中文系1206班B组企划书.docx
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中文系1206班B组企划书
“古获你的新”企划书
一、背景及概况
高速的生活节奏让人们开始浮躁,变得功利,变得匆匆。
我们的团队旨在寻求你内心曾有的平静,从你内心的美好记忆出发,从能引起你共鸣的“古货”出发,寻求内心的本真。
让我们的生活更加简单而单纯。
二、团队
1、团队成员:
李蓉,冀晓丹,杨苗,赵一静,秦倩,王昱先
2、团队分工:
李蓉、王昱先、杨苗:
进行讲解,宣传,联系商家
秦倩、赵一静:
寻找具有类似爱好的人,组成客户群
冀晓丹:
进行客户跟进联系,做好完美售后
三、创意及项目
1、创意:
通过“古货”来引发客户的怀旧情怀,与时下追逐求新形成对比,形成两股对比势力,进而寻求商机
2、项目:
构建“年代群”形成稳定客户;客户实际体验,购买产品(实体和网店);利用独特的创意为其他公司做宣传策划
四、商业计划
(一)产品:
1、制作独属于每个年代的糕点食品,从他们的味蕾出发,如:
60年代的窝窝头,90年代的粘牙糖等。
2、收集专属每个年代的生活物品,70年代所属唱片,凤凰牌洋车
石英钟等
(二)计划及盈利模式
国内:
1.通过组织有相似年代,爱好的人(利用QQ、微信、论坛、专题网页),让他们入股我们的团队,进行主题活动的展览和交流
2.接手淘宝网店、实体商店的相关营销活动进行组织策划
3.收集具有怀旧情怀的物品(如:
老版缝纫机)组织学员进行体验
4.开设实体店及网店让有兴趣的人到小店去找寻属于自己独特的回忆
国外:
以华侨和对中国优秀文化有深厚兴趣的国外友人为主要客户群,通过引发爱国、爱家的情怀和内心的归属感去为他们寻找,通过找寻他们内心真正的中国文化而去努力,搜集他们心中的存在的美好.
五、组织架构
1、企业形式;有限责任公司
2、组织的职位分析和设计
限于人数限制我们组织主要采用团队型组织形式。
设置4个部门,分别是销售部、市场部、设计研发部、财务部和公关部。
销售部
负责人:
王昱先、杨苗
职责一
掌握市场信息
1.组织市场调研,收集市场信息,分析市场发展趋势。
2.收集、整理客户资料,归纳用户反馈信息。
职责二
完成销售计划
1.确定销售目标,制定销售计划。
2.按时按量完成销售计划。
3.用顾客易接受的方式营销。
职责三
与各部门协作
1.积极配合各部门工作,将营销中遇到的问题及时反馈。
2.与市场部保持密切联系,及时获取市场信息。
3.适时与设计研发部沟通,了解产品,根据产品实施营销策略。
市场部
负责部:
李蓉
职责一
扩大知名度
1.树立品牌,扩大知名度,提升美誉度。
2.制定和实施市场广告推广活动和公关活动。
职责二
制定计划
1.制定年度营销计划。
2.制定产品企划策略。
3.制定新品价格
职责三
与各部门合作
1.及时提供市场信息,为设计、销售部参考。
2.与设计研发部合作,熟悉产品,更好的提高知名度。
设计研发部
负责人:
赵一静
职责一熟悉市场
1.了解市场信息,设计符合市场需求的产品。
2.熟悉客户需求,根据客户反馈的需求设计产品。
3.分析一种产品销量情况,总结销量好的产品的特点。
职责二
与各部门合作
1.与公司各部门形成良好的合作关系。
2.为销售部,市场部提供产品信息。
3.从各部门中收集反馈信息,创新设计。
财务部
负责人:
秦倩
职责一
1.负责资金筹集。
2.做好会计核算工作。
3.做好公司账务
职责二
与公司其他人员关系
1.进行互相监督。
2.接受账面审查
公关部
负责人:
冀晓丹
职责一
部门责任
1.进行顾客的售后服务。
2.对危机事件的妥善处理。
3.与老客户形成稳定合作关系。
4.负责接待安排来访人员,处理来信、来访。
职责二
与各部门关系
沟通本部门与其他各部门的联系渠道,保持良好的工作关系,以便更好的开展工作。
组织结构图:
六.企业文化
1.共同的价值观:
诚信、尊重、创新。
2.我们相信用真诚方能打动人,不相信唯利是图。
3.我们的世界观:
世界将会缩小为一个圈。
七、市场分析
1.市场现状
随着时代的变迁,尤其是网络科技的不断发展,人们的生活水平有了质的提升,在追求高品质、新生活的同时,有的“旧”东西早已被人们遗忘,没人关注这些过时却具有代表性的回忆。
同时,现在的市场上新科技产品居多,到处都是新与新的较量,较少有人关注“古”这一块,而绝大部分人现在的生活节奏感到空虚、疲惫,进而会想起自己童年时的快乐时光,因此,如果可以开发“古货”这一领域,前景值得期待。
2公司优势与不足
优势:
(1)想法独特,有新意。
利用人们对“古”的怀念。
勾起购买欲;
(2)竞争对手少。
由于这一方面市场上涉及的人较少,因此少了一大部分来自同行的竞争压力;
(3)经营模式多变。
公司采取网店,实体店等多种模式经营,盈利模式多。
不足:
(1)缺少客户源。
由于公司刚刚成立,类似的公司也较少,人们缺少对公司的了解,因此刚开始时可能会出现客户少的现象;
(2)顾此失彼。
经营模式多虽然有很大的灵活性,但容易出现顾的了这头顾不了那头的情况。
3.行业预计
怀旧是人类共有的重要情感之一,而具有时代意义的东西更能引起人们的共鸣,激发起人们强烈的感情。
不仅能让有故事的人回忆起过去,还能让新时代的人了解过去。
因此,公司开业后一定能引起人们的关注和了解,进而促进公司的发展,有着良好的发展前景
八、战略构成
1.战略思想
(1)总结各个年代时代特征,收集有特色的经典物品,能唤起人们回忆的最佳;
(2)秉持诚信原则,顾客为上,形成稳定的客户群,促进长远发展。
2.战略目标
总目标:
走出国门,形成品牌
短期目标:
加大在国内的知名度,拥有稳定的发展状态
长期目标:
国内稳定,国外发展
3.战略布局
前期在国内:
网上负责展示与售卖、招商与宣传;实体店负责客户体验、售卖;
后期国外:
着重发展华侨和对中国文化有好奇心的国外友人
4.战略任务
做好店铺租用、主页设计、客服服务等方面的工作;
选好实体店的位置,签订租期租金,制定客户体验原则等;
做好宣传工作
5.战略对策
(1)宣传:
实体店方面印发传单,举行抽奖、优惠等活动;网上发动微博用户,发起“寻找同年回忆”活动,吸引博友关注,每天抽取10位推荐童年物件的幸运博主发放纪念品;拍摄关于介绍店面和年代物品的小视频宣传;同时同步到微博;
(2)经营:
网店针对“古货”主要是展示与售卖,再有主要是吸收其他店面在我铺展示并为其宣传,从中收取一定中介费;实体店主要是售卖、展示与客户体验,体验项目为以前的物件如缝纫机、自行车等,也可以体验90年代时表白的方式如写情书等,比较全面。
九、市场营销
1、产品策略:
(1)从产品的使用价值来分析,及产品能够提供给消费者的基本效用或益处。
如:
我们的复古产品,调动消费者的怀旧情感,增添生活的品味。
根据这一点,我们可以把我们的产品推销给那些儿女成双、家庭幸福的老年人,他们的儿女可以购买我们的产品来孝敬父母。
其二,一些侨居海味的通报可以通过网络购买来满足自己的乡愁;一些来中国居住的外国友人,也可以来我们店体验中国过去所经历的吃穿等,品味大国传统文化的魅力。
(2)注意产品的形式,从品质、特征、式样、商标、包装来标新。
从形式上吸引消费者。
如:
60年代的窝窝头,可以包装成家庭装的,在父母过生日时送给父母,全家人一起吃,经历父母所生活的那个时代的回忆,这对父母来说何尝不是一种幸福。
(3)附加产品,增添一些售后服务。
如我们的复古产品,可以以照片、相册的形式作为附加产品。
如:
70年代的凤凰牌洋车,顾客在我们店进行体验时,我们可以拍照留念。
2、品牌策略:
我们可以请有关专业人员为我们的产品提供相关的专业意见,最好能打造一个品牌。
这样更方便产品的宣传与推广。
3、包装策略:
(1)我们利用我们已有的资源,为各商家、各企业做展览来赚钱,我们的包装策略是:
尽量让其形成系列产品,并体现出“古”这一核心。
(2)针对我们自己销售的产品,我们在交到顾客手里是,会正对顾客购买产品的性质,送一张写有与此相关小故事或记忆的明信片(顾客也可以给我们留言,希望明信片的内容)。
除此,外包装要有实用性,拆的时候好拆,且拆了的包装可以二次利用。
4、价格策略:
(1)定价要合理,底线要以成本来计算,然后根据市场需求在做适当的调整。
定价也要遵循一定的策略,可采用的有:
心理定价,根据消费者购买心理,制定相应的商品价格;折扣定价,如数量折扣、现金折扣、季节性折扣、运费让价等。
让消费者在价格这一关中能满意。
比如:
有顾客想为即将过寿的父亲买生日礼物,而父亲是朝鲜战场的老并,我们会推荐一个具有年代特征的窝窝寿桃、并未她的父亲做一个小小的面人塑像、外加一套战争时代的新的衣服和军帽及复古手枪,这些作为一套销售)
5、促销策略
(1)人员销售策略,由于该策略所需成本高,所以我们不将该策略作为主要销售策略。
(2)广告、宣传策略,利用便捷的网络资源,通过现代公众平台,如:
微博、微信、QQ、自制网页、论坛等来大量宣传。
除此,我们可以利用征集宣传语来提高我们产品的知名度,在这一过程中,也可以引起消费者的共鸣。
(3)营销推广策略
可采用的方式有:
送礼品、代价券、有奖销售、赠送(样品)、交易、现场示范、展销会(我们在为各公司、商店做系列展览的过程中,对我们的产品来说也是一种宣传)等。
(4)公共关系策略
当遇到一时难以无法解决的重大公关危机时,我们除形成良好的公关团队外,还可以邀请专业公关公司协助。
十、领导
1.采用民主型领导,有组织内部的重要成员进行协商讨论,形成决策。
2、采用任务取向与人员取向相结合的领导方式。
这样组织内部会形成一种和谐、共荣、互信的氛围。
3、领导要从我们内部推选,经过一段时间的实践,选最有能力的当领导。
4、领导要求:
领导者能有条不紊的办事;领导者要善于同下属交流,并可以倾听下属的意见;领导要有长远的眼光,不能只依靠自己手中的权利,还要争取众人的信任和合作。
2014年10月26日
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