《北京遇上了西雅图》的营销之道对服装业的借鉴意义Word文件下载.docx
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为什么社会喜欢用钱的多少来衡量一个男人的成功与否的唯一标准?
年轻漂亮的女孩为什么会为了享受物质生活而心甘情愿的做有钱已婚男人的小三?
男人也好,女人也好,到底如何才能得到真爱呢?
现代社会真的太过浮躁与复杂,《北京遇上西雅图》先将问题抛出,再一点一点的带着观众深入的去寻找答案,不紧不慢张弛有度的用各种事件来推进故事的发展。
二、故事讲得圆满
自张艺谋导演的《英雄》开启中国商业大片之门后,模仿者甚众。
但通常是形式大于内容,讲故事能力较差,有票房无口碑。
这几年,类似《无极》、《三枪拍案惊奇》等中国片子不少,但除了可观的票房数字外,观众看后总觉得心里缺点什么。
很多片子如《十全九美》、《大内密探零零狗》等显然就是大杂烩,山寨作品。
当前中国电影的“五宗罪”是:
1.故事不好看,没有血肉筋骨的丰满性;
2.情节不真实,缺乏生活常识;
3.逻辑不合理,结构不完整;
4.缺乏历史常识,不能透视高远的境界;
5.表现简单幼稚,难以打动人心。
而《北京遇上了西雅图》故事讲得流畅圆满,符合逻辑,情节轻松浪漫、温情,所以,能引起观众共鸣。
三、明星效应
“颓废男”吴秀波与“文艺女神”汤唯的组合令人耳目一新。
在此之前,吴秀波在电视界的成绩有目共睹,在电影界口碑也不错。
而汤唯就更不用说了,有气质,有演技,有影后头衔。
她在韩国电影《晚秋》中的表现给人留下了深刻的印象。
而且,还有海清等电视优秀演员的加盟,自然令人期待。
四、口碑相传才是移动互联网年代营销的王道
与其他片子铺天盖地的的报道和宣传相比,《北京遇上了西雅图》甚至可以用低调来形容。
除了上映前几场的宣传外,传统媒体上几乎看不到它的广告、宣传片。
网上即便做了一些宣传和推广,也没有过度的渲染和炒作。
正是这样的低调,让人们几乎忽略了它的存在。
然而,上映后第一天,就有了超过千万的票房收入,口碑出奇的好,无论是豆瓣还是微博,几乎没有差评。
片商自然加大了放映场次,票房自然也是芝麻开花节节高。
在互联网尤其是移动互联网日益发达的今天,坏事传千里,好事也传千里,口碑效应被无限放大。
与其花大力气炒作,还不如集中财力物力把产品做好,把电影做好,这样才能吸引用户,留住用户。
五、对服装行业的借鉴意义
众所周知,服装行业正遇到发展瓶颈。
库存积压问题,困扰着很多服装厂商。
时尚品牌管理培训师宋予老师认为,服装就现在来看受两个因素影响,造成非常糟糕的局面,一是大环境的影响,电商对实体店的冲击和金融危机对出口的影响。
二是盲目的扩大销售战线,使得零售终端越来越难做,不管是品牌还是散货,都已经没有多少利润而言,而且销售不好就降价,最终成为肉搏的战场,谁也别想得到利润,这是没有出路的方式。
因此需要新的杀手锏。
1、找准定位,找到市场的切入点,塑造自己的品牌形象。
2、借助微博、微信、人人网和论坛等社会化媒体跟用户互动,。
事实上,社会化新媒体、APP等的大数据特性得到了很好地体现。
时尚品牌管理培训师宋予老师认为,企业可通过对社交平台大量数据的分析,或者进行市场调查,能有效的挖掘出用户的需求,利于企业发力精准营销,同时也可以为产品设计开发提供更好的市场依据。
此外,企业的创意能力是有限的,但企业可以利用合适的内容来激发消费者对自身产品的创意需求,改进产品和服务。
与过去在传统的媒体环境下的企业向消费者推荐品牌的单项营销不同,社会化媒体是双向的,鼓励消费者参与,鼓励消费者主动“拥抱”品牌,参与和定义品牌,消费者越来越期待在体验中主动接受信息,可主动选择的范围更大,体验感越来越好。
社会化媒体上新的消费者关系正在形成,也就是消费者从个体决策者变成了一个需要随时和他人对话沟通的群体中的一员,从被动者,变成主动者,从“我”和“你”,变成“我们”。
近日,上映四天的愛情輕喜劇《北京遇上瞭西雅圖》創下瞭7500萬的驕人票房,口碑幾乎一邊倒的贊揚,豆瓣上給出令人羨慕的8.1分,是近幾年國產愛情片的最高分。
這部電影上映之前,並無多大的宣傳。
但身邊的朋友觀影回來,無不熱情推薦這部電影。
這就是口碑的作用,是這部電影票房傲人的原因。
具體分析如下:
一、精確的定位
這是一部浪漫愛情片,集合瞭愛情、親情、大人、小孩、離異、拜金、勵志、跨國情調、大叔、奇遇等元素,有點《羅馬假日》、《西雅圖夜未眠》等影片的影子。
影片情節反映瞭當下中國社會中的各種問題,為什麼孕婦們要千裡迢迢去美國生孩子?
為什麼社會喜歡用錢的多少來衡量一個男人的成功與否的唯一標準?
年輕漂亮的女孩為什麼會為瞭享受物質生活而心甘情願的做有錢已婚男人的小三?
男人也好,女人也好,到底如何才能得到真愛呢?
現代社會真的太過浮躁與復雜,《北京遇上西雅圖》先將問題拋出,再一點一點的帶著觀眾深入的去尋找答案,不緊不慢張弛有度的用各種事件來推進故事的發展。
二、故事講得圓滿
自張藝謀導演的《英雄》開啟中國商業大片之門後,模仿者甚眾。
但通常是形式大於內容,講故事能力較差,有票房無口碑。
這幾年,類似《無極》、《三槍拍案驚奇》等中國片子不少,但除瞭可觀的票房數字外,觀眾看後總覺得心裡缺點什麼。
很多片子如《十全九美》、《大內密探零零狗》等顯然就是大雜燴,山寨作品。
當前中國電影的“五宗罪”是:
1.故事不好看,沒有血肉筋骨的豐滿性;
2.情節不真實,缺乏生活常識;
3.邏輯不合理,結構不完整;
4.缺乏歷史常識,不能透視高遠的境界;
5.表現簡單幼稚,難以打動人心。
而《北京遇上瞭西雅圖》故事講得流暢圓滿,符合邏輯,情節輕松浪漫、溫情,所以,能引起觀眾共鳴。
三、明星效應
“頹廢男”吳秀波與“文藝女神”湯唯的組合令人耳目一新。
在此之前,吳秀波在電視界的成績有目共睹,在電影界口碑也不錯。
而湯唯就更不用說瞭,有氣質,有演技,有影後頭銜。
她在韓國電影《晚秋》中的表現給人留下瞭深刻的印象。
而且,還有海清等電視優秀演員的加盟,自然令人期待。
四、口碑相傳才是移動互聯網年代營銷的王道
與其他片子鋪天蓋地的的報道和宣傳相比,《北京遇上瞭西雅圖》甚至可以用低調來形容。
除瞭上映前幾場的宣傳外,傳統媒體上幾乎看不到它的廣告、宣傳片。
網上即便做瞭一些宣傳和推廣,也沒有過度的渲染和炒作。
正是這樣的低調,讓人們幾乎忽略瞭它的存在。
然而,上映後第一天,就有瞭超過千萬的票房收入,口碑出奇的好,無論是豆瓣還是微博,幾乎沒有差評。
片商自然加大瞭放映場次,票房自然也是芝麻開花節節高。
在互聯網尤其是移動互聯網日益發達的今天,壞事傳千裡,好事也傳千裡,口碑效應被無限放大。
與其花大力氣炒作,還不如集中財力物力把產品做好,把電影做好,這樣才能吸引用戶,留住用戶。
五、對服裝行業的借鑒意義
眾所周知,服裝行業正遇到發展瓶頸。
庫存積壓問題,困擾著很多服裝廠商。
時尚品牌管理培訓師宋予老師認為,服裝就現在來看受兩個因素影響,造成非常糟糕的局面,一是大環境的影響,電商對實體店的沖擊和金融危機對出口的影響。
二是盲目的擴大銷售戰線,使得零售終端越來越難做,不管是品牌還是散貨,都已經沒有多少利潤而言,而且銷售不好就降價,最終成為肉搏的戰場,誰也別想得到利潤,這是沒有出路的方式。
因此需要新的殺手鐧。
1、找準定位,找到市場的切入點,塑造自己的品牌形象。
2、借助微博、微信、人人網和論壇等社會化媒體跟用戶互動,。
事實上,社會化新媒體、APP等的大數據特性得到瞭很好地體現。
時尚品牌管理培訓師宋予老師認為,企業可通過對社交平臺大量數據的分析,或者進行市場調查,能有效的挖掘出用戶的需求,利於企業發力精準營銷,同時也可以為產品設計開發提供更好的市場依據。
此外,企業的創意能力是有限的,但企業可以利用合適的內容來激發消費者對自身產品的創意需求,改進產品和服務。
與過去在傳統的媒體環境下的企業向消費者推薦品牌的單項營銷不同,社會化媒體是雙向的,鼓勵消費者參與,鼓勵消費者主動“擁抱”品牌,參與和定義品牌,消費者越來越期待在體驗中主動接受信息,可主動選擇的范圍更大,體驗感越來越好。
社會化媒體上新的消費者關系正在形成,也就是消費者從個體決策者變成瞭一個需要隨時和他人對話溝通的群體中的一員,從被動者,變成主動者,從“我”和“你”,變成“我們”。
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