市场经典营销寓言故事Word文件下载.docx
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费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的。
市场营销寓言系列二:
老虎求生
有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个
捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽
蹄钳住。
有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏
上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。
老虎知道被
猎人捉住就会身首异处,怎么办?
难道为了这几寸的
小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?
不行,还是逃
命要紧。
老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳
住的足掌,终于逃跑了。
每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,
这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、
经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这
只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整
体呢?
市场营销寓言系列三:
模仿
一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,
并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候,把树干的
一头搁在树墩上,自己骑在树干上;
还往锯开的缝隙
里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出
来,再打进一个新地方。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:
原来伐木如此简单。
这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干
上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,
当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是
他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济年的30
兴旺。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的,但
是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、等DVD
许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾
巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,
但创新更为关键。
市场营销寓言系列四:
医驼背
有个自称专治驼背的医生,招牌上写着:
无论“
驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经
我医治,着手便好!
有个驼背信以为真,就请他医治。
他拿了两块木
板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放
在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的
身上,然后用绳索绑紧。
接着,便自己跳上板去,拼
命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,
驼背算是给弄直了,人也呜呼哀哉了。
”“
驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:
我只“
管把他的驼背弄直,哪管他的死活!
顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样
的。
企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方
法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才
是成功的营销。
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么
什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却
找不着人诉说了。
.
市场营销寓言系列五:
小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地
和,它先向草地跑去,当它到了草地附近ABAA
时,它发现草地比更茂盛,它就放弃了而奔AAB
向。
B
当它来到草地附近时,结果发现还不如ABB
茂盛。
然后它又返回往草地跑。
A
如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰
好处于两片草地中间。
由于哪个草地都吃不到,所以
它就饿死了。
决策理论认为,决策是从众多的方案中选
择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能
的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,
只要决策的结果使决策者满意就行了。
在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于
寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,
最终导致一事无成。
市场营销寓言系列六:
聪明的报童
某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人
是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响
亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋
势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天
坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,
过一会再来收钱。
地方越跑越熟,报纸卖出去的也就
越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去
的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
第二个报童的做法中大有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读
者客户是有限的。
买了我的,就不会买他的,我先将
报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买
别人的报纸。
等于我先占领的市场,我发的越多,他
的市场就越小。
这对竞争对手的利润和信心都构成了
打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的
决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退.
货。
而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零
钱,明天也会给。
文化人嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有
什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过
了报纸,肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客
户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、
潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
市场营销寓言系列七:
羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说:
我的头上长着一“
双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总
是被狼吃掉呢?
圣彼得说:
虽然你和狼都是哺乳动物,但是你“
是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。
在地球的陆
地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你
想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;
而狼
的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。
你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有
羊群,但无群体合力。
而从狼身上可以看到它们具有
敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有
那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠
和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群
有协同对敌的精神和能力。
换句话说,你身上只具有
羊性,而狼具有狼性。
这就是差别呀。
羊性实际是说安于现状,缺乏群体合作”“
意愿,而狼性则是指积极主动富有竞争力和群体合”“
作精神。
在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵
御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。
市场营销寓言系列八:
袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,
于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。
所以他
米。
们决定将笼子的高度由原来的米加高到1020
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们
又决定再将高度加高到米。
30
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管
理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度
加高到100
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,你们看,这“
些人会不会再继续加高你们的笼子?
长颈鹿问。
很“”
难说。
袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话!
””“
事有本末、轻重、缓急,关门是本,”“““””
加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。
管
理是什么?
管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛
盾,认清事情的本末、轻重、缓急,然后从重”“””““
要的方面下手。
市场营销寓言系列九:
三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时,一
个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个
则两手空空。
晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐
杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,你“
为什么淋湿而没有摔跤呢?
下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞“
大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的
地方,因为没有拐杖,走起来小心翼翼,就没有摔跤。
”
再问拿着拐杖者,他说:
下雨时,没有伞我就“
拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地
方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。
空手的旅行者哈哈大笑,说:
下雨时我拣能躲“
雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着
也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细小心,
以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有
拐杖的摔了跤。
在营销过程中,优势是相对的,只有凭借
客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
市场营销寓言系列十:
狗猛酒酸
宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做生意
诚实公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎风
招展,可酒就是卖不出去。
时间一长,酒都变酸了。
卖酒的人很是不解,就去请教邻里的一位长者。
这位长者告诉他你养的那条狗太凶猛了,人们害怕:
“
狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。
从经营上看,宋国的卖酒人做的还是很到
位,但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。
在商业
企业营销中,狗猛酒酸的道比比皆是。
在许多新闻报
道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业
有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?
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