雅芳欲转型全直销 经销商不满合同怒讨说法Word文档格式.docx
- 文档编号:20282965
- 上传时间:2023-01-21
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:117.87KB
雅芳欲转型全直销 经销商不满合同怒讨说法Word文档格式.docx
《雅芳欲转型全直销 经销商不满合同怒讨说法Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《雅芳欲转型全直销 经销商不满合同怒讨说法Word文档格式.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
“不续约就成了黑店,怎么维权?
不续约自己囤的几十万元的货雅芳一分钱都不给退。
这6000家店铺让雅芳很头疼,你不续约它求之不得。
未来专卖店或将被架空
广州一家专卖店销售人员告诉记者,雅芳虽然有号称100万的直销员,其实这些直销员大部分都不活跃,多数是雅芳产品的使用者而已。
这些直销员都挂在专卖店下面,通过专卖店订货,公司给专卖店9.8%的返利,专卖店去拿货可以拿到6折多的折扣。
但是按照现在雅芳试点城市来看,以后不管是经销商还是直销员拿货都是7折,谁发展下线多,谁才有更多的折扣。
雅芳回应:
大部分经销商已续约
对于经销商的疑惑,雅芳给本报发出的回应表示,6月份与经销商的续签如期进行,全国大部分的经销商都已进入续签流程。
一位不愿意透露姓名的雅芳员工告诉记者,经销商说的囤货问题其实是经销商自己酿的苦果。
一些经销商为了冲业绩,拼命拿货,以获得雅芳奖励。
甜头自己尝到了,现在却要求公司退货。
该人士还告诉记者,雅芳现在在全国拥有6000多家加盟店和1000多家专柜,雅芳的产品销售主要都通过这些渠道,雅芳跟加盟店闹翻,把这些店都关了,对公司并没有什么好处。
从事直销研究14年的直销专家胡远江表示,雅芳以往专卖和直销两条腿走路的方式不切实际,两种销售模式在一起会打架,雅芳最终选择了直销。
雅芳要大力发展直销,直销员势必对专卖店的客户资源进行掠夺,实际上就是对经销商独立经营权的削弱。
但大规模关店肯定会带来很多怨气,于是雅芳采取了有条件逐步放弃的方法,以达到削减店铺的目的。
胡远江表示,雅芳要完成转型至少需要三到五年的时间。
(广州日报黄佩)
雅芳遇全直销转型阵痛新合同被指清理专卖店
2010年07月14日03:
0221世纪经济报道我要评论(34)
雅芳正在遭遇全直销转型之痛。
在雅芳前中国区总经理高寿康被停职,雅芳前拉丁美洲地区总经理奥多内兹接任后,雅芳中国也正式启动“推进直销计划”,即由此前的“直销员+专卖店”转向全直销模式。
而在6月例行的与经销商续约过程中,雅芳新合同被指存在“霸王条款”,并有清洗专卖店嫌疑。
据经销商反映,新合同由《雅芳产品专卖经营合同》更名为《雅芳服务网点授权经营合同》,新合同规定,雅芳产品专卖店除了可能作为雅芳产品经销商外,还将受雅芳委托成为直销服务网点,为雅芳直销人员和雅芳消费者提供服务,获得雅芳支付的相关咨询费、服务费及其他费用。
除此之外,该新合同中还标明,“甲方可以修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求”、“如果乙方在甲方规定的时间内未达到甲方规定的销售指标,甲方有权提前终止乙方经营授权业务的资格”(甲方指雅芳,乙方指经销商)等条款,这被一些经销商认为是霸王条款,目的是缩减专卖店。
昨日,雅芳在给《第一财经日报》的回应中否认了这一说法,雅芳方面表示,目前,大部分专卖店已经续约完毕,而且从7月起,雅芳将支持发展一种更专注于直销服务的专卖店经营模式,将通过提高专卖店提供直销服务的技能和技巧,扩大专卖店的盈利契机。
但对于是否会缩减专卖店一事,雅芳没有回应。
雅芳内部人士还透露,续约后的雅芳经销商可以选择仅仅销售产品,也可以选择不提供直销方面的服务。
不过,上述人士还透露,一些门面形象不合规或者销售其他公司产品的专卖店未予续约。
但东莞一位雅芳经销商向记者表示,雅芳的新合同将更多的资源向直销员倾斜,且要求经销商必须变更营业执照,经营范围增加咨询业务,而且以前雅芳分公司代开的发票现在要求经销商自己开,否则要罚款20%。
此外,雅芳对专卖店的要求也更加严格,规定每个月必须完成一定的业绩目标,且查到专卖店销售其他公司的产品将会被罚款1万元,否则将封锁经销商的雅芳直销系统账号。
上述经销商无奈地表示,尽管如此,他的专卖店还有一些收入,只好选择续约。
目前,雅芳在中国拥有6000余家专卖店,其中属于雅芳直接投资的仅有几百家,其他全部为雅芳授权专卖店。
而雅芳在北京、天津、广东做全直销试点后,产品销售将跳过经销商,销售员可直接到公司拿货,因此,拥有相当数量存货的专卖店将受到直接冲击。
昨日,记者致电雅芳中国企业事业部一位高层,该高层拒绝对“全直销后的6000多家专卖店出路问题”发表任何评论。
而雅芳声明还称,根据政府批文,雅芳的6000多家独立专卖店自2006年起就已同时具备雅芳直销服务网点的功能,为雅芳的直销员和消费者提供直销服务。
昨日,安利公司内部人士向记者表示,其所有店铺均为公司直营,店铺的最主要功能是进行直销员培训、提货、售后服务等,顾客也可以在其店铺直接购买产品,但其店铺主要目的是为直销员而不是顾客服务,而且其在全国的店铺并不多。
上述安利内部人士透露,其总部所在地广州也仅有三家店铺。
“雅芳目前的动作只是为了转为全直销作准备,目前和经销商续约只是一个过渡和缓冲。
”盛世传美首席营销顾问吴志刚接受记者采访时表示,尽管6000多家专卖店的资源非常好,但是雅芳还是选择了放弃,吴志刚预计,随着其直销业务的进展,2011年雅芳在转为全直销模式方面将会有更大和更明确的举动。
吴志刚认为,对于雅芳来说,最优的选择应该是尽快扭转这种“中间状态”,明确其在中国市场的销售战略。
直销专家何凯立则表示,对于在合同中规定授权经销商销量指标的做法,很多授权商都在做,雅芳并不是特例。
另一方面,他也认为直销没有固定的模式,不管是单条腿走路还是两条腿走路,只要把各方利益摆平就行,特别是经销商和直销人员的管理和酬劳分配问题。
雅芳昨日还表示,将对其计酬制度进行调整,均衡直销、直销服务和零售方面的折扣比例,使积极提供直销服务的专卖店能获得更好的业务拓展机会。
但是,对于何时调整相关计酬制度,和怎样调整均衡直销、直销服务和零售方面的折扣比例,雅芳拒绝透露。
不过,北京通州区一位雅芳专卖店店长告诉记者,雅芳很多直销员很不固定,说不做就不做,完全转直销对雅芳目前不利,相反专卖店有一定的压力,不能像业务员那样随性想做就做,想不做就不做。
她认为,雅芳暂时还不会放弃专卖店。
一位业内人士还向记者透露,其接触的部分雅芳店面二季度销售在一季度基础上进一步下滑,“这是因为很多经销商二季度处在观望状态,不卖雅芳的产品。
雅芳经销商苦叹转型:
去留两难
2010年07月01日06:
47东方早报宦艳红我要评论(6)
随着新一年度合同文本现身,数以千计的雅芳专卖店向直销服务网点的转变已经起步。
早报记者日前从一名雅芳经销商处获得新合同文本。
和2009年度“雅芳产品专卖经营合同”不同,2010年6月新出台的合同文本名为“雅芳服务网点授权经营合同”。
新合同文本规定,雅芳产品专卖店除了可能作为雅芳产品经销商外,“还将受雅芳委托成为直销服务网点……获得雅芳支付的相关咨询费、服务费及其他费用”。
一名江苏的雅芳经销商告诉早报记者,此前直销员从经销商处购货,经销商可获得9.5%的返利,但“服务费”的提法从未在老合同文本中出现过,“服务费”的提法在新合同文本中出现,可能预示着今后的费用计算方法会发生一定变化。
值得注意的是,为了给下一步调整计划留下腾挪空间,此次雅芳的新合同注明,“雅芳可以不时修改相关的营运政策、服务网点经营范围”。
新合同文本还列举了专卖店需要承担的一系列直销服务:
咨询服务,产品展示,退换货、代收货、储货、发货服务,向直销员沟通促销信息,组织直销员参加产品促销活动,产品质量投诉处理等。
经销商进退两难
雅芳的转变,对于经销商来说却是一次进退两难的选择。
上述江苏经销商表示,虽然知道可能随时都会被关店,但是他还是选择了续约,“不然手中积压的库存没法处理。
“一般来说,每个专卖店名下都有几百个甚至上千个直销员,但中间95%都不是真正做直销的,这些名字都是我们自己和公司的人找来的身份证,登记后我们自己再去点击,通过直销员账号进货,经销商可以拿到更大折扣和促销品。
”在哈尔滨开了7年雅芳专卖店的官女士由于手中积压了太多库存需要向雅芳退货,去年9月接受关店要求,目前他们在寻求向雅芳索赔的途径。
中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为,雅芳改为全直销,众多经销商的去留问题对雅芳是一个较大的考验。
据此前媒体报道,雅芳现存的6000余家专卖店中只有一小部分作为服务网点存在,大部分都将关闭。
黎雪荣指出,雅芳应针对不同的经销商和新老直销员,制定出合理的考核制度和计酬制度,合理有序地将专卖店经销商进行分流,保证营销团队的稳定;
规范产品终端价格,重塑其高端品牌形象;
雅芳转型之路应该采取更加稳健的方式,而不能操之过急甚至一刀切,否则将付出巨大的管理成本。
雅芳在昨晚给早报发来的声明中称,坚定不移地朝着以直销为主的经营模式的方向发展。
与往年一样,6月份与经销商的续签如期进行,全国大部分的经销商都已进入续签流程。
雅芳“正确的转变”
在部分专家眼中,雅芳的转变是正确的。
知名直销专家、北京商业管理干部学院副教授王义表示,新合同文本名称由“专卖”向“服务网点”转变,标志着雅芳已经开始向直销运作转变。
一般来说,服务网点与单纯进行产品销售的专卖店的区别就在于“除了销售产品外,还将承担代理公司服务功能,并对直销员队伍进行管理”。
“雅芳以往专卖和直销两条腿走路的方式不切实际,两种销售模式在一起会打架,只有解决了这种模式之争,将雅芳在直销领域较好的企业知名度、首张直销牌照、好的产品等优势充分利用起来,才能重振中国市场。
”王义说。
资料显示,在经历“贿赂门”、业绩大跌后,雅芳今年5月发布声明:
今后将全力支持直销,将重新调整产品营销策略、销售激励政策,均衡优化直销、零售方面的折扣比例。
此前雅芳透露,一系列调整今夏开始分阶段推行并在明年上半年完成。
(东方早报)
雅芳一季度在华巨亏1000万美元谋求全直销
2010年05月12日13:
55新闻晚报劳佳迪我要评论(12)
雅芳中国区业绩“变脸”,根据最新的业绩公告,今年一季度雅芳在中国的销售收入同比下降31%,导致中国子公司巨亏1000万美元。
同时,“五一”期间,雅芳中国也在悄然完成了一项重大的人事任命——前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹被任命为雅芳中国总经理,以替换被调查的高寿康。
随着新任总经理的任命,雅芳中国也在谋求从现有的集直销与零售于一身的“复合模式”逐步转向“全直销”的战略转型。
以“全直销”代“复合模式”
业绩公告显示,雅芳中国第一季度销售收入下降31%,亏损达1000万美元,而去年一季度,雅芳中国盈利达1400万美元。
业内人士分析,雅芳中国业绩下滑与高管被查之间的关系并不那么直接,主要是由于传统零售渠道的信心下降。
据了解,雅芳在华的直销渠道及化妆品专卖店的销售收入都有明显下降,同时,活跃在中国的销售代表同比减少了25%。
为改善中国区业务现状,四月底,雅芳方面在美国对媒体表示,将调整在中国的业务模式,将传统的直销和零售相结合的模式转为全直销,转变预计在18个月内完成。
相关数据表明,目前雅芳在华拥有专卖店超过6000家,雅芳方面表示,目前加盟店升级相关政策正在制定中。
而一位不愿具名的圈内人士透露:
“只有极少的专卖店将被选为服务网点,然后由雅芳补贴改建成形象店,但不再直接做销售,而其他没被选上的店合同到期后就不再续约。
”这意味着不少专卖店将就此歇业。
关店隐忧存在已久
世界华人直销促进会秘书长禹露认为,雅芳关店是必然趋势。
原因不仅是该品牌门店选址小而分散,外部形象与国际品牌不匹配,同时,门店成本已经成为经销商很大的压力,消耗了利润。
在禹露看来,雅芳要在当下的背景中开店,就应当在家乐福、屈臣氏等人流量大的卖场超市开设专柜或租赁场地,而不应选择临街店铺。
同时,在产品品类上,雅芳产品的生活化和品类对单体店拉动不够。
“只有增加产品线中易耗的生活必需品,如牙刷牙膏、卫生巾等,才能支撑单体店的利润。
以累计积分的形式把会员的家庭消费都搬到店内。
禹露强调,从战略上讲,雅芳此举是正确的,未来可以实现向电子商务的转移,扩大网上采购量和下单量,但保留形象店。
“但显然,如何处理多达五六千家专卖店的转型问题,如何化解其中的阻力,雅芳面临的挑战不小。
或面临两年的阵痛期
事实上,作为历史悠久的直销巨头,雅芳在海外市场一贯采取的是直销模式,而在中国却实行“两条腿”走的传统零售与直销渠道同时进行,然而这种共存的模式却存在难以调和的矛盾。
“有些直销员在网上销售价格可以低到5折,这对零售渠道冲击非常大,以至于消费者对雅芳总部的意见非常大。
”盛世传美首席营销顾问吴志刚表示,“有一个东莞商户曾经有30多家雅芳专卖店,受直销渠道影响,现在只剩下10多家,其他的都已经被迫转型为多品牌店。
同样作为直销巨头的安利,去年在华销售业已突破200亿,同比增幅超过13%,对比雅芳巨亏1000万美元,安利已然将雅芳远远地甩在身后。
业内人士认为,要重新抢占市场,雅芳所面临的挑战不小,而这一全面战略转型将带给雅芳中国至少两年的阵痛期。
(滕芙勤记者劳佳迪)
雅芳中国涉嫌传销深度调查:
业绩导向诱发囤货
http:
//finance.QQ.com 2009年07月03日14:
31 知识经济·
中国直销 陕丹 我要评论(4)
雅芳(中国)专卖店出现的问题,其实无关传销,其根源在于公司以业绩为导向的市场政策。
——题记
王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店店主,2009年6月,他向记者反映,受“不正当竞争”影响,店铺已经很难经营下去。
2008年底,距他专卖店不到50米的地方开设了一家“雅芳专卖店”,“我不知道公司是否有授权,但这家店以低价产品挖走了我很多顾客。
”眼看自己的专卖店生意日渐萧条,王先生心急如焚,多次向雅芳公司反映却始终没有得到合理的解释。
记者在随后的调查中发现,王先生遭遇的事情似乎不是个案。
随着调查的深入,雅芳专卖店存在的问题越来越多地展现了出来。
“黑店”主流化?
雅芳专卖店店主对销售低价货的“黑店”(指未获雅芳授权,私自销售雅芳产品的店铺)的投诉,其实在2004年以前就已经开始了。
《知识经济·
中国直销》2005年曾对此做过类似的报道,但没有想到的是,随着时间的推移,“黑店”问题不仅没有得到解决,反而进一步扩大化。
早前的“黑店”在外观与内部装饰上与雅芳专卖店相差无几。
有些“黑店”,就是雅芳专卖店演化而成,“价格乱,利润低,合约到期后就没再续约了,不过雅芳的产品还在继续做。
”一位“黑店”店主向记者讲述自己开黑店的由来。
与专卖店相比,“黑店”有不少优势。
“黑店的成本比专卖店低很多,货柜可以不要,光这就能省下36000元。
此外电脑、门头不用交押金,更不用和雅芳签协议,每个月进货根据自己的需求来制定,不必担心成为雅芳的产品仓库。
”在产品的销售上,“黑店”同样有着自己的优势,其售价比专卖店的售价要低得多,“我们有自己的进货渠道,货源主要是那些因大量囤货而急于套现的正规店的店主。
在这样的优势下,雅芳的“黑店”如雨后春笋般迅速冒出。
后期出现的“黑店”在外观与经营方式上也与早期的“黑店”存在差别,大多不再模仿雅芳正规专卖店的装饰,而是只在橱窗等醒目位置上贴上“雅芳全场5折”之类的标志来吸引顾客。
“现在成都销售雅芳的‘黑店’比专卖店还多”,经营雅芳的刘先生告诉记者。
在“黑店”的冲击下,雅芳专卖店经营惨淡。
哈尔滨的王先生告诉记者:
“虽然不敢说以前的生意有多好,但每月轻轻松松就能完成35000元的考核任务。
自从‘黑店’出现后,他们在橱窗上贴着雅芳4.5折的标志,我这边的顾客很多就被吸引过去了,业绩下滑到每月2万多,连考核任务都无法完成。
东莞经营雅芳专卖店的杨女士曾对“黑店”问题不以为然:
“我当时认为这些‘黑店’肯定做不长久,因为他们没有稳定的货源,也不能提供专卖店这样的服务。
只要自己坚持做下去,肯定不会输给对方。
”但结果是,“黑店”很快就模仿专卖店做起了美容等配套服务,带走了杨女士的很多老顾客。
至于货源,一位“黑店”店主说:
“进货渠道开始是不太稳定,但时间长了摸着了门道,货源就不再是问题。
我还为一些雅芳店主供过货呢。
记者在调查中发现,“黑店”对货源是否稳定并不太在意,“我又不是只做雅芳一家化妆品,其他品牌的化妆品我店铺里也有,相比雅芳专卖店我能提供的选择更多。
”很多“黑店”并没有把雅芳摆在首要位置,更多的店主是将雅芳作为廉价产品来吸引顾客,“真正让店盈利的还是其他品牌的化妆品,不过雅芳作为推广工具效果很好。
”一位“黑店”店主告诉记者。
“黑店”与专卖店在竞争中互相学习对方的优点,“黑店”引入服务,专卖店则从“黑店”多元化经营的方式中得到启发。
“我的专卖店现在经营状况有些起色,但不是靠雅芳,而是靠经营其他品牌的化妆品。
”最让人啼笑皆非的是,在一些城乡结合部,油盐酱醋米之类的日用杂货品也摆放在雅芳店铺中。
除了“黑店”的影响,雅芳(中国)公司的销售渠道多元化也对雅芳专卖店的市场构成了冲击,“杂货店、超市、商场都能见到雅芳的产品,最离谱的还是药店里也有卖雅芳的。
”这一状况让成都的刘先生很无奈,“进入药店虽然风险大,但有很多好处。
最大好处就是顾客购买时可以刷医保卡。
”在这样的便利下,药店里的雅芳产品甚至可以按原价销售,即使打折后价格也比一般店铺高。
不过刘先生承认,这样的“多元化”销售一般只出现在二线城市或者城乡结合部,在大城市中很少见。
直销向左店铺向右?
除了“黑店”的挤压,日益庞大的雅芳直销员队伍,也让雅芳的专卖店店主们感觉如坐针毡。
2005年4月8日,雅芳成为惟一一家直销试点的企业,但这一殊荣随即引发了部分雅芳专卖店店主要求退货的风波。
齐聚雅芳(中国)总部的店主们担心雅芳转向直销会影响到其经营。
虽然雅芳很快平息了这一事件,但店主们当初的担心正在成为事实,专卖店与直销员之间的市场矛盾越来越突出。
理论上讲,直销员与专卖店之间应该是合作、互惠互利的关系,直销员的业绩与店铺挂钩,店铺招募的直销员越多,其收益越大。
然而,店主们反馈的情况却与理论有着较大的出入,其现状是:
专卖店缺乏招募直销员的动力、产品市场价位混乱、直销员“阵亡”率居高不下、直销员与专卖店矛盾日益尖锐。
响应公司号召的刘先生也曾招募过直销员,“最多时,我招募的直销员有300多人。
”不过刘先生很快发现,情况并不像公司所描绘的那样美好,直销员的增加反而令专卖店的利润不升反降。
“直销员很难带动店铺的业绩,大多数直销员都不赚钱。
”刘先生解释道:
“直销员在专卖店拿货,都要求享受高折扣,因为他们也需要赚差价,所以给直销员的出货利润要远远低于顾客。
如果出货量大,这也能接受,但问题在于直销员多为消费型(不少专卖店招募的直销员本身就是顾客),他们的销售量非常有限,很难赚到钱,对店铺营业额的提升贡献很小。
”作为直销员的招募方,专卖店收益提高不大的同时却需要承担大量的工作。
“招募直销员后,专卖店要为他们提供订货、退换货、培训等一系列指导工作。
招募本身就很费心,还有一大堆繁琐的事,完全费力不讨好。
这些因素导致专卖店对直销员的招募丧失积极性,从而引发一连串的连锁反应。
其第一个效应便是直销员的高“阵亡”率。
“店铺对直销员兴趣下降后,对直销员的服务肯定会打折扣。
直销员本身赚钱不多又加上店铺支持力度不够,很快便会转化为顾客,而此前合作的不愉快会让他们被其他品牌拉拢,导致不仅失去直销员,还失去顾客。
”刘先生还向记者分析了另一个原因,即雅芳直销员多为兼职,全职类型很少,这使得直销员对雅芳忠诚度不高,一旦发现不赚钱很快便会离去。
“就我和其他店主交流的信息来看,直销员的存活率不到20%。
虽然“阵亡”率高,但仍然有一些直销员获得了成功,“真正做得好的直销员大多不是年轻人,年轻人的阅历少、圈子小。
”刘先生招募的直销员中,做得比较成功的大多是35岁以上的女性。
但直销员的成功并不意味着店铺能跟着沾光,“我培养了许多有实力的直销员,但大多留不住。
”在刘先生看来,留不住人的关键在于利润的分配,“直销员做大后,为了得到更大的利润,就会要求店铺返点,而且胃口会越来越大,直至店铺利润返光。
如果不妥协,那么直销员就会加盟其他的店铺,很现实。
另一个让店主对直销员排斥的原因在于直销模式本身。
雅芳恢复直销之前,店主们多以传统方式经营,对公司的转型并不支持,“内心比较排斥,觉得直销不大光彩。
”刘先生如是说。
更让店主担忧的是,店铺在未来可能沦为雅芳直销员的服务网点,“这样只会让我们收益下降,同时工作量加大。
”但雅芳公司对于直销有自己的看法,公司表示,“在当前不景气的经济大环境下,我们对部分经销商的担忧深表理解。
但我们相信直销因其灵活独特创业模式,在目前低迷的经济环境下,无疑比其他行业拥有更多的发展机会。
公司与店主在经营模式上存在着巨大分歧,这一对立往往不会出现在公司与店铺间,而是表现在作为直销代言人的直销员与店铺之间。
鉴于这些因素,店主与直销员大多互不信任,而爆发在两者之间的价格战,让本已紧张的关系更加恶化。
“直销员打折很随意,50g再生霜88块钱就卖了(原价210元),我真不明白,这样做他们能赚到什么钱。
”直销员随意打折的行为让店主们十分恼怒,而直销员对专卖店同样极为不满,北京的冯小姐对此愤愤不平:
“扰乱市场的不是直销员,是专卖店。
专卖店本来就能享受到比直销员更优惠的折扣,辛苦开发的顾客都被专卖店以更低的价格拉走。
一些朋友也因为价格的关系闹得不欢而散,认为我在欺骗他们。
”不过冯小姐也有些羡慕专卖店店主,“他们出货量大,收益比我们高多了,反正直销员就是被店主盘剥的。
无论谁对谁错,现实是混乱的市场让双方两败俱伤。
一位店主一针见血的指出:
“现在公司给专卖店的返点奖励,都以低折扣的形式给了SP(直销员),拿了低折扣的SP又以低价给了顾客,形成恶性循环,经销商与SP都没利润。
有趣的是,尽管双方关系不太融洽,可还是有很多新加入的直销员去专卖店拿货,“一般去专卖店拿货比在‘雅芳艾碧网’上订购更便宜,我们主要就赚点差价,哪里货便宜就上哪儿。
”一位直销员道出了心声。
市场价格的混乱,其实是雅芳备受诟病的老问题。
中国直销》2005年曾就此问题做过报道,不想时隔数年,雅芳的这一乱象却依然如故,着实让人费解。
精力有限?
“黑店”泛滥、价格混乱是雅芳转型前就存在的老问题,直销员与店铺的矛盾则是雅芳恢复直销后的新问题。
这些问题为何一直不能得到有效解决呢?
哈尔滨的王先生曾就“
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 雅芳欲转型全直销 经销商不满合同怒讨说法 雅芳欲 转型 直销 经销商 不满 合同 说法