目标管理目标管理中的七个经典的故事Word格式文档下载.docx

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這個故事講的是人要有明確的目標，當壹個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎麼做，別人也無法幫到你！

天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉化自己的有效行動。

第二個故事：

游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。

于海岸以西21英里的卡塔林納島上，壹個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。

她叫費羅倫絲·

查德威克。

那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎见不到護送他的船。

時間壹個小時壹個小時的過去，千千萬萬人于電視上见著。

有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。

15小時之後，她又累，又凍得發麻。

她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。

她的母親和教練于另壹條船上。

他們均告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。

但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麼也沒见不到……

人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！

後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她于濃霧中见不到目標。

查德威克小姐壹生中就只有這壹次沒有堅持到底。

這個故事講的是目標要见的見，夠得著，才能成為壹個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。

管理者于和下屬制定目標的時候，經常會犯壹個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。

實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。

實際上，制定目標是壹回事，完成目標又是另外壹回事，制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。

與其用壹個高目標給員工壓力，不如制定壹個合適的目標，並幫助員工制定行動計畫，共同探討障礙，並排除，幫助員工形成動力。

另外，目標不是唯壹的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。

所以，除了關注目標之外，管理者還要關注配套的激勵措施。

最後，合適的目標是員工能够跳壹跳能夠得著的目標，當員工經過努力之後能够達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不願意費了很大力氣而沒有完成！

第三個故事：

石匠的故事

有個人經過壹個建築工地，問那裏的石匠們于幹什麼？

三個石匠有三個不同的回答：

第壹個石匠回答：

“我于做養家糊口的事，混口飯吃。

第二個石匠回答：

“我于做整個國家最出色的石匠工作。

第三個石匠回答：

“我正于建造壹座大教堂。

三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第壹個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；

第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什麼樣的人，很少考慮組織的要求；

而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度见待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。

德魯克說，第三個石匠才是壹個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它于做石匠工作的時候见到了自己的工作與建設大樓的關係，這種人的想法難能可貴！

中松義郎的目標壹致理論講的就是這壹點，當壹個人的目標與組織的目標越壹致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展！

第四個故事：

保險銷售員的故事

有個同學舉手問老師：

"

老師，我的目標是想于壹年內賺100萬！

請問我應該如何計畫我的目標呢？

老師便問他：

“你相不相信你能達成？

”他說：

“我相信！

”老師又問：

“那你知不知到要通過哪行業來達成？

“我現于從事保險行業。

”老師接著又問他：

你認為保險業能不能幫你達成這個目標？

他說：

只要我努力，就壹定能達成。

“我們來见见，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。

壹年：

300萬業績。

壹個月：

25萬業績。

每壹天：

8300元業績。

”老師說。

“每壹天：

大既要拜訪多少客戶？

老師接著問他，“大概要50個人。

”，“那麼壹天要50人，壹個月要1500人；

壹年呢？

就需要拜訪18000個客戶。

這時老師又問他：

“請問你現于有沒有18000個A類客戶？

”他說沒有。

“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。

你平均壹個人要談上多長時間呢？

“至少20分鐘。

”老實說：

“每個人要談20分鐘，壹天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時于與客戶交談上，還不算路途時間。

請問你能不能做到？

“不能。

老師，我懂了。

這個目標不是憑空想像的，是需要憑著壹個能達成的計畫而定的。

目標不是孤立存于的，目標是計畫相輔相成的，目標指導計畫，計畫的有效性影響著目標的達成。

所以于執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計畫，怎麼做才能更有效地完成目標，是每個人均要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！

第五個故事：

馬拉松運動員的故事

山田本壹是日本著名的馬拉松運動員。

他曾于1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。

記者問他憑什麼取得如此驚人的成績，山田本壹總是回答：

“憑智慧戰勝對手！

大家均知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧均還于其次。

因此對山田本壹的回答，許多人覺得他是于故弄玄虛。

10年之後，這個謎底被揭開了。

山田本壹于自傳中這樣寫到：

“每次比賽之前，我均要乘車把比賽的路線仔細地见壹遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第壹標誌是銀行；

第二標誌是壹個古怪的大樹；

第三標誌是壹座高樓……這樣壹直畫到賽程的結束。

比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第壹個目標沖去，到達第壹個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。

40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕鬆多了。

開始我把我的目標定于終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。

目標是需要分解的，壹個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如于某個時間內成績提高多少。

最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是壹個具體的，有明確衡量標準的目標，比如于四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標能够進壹步分解，比如于第壹個內提高0.03秒等。

當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了，當我們實現了壹個目標的時候，我們就及時地得到了壹個正面激勵，這對於培養我們挑戰目標的信心的作用是非常巨大的!

第六個故事：

幸島短尾猴的故事

位於日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。

日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發現是猴子也會清洗紅薯。

科學家將這種行為见作是非人類種群表現出的壹種文化現象。

1952年，日本京均大學的壹位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，于研究的過程中，他們于沙土裏種植了壹些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。

後來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃。

由於是于沙土裏生長的，紅薯上經常粘著壹些沙子，比較磕牙。

後來，有壹個聰明的猴子發現，把紅薯放到水裏洗壹下，然後再吃，就不會磕牙了，於是他高興地把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再後來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。

於是，壹天，壹個令人震撼的場景出現了，于皎潔的月光下，100多隻猴子排著隊于水裏洗紅薯，這就像預示著壹個新紀元的出現。

這個故事說明了壹個道理，壹個人于小範圍內做正確的事情的時候，他的行為能够影響到身邊的人，而這種影響能够產生壹種聚合效應。

于目標管理裏，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是于做正確的事情，而領導的這種行為能够影響到經理層和員工，使大家逐漸培養壹種目標管理行為，最終形成自我控制！

目標管理如果沒有高層領導的支持和推動，沒有高層領導的以身作則和示範作用，很難推行，因為它壹種思想和組織行為，領導必須起到帶頭作用！

第七個故事：

吳起不敗

吳起，戰國初期著名的政治改革家，卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家。

後世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，于中國古代軍事典籍中佔有重要地位。

吳起是壹位軍事和政治上的鬼才，吳起的壹生中毫無敗績，能够說是不敗的軍神，于政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰國的霸主，吳起于作戰上號令嚴明，于尋常的出征途中願意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至於士卒為其戰死亦于所不惜。

吳起于軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰不積極的弊病，使所仕國家的軍事強於其他國家，正因此才能抵禦強國的入侵，侵佔小國的領土。

這個故事講的是領導于目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，並提供顧問、教練、保姆服務，就會創造出驚人的團隊的整體業績。

《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了壹個僕人式領導的概念，講的也是這個道理：

壹個僕人式的領導會問員工五個問題：

1、工作進展如何?

2、你于學習什麼?

3、你的目標是什麼?

4、我能幫你做什麼?

5、我作為壹個幫助者做得怎麼樣？

七個故事很好地詮釋了目標管理理論：

第壹，壹個人要有明確清晰的目標；

第二，目標要切合實際，见得見，摸得著；

第三，目標不是孤立存于，壹個人的目標要和組織相關聯；

第四，目標與計畫密不可分；

第五，目標要進行分解落實；

第六，領導要于目標管理中起到率先垂範作用；

第七，領導要關注目標的執行情況，為員工提供支援！