蜜蜂养殖合作社项目计划书Word下载.docx

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4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；

5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长；

6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内）

，能够加快进入梦乡速度；

7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。

二、美容功效

1、蜂蜜黄瓜面膜（美白除皱）

2、蜂蜜珍珠粉面膜

3、红酒蜂蜜面膜（美白滋养）注意：

酒精过敏的人慎用！

4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白补水）

5、蜂蜜番茄面膜（美白保湿）

6、蜂蜜柠檬面膜（防晒）

纯天然蜂皇浆：

营养学家认为，蜂王浆是一种可供人类直接服用的高活性成分的超级营养食品。

经国内外多年科研和医学临床实践证明，蜂王浆对人类医疗、保健等具有奇特的功效。

1、改善营养、补充脑力；

2、提高人体免疫力；

3、预防治疗心脑血管疾病；

4、治疗贫血；

5、消炎、止痛、促进伤口愈合；

6、预防癌症；

7、蜂王浆是一种很好的美容剂；

8、增强食欲及吸收能力；

9、治疗更年期综合症

蜂花粉：

蜂花粉来源于大自然，是蜜蜂从显花植物（蜜源植物和花粉源植物）花蕊内采集的花粉粒，并加入了特殊的腺体分泌物（花蜜和唾液）混合而成了一种不规则扁圆形状物。

蜂花粉被誉为“全能的营养食品”“浓缩的天然药库”“内服的化妆品”等，是人类天然食品中的瑰宝。

蜂花粉主要功效，一是美容保健，二是抗癌作用，三是造血功能，四是保障泌尿系统，五是增强免疫力。

第三部分市场分析

一、市场前景

随着我国经济的增长，国民生活质量的提高，人们越来越关注如何吃得健康和安全。

食品安全和保健养生几乎成为时下大部分人所关心的话题。

蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、花粉等一系列蜂产品，因为有着“纯天然”这个标签，蜜蜂产品早已“飞入寻常百姓家”。

根据国家统计局公布的数据，2011年我国人均蜂蜜消费为245

克，海南省蜂蜜产量约1000吨。

按照我省867万人口计算，年消费

蜂蜜可达2120吨，海南大部分市场份额被外省蜂蜜所填补。

据有关研究，蜂蜜消费量与经济发展和生活水平有关。

美国的人均蜂蜜消费为500克，德国的人均蜂蜜消费为1000克，发达国家蜂蜜人均消

费量远高于发展中国家。

可以预见，随着经济发展，人们生活水平的提高，对蜜蜂产品的需求也将越来越大，天然蜂蜜市场前景十分广阔。

二、市场现状

现在市场上蜂蜜品种众多,质量参差不齐.很多不法商家往往以次充好。

据各地工商管理局对蜂蜜市场调查情况，蜂蜜市场上高达70%是假蜂蜜或是蜂蜜质量不合格。

根据海南业内公认的估计数据，纯假蜂蜜为30%左右，掺假蜂蜜为50%-55%，真蜂蜜为15%-20%，品质好的蜂蜜为10%左右。

养蜂已成为我省不少农民致富的手段，但受市场上假蜂蜜的冲击，不少真蜂蜜反倒滞销，在我省更是形成了八成靠熟客的销售模式，造成蜂企难扩规模、蜂蜜难成品牌的困惑。

三、价格分析

目前海南大型超市蜂蜜单价每斤从30-100元不等，主要以经加

工后的浓缩蜜为主，价格在30-40元每斤，价格较高的多为进口蜂

蜜，价格在80-100元每斤。

在蜂场或民间流通的未包装纯天然蜂蜜

价格在50-120元每斤。

本合作社拟定单价为70元每斤，凭借合作社科学、规范的养殖技术，生态的养殖环境，以及对外开放的养殖过程，合作社生产蜂蜜的价格和质量一定会受到越来越多客户的认可。

第四部分基础条件

一、有利的区位优势

1、海南是目前中国、乃至世界范围内少有的基本未遭受工业污染的地区，优质的生态环境为以农业为基础的蜜蜂养殖业提供了条件。

2、海南四面环海，孤悬海外，具备天然的自然屏障，能够有效阻止各种动植物疫病的进入和传播。

再加上无规定动物疫病区的建设，在越来越注重食品安全的当下，海南的农产品越来越受到内国市场的青睐。

二、资源优势和产业优势

1、海南是中国唯一的热带省，一年四季适宜种植的农作物品种相当广泛、多样，且温度舒适，适合蜜蜂生存生产，蜜蜂产品单产高，成本低。

2、近几年，海南大力发展瓜菜种植，大面积、大规模瓜菜基地为蜜蜂提供了充足的花源，也为蜜蜂养殖规模扩张提供了条件。

三、我们的优势

1、合作社拥有蜜蜂养殖经验超过三十年的成员，丰富的养殖经验能够为合作社提供扎实的技术力量，指导合作社开展各项工作，包括养殖场选址、花源和蜜源跟踪判断、蜜蜂防寒和病虫防疫和出蜜时间、蜂蜜质量把控等技术服务。

多年的养殖累计了固定客源，也树立了良好的口碑。

2、XX作为全国著名瓜菜种植基地，无核荔枝之乡，县南部山

区被连绵的热带雨林所覆盖，拥有丰富的花源和蜜源。

然而XX本地从事蜜蜂养殖专业户寥寥无几，蜜蜂养殖合作社的成立占据天然地理优势和市场优势。

3、年轻人和大学生的加入为合作社提供了新鲜血液，年轻人更善于学习当前前沿的养殖技术和营销模式，运用新知识、新思维改造传统蜜蜂养殖模式，使得合作社蜜蜂养殖更加科学、规范、现代化。

4、合作社的管理模式消除以蜂农往单打独斗无序的传统模式，防止蜂农为追求产量忽视质量的发生，也更加规范蜜蜂养殖方式，确保蜂蜜的质量。

四、我们的劣势

1、虽然凭借成员老师傅多年养殖树立了良好口碑，累计了部分客源，但口碑和客源仅限于XX西达、XX、中兴三地，知名度不高，销售主要为熟人、回头客模式，难以扩大规模。

2、虽然XX蜜蜂养殖专业户不多，但与XX北部相邻海口琼山地区拥有大量上规模蜜蜂养殖专业户，且XX每年都吸引大量内地养蜂户前来养殖产蜜，并现场销售。

3、资金不充足，难以扩大规模，缺乏现代化养蜂设备的资金支持，对外宣传不够。

第五部分宣传及销售方式

一、宣传：

1、在蜜蜂产蜜季节或节假日，组织当地党政机关、企事业单位，还有学校师生，休闲参观养蜂基地，观看产蜜过程，品尝蜂蜜，宣

讲蜜蜂知识，授粉与农作物生产知识，以及环境保护等蜜蜂有关情况，在游客游玩休息之际，传播蜜蜂与农业、环境知识的同时，达到合作社蜜蜂产品品牌扩大知名度的效果。

2、利用户外广告平台和海南各类农产品交易平台，或为当地举办的各类知名赛事提供免费特产为由，多举措对外大力扩大合作社名知名。

二、销售方式：

1、直销：

通过熟人介绍，或是省内大型超市、酒店、餐饮店、药厂推销我们的产品，并积极完善顾客信息，每年产蜜季节来临前，提前通知客户。

2、网络推广：

借助淘宝、京东等网络平台建立自己的网络销售站点。

3、代理：

积极寻找单位、个人等蜂蜜产品代理，拓宽销售渠道。

第六部分社会和经济效益

一、社会效益分析

1、养蜂业具有投资小、见效快、从业门槛低的特点，蜜蜂养殖合作社建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

2、蜜蜂为农作物授粉可以显著提高农作物产量和品质。

据有关实验，蜜蜂授粉比人工授粉可提高农作物30%的产量。

3、据报道，很多野生植物依赖昆虫自然授粉开花结果，然而由于农药的使用和自然环境的改变，导致大量野外昆虫减少，许多依赖昆虫授粉的植物无法自然授粉，延续物种。

大力发展蜜蜂养殖业，可以为野外植物及时授粉，保护生态多样性。

二、经济效益分析

1、投入成本：

合作社建设投资总成本

类别

项目

数量

单位

单价（元）

总价（元）

固定投资成本

蜜蜂

400

箱

1000

400000

野外帐篷

6

个

5000

30000

摩托车

辆

6000

36000

发电机

3

台

2000

养蜂工具

套

4000

24000

其他

合计

501000

（每年）日常养殖成本

蜂箱养护及更新

100

40000

蜜蜂防疫和

人员生活费

8000

48000

交通运输费

15000

10000

118000

总成本合计

619000

2、销售收入：

产品

年产量

销售单价（元）

蜂蜜

70

350000

蜂皇浆

200

80000

花粉

500

30

445000

从上表可知合作社总投资61.9万元，其中固定资产投入50.1

万元，每年日常养殖成本11.8万元，合作社年总产值44.5万元。

可知合作社年利润32.7万元，则只需养殖两年就可以收回成本，实现净盈利。

根据市场需求，适当扩大养殖规模，可实现更大养殖利润，增加成员收入。

总之，从各项经济指标看，本项目在经济上是可行的。

第六部分风险分析

1、市场风险。

加强合作社管理，严格制定蜂蜜产品价格、质量标准。

由于本地中华小蜜蜂有适应能力强、养殖成本和产量低、蜂蜜单价高的特点，而意大利蜜蜂适应能力差、养殖成本和产量高，蜂蜜单价低的特点，要根据市场情况，合理控制中华蜜蜂和意大利蜜蜂数量，可以达到预防市场风险的目的。

同时，积极扩展市场销售渠道，也快有效预防市场风险。

2、价格风险。

由于当前蜂蜜质量参差不齐，市场鱼龙混杂，参水造假充斥蜂蜜市场，造成蜂蜜市场价格信任危机，本地蜂蜜市场多以熟人为主。

因此，要合理定价，确保质量，打出生态品牌，赢得市场信任。

3、台风风险。

海南是台风灾害天气多发区，每年台风季节要时

刻注意天气变化，提前做好蜂箱加固准备，将损失降到最低。

4、防疫风险。

强化蜂场日常卫生防疫管理和蜂群保健，加强蜂螨、白垩病、蜜蜂孢子虫病、中蜂囊状幼虫病和爬蜂综合征等危害严重的疫病的防控。

并加强蜂药等投入品使用指导与管理，规范使用时期和剂量，严格执行休药期。

第七部分环境影响评价

养蜂业发展与生态农业目标一致。

养蜂不与农争地，不与人争粮，只利用农田的边缘地带、林下、道路两旁等闲散区域摆放蜂箱，开展养蜂生产。

蜜蜂消耗的能量和物质主要来自生态系统内可再生的植物花蜜和花粉，蜜蜂在采集植物花蜜和花粉的过程中为植物传授花粉，提高了农作物的产量和品质，增加了经济效益和生态效益。

蜜蜂养殖有利于维护生物多样性。

蜜蜂在采集花蜜花粉的过程中，具有采集专一性，蜂群在特定时段内只偏向于采集同种花的花蜜花粉，提高特定生态系统内生物的成活率和繁殖率，维护物种多样性。

综上所述，蜜蜂是环境友好型生态农业的重要组成部分，蜜蜂授粉维持和促进了生物多样性，提高了农作物产量，推动了农业的可持续发展，综合评估对生态环境没有不利的影响。

第八部分结论

本项目实施后，不仅能给农民、企业及地方带来可观的经济效益，为地方创名牌，而且还将会对农村剩余劳力就业、农业结构调

整、农业产业化建设“三农"

问题的解决等方面产生积极的促进作用，进而能有效地推动社会各项事业的发展。

本项目开发、利用和保护

并举，有效地保护和强化了生态环境，其价值不可限量。

总之，本项目实现了经济效益、社会效益、生态效益的合理统一，可行性强，是发展生态农业产业化建设的好项目。

XXX养殖专业合作社

2014年12月2日app创业计划书

一、项目摘要

1.1市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。

而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

1.2产品简介

1、APP简介

APP板块：

1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区

5、美食6、娱乐7、本地服务（一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务）8、跳蚤市场（以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性）（后期的板块可以大家一

起商议）

APP宗旨：

为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!

!

1）生活指南

周边饮食：

学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：

周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：

二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：

校内，校外兼职信息;

校内生活信:

停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2）学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3）游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4）其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。

与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。

与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。

之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：

校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。

与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。

不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。

目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联XX地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。

包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。

同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS

版

3.3APP所提供的服务

1.校园周边地图及导航：

、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

2.校园及周边的店铺评价：

对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”（如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等）接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。

支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：

对网上各处的攻略贴进行APP的特色化（地图导航，图片预览，评价及收藏信息），并推出基于特定活动的（而不是地点本身的特点的）专门的推荐组（如：

约会该去哪，班级活动地点的选择）;

4.课表及教室指引功能：

可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。

提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：

实时推送各个校园网上的信息（各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）;

6.生活信息推送功能：

对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：

具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：

建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4APP的完善及发展方向

对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。

与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象方式媒介具体措施

学生网络人文XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置总经理蒋亮

营销总监唐冠旗公关总监邹铭科财务总监卢铭

技术研究员刘延琼

5.1.2主要职责与分工一、总经理

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、营销总监

1.APP在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况。

三、公关总监

1处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

四、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

五、技术研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

5.2公司员工守则一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方