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一,问问题:
各位想赚钱的有多少人请举手?
想赚大钱还是想赚小钱?
想要赚大钱的举手我看一下,想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱?
想要轻松赚钱的请双手我看一下,把双脚也举起来我看一下(穿裙子就不要乱举好不好?
),钱来自哪里呢?
我的老师杜云生老师从16岁就开始要决定要赚大钱,这10多年时间到处学习如何赚大钱的方法,亿万富翁成功致富的方法,大量的阅读改变我老师的生命,今天我将把10多年的经验分享给大家和结合我个人成长的经历分享给大家好不好?
有人听完他的演讲从此收入倍增了10倍,有人听完演讲之后在几个月就成为公司销售冠军,有人听完演讲之后甚至成为全中国百大富豪,不管是销售人员还是当老板的都能在我的演讲中得到对你有帮助的东西,节省你的生命,快速达到你的梦想和目标好不好?
成功的方法有两种:
一种是OPE,使用证实有效的方法,你可以浓缩成功人士的时间(运用杰。
亚伯拉罕的经典句说服大家)另外一种是自我摸索,简称自摸。
第一种你也可以花几十年的时间去摸索去研究得到这些有效的方法,一种是直接学习被证明使用有效的方法?
你愿意选择那种呢?
同意成功最快的方法是跟成功人士学习的掌声通过,既然大家都是这样想的看来今天我们有很多共同的话题。
今天我就给大家分享全世界第一名的销售冠军的信念,策略,方法好不好?
大家要不要认真听了后运用起来,为什么有人说没有用?
因为你没有运用所以没用,知识就是力量是吗?
错!
知识本身没有任何力量,只有运用了才会产生力量,知道不用就是不知道对吗?
一个人只学习不复习,又不练习,最后就没有出息是吗?
只有知道+做到=得到(大家重复3遍),在此我和各位亲爱的好朋友分享一下我个人成长的经历好不好?
二、大概讲一下自己的经历,然后说出遇到杜云生,挑出一个帮助你的点着重讲,比如说他说的“成交一切为了爱,成交是个流程”。
这个你怎么运用在工作中,得到了怎样的效果,取得怎样的成就。
这个着重讲。
三、讲老师的一些观点,把你下面写的那些综合到里边。
顺带提出这些观点带给你的改变,比如累计性让你发现自己的事业的道路和目标。
让你走上新的道路之类的话。
四、把下面的一加到上边,就是那些周围朋友影响你的说法那些,然后由这个引出要上高价格课程认识高端人脉的说法,由此推出课程。
五、大概介绍课程的大致内容,精华,然后成交~~
二,介绍自己的过去
富华出生在一个非常平凡的家庭,爸爸妈妈是农民,我从小就生活在农村里面,我头上还有两个姐姐,在我这生中我最感激的就是我们爸爸妈妈,他们在我心目中一直是最神圣的,最伟大的,我非常爱他们,因为从小他们就鼓励我说:
人穷但是志气不能穷,你一定要争气,你一定要出人头地,我们全家的希望都寄托于你身上了,从小我就听这样的话长大的,所以,在我很小的时候就想这生一定要赚大钱,一定要让我们爸爸妈妈姐姐过上很好的生活,一定要让他们看到我非常成功的那一天,所以从小我就非常懂事,很少让爸妈操心过。
在座的各位,认为自己很孝顺父母的请举手,你真正做到了孝顺父母的请再次举手,而我们唯一要做的孝顺就是成功,以我们的成功来回报我们的爸爸妈妈,为什么?
其实作为父母他们这生不是要我们能送给他们很好的房子,车子。
而父母最想要的是看到我们出人头地的那一天,你们认同吗?
当别人家的父母和我们的父母一起聊天的时候说:
你们家的孩子真能干,又非常孝顺,事业也非常成功,当父母听到这些话的时候才是父母一生中最满足最幸福的时候你认同吗?
况且你不成功又如何去孝顺的父母呢?
如果你是孝顺的就一定要成功,每次我的朋友和老师问我说:
富华,你想不想成功,想要成功还是一定要成功,如果是你会怎么回答?
而我回答是成功对于我来说不是想不想,也不是要不要,成功对于我来说是一个责任,成功就等于责任,责任远远大于要不要,我的生命就等于成功,当一个人的生命等于成功是就不会有任何借口,如果一个人活着没有成功又有什么意义呢?
(激励)所以成功是我们的责任,难道你愿意忍受失败一辈子吗?
难道你愿意让你的父母平平淡淡的安享晚年吗?
如果你的回答是绝不就请从今天开始改变,未来追梦的路上有我你就不会孤单,有我你就绝不能放弃,好吗?
孝顺不能等,既然都不能等待,那我们为什么不立刻改变?
这些思想一直伴随我长大,当我从四川南充外语学院以后,第一时间想的就是迫切想要赚钱,当时我就大量阅读一些如何致富的书籍,书上告诉我说最棒的一个观念大家想知道吗?
一,一个人的成就85%取决与人际沟通,只有15%取决于专业知识
沟通越多,收入越高。
在你周围的朋友中有没有相貌堂堂,斯斯文文,才学八斗,很有能力,但是收入确实微薄,在你身边又不知道有没有学历不高确收入非常高,在学校里成绩非常差毕业后确事业做的非常好的?
学历与一个人的成就成什么比?
答案是不成比例。
现在大家立刻和身边的5位以上的朋友握手问好加拥抱。
亲吻就不要了,刚才有些人叫和身边的朋友问好就。
。
我又不认识他,干麻要问好呢?
干嘛?
叫你握手又不会怀孕,有这么严重吗?
举例:
杜老师从16岁开始就想赚大钱,开始就走出学校开始销售,18岁最年轻的演讲家,20岁到中国大陆,25岁月收入突破7位数字,27岁实现了财务自由,(一个人的区别在脖子以上还是在脖子以下呢?
)如何赚500万,学历不高,背景不好,毫无资金,性格内向,所以人生的就是要开朗些,你越是把自己封闭起来就越是不能融入别人的内心,人脉就是命脉,和你的生命同等重要,成功是来自于别人对你的支持和对你的认同是不是?
什么样的人就会有什么样的朋友,我老师告诉我说:
你今天看什么样的书,交什么样的朋友,在什么样的环境中工作和学习就决定你5年后的生活状况,如果你要成功就要和成功的人在一起,如果你要想赚大钱就要和富翁在一起,如果你要减肥就千万不要和胖子在一起认同吗?
现在请大家拿出一张纸写出你身边最要好的5位朋友,最好的5位,然后你看看他们的月收入大多是多少,你在想想你的收入是多少?
基本上你的收入是你5位朋友收入的平均数,不相信你可以算算,朋友有两种:
一种是资产,另外是负债,负债的朋友对你影响有多大吗?
(在座的来一个体力很好的我们来做个游戏:
背一个两个人来饶场走一圈,从今天开始改变你的朋友圈子好吗?
)你身边的朋友都是让你放电的就完了,如果你身边的朋友都说你是最棒的完了,你一定要去结交让你充电的朋友,你身边的朋友都比你棒就很好。
你认真观察团队中的伙伴业务好的一定是和业务好的在一起,每天抱怨的一定都是一样,衡量一个人就去观察他身边朋友就可以了,是不是?
现在大家想你未来要成为什么样的人?
赶快去找到这样的人交成朋友,早晚你将是你理想中的人物,自己都崇拜自己。
OK?
如果你是做业务的业务代表就多去参加一些课程,尤其是一些高端的课程,因为这样可以结交最好的人脉,如我们北京的做保险的学员反复上课程认识最好的人脉,就象桑搭那和奔驰能比吗?
不能比是不是?
说这个的目的是让客户去报高价格的课程结交高的人脉,要提出这点。
二,人际沟通中文字,语言,肢体动作哪个最重要呢?
(互动)肢体动作55%,语言的语速语调38%,文字内容7%,如:
“我爱你”来演练,只要把这三种都一起结合起来就非常好。
我们平时去拜访顾客沟通时就要注意
一,我的老师杜云生老师给我我们一个非常好的观念:
销售就等于收入,1=1,100=100,1000=1000,所以销售等于收入。
任何的成功都是销售的成功。
要想赚大钱就一定要从销售开始,生活中无处不销售,个人要不要推销自己?
谈恋爱不成就是不会推销。
公司产品卖不出就是销售不够好,销售越多收入越高。
公司的老板也是公司的大业务员,大家同意吗?
领导力是什么?
就是销售,任何的成功都是销售的成功,世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起的。
像世界首富比尔。
盖茨从21岁开始当推销员,现在每天同样的在演讲销售他的软件是吗?
日本的“经营之神”松下幸之助当初也是从推销员做起的,
台湾的王永庆,蔡万霖都是从推销员干起的,
华人首富李嘉诚也是从推销员做起的。
所以我想问大家,销售能力重不重要?
我的老师杜云生老师也是从销售基层做起的,今天的成就都是因为会做销售
所以我就决定要去从事世界上最伟大最神圣的行业——销售,第一份工作是去一家旅行社当推销员,去推销渡假旅游的景点,没有做到两个月两个老板合作不愉快,闹分家所以就离开了公司,第一份工作就这样夭折了,后来我又在一本杂志上看到美容行业很赚钱,就等待大家去拿,当时我看来非常兴奋,立刻就去找美容行业去从事,没有做到三个月公司的两个老板又因为合作不好有分家,被迫又放弃了,当时我就想,怎么这么倒霉,每次都想要成功,想要赚钱都不能如愿一场,每次都选错行业,选错老板,使我的幼小心灵受到沉重的打击,当时我就想是不是我命中注定了这生不能赚钱了,
三,但是同时又想到成功着绝不放弃,放弃着决不成功!
后来书上告诉我说成功者诞生于反省,开始于自我分析,所以我总结出了者两次工作的失败原因就是跟错人,做对事,(跟对人,跟到中南海,跟错人,跟到乌拉圭)因为书上告诉我说一个人要成功首先要找一个成功的典范和榜样来学习和模仿,同时要选择一个成功的环境才能成功,所以我有想我的榜样在那里,我的榜样是什么?
你想成为什么样的人?
你理想中的人物的理想标准是什么?
(互动问学员理想的人物什么样的)就是有钱的人,所以我又阅读书又去查那个行业可以转大钱,后来我朋友给我说房地产比较容易赚大钱,所以我就立刻投入房地产销售行业,当时就觉得我的朋友说的很对,你看底新不错,佣金提奖也很好,并且每天还在环境非常好的售楼部,不论是刮风下雨出太阳,都与我无关,老板问我:
你销售出去了几套房子呢?
我说:
暂时没有,他说:
也就是说你销售出去了0套是吗?
对!
暂时是0套。
他又说:
你觉得我要发多少薪水给你呢?
只要底薪就可以了,然后他就叫财务助理把公司的销售人员管理制度拿出来叫我们销售经理给我们读:
凡是没有业绩的不发任何底薪和薪水,我当时就蒙了,我说不是你说的有底薪家提成吗?
老板说对!
但是没有提成怎么会有底薪呢?
当然你是新人我会考虑发给你一半的底薪,我当时非常清楚老板说了一句话深深刺痛我幼小的心灵:
你知道什么是底薪吗?
底薪就是底下的人拿的薪水,你是靠底薪发财呢还是佣金发财?
我当时就非常生气但是又没有办法,只能低头,谁叫我自己不是老板呢?
第二个月有快结束了,还是没有销售出去,老板提醒我了,小卢,如果这个月你还没有卖出一套房子你不但没有收入还要被FAIL掉,大家说我有没有卖出一套,(如果是你会就此把休吗?
)在最后一天的时候卖出了一套,我有没有被FAIL掉,当然没有,因为第二天我主动辞职了,从这次的工作中真正体会到“天上不可能掉馅儿饼,世上也没有百吃的午餐,要收获必须付出,要想提款就必须先存款是不是?
我在想:
富华,你有没有很高的学历,有没有社会背景,有没有资金,能力也一般,凭什么你要想找个既轻松又能赚钱,凭什么?
这时候没有办法,不停的换工作,最后就没有工作了,这是又没有钱,连房租都付不起,当时没有办法就在南充火车站租了一个农民家的房子,年租金是多少呢?
600元,为什么这么便宜?
因为是一间白天不透光又不透气的小屋,小屋非常潮湿,因为屋下就是臭水沟,晚上睡觉都闻到淡淡的臭水味道和潺潺的流水声,一个夏天下来全身长湿疹,全身都是小红疱,大家说磨练对你有没有帮助?
歌德说:
苦难是人生的老师!
后来一个偶然的机会结缘寿险行业直到今天,去了从底六个月才开始出单,真正让我体会到保险不是人做的,而是人才做的。
在这世界上有两件事情最难:
第一是把你的思想注入到别人的脑袋,第二是把别人口袋里的钱赚到自己的口袋,保险营销这两点都占了,并且还有是销售的是无形商品,看不见摸不着的东西,出事才体现价值的商品,每次在我很想放弃时我都会问自己:
放弃了我又能做什么?
做老板没有资金,打工又绝对不接受,所以还是继续坚持,大家告诉我销售难吗?
为什么难?
因为怕拒绝,如果每个客户都接受你,你回怎么做?
四,拒绝就等于成功,举例:
叫学员来举例,拜访多少访才能成交客户,平均每访是多少钱?
中国如果你被7亿拒绝,你也是亿万富翁。
拒绝越多收入越高。
想高收入就多些拒绝,拒绝是正常的是不是?
美国的克林顿49%的人都拒绝他,他一样成为了美国的总统,你今天销售的产品换别人销售会不会被拒绝,一样的,所以拒绝是正常的,说5次,拒绝似春风,拒绝正常,不拒绝才不正常是不是?
销售从拒绝开始的,没有拒绝就没有成交,举例:
肯德基,史太龙的例子,举例:
自己拒绝20次成交佣金10000元,每次500元,拒绝1次我就赚了500元值不值?
要不要被拒绝?
怕不怕被拒绝?
拒绝就是财富,只要你这样想你将成为销售高手。
我在今年7月份的时候遇到我人生的恩师杜云生,上了他的课程彻底改变了我的人生。
分享自己的感受:
真正很迷茫的时候——清楚的人生方向(找到了自己理想中的榜样),目标明确就是力量,学员互动问他们的最近的目标。
想的和做的要一致,否则会停止不前,浪费时间,原地踏步就是浪费生命。
看了赚钱请举手,感触太大,我真的就受不了,我发现书上面的贫穷癌症都有,并且都是晚期了,如果在不改变就不可救药了,看了让自己全身都不舒服,以前看过很多励志赚钱的书都没有让自己彻底改变,知识增多了些知识,但是没有让自己可以彻底改变,而这本书让我彻底改变,因为每次想到不想改变是就想到了已经到贫穷癌症晚期,这时候就会动力倍增,这本书只适合长期想改变但是有没有彻底做到又想彻底做到的,可以帮助你彻底排除体内的毒素。
读了赚钱机器的最大的收获是富有的定义:
不进行任何体力劳动时,你所能生存并仍然维持你的生活的天数,当时我想我的富有程度。
富有不是高收入,而是以时间计算的。
并且给了你最有效的方法。
这两本书彻底改变我,我听了绝对成交的内训,彻底改变了我的思想,放飞了我梦想,点燃了我的梦想,这个梦想都已经快熄灭了,在我人生即将快放弃的时候我的恩师拯救了我,在此借助大家的热烈掌声感谢我的恩师,当我彻底使用老师的知识时我发现威力太大了,从195万到757.7万,从拖延到行动力倍增,让我下定决心,下定决心,下定了决心,分享对我的改变:
一个人(贵人)张英让我认识我的恩师杜云生老师和一次绝对成交内训,二本书《赚钱机器》和《想赚钱请举手》,三天课程《绝对成交》和《赚钱机器》上了之后在分享,(销售书籍)
五,销售的关键在于什么?
在于成交,成交的关键也在与成交,是不是?
有没有销售时完了顾客说我考虑一下再给你打个电话,这样自己就走了,有没有是这样的,因为以前我就是这样的。
很多人在这个环节都做不好是不是?
成交就是把话说出去,把钱收回来。
我以前在做销售时每次都是因为成交环节举例老师在香港买衣服的例子,假设成交法成交,很多人是怕顾客拒绝他,实际是自己拒绝了自己是不是?
成交一切都是为了爱,一切都是为了客户的好所有成交。
没有成交一切空谈!
(用100元现金来让大家用50元买有没有信心)
成交重不重要?
现在有很多教销售的但是没有教如何成交的是不是,当你把这节课学好就可以帮助你这生赚很多钱了是不是?
有没有很想并且一定要学会的伙伴举手我看一下,
六,销售的6大秘诀:
1,与他人谈话我要得到什么样的结果?
2,他要的结果是什么?
3,我的底限是什么?
4,可能会议什么抗拒点5,我该如何解除抗拒?
6,我要如何成交?
(问YES问题的程序)
塑造价值:
一切都是为了成交是不是?
老师汇集了世界三位第一名成交高手,杜老师16年使用的经验。
,他们所使用的成交的精华,全在“绝对成交”训练营中彻底剖析公开,如果你用了这套销售系统在你的事业上,那么你的业绩与收入会有怎样不可思议的增长呢?
分享自己在7月份上老师的绝对成交让团队业绩在半各月提升4倍,从195万到757.7万的业绩,这次绝对成交交你现场如何成交顾客,如果这次绝对成交的训练是免费的有时间一定要参加的请举手。
很好,只要你上了这课我以富华的人格保证,肯定会让你快速提升业绩,如果达到你的要求我们100%退费,如果有效免费复训N次,好不好?
价格是9000元,听了这个没有被这9000元下住的就请上台来,这个课只适合想要快速提升业绩有很有决心的人上的,在现场报名的将是免费的送赚钱机器,出会场按照网上全价,但是在场内报名的将是4500元,同时以后可以免费复训,每天投资15元,请我们的助理送上填表资料,成功需要犹豫不决还是立刻行动?
成功要付出代价,但是不成功将会付出更大的代价,因为你失去的不是钱的代价,而是时间,时间永远大于金钱是吗?
问每个人为什么要上课?
理由充分才能上。
你是现在报名还是立刻报名?
你是刷卡还是缴现金?
推广课程提纲
问好
自我介绍
分享成长经历和认识杜老师后的改变
85%靠人际关系沟通,15%靠专业知识(举例:
杜云生老师的成长经历,互动,结交高质量的人脉)
沟通的三要素,互动
销售=收入,(举例:
名人都是因为销售成功的)
拒绝=成功,(肯德基创办人,自己的故事,杜老师的故事)
销售的关键在与成交,(举例老师理头发的事和买西装的事)
成交收钱
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