凯撒股份圣诞促销策划方案Word格式.docx
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凯撒VIP客户,凯撒新老主顾。
三、促销运动的主题:
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销运动的方法:
1、圣诞节前与主顾的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可本地购买]对凯撒VIP主顾发送祝福,增强品牌与主顾的相同联系!
圣诞祝福短信(例):
例一:
凯撒在圣诞树旁静静的许愿,希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!
例二:
凯撒祝福+促销信
五、促销运动时间与所在
促销时间:
2006年12月22日——2006年12月26日
促销所在:
全国各都市自营店及特许加盟店
六、促销要领
1.运动期间,全场货品八折酬宾。
2.运动期间,凯撒VIP主顾凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
(数量有限,送完即止。
)
3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。
(数量有限,送完即止。
七、告白配合
告白以海报与POP形式配合。
终端店肆的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。
(海报、POP见后附)
八、早期的准备事情
1.促销运动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:
西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。
赤色的有圣诞花和圣诞蜡烛。
绿色的是圣诞树。
它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。
上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还点燃着圣诞蜡烛。
所以,我们凯撒促销运动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a.卖场气氛
整个促销运动期间,凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐配景。
长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:
《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听,天使报佳音》《Hark!
theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》,另有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的气氛!
b.橱窗摆设
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。
(后附橱窗详细设计方案)
2.礼品开发:
凯撒真皮手套
九、运动的中期操纵
1.在操纵历程中,所有主顾凭VIP卡领取礼品一份,不可多领;
新主顾购满2000元,送礼品一份。
如主顾对本次运动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。
此运动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在运动期间执行。
十、运动后期的延续事情
此次运动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销运动。
由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销运动延续到下个运动中来。
也可利用圣诞、元旦较多的主顾人流,宣传情人节与春节的促销运动。
十一、运动的预算
1.礼品数量与代价
a.礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。
礼品所需用度开端统计约为60000元。
(个别都市其促销礼物可酌情处理惩罚)
十二、此次运动效果的评估事情
以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五个综合大店为促销运动策划的后期跟踪东西,视察通过本次促销运动,视察各店去年同月销售比拟,考核此次促销策划运动的效果。
凯撒(中国)股份有限公司
市场策划部
2006年12月5日
海报、POP的目的:
突出圣诞节日气氛,提升节日销售额
圣诞新年陈列摆设具体做法:
1.陈列所需的物品:
泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的摆设:
用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上,让人感觉季候的到来,产生温馨、浪漫的气氛,让人深切的感觉到浪漫的圣诞新年就在身边;
促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的陪衬圣诞新年的主题;
加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的气氛。
(参考以下图片)
3.收银台的摆设:
可用彩条横挂在收银台旁边,让主顾最直接的感觉到节日的气氛;
顶部可悬挂一些雪花,更好的突出气氛。
收银台可用果篮安排一些糖果供主顾品尝。
4.卖场的摆设:
顶部可悬挂雪花,(雪花每三组<
每组由两个交错或上下错落为立体型>
)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);
卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引主顾的眼球。
卖场死角的摆设:
卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的气氛。
卖场的死角可用圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场气氛的延续性、整体性。
5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。
口号:
“圣诞快乐!
欢迎到临凯撒专卖店”
圣诞装饰物料
泡沫挂件①泡沫挂件②
橱窗上的透明背胶白色长毛地毯
高圆柱烛台(蓝)低圆柱烛台(红)
POP:
春夏装登场满200返200
2006年03月16日至2006年04月05日
浏览人次:
34
返券时间:
3/17-3/19、3/24-3/26、3/31-4/2共9天逢周五、六、日,单日现金消费满200元返200元礼券,小家电限制收券(黄金、餐饮、超市、租赁专柜及特例商品不参加本次运动,详见各柜明示)礼券有效期至4月9日。
妆模作Young-Floorshow
3月18、19日下午15:
00、16:
00,于3F圆弧区进行少女装春季新品宣布会;
3月25、26日下午16:
00、17:
00,于4F内衣区进行内衣新品宣布会。
“乐风”雪佛兰
3-25至3-26,以雪佛兰新款轿车“乐风”展示配以舞台演出展示环节:
汽车现场静态展示,观众可进入车厢亲身体验,办事人员跟进解说,可领取一份质料。
演出环节:
以舞台赞美为主,并配以简单的小游戏,参加者可领取精美礼品一份。
内睡衣特卖会-全场2折起
3-6至3-23,参加品牌:
璐比、夏娃、艾格、芬狄诗、枫美、芬怡、曼诗婷等。
踏青运动用品特卖会
3-24至4-10,参加品牌:
US?
POLO休闲、酷、卡宾、李宁、美津浓、生活无限、安踏、361°
等。
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