斟句酌,坚持一丝不苟的写作原则。
2、勤调研,发掘新闻素材。
在平时的工作中,要用心观察领导动态,深入群众生活,遇事多思考,培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。
3、快行动,及时上报信息。
新闻和信息具有时效性,在得到新闻和信息素材的第一时间,要即时行动,尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科,保证信息的及时上传与发布。
二、管区工作方面
1、加强学习,提高自身综合素质。
由于自己参见工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。
一方面,自己认真努力完成工作,并对自己的工作进行自查,自我监督。
另一方面,离不开领导的关怀指导和同事的帮助。
我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。
另外,驻村过程本身就是一个学习的过程,还要向农村基层干部学习,向农民学习,不断从基层汲取知识和营养,丰富自己的思想和阅历。
2、开拓思路,完成年度任务目标。
作为一名包村干部,将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。
在驻村工作中,我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致,努力将党委政府交予的任务圆满完成,做到不打折扣,使基层村民切实得到惠民利益,了解新农村建设的各项制度。
3、深入调研,倾听老百姓的呼声。
在工作中,除了多与村干部沟通,更要自己走出去,深入到群众中,多与他们谈心,切实了解群众在工作中遇到的困难和不便,在自己力所能及
的情况下尽量解决,解决不了的上报上级领导,切实做到真正为农民办事。
4、化解矛盾,维护农村社会稳定。
要时刻以维护农村社会稳定为
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