BEC中级真题第三辑阅读及答案解析版Word格式.docx
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shortsupply.
BMesutGuzel
Theyhavethefundamentalsofasurvivalstrategyinamarketwhereoutsourcedmanufactureand
branddifferentiationholdthekeytosuccess.Ithinktheyshouldinitiallylocatesomeoftheir
productioninanothercountry,wheremanufacturingqualitytendstobebetteranditiseasierto
meetchangingcustomerdemands.ButtheyshouldalsoregularlymonitorproductioninBritain
andthinkaboutoutsourcingallthisworkabroadatsomepointiftheyneeditdonefaster.The
companyshouldcontinuetoworkoninnovativeproducts,andthoroughmarketresearchwillhelp
toensureanynewideasarewellreceived.
CGaryWilmot
Inordertobeattheirrivalsinahighlycompetitivemarket,Flacksshouldensuretheirproductsare
attractiveandbuildontheirrelationshipswiththebigstoresratherthantryingtogoitaloneand
marketdirectly.TheyshouldalsoconsiderrefocusingproductionbyusingtheirUKfactoryfor
high-specificationproducts.Theycouldeventuallybuildmoreproductionoverseasinacycleof
continuousdevelopment.
DMichalKaminski
Thedemandforfashionaccessoriesisrelativelyflatandthecompanyshouldconsiderexploiting
nichemarketstoimproveitsmargins.Butevenwithinthese,Flacksmustdistinguishitsgoods
fromthoseofitsrivalsintermsofquality,performanceanddesign.Innovativesales,marketing
andPRarevitaltoexploitthesenicheproducts.OnecompetitiveadvantagethatFlacksdoeshave
isproductiontimes.Manyretailchainsnowhavetwo-tiersupplychainsandFlackscouldfocuson
top-uporders.Theymightalsoinvestigateothersaleschannelssuchasmailorder.
这篇文章是关于一个女性时尚饰品公司——Flacks的发展战略问题,四个专家给出了自
己的建议。
这套题目的答案稍微有些隐晦。
第一题,说在开发新产品前咨询客户的意见对于Flacks来讲是很明智的。
答案是B段
的最后一句:
thoroughmarketresearchwillhelptoensureanynewideasarewellreceived.彻底
的市场调查能够确保新的思想很好的被接受。
Marketresearch,市场调查,在很大程度上就
是咨询客户的意见(consultcustomers),anynewideas可以对应于developinganewproduct,
能够wellreceived,那么对于公司来讲当然就是advisable了。
选B。
第二题,说为专业市场生产产品可以增加利润。
答案是D段的这么一句:
thecompany
shouldconsiderexploitingnichemarketstoimproveitsmargins这题关键是要理解一个市场的
含义:
nichemarket。
看英英解释:
asmallareaoftradewithintheeconomy,ofteninvolving
specializedproducts。
improveitsmargins也就是increaseprofits,选D。
第三题,说Flacks可能需要改变它的一个设备的功能。
这里答案不是太明显,是C段
的这么一句:
TheyshouldalsoconsiderrefocusingproductionbyusingtheirUKfactoryfor
high-specificationproducts。
他们也需要考虑通过利用英国工厂生产高规格产品来调整生产焦
点。
也就是说,英国工厂原来不是生产高规格产品的,即题目说的改变它的一个设备的功能。
第四题,说Flacks可以利用现有的技能来进入一个新的市场。
答案是A段的这么一句:
Theyneedtomoveintoamorepromisingmarket,onewheredemandisgrowingandwherethe
companycanexploitexistingskillsandcontacts。
他们需要进入一个更有发展前景的市场,一
个需求增长并且公司可以利用现有技能和合同的市场。
exploitexistingskills也就是utiliseits
currentexpertise。
第五题,说Flacks可以考虑关闭现有的生产设备。
这题也有些隐晦,答案是这么一句:
thinkaboutoutsourcingallthisworkabroad。
关键就在于outsource这个词的意思:
turnto
outsidesuppliersormanufacturers外购。
既然是要考虑outsource——turntooutside
manufactures,那么也就是可以考虑关闭自己的生产设备了。
第六题,说Flacks应该考虑发展同领先的连锁商已经建立起来的关系。
答案在C段:
buildontheirrelationshipswiththebigstores发展他们同大商店的关系。
第七题,说扩展产品范围对劳动力来讲不是问题。
答案在A段:
Theycouldthinkabout
brandextension-thiswouldnotbeagiantleapandthesalesforcewouldtakeitinitsstride.他们
可以考虑品牌扩张——这不是一个巨大的跳跃,在销售力量的步调范围之内。
言下之意,不
是问题。
选A。
Evaluatingtheperformanceoftheboard
Fewemployeesescapetheannualortwice-yearlyperformancereview.(0).....G......Theansweris
notagreatnumber.Andthesmallerthecompany,thefewerchecksthereareonhowwellthe
directorsaredoing.Someofthelargestcompaniesformallyassesstheperformanceoftheirboard,
butveryfewneworgrowingcompanieshavemanagedtogetroundtoestablishinganysuch
procedure.
Manybusinessexpertsbelieve,however,thatitisimportantforallcompaniestoreviewthe
performanceoftheboard.(8).............Anotherreasonisthattheboarditselfneedsinformationon
howwellitisdoing,justasmuchasotheremployeesdo.Forthechiefexecutive,appraisalof
somesortisabsolutelyessentialforhisorherownsakeandforthegoodofthecompany.Indeed,
manyofthosewhohavereachedthislevelremarkonhowlonelythejobofchiefexecutiveisand
howfewopportunitiestheygettodiscussissuesrelatingtoit.
Thereissomeevidencetoshowthatoncesmallercompaniesputaboardappraisalprocessin
place,theyfindthisprocessrelativelyeasytooperate.(9).............Theircounterpartsinlarger
organisations,however,areoftenafraidthatappraisalscouldbeachallengetotheirstatus.
So,howshouldcompaniesassesstheirboard?
(10).............Ataverybasiclevel,thiscouldsimply
meangettingallthedirectorstowritedownwhattheyhaveachievedandhowtheycanimprove
onit.Attheotherendofthescaleisthefull'
360-degree'
appraisal.Here,eachdirectoris
appraisedinasystematicmannerbyacombinationofthechairmanandfellowdirectors.
Inthelargestcompaniestherearemanymethodsforassessingtheboard.Anumberofsuch
companieshaveself-assessmentschemes.Thechairmanmaymeeteachboardmember
individuallytoaskhowthingsaregoing,inafairlyinformalway.Thewholeboardmightalso
meettotalkaboutitsprogressinopensession.(11).............Thesemightaskforpeople'
sopinions
ontheboard'
smaintasksoronhowwellthecommitteesareworking.
Researchindicatestherehasbeensomeimprovementinthewaytheappraisalofboardmembers
isconducted.(12).............Thechairmanwillhavebeeninvolveddirectlyorindirectlyinthe
appraisalofallmembersoftheboard.Whosejobisit,then,toappraisethechairman?
AItisoftenthecasethatthedirectorsofsuchcompaniesareevenhappytoreceivecriticism,as
thiscanpreventthemfrommakingbasicmistakes.
BTherestoftheworkforceseesitasunfairifthedirectorsaretheonlymembersofthecompany
toescapeappraisal.
CTheseareencouragingastheyputalimitonthepowerofthechairmantoassessfellow
directors.
DAlternatively,questionnairesmightbedistributedtodirectors,formingthebasisforfuture
discussion.
EOneissueremains,however,whenalltheothershavebeendealtwith.
FItisgenerallyagreedthatitisthechairman'
sresponsibilitytoensuretheregularappraisalof
eachmemberoftheboard.
GHowever,onewondershowmanycompanieshaveinplaceaformalappraisalprocessfortheir
boardofdirectors.
《Evaluatingtheperformanceoftheboard》,评估董事局的表现。
众所周知一个公司里面
是经常对员工的表现进行评估的,那么谁又来评估董事局的表现呢?
这篇文章讲了对董事局
表现进行评估的重要性和一些方法。
第八题,前面说对董事局的表现进行评估是很重要的。
空格后面的句子中有another
reason,可见这个第八空应该填入对董事局表现进行评估原因的句子。
B符合这一特点,为
什么要进行评估,因为“如果决策层是公司唯一逃避评估的成员的话,其他的员工会视之为
不公平。
”
第九题,前面说小公司会发现这种评估过程更容易操作。
空格后面一个however,说大
公司的决策层会认为评估是对他们地位的一种挑战。
可见这个空格应该填入表示小公司愿意
接受评估的句子。
A符合这一特点:
通常这些公司的决策层会很乐意接受批评,因为这可以
防止他们犯错误。
这里的suchcompanies是个暗示,可以和前面的smallercompanies对应上。
第十题,前面问怎样对公司的董事局进行评估。
那么很明显,后面跟的句子应该和评估
的方式方法有关。
符合这一标准的只有F:
一般认为确保对董事局里每个成员的定期评估是
主席的责任。
也就是说是依赖于主席进行评估。
responsibility是个关键词。
第十一题。
第五段依然是讲评估的方法,具体的过程。
空格的前面说主席可以单独会见
董事局的每一个成员,或者是集体在一起谈话。
空格后面说这些可以询问人们关于董事局主
要任务以及委员会的工作进展情况的意见。
askforpeople’sopinion是个关键点,什么可以询
问人们的观点?
调查。
选D,questionnaires是个关键的暗示:
或者,也许可以给经理们分发
调查问卷,形成未来讨论的基础。
第十二题,这一空前面说有调查显示对董事局成员进行评估的方法有所改善。
空格后面
来了一个疑问,提出没有人评估主席。
可见第十二题有转折的意思,选E,有关键的连词
however,而且E的oneissueremains,正好对应最后一段最后一句话的一个问题。
内容上也
吻合。
orga
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