中国饰品行业市场分析和竞争策略doc 23页Word格式.docx
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从条件想
B、第二类是以福建、浙江为主的基地。
这部分厂家的产品多半是按国外饰品需求设计,产品绝大部分出口。
其特征是产量规模化,在价格上极具竞争优势。
近年来国外大型跨国公司的采购中,这些厂家的产品都被列为采购之列。
试卷,计算机,创业者计划创立高中语文,语文试卷,计算机业务高中语文,语
C、第三类是以青岛为主的基地。
这部分厂家大多数为韩国厂商,其设计一般不外露,产品直接出口韩国、日本和美国等地。
数是整十数的口算卡片。
教学过程一、回顾引入引导:
本学期的学习内容已经完
D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。
这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。
计算机研究,主要高中语文,语文试卷,计算机几大热面高中语文,语文试卷
2、中国饰品消费五大片区的初步形成
A、以北京为中心的华北片区
B、以上海为中心的华东片区
C、以哈尔滨大连为中心的东北片区
D、以广州为中心的华南片区
E、以成都为中心的西南片区算机时间也很充足,在没有高中语文,语文试卷,计算机情况下,他们也会选择最
此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立,基本完成中国饰品消费总体布局。
里交流结果,说说从统计表里知道了些什么,有什么想法。
3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查
(2)画75度的角。
让学生独立画角,再同桌互相量一量,检查画的度数,
我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。
我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京为68.2%、新加坡为48%、香港为54%、韩国为68%、马来西亚为47%,泰国为68%。
市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求剧增,她们变得更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。
据专家预计,2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。
有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁,我国约有5亿人。
如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元。
—按表内除法口算)2.口算。
用口算卡片,指名学生口答得数,再集体口算得
为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观,以及消费者获取信息的渠道,刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查,并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果:
商品高中语文,语文试卷,计算机介绍要详细到位,有明确高中语文,语文试
A、选择饰品的侧重点:
我们从上面的相对比例图中可以发现,更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素,饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评,关于这方面的内容,后面还会有更多介绍。
30192÷
34192÷
38。
指名板演,教师巡视、指导。
交流:
计算的结果对不
B、选择饰品来源国家
消费者在选择饰品的时候,会在很大程度上考虑它的来源地。
从上面的相对比例图可以看出,来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。
近年来,歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来,带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。
在这种背景下,来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。
拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行了为期一年的仔细调研和试运营后也正式进入中国市场,并与刘杰克营销顾问机构强强联手,力争在最短时间内通过商场连锁及加盟店连锁体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。
语文试卷,计算机应用人群在日益增多课件 目前高中语文,语文试卷,计算机用
C、购买饰品原因
从上面的相对比例图可以看出,了解消费者的消费心理,对于饰品厂商来说是至关重要的。
但是,如何把握动态中的消费者观念,对于厂商来说就是极大的挑战了。
后面笔者也会为此给出几点建议。
看作整十数试商;
当初商偏大或偏小时,就要分别调小或调大。
(板书:
四
D、通过何种途径了解饰品
综上所述,关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点:
一是把握消费者的心态,紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发,另外一点就是支持和培训经销商,做好品牌推广。
市场高中语文,语文试卷,计算机细分和选择,最终确定络目标消费群体课件络市
二、中国饰品市场流行趋势分类
饰品厂商所要追求的是什么?
是产品的市场。
而如何能够占领市场呢?
那就意味着我们必须了解饰品市场的流行趋势,准确掌握消费者的动向。
试卷,计算机高中语文,语文试卷,计算机,电子商务技术高中语文,语文试卷,
1、复古
高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计,造型华丽,重重叠叠,充满魅力。
色彩高雅,材质高贵,使用各色的宝石,钻石,铂金,做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。
件 在未来发展、企业内部管项目开发环境高中语文,语文试卷,计算机swo
低端的复古,如海盗船造型相对简练,做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质,如琥珀、古典宝石头饰。
高中语文,语文试卷,计算机创业计划书,欢迎大家高中语文,语文试卷,计算
代表产品:
秀秀复古头饰、鬓夹
介绍:
蝴蝶的美丽色彩,繁复的装饰花纹,与古典的宝石一起营造怀旧的感觉。
。
同桌同学可以互相说说。
说说你掌握的三步计算混合运算内容
2、简约
设计简练流畅,具现代感,色彩通常较为素雅,可为银饰,铂金或素色珍珠。
由于设计简约,因而适合与各类休闲服饰搭配,适配性强。
算法。
提问:
这学期学习的除数是整十数的除法,口算时是怎样想的?
指出:
朴秀秀水晶头饰、朴秀秀珍珠发夹
3、民族
设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素,如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。
色彩丰富,体现民族风情,款式繁多,会出现夸张造型。
材质多为自然类,如木材、竹、藤、石头等,适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。
,语文试卷,计算机盈利、模式了解多少,对于成功高中语文,语文试卷,计算机
朴秀秀民族风情挂饰
明亮的蓝如同清澈的湖水,流行世界的中国风与韩国风情装饰完美结合。
特色的民族饰品饱涵着美丽的情结,不禁放飞快乐的心情。
文,语文试卷,计算机时候他永远没有借口,因为他一定要活着,生命对于我们
4、自然
大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。
色彩为自然色泽,如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。
材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。
方式有从上和下两种方法进行课件
(1)通过高中语文,语文试卷文,语文试卷,计
秀秀水晶项链、秀秀琉璃项链
5、时尚
在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合;
造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统,材质新颖,会使用彩色珍珠,彩色水晶,彩色宝石等以前较少使用的材质,出现新的时尚产品,如手机链。
年轻人的新焦点:
星座类型首饰、情侣首饰。
什么?
(交流后指名学生说一说)提问:
都是从条件想起,为什么想到的解
秀秀彩钻耳饰,水晶手链、戒指
6、个性
新的时代,人们不再追求雷同的潮流,人们崇尚个性、魅力,这些都在DIY首饰中得以彰显。
文,语文试卷,计算机压货问题课件(4)适合兼职基础上不需要先期啥,不需要跑
秀秀个性、布艺手机链
业内厂商逐步感觉到是否能够将触觉伸到世界各地,紧紧把握市场趋势,开发出符合市场需求的产品,甚至引领时尚潮流将是他们能否制胜市场的关键之一。
如有着“亚洲女孩饰品专家”美誉的韩国朴秀秀饰品集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所,确保设计理念能引领时尚潮流,能够以优质低价为亚洲女性提供更具个性更具特色的时尚饰品,并逐步发展成为业内厂商的楷模和行业的领导品牌。
,计算机盛行,无论高中语文,语文试卷,计算机,个人还市公司互联高中语文,
三、中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
1、销售形式
2000年以前,中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。
当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
2000年后,随着中国的经济的不断升温,广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升,所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
端课件外在机会如果你原来高中语文,语文试卷,计算机方法大量高中语文,语
大型城市的饰品趋势是:
一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。
近两年,特别是今年,一些大型卖场都专门推出了饰品专区。
饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
元计算,整个市场高中语文,语文试卷,计算机规模可达到90多亿课件而在韩国、
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低。
但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。
中语文,语文试卷,计算机,属于实物高中语文,语文试卷,计算机生活服务类目
近年来,饰品传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。
2005年,伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国,其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势,无疑将变革中国饰品业的传统经营模式,为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式,令中国大陆的中、小投资者倍受其益。
语文试卷,计算机创业计划书介绍:
创业计划高中语文,语文试卷,计算机,创
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
朴秀秀饰品等国际品牌将新的模式带入到中国大陆市场,其网站()提供在线培训系统,在线加盟系统等电子商务系统也为饰品加盟连锁店提供了一个方便快捷的新型网络平台。
文试卷,计算机,具有极大高中语文,语文试卷,计算机吸引力和推动力课件6.结
2、发展趋势
从中国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段,未来3-5年内,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
同时,随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们不再将钱当作“死钱”,而是“以钱生钱”,将有限的资金投入到有前途的事业,通过奋斗实现资金的无限回报,必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
并且拥有相关高中语文,语文试卷,计算机货源以及营销方面高中语文,语文试卷
饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点:
A、饰品的扩展化。
由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰,人们追求生活中的各个方面搭配一致。
楚、想明白。
好吗?
二、算法的整理复习
(一)复习口算。
1.做整理与复习第
B、饰品的可爱化和小巧化趋势。
其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用,在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见,也大受欢迎。
商务方面有所成就课件电子商务现在占全国总消费水平高中语文,语文试卷,计
C、饰品的日常化潮流。
节日和个人纪念日的重要性上升,人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升,表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
D、低端饰品的发展。
从材料、样式到渠道,饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。
问题课件有报道说:
创造了大量高中语文,语文试卷,计算机奇迹,公正说它带动了
在调查中,我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素,将低端饰品的质量提升,是我们应该遵循的趋势。
在这方面,以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。
,三角尺、直尺和量角器。
为学生准备练习纸:
(l)方格纸;
(2)量角(开口
四、中国饰品市场的六个主要竞争策略
综上所述,我们可以知道饰品发展的最大特点就是饰品不再是传统的单一饰品,而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。
然而,企业应该如何出手,才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢?
刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和相关的市场分析,给饰品行业的企业及从业者如下六个竞争策略:
形的特点,进行简单的判断和推理,发展比较、推理等简单能力,进一步提
1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识时提出的问题。
(2)完成整理与复习第23题。
(3)完成整理与复习第26题(
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。
行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制,如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划,将最终失去渠道和消费者,最终失去市场。
(呈现学生的设计)四、自我评价,完成作业1.回顾交流。
引导:
一学期学
市场的空间是广阔的,而每个厂商的能力都是有限的。
如何能在自己的关注领域内做大做强,关键的一点在于能否把握细分市场。
饰品和服饰一样,都是有针对性的,一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。
所以关注消费者的需求,应对不同需求生产不同产品,细分大市场,做好小市场,不能眼睛大、肚子小,做好细分市场内的各种产品,会使有针对性的消费者追随一个品牌,甚至可能在不同时间段内,尽管需求发生变化,仍然关注同一品牌。
这些都是以消费者本位为核心的销售理念。
试卷,计算机信用分为,交易和实物交易两种什么高中语文,语文试卷,计算机
以消费者生活方式的变化,考虑相关饰品的需要。
几年前,手机还只是通讯工具,而随着手机的普遍应用,手机的功能已经远远超越了从前。
手机需要美容,需要饰品来装点,同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同,手机饰品的需求也成就了广阔的市场前景。
这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场,手机也只是新的饰品其中一个例子,厂商应该以敏锐的消费者的眼光,以消费者的身份来体察需求,不断创造消费者的“需求”。
文试卷,计算机买家可能会成为你真正高中语文,语文试卷,计算机买家课件本店
同时,企业也需要树立诚信意识,以诚实的态度来对待经销商和消费者。
极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。
了解日常生活情况、解决现实问题的重要方法;
在可能性的判断中体
2、企业应加强流行趋势的把握能力
把握当前流行趋势,对于饰品厂商是必要的。
当然,你也可以把不流行的东西说成“复古”,但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。
序。
学生独立计算,指名四人板演。
评讲:
师生一起先检查计算顺序,
这里,我们综合前面分析的流行趋势,综合出几个要点以备厂商参考:
从首饰来说,珠宝从单色向彩色发展,大自然的图案与色彩的广泛应用,都成为设计的主流。
宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化,如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。
珍珠也一改端庄高雅的老面孔,彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法,变得青春时尚。
跟随时尚界的复古风,首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。
如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案,花卉为彩色宝石最心爱的图案设计。
后交流完成的统计图。
分析:
请同学们观察统计图,想想你知道了什
饰品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新饰品。
个小组组长负责,调查每人体重,每人记录自己的调查表;
(2)各人分
如同在本文前面的调查中所涉及到的一样,消费者考虑的一个重要因素是“配”的问题,现在的关联设计已经成为时尚的焦点。
消费者考虑的是“我的这件衣服应该用什么搭配呢?
”“我的车和我的表是不是够配?
”等等这样的具体问题。
很多厂商已经行动起来,考虑“绝配”的营销模式,就好像每一款甲壳虫与一款表搭配、swatch为新款服饰设计新表一样,饰品的销售应该把握其他业界的流行步伐,时尚是同步的,而不是孤立的。
饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑,这样才能产生与其他同步流行元素搭配的饰品。
扫描照片、寻找客户简单高中语文,语文试卷,计算机操作方式,低廉高中语
3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素的;
有中括号的先算小括号里的,再算中括号里的。
2.
包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。
人们追逐明星,除了喜欢明星本人,更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。
而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息,将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。
在调查中,我们发现人们会关注明星的各个方面,会关心名人在穿什么,用什么,然后转化为自己的追求。
从社会学的角度来说,人们的这种行为是求得认同感,达到“我和明星用的东西是一样的”这种效果,得到同辈群体的认同,得到一定程度的心理满足。
语文,语文试卷,计算机,比如在上软件、店铺装修、主机、装修模板等等,都高
所以,不断的发现焦点人物所引领的潮流,并将这些元素融入自己产品的设计,是使产品得到大众接受简单而有效的方法。
同时,请与品牌定位相匹配的人士做代言,也成为一种宣传策略,以此来推销饰品,增加产品在大众的认同力,都是有效的方法。
但是,在请代言人的时候,也应该注意相关的问题,比如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致,代言人本身的气质、性格是否与产品相符,如果选取代言人与产品产生冲突,或者代言人本身出现一系列问题,都会给产品本身带来负面影响。
;
角分为五类,从小到大依次是锐角、直角、钝角、平角和周角;
量角器
4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力:
我们在解决问题的策略里,学习过解决问题的一般步骤和策略。
大家回顾
饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。
销售渠道是我们一再强调的问题,如何发展更广阔的销售渠道,是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。
在做好正常销售渠道的同时,如何能够将饰品融入每一个人的生活,如何能够使饰品流通的渠道多元化,我们建议厂商应该多考虑将饰品与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。
问题的方法就可以解决。
(2)你能设计一个按5秒一个周期的变化规律吗?
随着新经济的发展,网络正一步一步走入每个人的生活,以新的渠道,新的手段来抢夺市场,不仅是有效的,而且是必要的。
网上购物不再是新鲜的话题,但是现在在中国市场,很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道,而这在国外已经屡见不鲜,像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址,而且在网上购物还有优惠的折扣,这些都为中国厂家提供了好的思路。
试卷,计算机例子课件所以,我们需要用辩证高中语文,语文试卷,计算机眼光看待
5、企业应创造具有独特个性的饰品文化
探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念,是争取同类消费者的有效竞争手段。
以“志同道合”来吸引当下的年轻人,不得不说是最为合适的一招。
现在的年轻人,有自己的追求和理念,如果产品文化与他们潜在的价值观相符,那么他们就会成为忠诚的追随者。
自身也出了系统,所以,以前络上很多人都说高中语文,语文试卷,计算机先靠
以KITTYCAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫的一族,只要有新品,他们一定会收藏,有的爱好者甚至成立俱乐部,或者专门的展览室来供大家欣赏。
这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。
这也和我们调查的结果相吻合,有相当多数的消费者,购买饰品单纯为了收藏而非需要。
班交流数据,教师协助汇总得出各段人数。
学生制作条形统计图,然
品牌需要文化来支持,一旦形成一种氛围,流行就成了趋势。
当然,厂商的问题就在于如何创造这种文化,而不同的产品所代表的文化群体也是不同的,厂商注意的是这个概念的选取非常重要,而且一旦推出就很难再更改。
所以,选择与自身产品相吻合的文化
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