印刷知识纸张规格印刷工艺手提袋报价公式Word文档格式.docx
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(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:
老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×
2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×
克数×
吨价÷
500张÷
开数×
印数×
1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×
1.1%=所求总纸价
0.531×
157克×
7500元÷
16开×
5000张×
1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
80克×
6500÷
8000张×
1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
0.43×
60克×
5500元÷
印数(70本×
20张)×
1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×
5cm圆角,问用多少钱纸款?
定律0.002×
客户平方厘米×
印数=纸款
0.002×
20(4×
5cm)×
50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×
本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×
18cm15开(切纸规格26×
21)
5号:
22cm12开(切纸规格26×
24)
6号:
12×
23cm12开(切纸规格27×
26)
7号:
16×
23cm8开(切纸规格39×
27)
9号:
23×
32cm4开(切纸规格39×
54)
0.43定律×
克数100×
吨价6500元÷
1.1%=纸价
1000介纸款:
41元
5号.6号:
51元
77元
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
1.39×
印数=纸款(139元)(32开÷
28开×
2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价:
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶:
6500元/T
国产双胶:
6000元/T
国产书写纸:
5500元/T
打字纸:
8700元/T
无碳纸:
上白270元/令
中纸360元/令
下纸:
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
客户成品规格是23×
20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷
23=5刀(20开)109.2÷
23=4刀(20开)
20=5刀(15开)109.2÷
20=5刀(15开)
88.9÷
23=3刀(15开)78.7÷
23=3刀(15开)
20=4刀(20开)78.8÷
20=3刀(20开)
大度:
0.03元/张
正度:
0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27×
39cm大度44×
29.5cm
4开上机尺寸正度54×
59cm
对开上机尺寸正度78×
54cm大度88×
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B]12.怎样算开机费?
[/B]
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:
100元—200元1张板/1万张16开
六开机:
50—100元1张板/1万张16开
八开机:
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样.胶片
制作费:
130—200元/P包打样.胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;
国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款10%=含税货款
有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×
59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
250克×
8000元/T÷
4开×
10000个×
1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费啤粘啤板运费
0.40×
1万0.05×
1万1500元80元
400元500元500元1500元80
元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元5310元1630元2500=10940元
印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式:
(1).重量(长×
(2).计算方法:
例1:
公式:
重量×
0.531×
例2:
例3:
0.43×
例4:
定律0.002×
0.002×
例5:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×
二联:
例6:
定律:
A.成品规格:
2号:
5号:
6号:
7号:
9号:
0.43定律×
1000介纸款:
41元
5号.6号:
77元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
印刷报价指南:
单面报价实战
报价:
A4幅面,单面四色,128g铜板纸,过光胶(或说覆光膜),1万份
下面开始计算价格
一般这样的我们会选择对开机印刷
首先是制作,价格每个地方差别很远,省略
然后就是出非林,
=160元
一般是四色、20元/p(1p=210*285)后算出对开非林的价格
一张对开等于8个p,所以价格为160元
然后算纸张价格,=870元
一张全张=16张A4,所以印刷1万份要?
大纸
=10000/16=625张大纸,然后加上放数,大概要725张大纸,
128g大纸张每张价格大概是1.2元,所以纸张价格=725*1.2=870
这个是算出单张纸,然后按每张算的
或者用别的公式
(大度)纸张价格=0.531(定律)*128g*吨价(7800)/16开/500*1万*00011=728元
假设每吨价格为7800元
上面因为两种算法纸单价并不相等,所以算出有区别,只是说明算纸价的方法。
然后就是算印刷价格=800元
因为才625张大纸,也就是印刷才1千多张对开纸,我们只是收开机费
第1种算法,最简单的,在多少印数下只是收开机费,一般为800元(对开四色)
第2种算法,开机费500+每色令35元*625/500*4=675,这样其实价格有点低
然后就是过胶(覆膜)
一般我们是按英寸算的,假如0.43元/千平方英寸
那么对开纸张的尺寸是38*23.5(单位:
英寸)
过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元
然后就是切产品,这个不算他钱吧
现在开始算价
一纸张价格:
=2028元
1,
包括手提袋用纸,
用纸量=3000/3+(放数)85=1085张
现在我们知道单张纸的价格,250g铜版纸大度1.8元/张
所以
1085张*1.8元/张=1950元
2,因为手提袋在袋底要放一垫片,用350g的白纸版吧
大概用50张
每张大概是1.5
50*1.5=75元
二:
设计客自己设计,价格另算
三:
制作及输出
=100元
既然在自己这里印刷就免了他制作费用
输出,四色20元/p,根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸
排一个上机,
所以非林价格=100元左右
四,印刷
=800元
印数大少,收开机费800元
五,过亚胶
=717元
单价0.48元/千平方英寸
=28*17.5(开纸尺寸)/1000*0.48*3050(考虑放数)=717元
六,模切(啤)=220
刀模=100
人工=120
七,粘袋
=300元
粘两道
每道0.05元
所以每个0.1元
=3000*0.1=300元
八,穿绳
我们选择自扣绳,省去打结
0.1元每个
3000*0.1=300元
九打包
24元
选择用比较差的牛皮纸打包,50个每包,共60包
单价0.4元每包,
60*0.4=24
十运费(未算)
现在算算总是价格
总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
开发票直接加6%
单价=4489/3000=1.50元
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
印刷常用纸张用途、品种及规格印刷品的各类繁多,其使用的要求以及印刷方式各有不同,故必须根据使用与印刷工艺的要求及特点去选用相应的纸张。
现将一些出版常用纸张的用途、品种及规格介绍如下,供设计人员、出版业务人员参照选用。
凸版纸凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。
适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。
凸版纸按纸张用料成分配比的不同,可分为1号、2号、3号和4号四个级别。
纸张的号数代表纸质的好坏程度,号数越大纸质越差。
凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。
这种纸的特性与新闻纸相似,但又不完全相同。
由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸,凸版纸的纤维组织比较均匀,同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填,并且还经过漂白处理,这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。
与新闻纸略有不同,它的吸墨性虽不如新闻纸好,但它具有吸墨均匀的特点;
抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。
凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明,稍有抗水性能,有一定的机械强度等特性。
重量:
(49~60)±
2g/m2
平板纸规格:
787×
1092,850×
1168,880×
1230;
还有一些特殊尺寸规格的纸张。
卷筒纸规格:
宽度787,1092,1575;
长度约6000~8000m
新闻纸新闻纸也叫白报纸,是报刊及书籍的主要用纸;
适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。
新闻纸的特点有:
纸质松轻、富有较好的弹性;
吸墨性能好,这就保证了油墨了能较地固着在纸面上;
纸张经过压光后两面平滑,不起毛,从而使两面印迹比较清晰而饱满;
有一定的机械强度;
不透明性能好;
适合于高速轮转机印刷。
这种纸是以机械木浆(或其他化学浆)为原料生产的,含有大量的木质素和其他杂志,不宜长期存放。
保存时间过长,纸张会发黄变脆,抗水性能差,不宜书写等。
必须使用印报油墨或书籍油墨,油墨粘度不要过高,平版印刷时必须严格控制版面水分。
(49~52)±
1092,850×
1168,880×
1230
宽度787,1092,1575:
胶版纸胶版纸主要供平版(胶印)印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用,如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种,有单面和双面之分,还有超级压光与普通压光两个等级。
胶版纸伸缩性小,对油墨的吸收性均匀、平滑度好,质地紧密不透明,白度好,抗水性能强。
应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。
油墨的粘度也不宜过高,否则会出现脱粉、拉毛现象。
还要防止背面粘脏,一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。
50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2)
宽度787,1092,850:
铜版纸铜版纸又称涂料纸,这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料,经过压光而制成的。
纸张表面光滑,白度较高,纸质纤维分布均匀,厚薄一致,伸缩性小,有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能,对油墨的吸收性与接收状态十分良好。
铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。
铜版纸印刷时压力不宜过大,要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。
要防止背面粘脏,可采用加防脏剂、喷粉等方法。
铜版纸有单、双面两类。
70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2)
其中:
105,115,128,157(g/m2)进口纸规格较多
648×
953,787×
970,787×
1092(目前国内尚无卷筒纸)。
889×
1194为进口铜版纸规格。
画报纸画报纸的质地细白、平滑,用于印刷画报、图册和宣传画等。
65,90,120(g/m2)
1092
书面纸书面纸也叫书皮纸,是印刷书籍封面用的纸张。
书面纸造纸时加了颜料,有灰、蓝、米黄等颜色。
80,100,120(g/m2)
690×
960,787×
压纹纸压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。
纸的表面有一种不十分明显的花纹。
颜色分灰、绿、米黄和粉红等色,一般用来印刷单色封面。
压纹纸性脆,装订时书脊容易断裂。
印刷时纸张弯曲度较大,进纸困难,影响印刷效率。
120~40g/m2
平板纸规
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- 印刷 知识 纸张 规格 工艺 手提袋 报价 公式
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