供应链类金融商业计划书文档格式.docx
- 文档编号:20362843
- 上传时间:2023-01-22
- 格式:DOCX
- 页数:71
- 大小:226.18KB
供应链类金融商业计划书文档格式.docx
《供应链类金融商业计划书文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《供应链类金融商业计划书文档格式.docx(71页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
3.行业步入“去产能化”,积极变化初显
“十二五”以来我国不断淘汰造纸行业落后产能,已经取得了一些效果。
目前造纸行业的企业单位数有6839家,全国范围内排名前10为的造纸企业产能占全国总产能的30%左右,前100位的纸企产能占全国总产能的60%左右。
图1-3中国造纸行业企业数量
1.3.2市场趋势预测
1.我国造纸行业正进入转型升级发展的新阶段。
由于经济增长和市场需求减缓,部分产品阶段性过剩,造成纸产品市场竞争加剧,加上企业主要生产要素上涨等因素,挤压企业盈利空间,生产经营困难的企业增多。
2.现阶段行业的困境更多取决于供给端前期扩张过快,使得基本得到满足的行业需求后续增长无法对新增产能提供足够支撑。
造纸行业市场集中度偏低,中小企业是行业的主要构成。
而中小企业普遍存在产能规模小,产能质量低以及环保投入不达标的问题。
在经济进入“新常态”下,对产能质量和产业的可持续发展提出更高要求,部分中小企业将在市场以及政策的双重作用下退出市场,从而部分缓解行业产能过剩矛盾。
3.短期内,造纸行业较大概率呈现新增产能增速放缓与老旧落后产能退出并行的格局,考虑到造纸行业进入和退出的壁垒较低,以及产能过剩矛盾突出,在政策不发生大改变的前提下,预计行业去产能是长期过程,短期内,造纸行业依然处于产能过剩状态,纸品销售价格将在低位徘徊。
综合考虑上述种种因素,预计未来5年,造纸行业市场规模预测情况如下表2-4所示,预计到2020年,全国造纸行业利润将超过840亿元。
图1-4造纸行业市场预测
1.4小结
第二章项目介绍
2.1项目简介
2.2产品优势
2.3主打产品简介
2.4特色消费者服务
第三章商业模式
3.1项目定位
3.2商业模式
3.2.1运营模式
3.2.2盈利模式
3.3获取服务方式
3.3.1线上线下多种订购途径
为消费者提供网页以及手机、店面三种购买方式,为消费者的购买提供便利。
3.3.2产品配送服务
消费者可以到店面取货,也可由公司自营车队为消费者送货上门,可消化特定时间段较为集中的订单数量,有效及时满足消费者的需求,节约消费者时间。
第四章战略规划
4.1项目优势
4.2战略目标和规划
4.2.1战略目标
近期:
中期:
远期:
表1-1项目战略目标
项目
近期
中期
远期
时间
业务范围
收入(万元)
利润(万元)
4.2.2发展规划
近期
⏹
中期战略规划
远期战略规划
第五章营销策略
5.1消费者行为分析
1.获取信息途径
企业用户寻找产品主要是通过同行推荐、广告、新闻、搜索引擎、展会等途径。
2.影响决策因素
◆产品与服务质量
◆服务平台的诚信度与专业性
◆业界口碑
◆服务便捷性
◆服务保障
5.2推广策略
5.2.1线上推广
行业网站在线宣传
中国纸业网、中国纸业协会官网、中国纸业行业网等网站作为造纸企业日常频繁接触的网络平台,应被充分利用。
采用网站主页推荐、友情链接添加、站内搜索关键字标注等多种方式与之开展长期合作,形成信息、用户、渠道共建共享的双赢模式,快速扩大项目影响力和知名度。
行业媒体网站联动营销
中国造纸、中国造纸学报、造纸新闻网、造纸加工是造纸行业产业内流通量较高的专业期刊网站,借助该类平台进行项目软文推广,以宣扬企业文化为着眼点,吸引业内人士的注意力。
5.2.2线下推广
政府主管部门业内引导
造纸行业作为工业主要门类,对国家经济发展和社会建设起到了重要作用。
造纸产业具有原材料国有的特殊属性,产业链全部环节都需要国家、政府的引导与规范。
项目可有效利用政府主管部门行业引导与交流会议,或政府参与编撰的行业文件、名录等,提高自身的知名度与公信力,起到推广宣传的作用。
行业协会推广
通过举办有色金属产业各种形式的交流会议、学术讲座、技能培训等活动对口需求企业,针对性极强,能够在短期形成较为明显的效果。
行业媒体推广
为区别于线上类似领域的营销,项目在利用行业媒体进行线下营销的过程中,将着眼点放在产品与服务的介绍上。
利用行业内纸质载体发表文章介绍产业供应链和供应链融资模式,进行项目推广。
工业园区推广
项目可以在产业集群的工业园区进行宣传和推广,提高营销的精准性和效果。
四川造纸行业协会推广
与四川省造纸行业协会合作,由协会向会员单位推荐使用平台,能够提高平台的知名度和信任感。
造纸产业链行业年会
通过一年一度的造纸行业年会以及各细分行业年会进行“众晟实业”平台的推广,提高在目标用户群体的知名度。
5.3渠道策略
签约造纸厂
利用自建地面推广团队深入造纸企业内部进行平台推广和业务宣传,与网络渠道进行协同配合,达到营销渠道多元化、效果最优化。
官方网站
企业用户可以直接通过登项目官方网站进行在线注册、企业身份验证,随后进入对应界面完成信息递交、借贷申请及其他产品与服务的选择。
与银行合作
与平台达成战略合作的银行可以成为平台线下客户导入接口。
提供曾与银行有过业务往来的造纸企业名单,并对后续提出借贷申请的企业进行平台推荐,从而完成客户资源的共建共享。
第六章组织架构与团队管理
6.1组织结构
图6-1组织结构框架
6.2管理团队
第七章融资方案
(融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节)
7.1融资需求
项目将持续进行三轮融资,用于实现“XX”项目在全国范围内的业务覆盖。
本轮是第一轮,项目在第一个目标期所需资金万元,主要用于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。
根据测算,项目前5年净现金流折现值约为万元。
保守估计,以万元作为本轮融资时的项目估值,本轮拟出让%的股份。
项目各轮融资之后,原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。
表7-2三轮融资出资金额所占股份表
类别
公司占股比例
出资额度(万元)
投资者1占股比例
投资者2占股比例
投资者3占股比例
第一轮
第二轮
第三轮
7.2资金使用计划
本轮为第一轮融资,资金需求额度为万元。
表7-2资金使用计划
序号
金额(万元)
占比(%)
1
2
3
4
5
6
7
合计
7.3退出机制
本项目有以下几种退出机制:
1、上市退出
在条件成熟时,公司将会上市。
成功上市最能体现公司的市场价值,对投资者及公司自身也是最理想的方式。
项目比较成熟时,投资者可从资本市场以理想价格退出。
上市退出时,投资者以双方约定的最后股权结构,按照其占有的股份比例,根据项目上市之后的市值获得相应的资本增值回报。
2、股权转让
本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜,进行资本结合,投资者以理想价格出让股权,获得现金回报,从而退出。
股权转让时,按照转让时双方约定的股权结构,根据转让时项目的价值评估金额,进行相应的股权转让,但股权拟受让者须征得投资者一致同意后方可完成股权的受让,并获得对应的权益与义务。
3、公司回购
公司在获得稳定现金流后,通过协商等方式由公司回购,投资者通过合理的价格退出。
公司回购的操作流程与股权转让情形相似,只是公司享有优先回购权。
第八章财务分析
8.1财务假设
本项目财务预测基于一下基本假设:
(1)项目从T年投产,T+1年运营,预测期为3年。
在此期间,项目公司所遵循的我国现行法律、法规及政策无重大改变,主要经营地的社会经济环境无重大变化;
(2)本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测,假设融资金额能足额及时到位;
(3)国家商业环境没有大变化,国家行业政策不发生实质性的变化;
(4)人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化,并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整;
(5)项目收入需要交纳相关税费,包括营业税税率为5.6%,另外企业所得税以25%计。
8.2财务预测
8.2.1收入预测
表8-1年销售收入预测表
T+1年
T+2年
T+3年
T+4年
T+5年
编制说明:
1、
2、
3、
8.2.2利润预测
表8-3年利润预测单位:
万元
一、主营业务收入
二、主营业务成本
三、利润总额
四、税金
五、净利润
8.2.3现金流预测
表8-4年现金流预测单位:
T
一、现金流入
二、现金流出
三、所得税后净现金流量
四、累计所得税前净现金流量
8.3财务评价
项目预期五年的财务指标如下:
⏹项目年均销售收入:
万元
⏹项目年均净利润:
⏹项目净利润率:
%
⏹项目内部收益率:
⏹项目现金流净现值:
⏹项目投资收益率:
倍
⏹项目回收期:
年
本项目投资收益率高,回收期较短,应该说具有很高的投资价值。
第九章风险分析
9.1项目风险识别与分析
项目在经营期可能存在下列潜在风险:
1.市场风险
2成本控制风险
3.安全风险
9.2风险级别识别
根据项目存在的潜在风险因素,采用简单估计法对各风险因素的影响程度作以简单分析可以看出,市场风险造成的风险较大,但可以采取措施,降低发生的可能性;
安全风险较大,公司需制定严格的业务操作流程,积极做好应对之策。
表9-1风险因素和风险程度分析表
风险因素
风险程度
说明
灾难性
严重
较大
一般
市场风险
√
成本控制风险
2.1
管理效率
2.2
人员素质
安全风险
9.3风险防范措施
阅读下面的材料。
根据要求作文。
请以“秋天的故事”为题,写一篇记叙文。
要求内容充实,贴近生活;
字数不少于700字。
【答案】秋天的故事
因为有火,冰才会融化;
因为有爱,世界才会充满温暖;
因为有你,我的生命里才会出现阳光。
——题记
瑟瑟秋风吹过,和着风儿,一滴晶莹饱满的泪珠从她的脸颊划过,滴落在枫叶上,将叶片打湿,快速地落向泥土。
同学们的话好像一双无知的手,把她的一颗看似坚强的玻璃心摔得粉碎,碎片也跟着枫叶一起,掉向无尽的深渊。
承受不了的刺激让她再次坠入黑暗,再次回想起五年前的那次意外。
那个秋日,她才六岁,刚来到这个大城市里,欣赏着各种新奇的东西,忘记了与父母过马路……一声巨响,血溅在她的脸上,她惊呆了,她从没有见过这样的情景。
泪珠混合着鲜红的血液,“滴答”,“滴答”,落在几乎铺满落叶的泥土。
后来,泪水让她变得坚强,她学会了独立。
到学校后,她以优异的成绩夺得奖学金,生活才有了着落。
可现在同学们不相信她的努力,来指责她,怀疑她“卑劣的手段”。
想着想着,痛苦的滋味又涌上心头,忽然感觉背后有人拍她,猛地一转身,竟然是老师。
“想什么呢?
”老师温柔的声音响在耳旁,她慌忙地抹了抹眼角的泪花:
“没什么,没什么。
”
“或许你可以和这片树叶一样融入这个世界。
”老师终于离开,她松了一口气。
已是深秋,树叶普遍开始变黄。
一棵金黄,不,应该是一棵几乎金黄的树上,长着一片半绿半黄的树叶,显得与众不同。
一片碧绿的树叶,为了秋天的到来,让自己努力地变成黄色。
”老师的话回响在耳边。
也许我可以吧。
她开始试着帮助别人;
试着关心别人;
更重要的是,她,终于开始尝试着挤出笑容,哪怕是假的;
每天,一定会看见她面带笑容上学,哪怕她不愿意。
很快,同学们发现,她仿佛包装过一样,与之前完全不同。
从冷漠,不讨人喜欢,到热情,喜欢帮助别人。
这之间的秘密,只有她自己知道。
一个月后,班上来了一位新同学,仿佛是她之前的影子,同样内向、冷漠。
她想到了什么,看看老师,老师竟然也在看着她,对她眨眨眼,示意她快去。
她鼓起了勇气,走上前去:
“你好,我是林夕,我们可以做好朋友吗?
”那女孩吃了一惊,仿佛从来没有人对她这样。
……
“老师,您说的没错,我们果然成了好朋友!
她笑了,真正的笑了,像极了阳光照耀下的那片半绿半黄的秋叶。
她身后,那个女孩跟着她一起,害羞的笑了。
【解析】试题分析:
本题属于命题作文,题目要求以“秋天的故事”为题,写一篇记叙文,内容充实,贴近生活。
写作时首先要注意理解标题的中心词是“故事”,修饰语是“秋天的”,要抓住关键词“秋天”,然后再构思写作,要注意文体是记叙文。
点睛:
命题作文注意点:
(1)要抓题眼,把握表意重心。
文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语,只有抓住了关键性词语,才能体现文章的特色,写出更好的作文。
一般来说,偏正短语结构重在修饰语部分
(2)明限制,确定选材范围。
限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等,审题时要弄清楚,作文时则不能越“雷池”半步。
(3)展联想,深入挖掘主旨。
充分发挥想象和联想,以题目为载体,向深层次挖掘,使自己的作文有深度,这也是得高分的重要一环。
(4)巧构思,化抽象为具体。
选材若太宽太泛,会给人“空”或“浮”的感觉。
要解决这一问题,不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式,从细微处,具体生动地展现对生活的感悟。
(5)炼语言,注重个性化表达。
语言是作文最外在最鲜活的东西,无论是平实朴素的,还是充满文学韵味的,锤炼语言,使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富,应是不懈的追求。
阅读下面的材料,根据要求作文。
很多时候,我们在自然山水中寻觅阳光,在亲朋好友中寻觅阳光,在伟大人物中寻觅阳光……但我们常常忽略了,我也可以是一束阳光,照亮自己,照亮他人。
请以“我也是一束阳光”为题,写一篇记叙文。
要求不要套作,不得抄袭,不少于800字。
【答案】我也是一束阳光
黄昏,在一条阴阴的小巷里,一位老人孤独地坐在一棵枯死的老槐树下,手里握着一根冒着青烟的旱烟杆,鼻孔里还冒出一缕缕白烟。
他静静地坐在那里,脚边摊着一袋袋雨花石。
小巷背光,此时夕阳西斜,悠长的巷子更显阴暗,老人害怕天黑,害怕回到自己的家。
他布满皱纹的脸阴沉沉的,眼睛偶尔瞧人时,放出一束冷漠的光。
我背着画夹偶然路过这儿,目光瞬间停在他的脸上。
我抿了抿嘴唇,轻轻地说:
“大爷,我想给您画张像。
”“画像?
”他把烟杆在石头上轻轻地敲了几下,似乎在想些什么,接着说:
“行,但你得买几袋雨花石。
”“嗯。
”我答应了。
“一袋一块钱,你买十袋吧。
”我犹豫了一会儿,还是掏出了十块钱,给了他。
我打开画夹,用恬静、温柔的目光注视着他,似乎想从他冷漠的眸子里寻找什么。
他被我看得有些不自在,茫然地向远处看去,隐隐约约地看到山淡淡的轮廓。
像已画好了。
他走过来,随后将十袋雨花石递给了我。
我摇了摇头,只问了他的住址和姓名,便匆匆走了。
踩着夕阳,我从巷子里消逝了,回到了学校。
半年后,我寄了一封信给这位年迈的老人。
信中只有一张参观美术展览的入场券。
我想,他一定会想起那天夕阳西下的情景,他一定会来的!
他果真来了。
展览厅里,有许多人围着欣赏一幅油画。
他也好奇地走了过去。
画面上一位疲惫的老人,坐在一棵枯死的槐树下休息,老人蓬乱的头发灰蒙蒙的,那双凹进眼眶里的眸子,乍看灰暗,细看又透出逼人的寒光。
他突然一惊,这不就是自己吗?
此时,他的心猛地下沉,浑身血气直往上涌。
他使劲地把眼睛揉了又揉,唯恐自己看花了眼,可他清晰地看到,在油画的右上角写着两个字:
父亲。
他抚摸着“父亲”二字,眼前仿佛出现一幅图画:
阳光从槐树上筛下来,自己坐在树下,小女儿轻柔地捶着背,孙儿甜甜地喊着“爷爷”……老人嘴角露出一丝笑意。
倏忽,老人的美梦被来来往往的人打破了,他嘴角抽搐一下,浑浊的眼泪重重地滴在锃亮的地板上……
几天后,我突然收到一张十元钱的汇款单,汇款人姓名:
我久久地凝望着这两个神圣的字。
后来,我终于知道老人是一个被儿子遗弃的父亲……
再一次来到这巷子,太阳还没出来,老人还在那株老槐树下坐着,我悄然走到老人身旁时,他惊喜万分,然后说:
“展厅的那幅画,就是我生命中的阳光。
”我打开画夹,准备再给老人画幅画,老人抬起头时,阳光如水一般涌来……
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
从题干来看,这是一则命题作文。
对于命题作文,考生要先分析命题的类型,是字,是词,或是短语;
是动词,是形容词,还是名词。
接着就要分析命题的意思,如表面意思是什么,深层意思是什么,或象征意思是什么。
明确了这些之后,再进行立意作文即可。
审题:
本次作文文题“我也是一束阳光”关键词是“阳光”,这是个譬喻,“阳光”一词,让人联想,让人思考,既可以实写,也可以虚写,可喻指让人感动、温暖的人、事与物,也可以是美好的思想、高尚的精神和崇高的境界,它的指向性非常明确;
其次,要注意文题中的“我”,这是个限制性词语,目的是引导考生选材界定在“我”的范围中,写自己经历的事,写自己的亲身感受。
本文较适合写记叙文,以第一人称来写,并且能做到把记叙、描写、抒情融为一体最好。
文体中的一个“也”字,颇有深意,它暗含了“你(他)是一束阳光”,当然,文章重心不在“你”与“他”,而应落在“我”这个字上,否则,就会游离主题,出现偏题,甚至离题的文章。
立意的时候可以从小处入手,写“我”生活中的点点滴滴——那些事如一束束阳光,写从“我”身上折射出来的如阳光般的品质。
也可从大处着手,通过“我”生活中的重大事件或主要场景来表现主题。
选材支招:
先从“我”的生活中选取那些让自己和他人感到温暖、得到鼓励的事,然后,尽量做到事件起因、经过、结果有波澜,有吸引力。
此外,也可从他人之口或眼中来发掘“我”身上的某种品质,这品质最后让人觉得如一束阳光。
参考立意:
角度一:
美好品格是一束阳光。
自己的生活情景、经历、感情变化等均可入题。
可写“我”生活中一件或几件习以为常的事,这些事可以连缀一起,凸显其共同主题——美好品质;
也可写一件波澜起伏的事,让人从“我”身上感到温暖。
角度二:
“我”也是个有用的人。
总以为“我”是一个失败、无用或不求上进的人,后来通过某件事,发觉自己也是个对他人、社会有用的人,“我”也是一束阳光。
行文构思:
首先借助环境描写开篇,以阴暗的小巷、枯死的老槐树、西斜的夕阳,反衬了老人不幸的人生,为下文强烈的渴盼作了埋伏;
然后写“我”与老人的偶遇,老人因一次画像,一记目光,几袋雨花石,一次画展的碰撞,情感的冰川终于在“父亲”两字的春晖中融化了,最后结尾段既照应开头,又揭示了文章主旨。
素材:
样文一:
我也是一束阳光
在僻静的夜里,时常独自仰望繁星夜垂的天空,当第一抹阳光划过天际时,整个世界随着黎明的到来而亮了。
我总是向往着阳光,又或者,我也是一束阳光……
感受
“要走了?
路上小心!
”“回来了?
洗洗手快去吃饭!
”“别灰心,不就是一次没考好嘛!
”……这一句句,无论是叮嘱,又或者是安慰,在我听来,都是无比熟悉的。
从小到大,妈妈这些温暖的话语就与我形影不离,每当听到这些话语,就如沐冬日的阳光一般,让人心旷神怡,温暖的感觉如同江河涌入海洋,滔滔不绝……
妈妈,就是阳光。
改变
意外,总是像机遇一样突如其来地不期而至。
自从外公病了以后,妈妈就放下了一切,带着外公一次一次地穿梭在医院的人潮之中,日以继夜地照顾住院的外公……
偶然一次,妈妈拖着疲倦的身躯从医院回来,我连忙一路小跑到门口,妈妈叹了一口气,什么也没说,径直走向自己的房间。
望着妈妈的背影,忽地,似乎觉得这个背影消瘦了一些,而且何止是一些啊!
看着背影,我是不是也应该做些什么呢……
向往阳光,我也想成为阳光。
蜕变
那天,放学后的我早早地就回到了家里。
打开门,阳光和从前一样洒在客厅的地板上,斑驳着并且闪着光芒,却不见了厨房里锅碗瓢盆的碰撞声。
、
妈妈的房门紧闭着,不见一丁点儿阳光从里面透出来。
突然间,我知道妈妈病倒了。
总想着做些什么,情不自禁地,我走进了厨房,几经折腾,一碗热腾腾的粥总算出了锅。
推开房门,“妈,起床了!
”阳光仿佛是从外面透过房门进到里面一般,在阳光的映照下,我看到了妈妈和蔼的目光以及微微上扬的嘴角……
是了,我也是一束阳光呢。
在感受阳光的同时,我也向往着阳光,到最后,我才发现,我也是一束阳光,照耀并温暖着他人。
样文二:
太阳,乃天地间浩然正气,它散发出那一束束阳光,充斥着正义的能量,阳光的火热,能温暖人寒冷的身躯;
阳光的炫目,能驱逐人昏暗的思想;
阳光的纯洁,能净化人浑浊的心灵。
即使我也是那样的藐小,那样的不起眼,但我,也是一束阳光。
我成为了火热的阳光
放学一个人回家,望着天上如墨的乌云,沉甸甸的,仿佛快要掉下来似的,黑暗降临在世界上,四周弥漫着死寂的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 供应 金融 商业 计划书
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)