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也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。
几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。
目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:
旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。
通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。
如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。
中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。
而没有行业中的强劲品牌。
(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象"
五岳"
、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。
)
中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。
因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。
但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。
这其中有以下几点:
1、区域广告宣传:
中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。
因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。
在媒体的选择上,也是多样性。
现在每个城市,针对每个行业,都有行业的dm杂志,选择dm杂志,一方面,其有针对性,免费
投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。
另一方面,dm杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。
但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。
在节假日,可在报纸媒体上投入广告。
这样,通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。
2、软文宣传:
这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
3、户外广告宣传:
户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。
我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。
在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。
一般来说,要考虑其客源量、地域性。
大卫?
奥格威说"
任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。
"
品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;
因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。
如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。
当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。
二是散客。
随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。
为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销。
事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力。
如某动物世界在2005年春节举办"
天启.星空马戏"
;
某乐园举行"
生存技能大挑战"
。
又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。
而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。
针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。
对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。
笔者作为旅游行业的人,也曾到过其他的景点去学习参观,对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。
一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣。
而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。
因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。
一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理。
两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
篇二:
太白山景区营销策划方案
太白山景区营销策划案
--第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛
目录...........................................................................................................................................2
第一章综述...........................................................................................................................4
一.策划方案简介...............................................................................................................4
二.推广目标..........................................................................................................................5
第二章市场分析...................................................................................................................5
一.优势分析.......................................................................................................................5
(一)区位优势...............................................................................................................5
(二)资源优势...............................................................................................................6
(三)政府支持...............................................................................................................6
二、劣势分析.......................................................................................................................6
三、机遇分析.......................................................................................................................7
四、挑战分析.......................................................................................................................7
五、战略分析.......................................................................................................................7
(一)so战略.......................................................................................................................7
(二)wo战略.....................................................................................................................8
(三)st战略........................................................................................................................9
(四)wt战略......................................................................................................................9
第三章市场调查分析...........................................................................................................9
一、调查背景.......................................................................................................................9
二、调查目的.....................................................................................................................10
三、调查项目.....................................................................................................................10
四、调查内容.....................................................................................................................10
五、调查安排.....................................................................................................................10
六、调查设计.....................................................................................................................11
(一)调查对象的定位.................................................................................................11
(二)调查方法.............................................................................................................11
七、结论和建议.................................................................................................................12
(一)调查对象的基本情况.........................................................................................12
(二)目标市场定位:
在校大学生.............................................................................12
(三)根据调查结果组织分析,研究得出营销方案。
.............................................12
第四章广告推广方案.........................................................................................................13
一、广告目标.....................................................................................................................13
二、方案简介:
.................................................................................................................13
三、广告实施计划.............................................................................................................14
四、品牌发展策略.............................................................................................................15
第五章营销方案设计.........................................................................................................16一.营销环境与行业分析..........................................................................................17
(一)目前旅游行业环境分析.....................................................................................17
(二)公司宏观环境分析.............................................................................................17
(三)公司内部环境分析.............................................................................................20
二.目标市场营销战略.....................................................................................................20
(一)针对高校群体的市场细分.................................................................................20
(二)市场定位.............................................................................................................21
三.营销组合策略.............................................................................................................22
(一)旅游产品策略.....................................................................................................22
(二)价格策略.............................................................................................................22
(三)渠道策略.............................................................................................................22
(四)促销策略.............................................................................................................23
四.营销推广活动.............................................................................................................23推广活动第一阶段(4月22日--4月27日)
"
亲吻地球母亲"
太白山骑行越野赛.........................................................................24推广活动第二阶段(4月28日--5月11日)
我心中的太白山"
艺术作品征集大赛.....................................................................28推广活动第三阶段(5月12日--5月18日)
登太白,感亲情"
主题登山节.................................................................................30
第六章经费预算.................................................................................................................36
第七章说明.........................................................................................................................38
第一章综述
当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
陕西作为全国旅游大省,丰富的旅游资源却未被很好的开发利用,大部分国内外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观,却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解。
太白山地理条件极为独特,自古以来就被人们披上了神秘的色彩。
森林植被独具特色
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- 景区 营销 活动 方案
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