超高清企业发展战略规划和经营计划Word文档格式.docx
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直销方式采用提供软硬件产品或技术服务获得盈利。
合作运营方式采用技术合作、产品合作等多种方式参与相关业务运营,从相关业务运营的收入中获得盈利。
销售流程:
公司主要产品均属非标定制,主要采用直销模式。
销售部负责根据公司的经营目标制定营销计划、对客户关系进行管理,并最终通过投标、协议等方式获取客户订单。
采购控制:
公司采购部专门负责公司所有产品物资等采购、原材料仓库管理及供应商管理工作。
公司采购内容包括电子元器件、外协加工件、软件服务以及外购设备等,外采物资均为行业内知名品牌,在经过严格的准入流程进行选型及小批量测试之后,进入公司正式的合格物料清单。
驱动因素:
国家政策的驱动、行业发展的需求、领先的技术、深厚的广电系统资源构成公司该业务业绩增长的主要因素。
(2)金融科技:
第三方支付科技业务群、IC卡科技业务群
①第三方支付业务群
子公司在2012年取得中国人民银行颁发的互联网支付牌照、电视支付牌照,同年开始进行支付系统建设,积极建设各大银行网络渠道,开拓银行业、互联网金融行业及电子商务、互联网直播、游戏、航空商旅等行业市场。
主要产品包括:
金融科技解决方案和行业客户支付综合解决方案以及全线支付产品(如网银支付、快捷支付、代收、代付等)。
金融科技解决方案与支付产品综合解决方案,包括面向各行业企业客户提供全方位金融系统及科技解决方案,提供各类支付产品服务金融系统的运营服务。
如供应链金融商户、商业银行P2P资金存管综合系统、商业银行理财资金账户服务系统、互联网金融综合支付系统等。
各商业银行、互联网金融商户、供应链金融平台商户等。
公司主要产品均属非标定制,主要采用系统直销+联合运营模式。
首先根据行业需求整合银行、公司及客户资源,深度挖掘产业链上下游需求,根据多方需求进行系统开发,提供给银行或者供应链核心平台。
采用平台+支付的形式,在商户上线、系统运营之后,运用自身支付能力为商户间交易提供资金支付通道,收取支付服务费用。
公司采购内容包括计算机软硬件采购、软件服务外包采购等。
由于公司属于非银行金融机构,隶属中国人民银行管辖,因此采购内容、来源均严格遵守中国人民银行相关规范。
国家政策的驱动、中国人民银行各项政策驱动、行业发展的需求、领先的技术、深厚的广电系统资源构成公司该业务业绩增长的主要因素。
②IC卡业务群包含金融IC卡及其它行业智能IC卡业务
金融IC卡操作系统及应用;
金融IC卡及卡片设计等相关服务;
智能IC卡操作系统与应用,交通一卡通、居民健康卡、ETC卡等产品及卡片设计等相关服务。
主要采用直接销售方式,通过投标入围供应商名单,并获取订单,按照订单生产和交付。
企业资质、产品资质、行业资质不断完善;
银行、交通、卫生、教育等领域巨大的市场规模,以及公司在各个领域客户入围数量的增加,重点客户的突破;
产品和应用种类不断丰富;
生产工艺水平逐步提高;
质量控制能力增强;
售后服务及用户满意度提升均是影响金融IC业务及其它行业IC卡业务业绩的重要因素。
(3)电信科技:
编转码、智能终端及软件系统
主要指应用于电信行业IPTV平台的视频源编码、转码设备、4K智能终端产品以及用户管理、广告、终端认证管理等软件系统。
主要以直销或合作运营的方式向电信运营商提供产品和服务。
国家政策驱动、运营用户的覆盖规模、公司产品技术水平、质量控制、服务质量均是影响业绩的重要因素。
(4)特种需求定制:
涉及国家信息安全及特殊需求定制的软硬件、影视传媒业务
涉及国家信息安全及特殊需求定制的软硬件业务,主要是指涉及到国家或行业信息保密、特殊需求特殊定制的业务。
经营模式和业绩驱动因素:
主要通过直销的方式向特殊定制需要客户提供软硬件产品或技术服务获得盈利,公司产品技术水平、质量控制、服务质量均是影响业绩的重要因素。
影视传媒业务,主要是指公司涉足相应影视剧的出品、联合制作等相关业务。
国家政策驱动、合作制作方技术水平、作品效果等均是影响业绩的重要因素。
2、2018年主要经营情况
2018年公司扎实稳健地开展经营管理工作,在产品研发、市场开拓、管理改善等方面取得多项积极成果。
2018年,公司销售规模进一步扩大,实现营业收入XX亿元,同比增长XX%,实现净利润XX万元,较上年同期增长XX%。
(1)行业迎历史性发展机遇
①中央广播电视总台4K超高清频道落地,拉开产业升级的序幕
2018年10月1日,中央广播电视总台开通了中国第一个超高清(4K)频道,正式拉开了超高清视频产业升级的序幕。
公司全面参与此次里程碑事件,并作为核心编解码技术产品服务商,为央视4K落地做出突出贡献。
CCTV-4K超高清频道通过中星6A卫星和全国有线电视干线网向全国传输。
已有北京、广东(含深圳)、上海、浙江、四川、贵州、重庆、江西、安徽、陕西、江苏、内蒙古、湖北、福建和天津15个省区市落地开通CCTV-4K超高清频道。
公司的AVS24K编码器是央视上星的4K节目信源编码器,并承载了2019年春晚及两会期间的5G+4K转播任务,配合运营商成功完成了央视5G+4K传输实验。
4K卫星接收解码器覆盖了全国60%的省份,H.2654K编码器也落地了大部分省网运营商。
②4K超高清产业发展,倒逼有线运营商升级4K机顶盒、国密CAS及DRM系统
随着广东广播电视台及中央广播电视总台4K频道开播,各地加速4K智能终端更换,有线运营商仍有近2亿用户面临4K智能终端升级,并激发了国密CAS及DRM数字版权保护系统应用需求。
公司2018年独家中标首个省级国密CAS项目,也是目前国内广电行业唯一通过国密认证的CAS商用案例,标志着行业进入国密全面应用新篇章。
安全加密在广电行业一直以来都是最为核心的技术与最主要的资金投入点,公司作为行业顶尖的安全方案提供商,一直以来为运营商提供定制化的专业视音频业务安全保护方案。
技术方面,公司从不间断国际前沿安全技术的研究,包括新算法研究、量子密码、云数据安全、设备指纹、白盒密码、多种数字水印技术、区块链等新形态新技术,并逐步应用在产品中。
在传统DVB网络安全方面,公司的CAS/DCAS拥有最多的省级网络运营商案例、最高的国密认证等级、最大的单系统承载案例。
在4K超高清产业升级的背景下,随着国家在金融、广电等重要领域(国产)密码应用工作的集中推进,各省将陆续开始国密CAS系统的升级替换,市场将迎来新一轮的业务增长。
目前公司的国密CAS系统已在广东省广电成功商用,此项目为国内首个按照国家政策建设、覆盖广东全省数字电视用户的省级国密CAS项目。
在IP网络安全方面,公司的DRM系统符合ChinaDRM标准,公司作为国内第一家与CDTA(中国广播影视版权数字管理认证中心)签约的方案商,满足好莱坞片源引入的安全要求,拥有业界领先的无卡高安技术以及视频水印技术,能够为IP网络下直播、点播业务,4K等超高清版权内容的引入提供可靠的安全保障,目前公司的DRM系统已经成功商用于四川省网、天津市网等运营商。
③广电双向网改新方案满足4K/8k超高清传输
当前广电运营商的双向网络改造方案分为同轴(DOCSIS方案)和光纤(FTTH)方案,子公司作为China-DOCSIS2.0标准组组长级单位、China-FTTH标准组创建及制定成员,产品通过了DOCSIS领域的美国CableLabs权威认证,凭借多年的经验积累和对广电网络未来演进的深刻理解,推出的PON+CMC、SW+CMC、CMC+RFOG、单纤三波FTTH、双纤三波FTTH、全IP平台、EoC改FTTH、EoC改CMC、大C改小C、小光节点改造等10余种双向网络改造方案,广泛应用于政府网、电信网、广电网、企业网、校园网等领域。
鼎点视讯结合运营商网络的现状、4K超大码率视频业务的需求,以及500M、1000M超高宽带业务的竞争需要等多方面的现实和未来发展考量,提出了基于广电HFC网络的全业务CableIP化的方案。
通过CableIP化的方案,在既有的HFC网络上,不仅能支持当前的4K超高清业务,对未来的8K、VR等更大码率的视频业务也有良好的支撑弹性,还与FTTH方案的IP化方案实现了前后端兼容。
该方案在最大化利用现有网络资源基础上,按需投入,区分新老用户,逐步演进“光同一体”IP化的策略,不仅能解决运营商急迫的业务需求,还充分保护了既有投资,分散了一次性投资带来的资金压力。
鼎点视讯提供了面向100M/200M、500M、1000M等多种接入能力的极具性价比的产品和方案,包括基于DOCSIS3.0技术的2Gbps接入能力CMC,基于DOCSIS3.1技术的10Gbps接入能力CMC,覆盖运营商未来5到10年的同轴接入需求。
CableIP化方案是公司4K/8K整体解决方案中的一环,公司能提供端到端的完整4K/8K解决方案,随着2019年4K超高清产业的不断深化,全业务IP化、高带宽、高质量、可演进的网改需求骤增,公司的相关方案和产品将迎来更好的发展机遇。
④4K超分视频AI新技术获得广泛应用
随着4K产业迅猛发展,4K内容匮乏一直被认为是4K产业发展的瓶颈。
公司为解决行业发展痛点,自主研发推出的智能超分技术与智能拆条技术为各级电视台、新媒体公司提供了媒资生产新的手段与新的理念,大幅度提高了客户媒资生产的效率与质量。
截止目前,公司基于深度学习和超分辨率算法的AI视频增强和修复技术已在市场上获得大量的关注并商用。
公司已与三家影视、动漫制作发行公司签订服务合同,将AI视频增强技术应用于高清影视作品的4K化、经典动漫的高清化、老旧片源的修复等;
与一家8K+VR视频直播企业签订合同,提供8KAI增强和渲染服务,将其制作的8K、4K和VR内容进行编转码和AI增强处理;
正在与央视戏曲频道、山西电视台等各大电视台积极接洽,拟将AI视频增强和修复技术应用于其经典纪录片和珍贵视频资料的修复等。
⑤抢跑十三五规划公共文化服务项目
为响应《国家突发事件应急体系建设“十三五”规划》以及广电“十三五”科技发展规划,在广电局侧公司积极推动应急广播相关产品的产业化。
近年来应急广播在重大自然灾害和突发公共事件上的重要性凸显。
健全国家应急广播体系、提升面向公众的突发事件应急信息传播能力已成为国家“十三五”规划中的重要任务。
我国应急广播体系纵向包括国家、省、市、县四级;
横向包括应急广播技术平台、广播电视频率频道播出系统、应急广播传输覆盖网、接收终端和效果监测评估系统等,涉及软件系统开发和硬件设备部署,是国家应急体系建设的最重要的一环,各省正在积极实施应急广播体系建设工程。
公司全程参与广电总局应急广播标准规范设计,可以提供一站式完整应急广播解决方案,包括标准规范的应急广播平台系统解决方案,灵活成熟的地面数字电视、有线数字电视、IP网络、调频、中波、卫星等全网络应急资源覆盖传输适配解决方案,“村村响”大喇叭融合组网解决方案及机动应急广播系统方案。
2018年,公司已经完成了总局标准符合性验证平台项目,总局TVOS应急广播标准开发项目以及新疆、浙江华数、浙江嘉兴、湖北十堰等地应急广播项目建设。
目前,公司应急广播在新疆、江西、江苏、内蒙、安徽、四川、湖北、山东、浙江等地均成功商用。
总局“十三五”规划提出“加快地面无线数字音频广播(CDR)的试点与应用推广,向城乡居民提供无线数字广播电视公共服务”。
公司作为CDR数字音频广播的解决方案提供商,一直积极参与CDR标准的制订和修改,为客户提供完整的一站式解决方案和服务,目前公司在央广CDR总前端、广电总局、广东省中央广播电视节目无线数字化覆盖工程、安徽省中央广播电视节目无线数字化覆盖工程、辽宁省中央广播电视节目无线数字化覆盖工程等项目均有实施案例,2018年,公司中标青海省藏区数字音频广播项目,该项目为全国第一个省级本地音频CDR覆盖项目,能够对CDR行业的快速发展起到较大促进作用。
⑥全媒体平台服务智慧广电高质量发展
智慧广电、宽带广电是行业未来新兴战略产业发展的主要方向,一方面通过技术升级,为消费者提供更多的产品和服务,另一方面通过运营思路与模式的转变,为行业转型升级提供指导思想。
广电全媒体平台被业内定义为智慧广电、宽带广电的前端核心平台,目前公司的全媒体平台(OMC)已经在广东、内蒙、山东、四川、山西、湖北、福建、浙江华数、湖南、陕西等十余个省级运营平台上正式商用。
该平台下的云端服务、大数据应用、千人千面、智能语音、多屏互动、微信电视、智能后台、集客应用等增值业务系统在多地运营使用,得到用户的广泛认可,极大推动了当地广电运营商的智慧化进程。
此外,在广电互联网化、宽带化背景下,无论是互动业务还是宽带业务,都离不开OMC平台核心之一——CDN的承载,CDN已成为未来广电运营商技术的制高点,公司的CDN采用融合架构,能够兼容利旧原VOD系统以及原高清双向盒子,同时全面支持IP互动业务以及智能机顶盒,为运营商互动前端系统与终端的平滑过渡与更换提供完美的技术保障。
公司CDN产品凭借领先的产品性能和技术实力,截止目前已成功应用于十余个省级网络公司,在整个行业的产业升级中起到了巨大的推动及示范效应。
同时到目前为止公司的CDN系统已在国网互联互通平台上实现实际部署,为国网互联互通平台的快速发展提供强大助力。
公司在广播电视信息行业涉及到的传统软硬件应用产品、广电转型升级阶段的下一代智能化、互联网化、宽带化的软硬件应用产品,已在全国34个省级网络,300多个地市级网络广泛应用;
相关平台核心产品已进入美国、墨西哥等110多个国家和地区;
同时也积极响应和推进国家的“一带一路”经济战略,积极参与沿线各国通信基础设施建设,努力推进中国文化和产品输出,促进与“一带一路”沿线国家的文化和经贸合作。
⑦通信运营商IPTV快速增长,4K智能终端总发货量逾千万台
2018年电信运营商IPTV业务继续保持了快速增长,公司智能终端产品保持持续供货状态,出货量继续攀升,仅2018年全年,出货量逾数百万台级别,在19个省份的运营商市场发货。
进入运营商市场的5年时间,智能终端总发货量已超过千万级别。
随着后续三大运营商IPTV业务的深入发展,如老旧机顶盒的更新换代、对国标AVS2的支持、4K/8K/VR业务的进一步发展和普及,市场需求将进一步释放。
5G是电信运营商接下来的发力点,5G网络10倍于4G的峰值速率,毫秒级的传输时延和千亿级的连接能力,会为超高清视频产业打破4K/8K视频传输瓶颈、实现爆发式增长提供可行性。
同时,超高清视频对带宽的需求,也是电信运营商开展业务的动力,所以,电信运营商未来对于高质量4K/8K编解码的需求会越来越大,视频质量要求也越来越高,公司作为全球首批视频技术服务平台公司,深耕视频领域多年,实现了端到端的实景4K解决方案,具备科研创新与应用落地的双重硬实力,相关编转码产品方案已在上海、广东、福建、江苏、安徽、四川、山东等16个省市的电信运营商应用。
未来,公司将继续保持自主研发优势,携手电信运营商共同推动5G+超高清产业发展。
(2)互联网金融创新发展,积极拓展应用领域
公司互联网支付金融平台快速发展,业务模式灵活、创新服务能力强。
2018年支付行业受政策影响较大,国内金融行业正处于国家加强监管的态势中,监管部门对支付行业管理趋于严格,公司主要客户行业处于持续变革的阶段,将在中长期内受到较大的影响。
随着监管的日趋加强,互联网金融行业在中长期会迎来较为剧烈的变革的阶段,公司将迎来新的增长机遇。
目前公司正在积极加强与银行业合作,拓展新的业务领域。
日前已经完成了对供应链金融、金融资产交易所、互联网保险、消费金融等行业客户的拓展,下一步将加快新的支付场景落地,创新行业合作模式,扩大行业影响力及辐射能力。
公司将不断提升服务质量,加快创新行业解决方案、扩大市场占有率,进一步完善市场体系的构建,提升持续盈利能力。
公司在2018年布局了多个新的行业市场,目前已经延伸至对供应链金融、金融资产交易所、互联网保险、消费金融等行业提供支付服务,拓展了新的支付场景,如电子商务、境外支付、教育、银行业等,发展势头良好。
2019年支付行业的监管态势趋严,行业将出现较为强烈的竞争趋势。
传统的互联网金融行业正在逐步进入正规发展的状态,公司在该行业有较好的客户基础。
2019年,公司将建设新的行业解决方案,旨在解决行业客户资金管理及合规经营的问题,目前获得了市场的认可。
公司未来的发展将更加注意平台化的方向,积极建设综合支付及金融平台,积极拓展平台化客户,公司将不断提升服务质量,加快创新行业解决方案、扩大市场占有率,进一步完善市场体系的构建,提升持续盈利能力。
其次,智能IC卡业务方面,公司继续从技术研发和市场开拓两条主线发力,增强产品和应用开发能力,提供了覆盖所有国内外主流芯片平台的产品,以及金融、交通、卫生、社保等行业应用解决方案,市场适应能力和竞争力进一步提高。
(3)特种需求定制及其他业务
公司发展情况良好。
涉及国家信息安全及特殊需求定制的软硬件业务在保持既有稳定客户群体的基础上,持续拓展新的客户群体。
同时,随着视音频在特定行业需求的逐渐旺盛,公司相关产品的市场机遇与应用范围也在不断扩大。
公司将继续紧抓重要的发展机遇,不断丰富产品线,提升产品配套层级,扩大产品应用范围,承接更多的项目。
此外,公司在5G+4K超清视频、媒体融合、视频AI(人工智能)、大数据、DRM数字版权保护、量子技术等技术均有投入、储备和市场布局,随着市场逐步成熟、协同效应将陆续体现。
作为一家技术驱动型公司,公司立足TMT产业细分领域,不断深化战略布局、构建新媒体基础技术全产业生态链。
二、公司核心竞争力
1、研发优势
公司从成立伊始,就将科技创新作为企业发展的内生动力,注重科研投入和科技人才的培养。
目前公司有1000多名员工,其中研发人员占比超过50%。
核心技术团队由来自清华、北大、早稻田等大学的专家组成。
公司现已成立北京、深圳、武汉、西安、美国硅谷等多个研发部门和基地,并与国内外优秀科研机构建立联合研发中心,成为中国广电设备领域首批在美国硅谷投资科研机构的企业。
2、客户资源和市场优势
经过十几年的发展,公司已服务国内20余家国家级客户,34家省级以上客户以及超100家市级客户;
公司相关平台核心产品已进入美国、墨西哥等110多个国家和地区,同时公司积极响应国家“一带一路”政策,将业务延伸到东亚、东南亚、中亚、欧洲南部、非洲东部等地区,努力推进中国文化和产品输出,促进与“一带一路”沿线国家的文化和经贸合作。
公司参与了“中国共产党第十九次全国代表大会”、“中国解放军建军90周年”、“奥运会”、“世界杯”等重大事件的直播保障,品牌影响力及综合竞争实力持续提升。
3、内部管理和企业文化
公司在运营管理方面,以稳健发展为核心,注重风险控制和财务管控。
坚持做到在不断扩大公司运营规模的同时,持续保持公司健康良性的发展。
在人员管理上坚持“以人为本”,公司建立了绩效评价体系和考核制度,实施了股权激励,增强了员工的归属感和使命感,激发了员工的工作热情,为公司的可持续发展奠定了基础。
公司经过多年的发展,总结并提炼了“三个精神”和“三个发展”的企业文化。
公司始终坚持创业、创新、团队的企业精神,以“让每个人享受数字生活”为使命,不断探索、不断前行。
同时通过不懈努力,将与员工共同发展、与客户共同发展和与社会共同发展落在实处。
4、行业影响力
公司参与了多项行业标准制定,如AVS系列编码标准、DCAS标准、C-DOCSIS2.0标准以及TVOS系统标准等。
同时公司是业内第一家通过ChinaDRMLAB安全评估的DRM(DigitalRightsManagement数字版权管理)产品方案商、第一家通过ChinaDRMLAB安全评估的数字水印产品方案商。
目前公司参与的行业标准制定还包括《应急广播技术标准规范体系》、《有线电视网络光纤到户系统技术规范》等,公司将持续致力于积极推进行业发展、提升公司自身的竞争实力。
三、2019年公司发展战略和经营计划
1、行业格局和趋势
(1)5G+4K跑步落地,我国超高清产业迎来重要发展机遇
2019年3月1日,工信部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合印发的《超高清行业发展行动计划(2019-2022年)》(以下称“《计划》”)中明确:
到2020年中央广播电视总台和有条件的地方电视台要开办4K频道,不少于5个省市的有线电视网和IPTV平台开展4K直播频道传输和点播业务,国内超高清视频节目年制作能力达1万小时;
到2022年,4K频道供给能力大幅提升,超高清视频节目年制作能力达3万小时,超高清视频用户达到2亿,中国超高清产业的总体规模要达到4万亿元。
《计划》制订了核心关键器件、超高清电视节目、行业创新应用等重点任务,还提出要提升通信网络速率,满足4K和8K视频传输需求,探索5G在超高清视频传输里的应用。
超高清内容将成为增强用户黏性,进而吸引用户付费的重要利器。
4K超高清产业链的终端设备、网络传输和内容生产等环节中,终端设备先行布局,内容传输与制作生产逐渐成熟。
网络传输方面,5G技术的快速发展及网络建设为超高清内容传输提供强有力的保障。
内容生产方面,CCTV4K超高清频道和广东综艺4K频道的陆续开播将吸引更多制作力量的参与,突破内容匮乏的瓶颈,这是4K内容走向普及迈出的重要一步。
随着中央广播电视总台以及广东等省级媒体未来大量资金的投入,4K超高清视频将更快走入更多的家庭,中央广播电视总台的8K节目已经开始积极部署,将进一步深化超高清产业发展。
(2)媒体深度融合快速发展,全媒体格局即将形成
2019年,媒体融合必将进一步深化改革,面向逐步深化的大视频产业和即将到来的5G时代,从技术到产品及资本层面的对接将成为媒体融合的大趋势。
媒体融合的核心关键技术也将在创新中发展,包括融媒化制作、智慧化传播、精准化服务的广播电视智慧融媒体技术创新,互联网技术与广播电视深度融合应用技术创新。
无论是中央广播电视总台与中国移动两大巨头在“内容+渠道”领域的深度合作,还是湖南广电改内容生产制作播出机构与传输网络机构由分离为合一,以及以资源共享、数据互通为特征的市县级融媒体中心的成立,我国广电行业的媒体融合不断向纵深发展。
(3)形成高清化、移动化、智能化的广播电视智慧新生态
深化行业供给侧结构性改革,推动广播电视高质量发展,当前,以互联网、物联网、大数据、
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