汽车美容店策划书精选6篇汽车美容店开店策划书Word文件下载.docx
- 文档编号:20276445
- 上传时间:2023-01-21
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:40.24KB
汽车美容店策划书精选6篇汽车美容店开店策划书Word文件下载.docx
《汽车美容店策划书精选6篇汽车美容店开店策划书Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车美容店策划书精选6篇汽车美容店开店策划书Word文件下载.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
漆面处理服务项目可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理,漆面深浅划痕处理,漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
肆(4)汽车防护。
汽车防护服务项目包括贴防爆太阳膜,安装防盗器、静电放电器、汽车语音报警装置等。
蒅(5)汽车精品。
作为汽车美容服务的延伸项目,汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求,如车用香水、蜡掸、剔须刀、防目镜、脚垫、座垫、座套、把套等的配置,能使汽车美容服务贴身贴心,宾至如归。
肀第二部分:
市场分析
膁市场要求
蒆庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展,汽车美容业走向了发展的春天,汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相关配套的生产、服务行业得到了长足的发展。
汽车美容装饰行业在国内兴起已有十余年的时间,发展势头依旧相当迅猛,汽车美容店已经遍及全国各地的大小城市。
现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规的美容护理,还包括利用专业的美容系类产品和高科技设备,采用特殊工艺和方法,对汽车进行漆面抛光、增光,深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。
而汽车美容业从业人数逐年增加,也呈现出一片繁荣景象。
袃近年来,我国汽车工业迅速发展,汽车已越来越多地进入家庭,私人购车已经成为汽车消费的主流力量。
我国汽车保有量正以15%左右的速度逐年递增,私人购车的增长速度更是达到了20%.2004年初,我国汽车社会拥有量已有2000多万辆,汽车从业人员有3000万人以上,从我国城镇居民目前的生活水平来看,至少有3亿的居民有购车能力,2005年到2010年出现私人购车的高峰值。
膃3
芁汽车美容的市场前景
袇根据汽车行业专家们的预测,随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变,中国将成为世界轿车的最大消费国之一,即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。
在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会翔倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。
另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但建设不配套,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,致使汽车日渐老化。
这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。
薅竞争分析
袂汽车美容竞争主要包括环境竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争五个方面:
环境竞争:
环境竞争是现代社会服务必须注重的一个主要因素,环境包含两个方面的含义,一是店面环境,是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础,二是地点环境,这是消费者群体的距离感应,也是汽车美容店竞争的要素之一。
芁价格竞争:
消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点,在保证相同服务质量的前提下,如何减少管理成本并尽量可能低服务价格,已经成为汽车美容店生存和发展的重要因素。
芈特色竞争:
所谓特色,是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证,这是现代汽车美容店竞争的焦点,也是企业赖以生存的基础,特色泉源在于创新服务。
肃服务竞争:
汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。
这种服务比较专业,一是与服务对象的感觉息息相关,因为这是一种美的服务;
二是与服务程度有关,因为汽车美容店是专业服务,而服务对象是非专业人士,后者肯定服从于前者,因此,汽车美容店能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。
蚁风险预测
莀1、汽车美容店固定成本投入大,不是说撤就能撤的,要进这一行,就得下定决心干到底。
莅2、部分加盟总部本身目的不纯,打着免费加盟、免费培训,甚至提供食宿、报销路费等幌子,以吸引投资者加盟,真正加盟经营后,就会发现加盟总部提供的产品价格高昂,且大部分产品使用的频次很少,增加了投资者的经营成本,使其丧失了市场竞争力,根本无法实现赢利。
螅3、懂理论不等于懂经营,倒闭者大都败于经营。
有些别的行业的成功者投资汽车美容行业后,结果一蹶不振,抱怨没有客户来,客户越来越少,卖不出中、高档服务。
真实原因是什么呢?
隔行如隔山,无人指点行业迷径,每个行业的经营都需要一个学习的过程,在没有熟悉该行业之前,很难取得行业的平均利润。
蒀一主营业务
蒀
(1)防爆隔热膜。
包括前挡、后挡、侧窗。
通常用的有绿色、天蓝色、灰、棕色、自然色等。
螆
(2)车身美容。
车身美容服务项目包括电脑洗车,去除沥青、焦油等污物,上蜡增艳与镜面处理,漆面方程式处理,新车开蜡,钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
芃(3)内饰美容。
发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目
蒃二拓营业务
薀随着店铺发展可渐渐扩大经营项目,如下:
膇
(1)快修保养
羅基本保养:
更换机油、更换刹车油、更换波箱油、更换防冻液、更换方向机油、更换齿轮油、更换三滤、福斯泰坦GT1PROC-3、福斯泰坦超级全合成机油、福斯泰坦MC分子油、福斯泰坦超能机油、福斯泰坦加能机油、福斯金力达柴油机油、福斯银力达柴油机油、福斯超级车辆齿轮油、福斯长效防冻液2000、福斯刹车油、福斯自动传动液CVT、福斯自动传动液4000、福斯挡风玻璃清洗剂(中性)、福斯汽车万能红脂。
节深化保养:
进气燃油系统免拆清洗、润滑系统免拆清洗、冷却系统免拆清洗、空调系统免拆清洗、自动变速系统免拆清洗、方向助力系统免拆清洗、制动系统免拆清洗、
蚀
(2)伍尔特空调杀菌除异味套餐。
四轮保养:
四轮定位、四轮换位、轮胎动平衡
第2篇:
汽车美容策划书
创业理念:
以最小的投资来赢得顾客最高的满意项目概念
汽车美容(AutoBeauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺,对汽车进行全新的保养护理。
汽车美容主要包括五个方面:
(1)车身美容。
(3)漆面处理。
(4)汽车防护。
(5)汽车精品。
第二部分:
市场分析市场要求
庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展,汽车美容业走向了发展的春天,汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相关配套的生产、服务行业得到了长足的发展。
近年来,我国汽车工业迅速发展,汽车已越来越多地进入家庭,私人购车已经成为汽车消费的主流力量。
3汽车美容的市场前景
根据汽车行业专家们的预测,随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变,中国将成为世界轿车的最大消费国之一,即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。
竞争分析
汽车美容竞争主要包括环境竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争五个方面:
价格竞争:
特色竞争:
服务竞争:
风险预测
1、汽车美容店固定成本投入大,不是说撤就能撤的,要进这一行,就得下定决心干到底。
2、部分加盟总部本身目的不纯,打着免费加盟、免费培训,甚至提供食宿、报销路费等幌子,以吸引投资者加盟,真正加盟经营后,就会发现加盟总部提供的产品价格高昂,且大部分产品使用的频次很少,增加了投资者的经营成本,使其丧失了市场竞争力,根本无法实现赢利。
3、懂理论不等于懂经营,倒闭者大都败于经营。
一主营业务
(1)防爆隔热膜。
(2)车身美容。
(3)内饰美容。
二拓营业务
随着店铺发展可渐渐扩大经营项目,如下:
(1)快修保养
基本保养:
更换机油、更换刹车油、更换波箱油、更换防冻液、更换方向机油、更换齿轮油、更换三滤、福斯泰坦GT1PROC-
3、福斯泰坦超级全合成机油、福斯泰坦MC分子油、福斯泰坦超能机油、福斯泰坦加能机油、福斯金力达柴油机油、福斯银力达柴油机油、福斯超级车辆齿轮油、福斯长效防冻液2000、福斯刹车油、福斯自动传动液CVT、福斯自动传动液4000、福斯挡风玻璃清洗剂(中性)、福斯汽车万能红脂。
深化保养:
(2)伍尔特空调杀菌除异味套餐。
第3篇:
汽车美容店的项目策划书
汽
车美容店的项目策划书
姓名:
姬敏
班级:
经管系电子商务2009-1一、项目范围界定、
按照现行办事流程和规则,主要涉及以下几方面内容:
1.选定经营场所2.筹措投资资金3.店面装潢装饰4.招聘员工5.申请注册公司6.办理税务登记7.办理开户手续
8.其他事项,诸如员工培训、管理规章、行业审批等
二、活动分解及开业准备
1、确定自己的目标群体。
也就是你最希望做奢侈消费的高端客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便宜的低端客户。
一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。
当然,在确定这个之前,也许会遇到一些制约因素,比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的社区,因为房子是免房租的,所以不可能换地方。
其实,主要还是看做汽车美容的初衷是什么。
一般情况下,都是先确定目标人群,也就是市场定位,以后在着手其他工作。
2、储备人才。
一般来说,一家汽车美容店至少需要这样两种人才。
第一是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。
第二种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。
因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。
当然,与选址同时,或略之后于选址,也可以。
这样比较容易和人才商谈,并听取意见。
真正筹备起来,还有专业的人手出谋划策。
做到开业前的准备工作,就为将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。
最好在招工时,多招熟练工人。
除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。
此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。
因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。
招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。
除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。
3、选址。
这个可以和人才储备同时进行。
主要需要考虑的是:
第一,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。
第二,选择门前停车位尽可能丰富的门面。
第三,门前道路最好没有隔离带,而且车速缓慢,一般40左右。
第四,至少需要有一个美容施工车间,可以和贴膜车间共享。
第五,如果有洗车业务的话,5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。
如果是小地方,可以考虑减半。
另外,房租是经营成本的大头,所以要控制好房租。
一般情况下,房租不能超过预期月平均营业额的25%。
否则,在成长期内,很难存活!
装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。
此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,
(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。
在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
4、购置设备和必要物资。
这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。
每个类别的物资,都有高中低的品牌。
根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。
不用贪多求大,够用就好。
(1)抽水机2台或以上。
以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。
最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。
刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。
(4)打蜡机2台。
车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
(5)抛光机2台。
理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。
臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。
装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
5、制订营销策略。
一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择免费洗车。
其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。
其实,免费打蜡卡,远比免费洗车卡效果要好。
有以下几个原因:
第一洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。
而打蜡不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。
第二洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。
而打蜡,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。
第三打蜡数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。
6、内部培养机制。
技术力量,是一个汽车美容店的核心竞争力。
所以,一个好的大师傅,一定要带有几个徒弟。
让徒弟尽快可以独立操作,以防大师傅流失,后继无人。
可以利用雨天,或开业前期生意不多的情况,用仅收取手工费的办法,邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。
这样,即可以增加店内流水,又能培养员工,还可以给新客户展示本店的技术力量,让人产生信任感。
类似活动,可以在试营业、开业初期,经营淡季操作。
7、建立良好的供应商关系。
不要因为几块钱的差价,而丢失了合作关系良好的供应商。
因为供应商的经验和技术,是普通服务店不能比的。
有一个好的供应商支持,胜过请一个顾问公司。
经常请供应商来店里进行培训,研讨经营策略,是提供经营水平的捷径。
千万不要一味追求低价,一旦确认下来的供应商,除非发生重大变化,或不诚信,不要替换。
8、保持多方位和车主对话。
除了销售之外,与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。
不仅可以拉近与顾客之间的距离,还能向顾客展示店内员工专业知识,同时提高个人修养。
干一行爱一行,作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。
现在互联网发达,多上汽车专业网站,多去车友会论坛,可以发现很多商机。
9、制度设定。
任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
具体情况具体定。
三、项目进度安排、
首先在开店之前要进行实习,初步定的时间是从二月份到六月份。
实习的地方也已经找好了,接下来就是跟着老板跑,顺便给打打杂,学习自己需要学习的很多东西。
进货渠道,营销方式,并且将书本上的知识应用在实践中去。
在实习的同时,还要边做市场调查,还有店面选址,选址所需要的时间差不多要一个月左右,选好之后就要洽谈租金,装修店面的时间预定为两个月,另外,在营业之前,宣传一定要做主,优惠幅度一定要大,这样才能保证对顾客的吸引力够大。
而并不是只有附近的车主前来。
与此同时,还要请专业的网站建设公司制作一个以我们店面为主的独立网站,并且在淘宝和阿里巴巴等几个主流的销售平台开设自己的网店,进行配件销售,也能增加销售额。
这都是要在六月分之前完成的工作,另外,招聘人才,应该从四月份开始,营业时间定为六月一号。
四、项目成本计划/总体来说,资金可多可少,主要看想要开的规模大小来决定。
不过这些保守计算的话要开中型规模的须投资15万元左右,这些工具很便宜,买全也就2万元左右,主要是装具材料,要货铺底。
做汽车美容行业前途很好。
它的利润高,投资少,见效快,市场大,学习的时间也短,短期内就能大体掌握一些技术。
因为现在私家车多了,都想要个性一点的装饰,保养好自己的爱车,所以汽车美容前途很好,但是技术要专业,洗车行可以与汽车美容连为一体,这样可以增加收入。
主要设备及价格如下:
汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案:
(方案一:
标准店)
设备品名型号品牌单价
空压机V-0.21/10西湖(功率2.2KW8-10公斤)1980气动轮胎扳手312尚亚(1/2\"
,超长寿命)480轮胎平衡机拆胎机火鹰6200硫化机上海(内外胎)1960
快修检查举升机TT-3.8BTT(液压举升)7200工具小车BDB40075抽屉,铁皮,蓝色,1280气动喷泡机3380吉百利530
气动抽油机3197吉百利(带量杯,接油盘)1280高压清洗机280型神龙720
抛光打腊机龙神(气动,精抛羊毛球)1280燃油免拆清洗机X-1000巨犀1980润滑油道免拆清洗机LX-1000巨犀1980吸水吸尘机SA30吉百利(30升)1280自动变速箱清洗机ATF-3000巨犀2600
个人维修工具组世达(不加工具车,中组配置)1344总金额:
32094数量:
以上各一台
(方案二:
初步店)
,超长寿命)480轮胎平衡机拆胎机火鹰6200气动喷泡机3380吉百利530
抛光打腊机龙神(气动,精抛羊毛球)1280燃油免拆清洗机X-1000巨犀1980润滑油道免拆清洗机LX-1000巨犀1980吸水吸尘机SA30吉百利(30升)1280总金额:
17710数量:
(方案四:
中级店)
空压机PE30100巨霸(功率2.2KW8-10公斤)3200气动轮胎扳手312尚亚(1/2\"
,超长寿命)480硫化机上海(内外胎)1960
轮胎平衡机拆胎机502/SBM96诗琴7500
快修检查举升机DTY3.0-2bDETIAN(单缸液压举升)8800制动液加注设备巨犀(加注后无需放空气)980快速充电机3
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 美容 策划 精选 开店