MBA事业合伙制失败的分析与对策Word格式文档下载.docx

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以上两个企业虽然处于同一发展阶段，但由于战略诉求和核心能力的差异，最终事业合伙人的导向完全不同。

拿我们自己来说也一样，有些企业家提出来：

“你们华夏基石的事业合伙人模式太好了，所有人都跟打了鸡血似的，搬到我这企业就行。

”我只能告诉他：

“我们有我们的战略，我们的团队文化，我们的组织方式，我们的人才构成，跟你的企业情况完全不同，我把我的机制放到你这儿，是害了你。

”

2.事业合伙人机制是一个热潮吗？

热潮总会消退的，流行时尚在改变，口味的偏好在改变，连互联网用语都在快速改变。

今天你说一个流行词，大家说你out了，明天我也学着别人说“这事儿out了”，一个00后告诉我，你说的out这个词现在已经out了，我当场崩溃。

热潮总在消退，商业模式的变化也是如此。

举个例子，零售业从原来的传统零售（传统百货和批发市场）到现代零售（现代百货、专卖店和超市），结果现代零售现在给归入传统零售了，因为出现了互联网零售（消费互联网），后来又出现了新零售，再后来又出现了无界零售，智慧零售，无人零售……概念满天飞，但无论到哪个发展阶段，本质上都是完成三个问题：

让你的产品又好、又便宜、又方便。

为了解决这三个问题，需要企业完成三个转变：

（1）从经营产品转向经营用户；

（2）从经营销售规模转向经营数据；

（3）从经营企业转向经营产业生态。

这才是事物的本质，在经营本质逐渐清晰和显现之后，各种热潮都会消退。

“物有本末，事有终始。

知所先后，则近道矣。

”我很感叹古人的智慧，说得真好。

企业管理需要洞悉本末，规划终始，明确先后的路径，你才能成功。

管理热潮总会消退，那么，事业合伙人机制是一种管理热潮还是历史发展的必然，这是我们一直思考的问题。

到目前为止，我们认为，事业合伙人机制不是一种管理热潮，而是一种历史发展的必然，是时代进步的必然，是产业发展到这个阶段的必然，是人类社会发展到这个历史阶段的必然，是社会分工和价值分配的一次伟大的升级，是知识劳动者史无前例地被推到产业发展历史舞台的一次历史性进步。

它不会随着管理热潮的更迭而消退，反而会逐渐成为管理模式的主流，成为所有企业普遍追寻的管理真理被大范围应用，直到有新的、更有效的分工协同理论和价值创造、价值评价、价值分配方式和模式将其替代为止。

到目前为止，我们还没有看到更有效的模式，能够像事业合伙人机制那样激发每个人才的活力，激发每个主体（人或机构）为自己同时也为企业奋斗的动能。

3.时代的变化，使得事业合伙人机制成为必然

人类社会的进步源于分工体系的建立和分工协同机制的优化。

从自己干→委托代理是社会分工协同机制上的一次进步；

从委托代理→事业合伙人是社会分工协同机制上的又一次进步。

企业创业初期或者小企业阶段，虽然各种能力不足，但是这个阶段的企业效率往往很高，其中很重要的一个原因在于：

自己为自己奋斗，花自己的钱给自己办事。

直到我们自己经营一个企业的时候（而不是站在一个咨询顾问的角度），我们才体会到创业阶段企业家的艰辛，才体会到站着说话不腰疼是一件多么“无耻”的事情，虽然以前当咨询顾问就是这么干的。

很多人说，老板是三维一体——大股东、董事长、总经理。

我说，要是干过就会知道，哪是三维一体，是多维一体——大股东、董事长、总经理、研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人力资源总监、行政总监（我还兼任过公司的司机）……那个时候花每一分钱都是慎重的。

谁跟我说“这个能力该建立”“那个管理该强化”，是的，都该做，钱呢？

你帮我解决？

活下去才是最重要的。

这也是为什么我们的创业合伙人不断地告诉我们的咨询顾问，不要站着说话不腰疼，你给企业建议时，你都要想一下，如果你是这个老板，你会不会按照你建议那样去做，这就是我们强调的“去咨询化”。

但创业阶段的企业效率确实很高，自己为自己奋斗，花自己的钱给自己办事。

企业发展到一定阶段以后，随着企业规模的增长，组织结构发生了变化，部门多起来，流程也多起来，效率反而在下降。

站在机制角度看，很重要的原因在于这个时候招聘来的员工和管理干部是打工者，挣得是企业的工资，给企业提供价值，我们说这叫“花别人的钱，给别人办事”。

人类社会有四种情形：

“花谁的钱？

”“给谁办事？

”之间形成了两两组合。

（1）花自己的钱，给自己办事——效率最高，企业初创阶段就是如此。

（2）花别人的钱，给别人办事——效率最低，企业规模化以后就是如此。

（3）花自己的钱，给别人办事——圣人、雷锋。

（4）花别人的钱，给自己办事——腐败、骗子。

这就从一个侧面解释了为什么企业发展到一定阶段以后效率下降的原因，虽然我们形成了一系列规章制度规定员工必须干什么，但这只能解决底线问题，就是说“不能差到哪去”。

但是企业要成功，不是解决“不能差到哪去”的问题，而是要解决我们“必须好到哪去”的问题，这是靠流程和制度解决不了的问题。

老板总希望员工像自己一样奋斗，但员工有两句话虽然没有说，但是我们都明白，就是“我为什么要奋斗呢？

”“我给自己玩命奋斗可以，为什么要为你（老板）玩命奋斗呢？

”如果不能回答这两个问题，我们永远解决不了激励的问题。

事业合伙人机制，从某种程度上说，就是让员工“花别人的钱为别人办事”，变成“花自己的钱为自己办事”，才能不仅仅解决“不能差到哪去”的问题，而且解决“必须好到哪去”的问题，因为只有“好到一定程度”，合伙人的价值才能变现或获得。

4.短期激励存在的天然缺陷

有些企业家会问：

用薪酬、绩效、奖金的方式不能解决人的激励问题吗？

可以。

但是，薪酬、绩效、奖金的成本很高。

第一，小型企业发不起。

创业型企业和成长型企业由于经营规模的限制无法支付高额的工资来吸引所需的优秀人才。

第二，中型企业要上市。

企业发展到一定规模的企业由于要上市，高额的薪酬、绩效和奖金会严重造成企业估值降低，减缓上市的进程，造成资本循环落后于企业业务循环的需求和发展进程。

第三，上市企业业绩压力大。

企业上市以后，虽然有了薪资的支付能力，但是所有上市公司都会关心一个问题——业绩增长，因为只有完成业绩的不断增长才能保持上市公司市值的增长，从某种程度上说，上市公司发工资和奖金比没上市的公司压力还大。

这句话，所有上市公司的企业家都会有深刻的体会。

第四，发放现金成本高。

我跟很多企业家讲过这个话：

你发给员工100万的奖金，你考虑过没有，你发的是100万奖金吗？

错了，你发掉了3000万市值（假设这个企业是30倍市盈率），那么你想过没有，你为什么要发100万奖金呢？

为什么不给员工发500万的市值呢（通过事业合伙人机制实现），这样上市公司的市值增加了3000万，假设老板持有40%的股，老板多赚了1200万，员工多赚了400万，股民也赚钱，因为市值增长了，形成了多方共赢。

第五，发放现金不平衡。

引入一个人才，即使给得起现金，但如果只有现金收益（薪酬、奖金）会造成新老员工工资倒挂的问题，严重破坏公司的薪酬体系，但不给的话，人才又进不来，陷入两难的境地。

这是很多企业的现象。

事业合伙人机制为什么能够解决上述问题呢？

对于没有上市的企业，推行事业合伙人机制，合伙人获得的是上市的预期，这种预期就是一种激励，想拿到高额的回报，必须团队一起努力把公司做大，上市以后大家才能变现，本质上是用未来的价值来激励现实，是一种增量分配。

对于已经上市的企业，推行事业合伙人机制，无论通过上市公司股权激励，或通过合伙人平台回购上市公司股份，还是通过其他方式形成的核心人才（合伙人）与公司利益的整体捆绑，只有在上市公司市值增长的情况下，合伙人的价值才能实现，这也是一种增量分配。

外部引入核心人才，如何真正具有合伙人的心态，他会跟你一起考虑薪酬倒挂对企业的不利影响，会关注未来价值而不是现实收益的高低，并且只有在干成了事的情况下自己的股权价值才能体现，这也是一种增量分配。

上一段文字三次提到了“增量分配”，只有增量分配才是激励机制，是合伙人需要通过自身的努力和价值创造才能获得的，这才是事业合伙人机制追求的方向，把雇佣方和被雇佣方的关系从利益不一致性的关系转为一致性利益关系，因为所有人（无论老板还是员工）都是增量分配。

存量分配不是激励机制，而是分配机制，是对历史贡献的给予，或者是老板有情怀的赠与，不是事业合伙人的范畴。

总之，只有增量分配才能减少甚至消除组织内部对公平性的质疑，因为增量现在还没有产生，需要通过每个人的努力才能获得。

所以我们说，事业合伙人机制是时代发展的必然。

将企业中的各方力量集中到一个统一的方向上，形成了增量分配机制，让每个人都在为自己奋斗，都在为企业的战略实现贡献自己的价值。

二、什么不是事业合伙人机制

你没有看错，我不想先谈什么是事业合伙人机制，我想先说什么不是事业合伙人机制。

因为只有先把一些似是而非的观念梳理清楚，我们才能理解事业合伙人的本质，并加以运用。

1.事业合伙人机制不等于股权激励

很多人有这样的感觉，事业合伙人机制不就是股权激励吗？

错了。

两者有着本质上的不同，是经营理念的本质不同，是中心化和去中心化的思维方式不同，是雇佣关系和合伙关系的不同。

传统股权激励是中心化思维和雇佣关系下产生的激励方式，不是合伙制。

老板为了激励员工，给了一根胡萝卜，短期的叫绩效工资或奖金，长期的叫股权激励，这与事业合伙的理念完全不同。

员工在股权激励的模式下，还是给老板打工，而不是自发地为事业奋斗。

事业合伙关系的经营理念是，我们有着共同的理想，有着共同的事业理念，我们愿意走到一起来，我不是给你打工，你也不是给我打工，我们各自有着不同的资源和能力，我们只有加在一起才能更加强大，形成相对于竞争对手的不易简单复制的竞争优势，大家一起共担共创共享，抱团打天下，然后按照我们共同设定的分配方式进行分配。

这才是事业合伙人的本质，所以我说事业合伙人机制不等于股权激励。

如果不能理解两者的不同，即使企业推行了事业合伙人机制，也不可能达到想要达到的预期效果。

我们总结一下两者的差异，如表1：

表1事业合伙人机制和股权激励的差异

差异

传统股权激励方式

事业合伙人方式

经营理念的不同

员工被老板激励

志同道合，共担共创共享

思维方式的不同

中心化思维

去中心化思维

相互关系的不同

雇佣和被雇佣关系

合伙人关系

只有这样，我们才能“过滤”掉四类人：

（1）不愿意奋斗，安于现状的人；

（2）自以为是，不愿跟别人合作的人；

（3）想要搭便车的人；

（4）天天围着老板转，拍马屁的人。

这四类人是事业发展的毒瘤。

2.事业合伙人机制不等于资源整合

资源整合是企业发展到一定阶段必须考虑的事情，企业经营逻辑下有企业经营资源整合的需求，产业经营逻辑下有产业经营资源整合的需求，整合的资源越多，企业整体的经营规模、客户规模、资本规模越大。

事业合伙人机制是形成资源整合的一种有效方法，很多企业都在用。

那么为什么我们说事业合伙人机制不等于资源整合呢？

道理很简单，因为“没有人愿意被别人整合”。

你可以问下自己，你愿意被别人整合吗？

你愿意被别人利用吗？

你愿意被别人玩弄于股掌之间吗？

我相信谁都不愿意。

事业合伙人机制不是资源被谁整合，而是各种资源之间的相互合伙、相互赋能、相互成就对方。

这些资源包括：

资本资源、客户资源、渠道资源、技术资源、产能资源、政府资源、智力资源，等等，所有能够为事业发展提供价值的要素性的东西。

相互合伙：

任何一个要素性的资源自身都无法独立创造价值，只有各种资源加在一起才能发挥作用。

这就像熬中药，一味药没用，只有几味药乃至十几味药加在一起熬，药性才能发挥出来，你能说哪一味药整合了别的药吗？

不能。

所以事业合伙人机制不等于资源整合，而是资源之间的相互合伙。

相互赋能：

只有各种资源和资源之间能够相互赋能，才能在分工的基础上产生协同效应。

相互赋能意味着相互之间都能够给对方创造价值，而不是仅仅通过掠夺对方的资源来为自己创造价值。

我们经常说，人要傻一点儿，越傻的人越容易成功。

为什么？

因为你傻，你总能给别人创造价值，别人就会来占你的便宜，久而久之，当所有人都来占你的便宜的时候，你反而是最占便宜的人。

我们所说的去中心化，并不是没有中心，越想成为中心，越无法成为中心，越不想成为中心，每时每刻都在给别人提供帮助，都在给别人赋能，你反而成为了中心。

划为的任正非先生说过一句话：

划为能发展到这么大，因为我们比较傻。

我们深以为然，也在坚持这个道路，称之为“傻的经营哲学”。

傻的道理很浅显，也很深奥。

说它浅显，每个人都可以将这个道理，似乎每个人也在拿这个道理给别人讲，似乎所有人也认同；

说它深奥，真正理解这个道理的人有多少呢？

真正做到了这样的人有多少呢？

真正几十年如一日坚持这样做的人又有多少呢？

其实，很多时候大道至简。

所以，只有坚持为他人创造价值，为他人赋能，才能形成真正的事业合伙人机制。

为他人创造价值的过程中，他人也在给你赋能，也在增加你的核心能力。

这样形成的事业合伙人关系才是牢不可破的，才是经得起历史检验的，才是竞争对手难以简单复制的。

所以，事业合伙人机制不等于资源整合，而是资源之间的相互赋能。

相互成就：

很多企业的老板喜欢滔滔不绝地讲自己的事业理论，讲自己的公司将多么伟大，听者芸芸但应者寥寥，为什么？

这是你的伟大事业，跟我有什么关系？

所有企业以及所有人存在的价值就是为他人创造价值，成就他人，为他人做贡献。

只有你能够成就别人，别人才心甘情愿跟随你，为你而奋斗。

成就他人有三个层面：

第一个层面，成就他人的财富自由，我们经常听到的“财散人聚，财聚人散”就是这个道理；

第二个层面，成就他人的社会地位，让每个合伙人能够拥有自己想要得到的荣誉、赞许、光环等；

第三个层面，成就他人的事业梦想，每个人都有自己的梦想，如何把企业的梦想和个人的梦想结合起来，结合得越好，引导得越好，才能实现事业合伙的价值，反之，所有人都把跟你的合作当成谋生的手段和赚钱的生意，这样的事业合伙机制是维持不了多久的。

所以，事业合伙人机制不等于资源整合，而是资源之间的相互成就。

总体上，我期望所有人能从本质上理解资源整合与相互合伙、相互赋能、相互成就之间的不同，只有真正理解事物的本质，才能不被表象所蒙蔽，也才能理解为什么有些企业采用事业合伙人机制是成功的，有些企业也采用了事业合伙人机制却失败了，因为本质上没搞正确，细节上越完善就错得越远。

3.事业合伙人机制不等于利益共享

很多企业都打出了这样的标语——共创共享，共创共赢等等。

但是，事业合伙人机制不等于简单的利益共享，前提是“共识和共担”。

没有共识和共担作为合作的前提，共创共享都不存在。

很多企业忽视了共识和共担的前提，单方面强调共创共享，也推行了所谓的合伙人机制，但根本没有达到应有的效果，反而产生了一系列的麻烦，究其根本在于共识和共担的事情从来就没有深入讨论和达成一致。

事业合伙人的共识：

没有共识就没有事业合伙的可能，这是一个前提。

换句话讲，没有共识，就没法谈合伙。

我们连干一件什么样的事情都没有搞清楚，就把一群所谓的合伙人拉到一起，能干成事儿吗？

共识过程，往往比怎么合伙更加重要。

需要明确我们的事业理论：

我们是谁？

我们从哪里来？

我们要到哪里去？

只有完成这个过程，才能找到真正的“同路人”，才能筛选出真正的合伙人，而不是那些志不同道不合的人。

事业合伙人的共担：

合伙机制要求所有合伙人既要具备共担的意愿，也要具备共担的能力，两者缺一不可。

有些人只有共担的意愿没有共担的能力，还有些人只有共担的能力没有共担的意愿，还有些人既没有共担的意愿也没有共担的能力，这三类人都不可能成为合伙人。

人才的类别

共担的意愿

共担的能力

是否能成为合伙人

第一类人

√

×

不可以

第二类人

第三类人

第四类人

可以

案例：

有个企业（上市公司）推行事业合伙人机制，经过讨论确定成立独立的公司，上市公司占股80%，团队占股20%，团队认为上市公司应成为小股东才能保证公司的良性发展，上市公司也认同，最终确认上市公司占股不超过20%，团队占股80%以上，独立发展。

但到公司注册和出资的时候，团队内部出现分歧，有些人认为无法承担出资的责任，老板好心，承诺以借款的方式替员工解决出资责任，员工仍然担心未来的万一干不成，还款成为压力。

我们建议公司取消这个合伙人计划，因为合伙人既没有共担的意愿，也没有共担的能力。

为什么我们强调共担的意愿和共担的能力缺一不可？

我们对上述案例的解读为：

赚了钱，大家跟着一起赚；

亏了钱，公司亏，我们不承担责任。

对于这种情况，无论这些人多优秀，也不能成为合伙人。

我们在历史上看到过很多这样的合伙人机制，没有一个成功。

所以，从我们实践当中获得的经验，共担是对一个人是否真的做好了充分的准备成为合伙人的一种有效检验方式。

综上，没有共识和共担作为合作的前提，共创共享都不存在。

那么，是否有了共识和共担的能力就能成为合伙人呢？

也不完全。

因为事业合伙人不是以出资能力来判断是否能够成为合伙人的条件。

本质上，事业合伙人机制是用资合的法律结构来完成智合的战略构想，所以并非按出资能力的大小来决定份额的多少。

简单来说，你要激励的不是出得起钱的人，而是真正认同战略、有能力并愿意为之奋斗的人。

所以，共识和共担的能力意愿是成为事业合伙人的必要条件，而不是充分条件。

通过大量的实践，总结出以上三条“什么不是事业合伙人机制”：

第一、事业合伙人机制不等于股权激励；

第二、事业合伙人机制不等于资源整合；

第三、事业合伙人机制不等于利益共享。

需要企业家根据自己企业的情况进行体会和总结。

三、什么是事业合伙人机制

华夏基石对事业合伙人模式的定义：

基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同机制。

各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。

1.基于互联思维和产业生态思维

事业合伙人机制是一种去中心化的组织模式，没有谁是组织的核心，强调的是责任权威和流程权威，而不是行政权威，也就是说谁承担责任、由谁来决策，不是谁的官大谁决策，这是组织效能体现的核心，是互联网思维在企业管理模式上的应用，能够有效提高组织的决策效率，发挥每个合伙人的责任意识，而不是仅仅依靠企业家本人承担所有的责任。

同时，这也是企业推行合伙人机制的核心诉求。

所以，在企业经营范畴，只有用去中心化的思维来管理企业，才会形成真正的事业合伙人机制。

如果放在产业经营范畴，道理相同但范围扩大了，要用产业生态的思维方式。

很多人都谈产业生态，但为什么至今为止没有形成几个像样的产业生态，究其原因，很重要的一点在于没有形成相互依存的事业合伙关系，而是整合与被整合、控制与被控制、管理与被管理的关系。

事业合伙人机制不等于资源整合，而是相互合伙、相互赋能、相互成就。

其实自然法则早就告诉了我们这个道理：

在自然生态当中，狮子吃羚羊，羚羊吃草，狮子和羚羊的粪便和死了的尸体又变成了草的肥料。

在这个自然生态当中，你能说狮子整合了羚羊，还是羚羊整合了草吗？

都不能，它们之间是相互依存的关系，在这种关系下，大自然得以延续和发展。

产业生态的道理也是如此：

如果你天天想着整合别人，最终被孤立的只有你自己。

如果你真正按照去中心化的思维来构建一个产业生态，反而会成为产业生态的中心，因为其他企业都愿意跟你合作，因为跟你合作能够通过事业合伙人机制共享更大的价值。

在产业生态的构建中产业链上游（供应商）、产业链下游（代理商）、政府、投资机构甚至是竞争对手都不再是短期交易关系，而是通过事业合伙人模式从现有的产业生态升级成为了一个更有价值的产业生态。

2.各种价值贡献相关方，共担共创共享

每个合伙人——可以是个人，也可以是企业——在事业合伙的结构中都是一个价值创造的相关方。

我们小时候都听过一个故事：

一个瞎子碰到一个瘸子，瞎子看不见，瘸子走不了路，两个人生活都很苦逼，后来两个想了一个办法，瞎子背着瘸子去找食物，两个人的生活都有了改善。

这就是一个事业合伙的关系，瞎子的价值贡献在于他有腿，能走路，这是瘸子需要但是不具有的能力；

瘸子的价值贡献在于他有眼睛，能看到东西，这是瞎子需要但不具备的能力。

企业也是如此，我们需要不同领域的“高手”来组成团队，抱团打天下，才能创造出更大的价值，缔造一个更伟大的产业帝国。

这些价值创造相关方包括：

技术能力、产品化能力、渠道能力、客户运营能力、资本能力、政府沟通能力等等，所有能够为企业的成功提供价值的个人或其他企业都能成为本企业的事业合伙人。

就像瞎子和瘸子一样，企业的各种价值创造相关方之间，存在着依存关系，比如：

拥有核心技术的人，如果没有产品化能力、生产能力、渠道能力，技术本身并不能创造价值，需要通过与其他能力尽心结合，才能发挥技术本身的价值。

所以各种价值要素之间，各种价值创造相关方之间形成了相互依存的关系，需要共担共创共享的机制来牵引各种资源和力量的结合。

如果没有事业合伙人机制的牵引，各种资源方之间只能通过短期交易方式实现，就像企业要招聘一个技术专家，技术专家报价300万年薪，企业家很头痛，给还是不给，给不给得起这个价格先不说，就算给得起，