跆拳道馆策划规划方案文档格式.docx

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这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配

件，修正我们的姿态。

然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难

以释放。

我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。

在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主

题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

3、资金保障

略。

4、管理模式

虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据

自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行

管理。

同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文

化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。

并且与学员建立“关

系”是我们战略的核心部分。

每个“教练员”都要去预测学员的需求，

在解释不同的教学内容时与学员进行交流；

我们要通过反馈来增强

与学员的关系。

每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员

意见卡。

我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，

建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。

运用

宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

5、服务体系

同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想

是紧密相联的，完全的韩式服务体系：

韩式的道服、韩式的音乐、

韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们

这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓

浓的文化底蕴。

三、运营体系

1、主营方向及客户群定位

单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对

韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

2、经营方式

逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，

运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文

化的传播力度。

我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。

研究表明：

三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需

求和保持长久的客户关系。

相比之下，那些业绩较差的公司，这方

面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产

上。

所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，

特别要重视同学员之间的沟通。

每一个教练员都要接受一系列培训，

如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。

要求每一位教练员都能够预

感学员的需求。

另外，我们要擅长教学之外的“体验”：

如气氛管理、

动感灯光、激情音乐等。

就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆

拳道文化逐步分解成可以体验的东西。

“以学员为本”——“认真对待

每一位学员。

”

3、经营策略

营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是

教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带

九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服

力，去让别人佩服，顺从。

课程的建设应以标准的韩式跆拳学

模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中

的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，

从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅

的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。

如果是馆

长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形

象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放

大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。

反之，

如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内

学员多半会跟他走掉。

有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想

到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么

多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，

但是对于一个新开业的跆拳道馆，

又不得不做。

这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第

一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰

嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，

如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。

画面的设

计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击

画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸

引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，

再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简

单，留下联系方式就可以了。

当准客户来到学馆，还有很多技巧，

才能让他成为真正的客人，持续消费。

作为一个服务性行业，满足

客户的一切需求才是成功的唯一途径。

所以要尽力让来到会馆的每

一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精

髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方

式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时

候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，

尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给

自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚

至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多

联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含

蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织

起学习班，最后再去做青少年市场。

多组织户外运动，在广场等地

训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

五、目标定位及愿景规划

1、目标定位

由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳学

行业，树立国内跆拳学行业标准，取得教学话语权。

2、愿景规划

（1）2021年——20__年

做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为

产品品牌，冲击市场。

做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆

所在。

（2）20__年——20__年

保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小

组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

（3）20__年——20__年

保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流

通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

保证前三年的规划，用成功样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国

武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际

市场。

【篇二：

跆拳道馆市场营销策划】

市场策划书

——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道馆20_年成立于武汉，20__7年9月落户于咸宁温泉，

总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆

拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是

唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局

批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自20__7年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到20__年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3

名队员。

学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。

目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学

生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位

1.目标市场

a：

中小学生：

这是最主要的客户群体。

中小学生本身并不具备消费

能力，消费的决定权在其父母手中。

因此我们的经营理念在于能否

打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。

父母们想让孩子们

通过跆拳道馆学会什么？

其一是让孩子锻炼身体；

其二，在强身健

体的基础上，树立自立意识；

同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝

敬父母、关心体贴家人等。

让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，

让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神

面貌在发生

质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。

觉得让孩子在深邦

继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说

服力、最具有效果的。

b、大学生待定

c、社会青年待定

d、闲暇时间的机关工作者和公司工作者待定

2.

品牌建设

品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：

快乐、自律、尊

敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析^p

宣传方式：

1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充

当招生员，形成全员招生的良性循环；

　2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进

行各种宣传；

　3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;

对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；

　5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；

　6、宣传单的发放：

不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、

活动现场发放道馆宣传单；

　7、宣传广告：

各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、led显示屏等方式）；

　8、宣传时间：

宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；

　9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：

前期可针对老

学员进行）；

　10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家

长间的线上互动；

　11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

四、公共关系

（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社

团的表演和宣传活动。

（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。

（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。

（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需

求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。

总结：

综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化

的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善

深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。

ps：

向阳花可借用此市场方案另作修改。

——深邦跆拳道市场部孔喆

20__年4月11日

【篇三：

王道跆拳道馆策划方案】

王道跆拳道馆策划方案

活动背景：

主办单位：

王道跆拳道馆

王道跆拳道馆20__5年5月25日创建于广东省深圳市，严谨的道馆

管理模式，正规教练员培训制度，经过六年多时间的努力，现已拥

有雄厚的师资团队近千名学员，立足深圳，分布于广东省各市，现

有

8家专业跆拳道培训基地。

王道跆拳道馆拥有自己强大的教练表演团

队及竞技品势队。

旨在通过跆拳道的训练活动帮助学员树立正确的体育健身理念，发

扬跆拳道“礼仪、廉耻、忍耐、克己、百折不挠”的精神，全面提升

身体素质，力争在全市掀起健身高潮。

王道跆拳道馆将会继续努力，持之以恒，取得更大成绩，来回报广

大尚武之人的关怀和支持。

同时道馆一定可以将自强不息的王道精

神发扬广大，使跆拳道馆成为一道美丽的风景线。

道馆优点：

刺激、精彩、刚劲、潇洒；

修身、养身、健身、防身——这就是跆

拳道，一项风靡世界格斗技击运动，一个你肯定喜欢的运动！

跆拳

道简介：

跆拳道是一门韩国格斗术，以其腾空、旋踢脚法而闻名。

跆拳道这

个名称来于韩语的“跆”（指用脚踢打），“拳”（指用拳击打），

“道”（指格斗的艺术和一种原理）。

跆拳道是朝鲜半岛较普遍流行

的一项技击术，是一项运用手脚技术进行格斗的朝鲜民族的体育项

目。

它由品势（特尔）、对抗、击破、特技等部分内容组成。

跆拳

道是创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮

体魄的实用价值。

它通过竞技、品势和功力检测等运动形式，使练

习者增强体质，掌握

技术，并培养坚韧不拔的意志品质。

活动时间：

２０１4年_月_日

活动地点：

深圳市_____

活动目的：

1、通过这次活动，让学员更多、更全面地了解防身自卫的基本知识，

以便学生更好地自我保护。

2、宣传王道跆拳道的特点、知识，了解课程内容。

3、为跆拳道馆营造品牌效应，增加学员粉丝，同时吸引对防身健体

有需求的目标客户。

活动内容：

1、方案一：

快闪表演

选择一个人流高峰期的时间段，以五人一组，一共三组或四组，身

穿王道馆服，在人流量大的公共场所进行两到四分钟的跆拳道表演，

同时安排在现场摆设四个海报广告，上面附带微信二维码，可让过

往人群扫描。

表演结束后，迅速撤离，到另外一个表演地点进行表

演。

一天内在三到四个地点表演。

2、海报进社区

在小区内张贴海报，海报半边为防暴恐知识宣传，另外半边是跆拳

道馆招生

广告，广告上附有微信二维码图标。

3、跆拳道防身招式简易教导和摄影：

在小区摆设摊位，由跆拳道优秀学生组成学习宣传摊位，摊位上摆

放测试型踢击靶，吸引参与者对靶子进行踢击，对自己的踢力进行

测试，设定相关标准，对达到一定标准者赠送跆拳道卡通小挂饰、

防卫报警器、跆拳道纪念服等不同等级的小礼物。

同时活动参与者可到各摊位进行学习简易防身招式，并且可以穿上

王道跆拳道馆的道服进行拍照留念，微信进行更新展示。

有馆方和

微信好友进行评选。

摊位设置海报，海报上有微信二维码可供扫描。

4、微信公众号：

因为跆拳道学员好有意向报名的人群都是分散的，微信公众号在整

个活动当中的作用就等于把这些目标人群加入一个统一的通讯录当

中，集中进行管理，统一推送消息，而且比传统的通讯录方便得多，

只需扫一扫即可完成添加过程。

同时微信公众号的设立有利于对外

展示道馆风貌，塑造品牌形象，方便与学员的交流学习。

微信公众号内容建设：

（1）跆拳道知识库：

内有跆拳道历史渊、发展过程、规则。

（2）跆拳道故事：

内有跆拳道名人百科，跆拳道英雄故事。

（3）跆拳道课程信息：

介绍王道跆拳道馆的课程内容、收费等。

（4）活动信息：

把互动参与者的英姿公布在这里，把学员的获奖信

息公布在这里。

（5）跆拳道漫画

（6）古典文化：

介绍王道思想精神，传播古典文化精华摘录，提高

学员的身心修养。