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有关销售年终个人工作总结及工作计划
过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历史上矿定销售任务(**万吨)最高的一年,在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务。
作为销售处一员,下面对个人2019年工作总结和2019年工作计划做如下汇报:
一、2019年工作总结
1、销量任务完成,销量任务需要加劲。
2019年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨。
⑴*#*粒减少原因。
&
市场销量萎缩。
⑵…肥减少原因。
春季****市场由于种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;
节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨。
个人不足:
如果产量能保证,可以增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距。
销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;
不能有效遏制部分市场萎缩。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开发情况。
鉴于**地区销量逐年萎缩,今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。
…肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。
⑵维护情况。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。
有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;
市场开发和维护力度不够。
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。
**团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。
在2019年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。
在完成**内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。
在同企业内**部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。
在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;
与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;
日常工作有时不够认真;
与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。
5、妥善处理好客户关系
在2019年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。
销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;
对客户的自我营销做的不到位,影响力小;
工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。
6、其它相关工作同步走
信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。
相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。
二、2019年工作计划
2019年计划生产**万吨。
对于2019年个人区域的销量,可以参考2019年实际销量来操作。
2019年工作计划如下:
1、销售任务继续完成。
2、市场信息收集更完善。
3、渠道改善再进步。
4、市场宣传和促进求思路。
5、想方设法提高个人素质和能力。
不积跬步,无以至千里;
不积小流,无以成江海。
2019年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;
系统学习营销知识,做销售的专业人员,专业的销售人员;
培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成领导交办的任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质。
以上是个人2019年的工作总结和2019年的工作计划,考虑不周全方面请领导们批评和指正。
2019年终人事工作总结ppt
以下是
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20xx年是我正式运行以来的第一年,一年来,在领导的正确领导、指挥下,我们努力拼搏、克服困难、无私奉献、全力以赴,出色地完成了上级领导交给我们的各项任务。
随着我的建章立制工作的进一步深入,人教科也相应完善了各项规章制度。
在台领导的关怀下,在中心人教处的指导下,人教科顺利完成了人事制度改革工作、职称评定工作、文秘工作等,基建档案的整理工作已近尾声,等待验收。
现将一年来的工作汇报如下:
1、人事制度改革工作
人事制度改革是监测中心今年上半年的一项重大举措,我根据中心部署,自20xx年1月开始着手进行人事制度改革的筹备工作。
人事教育科负责承办人事制度改革具体工作。
为很好地完成这次人事制度改革,1月中旬,在的带领下,我们开始着手草拟各部门考核制度、岗位说明书、各岗位任职资格、机构人员设置、奖金分配等,并对原有的部分规章制度作了修改。
从人事制度改革的程序操作上,我们遵照中心的要求,参照兄的改革方案,制定出切实可行的改革方案。
为使干部职工正确认识人事制度改革的必要性和重要意义,人教科组织学习了人事制度改革的相关文件,并对监测中心以及我的各项规章制度、奖金分配办法、百分制考核办法进行了详细地讲解。
消除了干部职(本文权属文秘之音所有,工对改革的抵触情绪,从思想上接受改革。
为达到改革的目的,充分调动大家工作学习积极性,我们抓住改革的两个关键:
一是实行全员聘用制,二是引入激励机制,制定合理的内部分配方案。
人事制度改革主要是在中层干部的选拔任用上,实行竞聘上岗的办法,人教科严格按照竞聘程序推进竞聘工作。
为充分体现民主,我们在竞聘前下发《人员情况调查表》和《个人应聘意向表》,对照应聘条件严格审查每名应聘人员。
在竞聘演讲会上为每名职工下发《中层干部竞聘演讲民主评议表》,大家为每名参加竞聘人员打分,投出自己神圣的一票,使全体职工都参与到中层干部的选拔工作中来。
在4月16日召开的签约大会上,我每名职工都与签订了为期两年的聘用合同。
通过一系列的改革准备工作,到4月20日我人事制度改革工作圆满结束,我台实行全员聘用制。
2、健全制度,
3、完善管理
按照年初制定的,继续完善各项规章制度和岗位职责、完善各项考核制度,加大执行力度。
20xx年,我大部分职工均已转正,这带来了一些新出现的问题。
为与里的实际情况协调,我们参照中心、兄弟以及地方的政策、规定,及时制定出切合我台实际情况的规定、制度。
围绕人事制度改革,制定完善一系列岗位人员职责40条、岗位职责15条、管理制度、规定13条、考核制度、奖惩制度11条、以及《职工请销假及假期待遇的有关规定》、《考勤办法》等。
4、整理基建档案,
5、迎接总局验收为确保我台工程竣工验收工作的顺利完成,在机房有关人员的支持下,参照城建档案管理办法、建设工程文件归档整理规范和对工程建设档案管理暂行规定,对工程相关资料进行了分类、归档和造册,全部文档、资料分工程资料、技术资料两大部分,共计十九卷,107册,1007份。
其中:
工程资料共计16卷,71册,776份。
包括建台的函件、请示、批复、可研、征地手续资料、工程建设审批手续、相关证书、勘察设计文件、报告;
土建招标、装修及道路邀标资料;
工程概预算、审计报告、财务决算报告;
监理文件;
施工资料;
锅炉房、消防、空调、凿井等工程技术资料;
电力工程资料;
工程竣工文件资料;
工程汇报等。
技术资料共计3卷,36册,231份。
包括天馈线工程技术资料;
监测网络技术资料;
电气设备资料等。
6、基础工作
人教科完成了职工工资正常晋级调整工资标准等项工作,20xx年新招调职工6人,人教科为他们办理了招录手续和调入手续,为他们工资定级,并上报中心得到批复。
为今年实习期满的单中专毕业生办理转正定级手续以及职称的评定工作。
通过今年7月份的中心人事干部培训班、8月份中心文秘干部培训班的学习,对人事工作和文秘工作的一些具体问题有了深刻地了解,对提高工作效率和工作质量起到了很大的促进作用。
学习班结束以后,人教科根据国家新的人事档案管理规范,统一整理了我职工个人档案。
对文秘工作中的一些登记制度等也相应作了更趋合理的调整。
今年工作得以顺利完成,我们
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2019村官个人年终总结范文
xxxx8年,xxxx市首次选聘高校毕业生到村任职。
刚刚走出大学校门的我,怀着忐忑、紧张、兴奋的心情报了名,经过笔试、面试、体检、政审、公示等一系列程序,被选聘到xxxx区xxxx街xxxx村担任书记助理,开始了两年忙碌、充实、多彩的“村官”历程。
两年来,我经历了上任之初因对农村工作知之甚少而无从插手的惘然,也体会到了通过实践学习逐渐熟悉农村工作而渐入角色的欣慰,更感受到了成长路上实现自我价值的快乐。
通过学习,我获得了知识。
两年的“村官”工作是我和村干部、党员群众相互学习的两年。
在这两年里,我利用自身优势,教会了村民上网,规范了村内的文字、档案工作,促进了村内管理更加规范化。
同时,也从村干部、党员、群众那里了解到农村的风土人情、历史变迁、村情民意、村内发展。
这两年,市、区、街组织了各类实用技能培训,内容涉及经济发展规划、村务公开民主管理、党员现代远程教育、如何当好大学生“村官”、农业发展规划等多个方面,使我掌握了很多有助于推进农村工作的基本知识。
身边村干部的言传身教、村党员的带头示范、村民的朴实无华,都是我学习的榜样。
一个共产党员就是一面旗帜,这在我们村得到了很好的印证。
村里的党员七成是50岁以上的,很多都是经过革命考验的老战士,有的党员八十多岁了还坚持每次把党费送到村总支。
他们关注国家、本村发展,敢于直言,切实以自己的实际行动起到了先锋模范作用。
这两年,我主要分管村内党务,在与分支书记下户走访党员的过程中,正是由于村内这些思想觉悟高的党员们提出了很多益于村内发展的建议,使我们进一步完善了村内党务建设制度,使我村成为了全区党建示范点。
通过实践,我增长了才干。
农村的工作是丰富多彩的,“村官”的工作内容又是比较琐碎的。
有句话说“村干部上识天文地理,下管油盐柴米,代管婚丧嫁娶,还管打架扯皮”。
我所在的村子,班子年龄结构比较年轻化,队伍比较团结,书记是企业家出身,他把企业管理中的一些先进理念和先进经验带入了村务管理中。
我到村以后,他给我压担子,带我参与村内项目规划,与一些知名企业进行项目洽谈,把基层党建、干部队伍建设等重大任务放手交给我去做,在这些事务中,我的角色不仅仅是参与者,而是具体负责人,虽然有的事情做得不是很出色,甚至还失败过,但书记总是鼓励我说,只有干事的人才会犯错,而年轻人也只有在犯错、改错中才能逐步成长起来。
两年多来,在书记和班子的帮助下,在推动干部队伍管理、基层民主建设等方面,我尽了一份自己的力量,也收获了成功的喜悦。
在农村工作,每天接触最多的是老百姓,矛盾纠纷、房屋拆迁、计划生育、社会保障等等,大大小小的事情应有尽有,在处理这些事情的过程中,我学会了如何倾听村情民意、如何进行换位思考、如何拉近与村民的感情,这些都更加激励我不断加强实践,提高服务农村、服务农民、干好工作的本领。
通过磨炼,我砥砺了品格。
农村的工作是很辛苦的,刚到村时正好赶上了“宅基地换房”,我于是和村干部们一起入户动员,做群众工作,每天上报拆迁进度;
xxxx9年是基层组织换届选举年,为了实现班子的平稳过渡,我和分支书记们走访党员做思想工作;
在推进城市化进程中要实施农村综合配套改革,于是成立工作小组,补习农村的法律知识,我又参与起草了改革方案;
学习实践科学发展观活动一开始我被借调到xxxx街学习实践活动办公室,负责简报的撰写,同时作为村里学习实践活动的具体负责人,组织落实好上级部署的各项活动……这两年是忙碌的两年,也是充实的两年。
有时候想到别人节假日休息时心里也很羡慕,碰上村民不理解受委屈的时候也曾想要放弃。
但是,作为一名“村官”,不能和别人比条件,比待遇,要在工作上比,在服务百姓上比。
两年的农村工作是一种历练,它让我更成熟更坚强。
通过苦干,我赢得了荣誉。
农村是一片广阔的天地,在这片天地大有作为。
在上级组织、村干部、党员群众的帮助下,经过自己的努力,我收获了很多荣誉,如xxxx市优秀大学生“村官”、xxxx区十佳大学生“村官”、xxxx区党统信息工作先进个人等。
今年,市委组织部在首届大学生“村官”任职期满时出台了各种政策来做好我们的出路安排工作,借助这个平台,我考取了市委组织部。
我相信,如果没有这两年的农村工作经历,如果没有市、区、街、村对我们“村官”的重视,也就没有我的现在。
两年的农村工作,让我重新认识了农村,接触到了善良淳朴的百姓。
这两年所经历的事情也让我对农村、农民以及大学生“村官”这个职位有了不一样的体会。
一是当好大学生“村官”要适应角色转变,戒骄戒躁。
从大学生到“村官”,从农村到城市,再回到农村,我们面临着角色和环境的双重转变,只有尽快地适应这种转变,才能开展工作。
作为年轻人,还要摒弃浮躁心里,从小事、点滴事做起。
二是当好大学生“村官”要摆正心态,放下架子。
既然选择了在农村工作,就不要过于功利化,想来这里镀金,把这里当跳板,或者和别人攀比物质上的待遇。
有句话说得好,无欲则刚。
相反,对待名利不妨淡薄一些,利用宝贵的两年多做一些事情,结果反而可能意想不到。
在农村,没有男女之别,也不要指望因为你是大学生就期待别人区别对待,要放下架子,真正融入农村。
三是当好大学生“村官”要紧跟变化发展,实干创新。
农村变化发展的速度很快,我也是农村出生长大的,但是现在的农村和传统意义上的农村已经有很大的不同。
在社会转型期,xxxx的很多农村正在快速地向城市化推进,从居住环境到生活质量再到社会保障,各方面都发生了或者正发生着翻天覆地的变化。
农民也不再像以前一样日出而作日落而息,过着传统的靠天吃饭的日子,农业结构、经济方式的转变决定着农民思想意识的变化,农民们开始关注国家政策,开始注重自身法律意识的提高。
这种发展变化对农村的干部,对我们大学生“村官”都提出了更高的要求。
只有适应这种变化,紧跟步伐,多关注国家对于农村的新政策、新方针,才能准确把握农村发展的脉搏,在工作中才能做到有的放矢。
四是当好大学生“村官”要真正融入群众,心系百姓。
有为才能有位。
我所理解的“位”并不是高高在上的权利,而是得到老百姓的肯定,在他们心目中有地位。
老百姓是最朴实的,所以自己也要以朴实的态度和他们接触,从衣着打扮、言行举止都要做到朴素大方。
所谓入乡随俗,你以他们能接受的方式和他们打交道,他们自然而然会接纳你、喜欢你。
这两年,我接触群众是比较多的,因为每月我们都有下户走访的任务,接触群众多了,了解的事情也多了,在处理解决问题上就会站在群众的角度着想,你为百姓着想了,百姓也会想着你,最为淳朴的表达方式就是拉着你去家里吃饭,做你爱吃的,和你拉家常,把你当自己人看待。
在农村工作,要把百姓时刻放在心上,这样才能以群众的口碑成就自己事业的丰碑。
心在哪里,财富就在哪里。
回顾两年的村官生活,这是我最深切的体会和感悟。
在农村这片广阔的天地,我丰富了阅历、磨练了意志、提高了能力,也更加坚定了当初的选择。
安全生产工作年终个人总结
【导语】以下是我们为大家精心整理的《安全生产工作年终个人总结》,供您查阅。
在区安委的正确领导下,我处认真贯彻执行安全第一、预防为主、综合治理的方针,广泛深入开展安全生产隐患治理年活动,做到安全生产思想到位,安全措施到位,职责落实到位,确保了安全生产各项目标的实现,稳定水利工程管理和生产安全秩序,取得了必须的效果。
现将我处本年度的安全生产工作状况汇报如下:
一、明确安全生产的指导思想
以三个代表重要思想和党的十八大精神为指导,坚持以人为本的科学发展观,认真贯彻落实安全第一,预防为主的安全生产方针,以治理隐患,防范事故为主题,开展形式多样、丰富多彩的宣传活动,大力宣传党和国家的安全生产方针政策、宣传安全发展的理念、宣传各级政府及其工作部门实行一岗双责的政策,宣传安全生产职责制典型和隐患治理工作绩效,夯实安全生产基础,促进各项事故防范措施落实,服务全市安全生产大局,为保障北京奥运会、第五届中国―东盟博览会和自治区成立五十周年大庆期间安全、稳定,推动我处安全生产形势持续稳定好转带给强大的精神动力和舆论支持。
二、加强领导,进一步落实安全生产职责制
为了加强安全生产的领导,我处重新调整了安全生产领导小组,以管理处主任为组长,其他领导班子成员为副组长,处属各单位第一把手为组员。
由管理处党委副书记负责分管全处安全生产工作,各单位第一把手为本单位的安全生产职责人,按照谁主管、谁负责的原则,落实各部门安全生产管理职责。
把安全生产职责纳入全年考评工作范围,定期不定期地对安全生产进行检查和抽查,行政手段和经济措施并举,全面落实安全生产职责制,构成主要领导亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层抓落实,做到安全生产检查目标管理落实到位,职责落实到人。
三、认真做安全管理和隐患治理工作
(一)严格落实20XX年安全生产隐患治理年的各项要求,确保我处20XX年安全生产工作目标的全面落实。
结合两个百日督查专项整治行动结合和我处水库工程管理实际,管理处组织安全检查小组对我处属各单位进行一共四次安全大检查、管理处工程技术人员每月一次定期对主要水库工程建筑物、水库工程设施、电站机组设备、车辆、船只、供电线路、无线通信设备、公共场所(办公室、生产区、生活区的用电线路、电器等)设施是否安全运行、安全生产;
治安是否稳定,防火、防盗、防毒、防爆等防范工作是否落实到位。
发现的安全隐患和存在问题,管理处及时提出整改和防范措施,做到安全生产、安全管理、安全工作,确保我处职工队伍稳定。
(二)在区人民政府的大力支持下,我处完成了xxx作,确保xx安全运行。
(三)根据《xx处属各单位工作目标管理职责制》的规定,管理处各单位都对安全生产常抓不懈,对在单位检查中发现的问题提出整改措施,构成文字材料,上报自治区xx管理局,并落实职责到各单位,如果发现整改措施没有落实到位,将按照目标管理职责制的要求追究职责。
(四)管理处工程技术管理科有关技术人员每月定期对水库工程建筑物、水库工程设施等进行检查,并做详细记录和分析,确保水库安全度汛。
四、加强安全生产宣传和培训教育
安全生产,不仅仅是领导的职责,也是每位职工的职责。
我处以安全生产月活动为契机,进一步落实以人为本的科学发展观,强化安全管理,履行安全生产职责,杜绝安全事故发生,构建一个安全和谐的生产、生活环境。
组织职工学习《生产安全事故报告和调查处理条例》、《水库大坝安全管理条例》、《电站安全生产操作规程》等,向职工宣传党和国家安全生产的方针、政策、法律法规,发给职工《安全留言板》,使安全教育深入人心,家喻户晓。
透过学习,广大干部职工安全意识增强了,自觉规范安全生产行为,做到学法、知法、守法,真正把安全生产的各项工作落到实处,另外还做了以下几方面工作。
(一)组织征订安全生产宣传品(安全标语50条,安全挂图36张,悬挂安全标示牌66块(张)、树立安全警牌、安全生产法规读本17本),并在安全生产月活动期间全处出版安全生产宣传板报6版。
在生产经营场所、施工场地和职工聚集场所悬挂安全生产标语,张贴安全生产挂图。
根据《处属各单位工作目标管理职责制》规定,如果哪个单位出现职责安全事故,季度年度目标管理考核一票否决。
(二)组织遵章守规教育活动,根据不一样对象有针对性地为职工讲解安全生产规章制度和操作规程,分别在年初和年末两次举办安全生产规章制度和操作规程学习班,参加人员达582人(次),考试合格率达97。
2%。
(三)为做好我处安全生产管理工作,在自治区dd安委的关心和帮忙下,管理处安排处属各单位安全生产联络员和安全生产负责人共10人次参加由自治区dd安委的组织的全区水利系统安全生产资格论证培训班学习,并参加认证资格考试。
(四)用心与当地交警部门联系,对管理处车辆驾驶员进行一年两次的交通安全学习、教育,增加安全驾驶意识,确保安全驾驶,20XX年,我处无任何交通安全事故发生。
(五)进一步完善管理处安全生产制度,并实行制度上墙,在厂房、工作室都悬挂有安全生产制度,而且逢会必讲安全,已构成一种制度。
五、下一年主要工作计划
我处将继续认真贯彻落实上级有关
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