五一服装店促销专项方案Word格式.docx

五一服装店促销专项方案Word格式.docx

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一等奖数量设置为三位，但具体实施数量及实施价格可依据实际情况安排。

此活动为女性消费者参与。

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用用户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由用户自己制作。

用户资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：

购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动一样能够参与抽奖活动。

买赠指买正品、新品达成多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、用户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量广告宣传。

3、严格根据企业制订促销价格实施，如不能按统一促销价销售，企业将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、dm宣传单1000/点3、海报1张/点注：

吊旗、dm单、海报企业可统一制作，营销经理需提前和用户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回企业客服部，方便企业立即安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动专题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托专题活动气氛；

3、各专卖点醒目处放置专题背景及内容说明物料一个（x展架或其它物料）；

4、活动面积

最少确保50平米以上，可选择商场门前或步行接露天广场，也可选择商场内活动广场，因为五一搞活动品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动吸引力和现场气氛，用户可同时在活动场地举行模特走秀、歌舞演出或当地老百姓喜爱特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台搭置、主持人挑选，演员确实定，娱乐活动内容选择全部要细致，周到。

场地要求：

场地中央可搭建t型台，后面制作大型背景喷绘，能够走秀，演出节目，t型台周围放多个模特，花车10-20节围在周围。

货物全部放在花车和t型台之间。

现场全部能利用地方全部要有顶呱呱广告喷绘，以制造良好现场气氛。

十、人员安排：

此次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动顺利实施，针对活动实施过程中两个细节，需要指定专员负责：

1、单页派发人员活动期间天天在营业时间于活动场地人流量最大通道派发dm单页，负责向女性消费者传输活动第一手信息，要求：

形象、气质佳，着装整齐，并配有debest显著标志。

2、抽奖活动管理人员：

为确保抽奖活动有序进行，必需指定专员对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生无须要纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检验人员：

活动实施期间，debest各大区派出人员进行活动检验，如发觉各地经销商操作上部分偏差行为立即调整，确保各地活动同时进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持以下：

①场地支持（50平米以上）②五一海报③五一x展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦dm宣传单页⑧报纸广告⑨电视字幕广告⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下个人信息。

（注：

货物请提前三天准备好，广告公布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。

如有必需，经销商能够自行增加其它方法，如歌舞走秀节目。

）海报文字部分：

顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天全部愉快五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送！

现在来买，立即送！

特款特价，尤其送！

即使不买，还能送！

活动没有门槛，参与不受限制！

顶瓜瓜彩棉衣饰企业独家发行，全国公映！

（海报制作注解：

根据电影海报发行风格，表现经典、同时含有衣饰影像，提议色调：

刺激、醒目、大气！

假如是专卖店，做成海报贴在橱窗，假如是商场终端，做成展架）[nextpage]x展架或店堂公告（用来解释优惠内容！

提议使用印刷体，不提议手体书写，企业能够设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天全部愉快！

副标：

四重大礼，环环惊喜①曾经买过，一定送：

假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立即送：

五一七天，指定产品均享受五一愉快价！

③特款特价，尤其送：

您很想很想买顶呱呱产品，但又很想很想省点钱，怎么办？

顶呱呱尤其为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就能够买到喜爱产品。

④即使不买，还能送：

即使您从不买顶瓜瓜产品，不过不小心途经顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当日，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

顶呱呱彩棉衣饰企业拥有最终解释权！

（注解：

此时，要给经销商核实一下成本，是否可操作？

我们此次活动关键是干什么？

？

就是为了第二条：

现在来买、现在送！

第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：

一要票据，二要累积300元。

所以不可能出现大规模换取彩棉袜现象。

只可能有少许这么用户出现。

即使不买，还能送，因为活动是可控性，对总成本毫无影响。

而且四重送礼活动完全能够累计享受！

！

唯一对经销商要求就是，必需要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。

此次全部搜集用户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或有小型活动，直接用手机短信群发即可，无须在媒体或电视上做广告了！

）横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：

横幅内容文字：

购物七天乐，天天全部愉快五一“购物大片”，激情七天连映！

吊旗：

正反面内容：

五一愉快购物节盛大开幕购物七天乐天天全部愉快重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘：

（商场共享大厅或室外做活动需要）①图片一张②文字部分：

购物七天乐，天天全部愉快“五

必需达成15000元才能确保促销活动盈亏平衡，以下在选择促销专卖点时可依据活动期间销售量预估来评定专卖点促销活动可行性。

（佚名）

【篇二：

服装店五一促销方案】

篇一：

五一服装促销方案

五一

服装促销方案

一、服装促销计划

种类

伴随服装促销目标

不一样，服装促销计划有下列不一样种类：

（一）年度服装促销

计划

通常而言，为营造

卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键

关键

关键：

1、和当年度营销

策略结合

专卖店和消费者接

触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，

能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够

使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更

为集中，含有延续效益，范文之计划方案:

服装店五一活动方案。

比如某休闲衣饰店年度营销

沟通策略专题为“小区生活伙伴”，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对社

区关心和共同生活信念，所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，

而且增加小区消费者对本店好感度。

2、考虑淡旺季业绩

差距

任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划

应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动

除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季

服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。

3、节令特征融合

节令包含国定假日

和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另

外中国传统习俗节令也是不能忽略。

4、年度服装促销行

事历

年度服装促销行事

历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在

使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略规

划服装促销活动。

（二）专题式服装促

销计划

所谓专题式服装促

销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特

定事件和商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通

路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响

未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮而且刺激购

买欲望。

店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装

促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基

础。

2、周年庆

店铺既然有开业，

当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。

即使周年庆年

年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，

就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保

持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，

也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。

4、商圈活动

零售店经营含有

区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱

离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键，计划方案《服装店五

一活动方案》。

（三）填补业绩缺口

服装促销计划

业绩是专卖店维持

利润起源最关键管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在

确保业绩达成，所以以月为单位，以周为单位或以日为单位，全部应设置预警点，若发觉到

达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口，为了能有效而正确地达成目标，平日应建立

“服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。

至于预警点设置标准，则会因各业态及专卖店

特征而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;

某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。

诸如这类，以专卖店特征，建立预

警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。

当然设置预警点不能一成不变，必需随时参

酌每一个时点多种原因，才能符合当初效益。

（四）对抗性服装促

销计划

经营本身是动态，

在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速

化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使

得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性服装促销活动所以而产生，因为对抗性

服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对

应变时，将能够立即利用。

二、服装促销方案

经过上述阶段策

略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费

者举行服装促销活动，方便确定最适合服装促销手法。

（二）专题

专题设定必需具

有创意性、话题性，若能发明出口语或口号，则可兼具广告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获

得部份，比如赠品、折扣等，诱因大小要同时

考虑消费者接收度，和企业成本负担。

（四）参与条件

参与条件是界定哪

些消费者能够参与，和怎样参与此服装促销活动，比如：

购置金额满300元可参与抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促

销期间设定，依过去经验及消费行为特征，决定长短适宜活动期间。

（六）媒体利用

媒体利用是指通

过讯息传输管道，将服装促销讯息传达给消费者，因为讯息是否正确且即时传达给消

费者，对于服装促销期间来客数会有相当影响，所以必需谨慎地评定及选择媒体。

服装店怎样做促销，

这可是一件大学问，做好促销会让商家赚翻了天，可是失败后果只能是连本带利全部赔

掉了。

那让我们看看那些奇思妙想促销技巧是怎样来?

一、打1折

商家打折大拍卖是

常有事，大家决不会大惊小怪。

但有些人能从中创意出“打1折”营销策略。

实在是高明

枯木抽新芽创意。

日本东京有个银座

绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售商店，曾经轰动了东京。

当初销售商品是“日

本good”。

具体操作是这么

：

先定出打折销售时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天

第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第

十三天第十四

篇二：

服装连锁店五一节促销活动方案

服装

连锁店五一节促销活动方案

购物七天乐，天天

全部愉快

利

用黄金假期，进行大规模促销活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道活跃

性，并有效掌握消费者用户资料。

20**

年5月1-7日，依据需要可合适提前或延长促销区间，以确保促销活动最大量接触消费者四、

促销城市：

大型促销活动地点关键放在三级市场及平时销售业绩不好

城市，这么做一可而已避免大面积伤害品牌形象，二是能够大幅度提升顶呱呱在当地

销售业绩和著名度。

利用强有效价格利器，采取多重优惠组合，以造成彩

棉革命和大普及气势，凸显强势品牌和强势营销风范。

购物七天乐，天

天全部愉快副标题：

debest各系列特价产品八、促销操

作：

为完成年前库存换季清销工作，此次促销活动以向消费者让利为关键操作

手段；

为了展示debest品牌产品线完整性，向消费者传达一线品牌全方面形象，所以此次

促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品库存时间安排，库存产品折扣力度放大，

以产生足够销量，新上市产品合适让利，以和消费者终端接触为目标，并产生一定销售量；

此次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出多种专题促销

低价折让活动，为避免和这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加方案，以四重大礼

送你惊喜为专题副标，以多重利益吸引消费者购置：

3、各专卖点醒目处

放置专题背景及内容说明物料一个（x展架或其它物料）；

一”顶瓜瓜激情演绎愉快购物节单页：

正反面a，购物七天乐，天天全部愉快四重大礼，送

你惊喜①曾经买过，一定送！

假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业

网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立即送！

新

品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③特款

特价，尤其送！

顶呱呱尤其为

您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就能够卖到喜爱产品。

④

即使您从不买顶瓜瓜产品，不过不小心途经顶瓜瓜专柜，请您留下姓名

和电话号码，活动结束当日，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，

我们会第一时间通知您。

送礼四重奏，送到您心动，送到

您直乐！

五一“购物大片”5月1-7日全国激情上映！

公映地点：

顶瓜瓜彩棉衣饰专卖

店或商场专柜顶瓜瓜彩棉衣饰企业独家发行b，（注解：

反面放一篇散文，当然和衣服理念

相关，传导衣文思想）穿出自然味道，在这漂亮夏天五一节七天愉快长假，服装消费

高峰也随之到来，春夏换季正当初，换一身清爽，离别繁重束缚，临时把工作抛诸脑后，

愉快购物玩七天，这正是衣装男女们对五一长假愉快过法。

顶呱呱彩棉衣饰企业在五一之

际，也将为消费者献映一部“购物大片”，百万件/套衣饰极限让利，折上再送，在这个打折

渐欲迷人眼时代，顶瓜瓜品牌让利实实在在，回馈真情真意，让你买轻轻松松，穿清

清爽爽！

此次五一节期间，顶瓜瓜极限让利产品有时尚线衫、酷酷裙装、简练靓丽衬

衫、自在休闲t恤、轻松随意文化衫、完美曲线裤装、贴身随和内衣、精巧性感

女士底裤和文胸系列、和健康家居产品，这么多丰富漂亮行头，你想怎么选就怎么选，

搭配一身自己风格，花钱不多，穿出去却能惹来一街眼光。

自然味道，是顶瓜瓜衣饰

独特风格，代表了健康时尚元素，诉说着时尚健康风格。

衬托优美身体曲线剪裁、

蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节尝试，让顶瓜瓜素雅纯色不再单调，从

而突变出百变穿戴。

顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备行头，自在休闲、自我随意，顶瓜瓜

彩棉t恤好处多多，贴身、透气，收缩性强，色彩方面自然亲切，又不失男人权威风格，

高纯度、高饱和度、色彩和中性色搭配，更张扬了男性自然主义主张．愉快五一节，顶瓜

瓜极限大放送，快来挑选适合你衣服吧，穿出一身自然味道，走进轻盈夏季世界。

（附

本页可配顶瓜瓜服装图片和商标！

）报纸广告：

（1/2，1/4版为佳，版面过小就不要

做了！

）a，图片一张b，文字部分：

五一购物七天乐，天天全部愉快为感谢天下全部辛

劳忙碌消费者，顶呱呱在五一劳动节期间尤其举行“购物七天乐，天天全部愉快“大型促销

活动。

辛劳工作是为了愉快生活，在这气候宜人假日，把工作暂放一边，轻松体验购

物愉快吧！

重重大礼，送你惊喜：

①曾经买过，一定送！

假如您曾经买过顶瓜瓜产品，

凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

五一七天，指

定产品均享受五一愉快价！

新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内

裤一条，折上再送！

③特款特价，尤其送！

您很想很想买顶呱呱产品，但又很想很想省

点钱，怎么办？

顶呱呱尤其为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本

价您就能够卖到喜爱产品。

t恤原价260现特价58，衬衫原价198现特价38，家居服原价

328现特价78。

④从不想买，还能送！

假如您从不想买顶瓜瓜产品，不过不小心途经顶瓜

瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当日，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线

衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。

五一购物大片，激情七天连映！

送礼四

重奏，送到您心动，送到您直乐！

电视字幕内容：

顶

瓜瓜彩棉衣饰，五一尤其举行“购物七天乐，天天全部愉快”大型优惠酬宾活动。

四重大礼，

环环惊喜。

您来我就送，送到您心动，送到您直乐！

自在生活、愉快购物，详情见店堂公告。

（p）＝促销费用（c）例：

如利润率为10%，促销费用为1500元，销售额

必需达成15000元才能确保促销活动盈亏平衡，以下在选择促销专卖点时可依据活动期间销

售量预估来评定专卖点促销活动可行性。

篇三：

某服装品牌五一销售（促销）活动方案

某服

装品牌五一贩卖（急忙销）运动计划

要想和狼共舞xxx衣饰必需起首酿成狼，而本年蒲月长假时代市场，也是各家企业必争

一块肥肉。

以是必

必需出奇招制胜。

首先我们坐下来岑寂阐发市场配景，认清我们所处位置；

另一方

面也要做康复背水

一战思惟预备。

一、市场近况和阐发

1．市场配景

（1）全国各地休闲

服场竞争猛烈

休闲服企业赓续增

【篇三：

服装店五一促销方案（共4篇）】

某服装品牌五一贩卖（急忙销）运动计划

以是必必需出奇招制胜。

面也要做康复背水一战思惟预备。

（1）全国各地休闲服场竞争猛烈

休闲服企业赓续增多，商家赓续涌现，瓜分开花费者荷包，挤占着休闲服市场。

（2）产物布局类同，但老品牌占优势

眼下当然几家休闲服产物布局当然类同，然则照旧是老品牌占优势。

缘故原由是它们市场积

累丰盛。

（3）品牌形象综合

从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复，xxx整体上和她们比照样有一

段间隔。

因为各家品牌衣饰布局，乃至品牌形象全部很类同，以是在蒲月份肯定会有一场猛烈价人民币

战。

花费者对休闲衣饰熟悉有较快进步，她们不仅仅是看产物，同时还寻求价人民币百分比。

2．竞争者状态（温州地域）

第一团体军：

邦威、高邦，她们是当先品牌；