商业计划书要求word范文 14页文档格式.docx
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居中。
②页面设置
a.页边距:
上:
2.5厘米下:
2.5厘米
左:
3厘米右:
3厘米
装订线:
0.5厘米
b.页眉:
1.5厘米;
页脚:
1.5厘米
c.纸型:
A4,纵向
③插入页码
位置:
页面低端
对齐方式:
居中
④注视(字体:
五号)
采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]……
注:
专著为[M],报纸为[N],期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],标准为[S],专利为[P]
⑤参考文献
格式同上,先中文后英文;
中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序。
4、其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》。
5、装订
作品附封面,要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧,一律用胶水装订,禁用夹子或其他附属材料。
6、特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院(系)、指导教师姓名等与作品无关的内容。
篇二:
商业计划书标准格式
前言
商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。
为使双方更好地沟通和了解,请严格按照本公司的下列要求编制:
一、提交商业计划书要遵循以下原则:
(一)、真实,所有数据均有出处,论据假设合情合理;
(二)、形式完善,叙述清晰流畅;
(三)、简明扼要,突出重点;
(四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。
但可根据实际情况,略做增删;
(五)、书面商业计划一式三份,另备电脑磁盘拷贝一份。
二、商业计划书应包括以下各主要部分:
第一部分:
摘要
第二部分:
公司及其未来
第三部分:
管理
第四部分:
财务说明
第五部分:
危险因素
第六部分:
投资回报与撤出
第七部分:
经营分析与预测
第八部分:
财务报告
第九部分:
预测
第十部分:
图表信息
具体要求后叙。
(篇幅最多不超过4页A4纸)
摘要必须形式完美,叙述清晰流畅。
一.公司简介:
简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.
二.业务类型:
(具体描述不超过20个字)
三.公司概况及其主要商业模式:
(最多不超过半页A4纸)
四.管理者简介:
介绍2-3位公司主要管理人员.
五.产品或服务的竞争优势:
(字数不超过半页)
对产品或服务的竞争优势简短描述,表明唯一性或独特性。
若无唯一性或独特性,表述竞争优势在何处。
六.资金需求:
(注明精确资金数及筹资方式)
七.资金适用计划:
介绍所需资金的分配情况.
八.公司近三年财务报告:
九.公司财务预测报告:
(三年或三年以上)
十.撤出:
表明何时,以何种方式退出。
若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
主要陈述公司的主要项目,各专题要独具特色,又要构成一个相关整体。
如果公司暂时没有特色,则应该说明,将如何努力办出本公司的特色。
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人;
二、公司情况
本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练,且通俗易懂,要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
1、首先说明公司创建时间;
2、介绍公司的主导产品;
3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、编写连续若干年公司的未来计划;
2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要,但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关,才能达到理想的目标,那么要说明各道险关的具体含义,以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点,在本段应注意说明。
六、产品或服务
1、准确描述产品,以免对产品和生产计划有理解上歧义;
2、如果有多种产品或服务,应分段说明;
3、说明产品价格、定价依据和获利水准;
4、全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释;
5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
1、详细描述产品的用户,说明谁是最终用户;
2、为何使用你们的产品;
3、用户购买你们的产品或服务,是因为产品价格独特,还是考虑其他因素;
4、用户对你们产品或服务又和改进要求;
5、要以表格形式,按销售额自高而低的顺序,列出三个经销商的名称、销售额
和销售量。
6、若本公司有意向,请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
1、说明产品市场的分布;
2、总销售额和销售成长率;
3、类产品或服务的市场总需求量(市场容量);
可列表说明
4、在说明行业销售时,请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销
售。
九、竞争情况
1、必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况;
2、要说明各竞争公司的销售额和市场占有率,同时要说明各公司的财力;
3、必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
4、如果没有竞争力,则应描述缺少竞争力的原因;
5、如果认为将来可能有竞争力,则应指出每个潜在的竞争对手,并指出他们合
适可能进入的市场。
十、市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配,即产品如何离开贵方送到用户手中;
1、是靠自身强有力的销售力量还是需要中介;
2、销售产品需何种销售商和中介人;
3、你们与中间媒介属何种关系;
4、为销售产品已采用什么销售方案。
十一、生产
1、描述生产的全部过程,并特殊说明主要生产阶段;
2、关键在于生产成本,特别要说明计划采用什么措施,把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
1、生产过程是否难度较大;
2、是否为精密的高科技;
3、多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)?
4、公司需追加多少生产费用?
5、外构件的比例是多少?
6、生产过程有哪些关键零件?
7、该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。
如果属于复杂的生
产过程,还要说明人员技术培训的有关情况。
十三、劳动强度与雇员
1、说明现有雇员的数量及相关的劳动,在科技行业中尤其表明主要人员任用、
管理上有何创新;
2、是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别;
3、说明与工会组织签订的协议,与工会的关系;
4、关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况;
2、完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、如果与本公司协作生产商;
或有人为本公司完成部分产品加工工作,并将产
品投入市场,则应在计划书的这一部分说(来自:
在点网)明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
2、提供一张主要协作生产商的明细表,说明各主要协作生产商的名称、地址、
电话号码和合同金额。
十六、设备
1、详细描述本公司现有或计划购置的主要设备;
2、说明现存固定资产的基本情况及其价值,
3、说明现存可用于生产的设备总量及价值;
4、指出设备的先进程度。
十七、资产
1、说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产,
2、生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
篇三:
【七项基本内容】
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1)项目简介(ExecutiveSummary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;
用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
用一句话来概括你的竞争优势;
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2)产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。
3)市场
市场可以从三个方面看:
宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的:
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;
你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4)竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?
5)团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6)里程碑
创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?
什么时候公司账上开始有收入进来?
什么时候公司达到盈亏持平?
当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;
一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;
只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7)财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中,这是最最最
被忽视的方面!
早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示:
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住:
至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
写清楚三张表:
--假设(Assumptions)
--收入预测表(IncomeStatement)
--现金流表(CashFlow)
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
但是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投
资人特别关心和敏感的。
8)股权结构
你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?
我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就托盘而出呢?
9)公司的组织构架
这个问题有两层含义:
(a)公司注册在哪里?
注册在海外还是国内?
有哪些分公司、子公司、关联公司?
投资人的钱从哪里注入?
公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你最好画一张图表来表达清楚。
(b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?
你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?
还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?
你最好也能提供出一张详细的图表来。
10)目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?
如果自己你一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸,如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。
我会放心的把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱当作你自己的钱那样去花,千万不要把它拿去点火烧。
11)合约和订单
是驴子还是马,你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。
12)收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!
)
对于一个创业公司来说,没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万、千万不要对我说,你是一个可以赚大钱的人,不在乎赚那么几个小钱。
我和你恰恰相反,我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉,我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。
我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道,我是一个死亡谷里的蹦极者,你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要,因为它可以买到你和我的救命稻草!
!
老老实实地告诉我,你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?
13)估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。
想好了你需要多少钱?
准备出让多少股份?
不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14)资金用途
即使你有详细的财务预测,建议你在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
15)写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?
回答是:
没有差别。
16)商业计划书最好写多少页?
写多少字?
字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。
页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。
总之,以上从1)到14)的内容都要包含进去,一条也不能少!
17)怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?
自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。
VC是一个非常小的圈子,你在网上搜索一下,几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。
建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。
你最好稍微花些时间做点回家作业:
到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药。
如果你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMT的VC,那只会是有去无回。
归根到底,找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,做精准营销。
不过做好思想准备,出售创业公司股份和卖脑白金不一样,只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣,你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。
18)我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?
商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的WarPlan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。
通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。
VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗,成为你和VC之间的一堵挡风墙。
19)我是否要带律师去见VC?
否。
律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?
不入虎穴,焉得虎子。
怎么连这么一点冒险精神都没有?
有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书,我不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC。
不客气的VC你要一提出这样的要求,人家便就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。
客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。
有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。
有意思的是,我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的,封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”,意思是我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。
幸亏我是个好人,从不偷东西。
要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:
“你不要偷啊”。
我敢说,绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。
为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”,原因很简单:
这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?
21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?
问得好!
教你一个小诀窍。
你准备三个钓VC的诱饵:
一.项目简介;
二.十六页的商业计划书;
三.完整的财务预测计划。
垂钓步骤:
(A)根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;
(B)如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻
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