暑假健身房社会实践心得体会范文Word文档下载推荐.docx

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我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。

不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作；

我从来都不知道暑期打工有这么正式。

　　所谓xxx的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。

通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。

不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点：

讲话时尽量慢一点；

介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感；

要学会在适当的时候停顿；

专业和态度都很重要。

沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方；

不与对方辩理；

听取对方不同意见；

倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。

对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

　　前几天，我们主要是做宣传、销售。

做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。

　　与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。

说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。

期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部（注意力集中，不时点头微笑）；

语言信号（放大需求点，达到必须要买）；

行为信号（客人看健身课表，试器材，看健身运动房间）。

　　后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。

很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。

作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。

尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

　　一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观；

可以留下客人的联系方式及姓名；

努力把自己推销出去。

带领客人参观时，介绍不要按部就班；

带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈；

进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员等；

在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

　　在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。

外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

　　不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

　　我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；

放大需求，缩小借口；

多积累顾客信息。

不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

　　企业用人的原则是品德、专业、合群。

德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；

专业的知识在介绍时完全是可以看出的。

当然，这与口才也是又一定的关系的；

合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

　　做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。

成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

　　尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。

　　暑假健身房社会实践心得体会【二】

　　一个学期的学习任务已经结束了，走出考场的那一刻能够心情坦然，体味在我所热爱的大学里用知识充实脑海的愉悦和欣慰。

　　但是，将课本上的知识记在心里装进脑袋就算大功告成了吗？

不是的。

多年来在学校受到的教育告诉我实践出真知的道理。

学生在学校里学到丰富的理论知识，但在实践和尝试运用方面却还是空白。

理论知识再丰富，装在心里，得不到发挥和具体的运用，就还是水中之月镜中之花，是虚的，不能让人感受到它实际的价值。

考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。

毋庸置疑，这是一个锻炼能力的绝好机会，我决不能浪费它。

　　开始实践之前我想，虽然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经历了平日里练习和考试的历练，最基本的知识应该还能够自如运用。

想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的激动。

　　放假后我没有多做休息，就迫不及待地开始寻找可以进行实践的单位。

这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。

　　经历了一星期的辛苦奔波，终于找到了一家健身房，当健身房的负责人点头表示同意的时候，我感到由衷的快乐。

但负责人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，没有任何工作经验可言，所能够负责的健身工作是极其有限的，同意我在此实践锻炼是有条件的，不可挑肥拣瘦，要手脚麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。

领导的话说的是相当委婉的，意思却很明白。

我小部分的工作是做健身教练，可能连健身教练的助理都还算不得，更多的工作是做个巡场的工作人员或小小的清洁工。

这是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是绝对的事实。

我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地恢复过来。

来之前，我已经做好了这样的准备，听到这些话，我也不感到太多的意外。

专业知识才学了只是皮毛而已，就想被委以重任，这无论如何是行不通的。

忽略自己的真实能力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的的重任，最后只能成就一个荒唐的结局。

在任何时候都要坚持一种务实的精神，根据自己的实际能力把自己放在一个合适的位置，不虚夸，不浮漂，在自己能力所及的范围内做好自己能做好的工作，这才是真正实现了自己的价值。

　　虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。

在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所掌握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。

这让我感到在学校学习的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。

可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。

学校学习的专业知识我已经较为全面地掌握，本以为到了健身房能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。

平时在学校里的健身房就教教别人怎么练习肌肉，保护会员做大重量健身就可以，但在实际工作中，一个小细节错误就要承担责任的。

在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。

一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。

质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。

健身教练工作是同样的道理，工作失去了安全，脱离了真实，即使拥有再高的能力再渊博的健身知识也是没有用的。

因此，在工作中，每一个环节都不能出错。

这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。

这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参与工作的过程中才可以体会到。

招聘会上，总可以看到“有经验者优先”的鲜明字眼，现在看来，这些要求是不无道理的。

有着丰富工作经验的公司领导者们对进入公司工作的人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经验的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。

初生牛犊不怕虎，精神固然可贵，但这“老虎”也不是随随便便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份经验，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。

可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的经验是多余的，因为一次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。

领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。

为了达到这样的＇要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。

有了这样的认识，我也对自己专业知识的学习有了更清晰明确的方向。

在学习中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练习来练习，在学习的过程中想想在实际工作中的相似情形，让学习的内容变的深刻，变的鲜活。

　　实践过程中我也认识到了在学校学习的不全面。

学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。

这就要求我们在学习时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。

要多做实例练习，尽量扩大自己的视野，不做知识界的井底之蛙。

健身这个行业，是时代的发展的产物。

随着经济发展，全民健身运动的开展，人们健身意识越来越强。

作为健身教练的我来说，需要具备运动生理学、运动营养学、解剖学等方面知识，还要有丰富的指导工作经验，能够针对不同训练水平、不同体质、不同健身目标的客户实施个性化服务。

通过实践前的培训，我认为在以后的工作中，要做到以下几点：

　　首先，要善于不断“充电”。

任何知识都是在不断更新的，健身行业也不例外。

健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。

因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还应懂得心理学。

所以，健身教练要不断学习。

此外，英语的学习不能放松，因为健身行业比较先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，直接看英文资料要比看翻译过来的中文资料，方便快捷得多。

　　第二，要懂得因材施教。

会员分为好几种类型。

有的会员属逻辑型，要给他摆出各种数据，例如每次练几组，每组多少次，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据练起来特别兴奋。

有的会员属浪漫型，就要用浪漫的教学法。

比如让他想象自己像个气球，跑步时脂肪在燃烧，而数据就没用。

还有一种会员是学习型的，教练说什么都要用笔记下来，希望回去能自己锻炼。

这对自己是一种提高，对会员更是一种财富。

　　暑假健身房社会实践心得体会【三】

　　作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。

在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。

这次是在一个健身房里做会籍顾问。

说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。

这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

　　所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。

在我们俱乐部分为内外场的。

外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。

之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。

总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　一开始，先做外展。

外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。

说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。

有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。

有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说：

“我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。

如果有优惠活动了，我会及时通知您的。

”哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。

几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。

　　号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是“嗯，好的，有时间我就去的”。

但是，有时间？

那到底是什么时候呢？

这个就不知道了。

所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。

几率是打10个电话号码来一个人。

这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。

更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。

　　终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。

通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

　　最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。

有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。

到点了，就随便逛逛就回来了。

一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。

但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。

虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。

这点，是最令自己自豪的。

也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。

欢迎我寒假再回到这里来实践。

看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。

如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

　　累吗，当然累。

可是，收获是很大的。

日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。

他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。

这，对我来讲，是很受益的一课。

　　难忘的一次实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。