商砼销售年终工作总结共16页Word文档格式.docx
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经过一年来的精心运作,产品营销有了新思路,产品质量有了新提高,管理水平有了新提升,企业文化有了新拓展,企业实力有了新加强,成本控制有了新成效,安全工作有了新高度。
(一)年度经济指标完成情况:
全年生产混凝土方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。
几大经济指标完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因20xx年度码头吊机开始投入使用,造成电费平均单耗较高;
招待费超考核指标10余万元。
本部招待费元,单耗元/方,较20xx年度单耗同比降低个百分点。
20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
(二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。
20xx年在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;
20xx年5月会同营销部,按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;
健全财务管理制度,规范报销流程;
审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。
由于往来客户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;
每月按时完成税务申报、发票领购工作,并对送货单进行分类。
一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发生;
对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;
对内突出细节管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报销,按公司规定严格把关;
加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。
在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整个生产秩序稳定可靠。
(三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。
20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售混凝土方,销售总额达元。
回款金额达到元,全年回款率高达77%。
我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽,跟踪,结算。
各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售业务的各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。
做到每周一次例会,每周反馈市场行情,回款情况,严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。
在供应的同时,也存在一些困难和问题,混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货,我们营销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难收等情况;
销售市场的拓展做的很有成效,从起初在**区范围内的几家,已经辐射到清浦区,**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程,比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题,诸如:
合同工地回款不及时,部分业务员缺乏主动性。
不能做到穷追不舍;
公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢;
沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时用其他公司的混凝土。
这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
(四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。
一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点,加大内外协调力度。
坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度对外窗口服务水平。
通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,认真履行岗位职责,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外窗口全年无重大投诉。
加强对外服务岗位满意度调查。
通过对合作单位和施工单位的问卷调查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。
并定期召开相关联系协调会议,切实解决生产服务过程中出现的问题。
定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。
生产纪律落实,确保生产管理目标得到落实执行。
(五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。
安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
全年重大交通和安全事故为零的目标。
公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系,建立健全了较为全面的安全管理规范;
积极主动沟通外部道路交通关系,全年外协罚款费万元,较去年下降12个百分点,外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度,通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查,强化岗位安全位置管理意识。
积极主动寻求上级安全主管部门帮助,认真落实完善和做好安全台账建设。
通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段,规范安全管理要求,杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生,真正做到安全工作有重点,安全管理有方法。
在6月份通过举办安全生产月的活动,将安全工作推向一个新的
篇二:
20xx混凝土搅拌站年终工作总结
20xx年***************项目经理部
拌和站半年工作总结
各位领导大家好:
转眼间,20xx年即将过去,在公司领导、项目领导及各部门的大力支持和配合下,我们满怀坚定的信心,迎来了最具挑战的20xx年,过去的一年里:
我们付出了辛苦,也感受到了收获。
我对20xx年来的工作情况总结如下:
一、安全及生产方面:
在公司领导及全体员工的共同努力下,本年安全生产混凝土8万立方,完成生产产值***万元。
在新的工作之前,我们制定了工作流程,以实验室搅拌操作人员为中心,控制砼的生产质量。
从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始;
进行了搅拌站生产制度的制定,由于自建站新人多,经验严重不足,还有很多的工作及困难需要我们客服和改正,为此在20xx度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系,增强砼的供应量,努力把自建站的效率尽可能的发挥,较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作,时刻警钟常鸣,加强司机的安全意识,严格执行交通安全,按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制,保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心,加强不同标号砼强度的试配次数,满足砼的质量技术要求,控制好进场原材的质量,以实验检测,材料员,门卫三方共同参与的进场材料收料制度,从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度,修订建立各岗位职责,建立健全奖罚制度,依照集团公司节点绩效考核办法,制定适合可行的考核办法,激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行,充分发挥其效率。
维修工定期检查机械使用情况,电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度,严格执行各项规章制度,积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度,厨房制度,宿舍制度,食堂做好各项卫生工作。
二、试验室在20xx年完成了从C20到C50的配合比的试配
生产工作,共生产普通砼、泵送砼、道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼,混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验,吸取教训:
过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养,避免重大设备故障。
2、积累数据经验,稳定砼质量,保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本,规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度,对车辆进行安全管理,只有
以制度管人,才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度,勤上路和到工地检查,及时发现安全隐患,以便和有关项目及公司有关部门的沟通,完善应有的安全措施,保证按时完成生产任务。
我们总结过去,是为了更好的展望未来,20xx年我们有公司领导的正确决策和全体员工的共同努力,让我们以百倍信心,在以公司领导班子的带领下,战胜一切困难,努力做好本职工作,为公司、为**工程部创造更多的效益!
20xx年12月19日
篇三:
商砼公司工作总结
商砼分公司安全工作总结
商品混凝土分公司20xx年安全工作总结
20xx年,在商品混凝土分公司领导班子和广大职工的共同努力下,我们以“科学发展观”为指导,认真贯彻上级“安全第一,预防为主,以人为本”,关于加强工程施工和运输车整治的相关活动,全面落实各级安全生产责任制,强化监管,狠抓落实,各厂队结合实际,采取了一系列扎实有效的措施,各项安全生产管理工作取得了一定成效。
,一抓到底,确保人身安全。
帮助商品混凝土生产安全工作上一个新的台阶。
一、2011年商品混凝土企业安全生产情况
平川区的交通不便,极易造成交通安全事故的发生。
商品混凝土行业在安全生产管理基础依然薄弱,安全隐患依然大量存在,,安全生产形势十分严峻。
我们从企业管理安全制度是否健全、安全责任制是否落实到位,促进企业安全工作全面落实。
安全工作靠制度,落实制度靠企业的每个人,各企业首先要根据自身的不同特点,细化各项安全规章制度和安全工作职责,层层签订目标责任制,做到有章可循。
完全落实好生产从业人员和驾驶员安全培训学习。
整洁环境和车辆的要求。
我们一定要正确认识商品混凝土公司安全生产、安全运输形势,认真分析整改存在的突出问题,为整个行业稳定有序发展作出努力。
二、关于20xx年商品混凝土企业管理工作的初步设想和近期工作要求
1、将设备和车辆安全管理与各区安全目标责任考核挂钩。
2、建章立制、规范管理。
一方面从管理站内部,要进一步明确工作职责。
进一步提升整个行业的管理水平。
要采取切实措施,抓好年度安全目标责任制的落实。
对企业安全管理工作总结以下几点:
(1)企业要认真查找生产环节、车辆及驾驶人员安全监管存在的漏洞,建立健全企业从业人员和驾驶人员考核制度,杜绝违章操作,严禁病车上路、超速、超载、酒后及疲劳驾驶现象的发生。
要抓源头、抓基础、抓落实,深挖安全隐患,纠正存在问题,采取切实有效措施,严防死守,坚决防止安全生产和交通安全事故发生。
(2)我公司车队人员都牢固树立了安全行车意识,把安全熔化在血液中,落实在行车上,出车前都能自觉检查和保养车辆,确保车辆完好;
行驶中,都能自觉依法行车,遵章行车,确保行车安全,确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点,由于司机牢固树立了安全行车理念,确保了我队长治久安和再铸辉煌。
(3)为了安全,我队全年狠抓安全教育,狠抓安全管理。
每周都要召开一次全队安全例会,全面总结一周的安全工作,为下周的安全提出具体要求。
并对所有行驶车辆安全大检查,消除事故隐患,促进安全工作。
每天队领导都要进行现场监督和现场管理,发现问题及时改进。
为了安全,队领导白天上班,晚上还得值班。
每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。
三.搅拌站设备及车辆保养管理方面。
20xx年,我队全体人员每天都能认真的检查和保养设备和车辆、不怕辛苦、尽心尽责、,确保了车况良好,确保了设备良好运行,争取延长了设备和车辆的使用寿命,满足了施工单位及时生产的需求。
四.全面加强安全管理,严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作,是当代形势所迫,是企业发展所需,也是我公司责任所在,为了严格控制费用支出,我公司开拓创新,严格管理,采取了以下重要措施:
(1)实行了油料按里程落实到车,节约责任落实到人,并进行了同类车节约竞赛,提高自我约束能力。
为了严格把关,我队每台车的油耗情况月月有核算,年底总核算,对一年节约的同志要以资鼓励。
对无原因超出的同志要按规定进行处罚。
(2)为了节约,我队严格车辆管理,做到确保万无一失。
全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。
没有因保养不当和操作不当造成的机械事故,没有因作业不当造成的人身事故。
消灭了一切交通事故,大大减少了修理费、配件费和事故费的支出,为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。
(3)严格控制修理费的支出,因自己原因造成的车辆修理,所需费用由自己负责。
一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续,方能去修理厂修车。
在修理的过程中,修理人员精心的修理,严格把关,对所修机件要以修为主,能修的就修,不能修好的才进行更换。
要在确保安全行车的情况下,尽量延长机件的使用年限。
(4)在外执行任务的车辆需要修理,必须向队领导请示汇报,属于自然磨损的修理,要经领导同意后才能进行修理。
如因自己检查不到位,保养不到位,属于非自然的机件早期损坏的修理,要追究原因,一切后果自己负责。
五、搅拌站厂区安全管理
1、变电所已经全部投入使用,我们将制定出变电所电工安全操作制度,做到专人管理,严禁违章操作。
2、由于冬季即将来临,我们要加强雨季三防工作。
对已开挖基坑四周做防水挡墙,防止出现基坑土壁滑坡现象,并且落实责任到人。
做好施工现场安全防护工作。
3、加强施工现场管理,杜绝发生施工人身安全事故。
五.班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
甘肃华能工程建设有限公司商品混凝土分公司
二〇一一年十二月二十日篇二:
商砼公司20xx年工作总结及20xx年工作计划
商砼公司20xx年工作总结及20xx年工作计划
转眼间,20xx年已经过去,我们满怀坚定的信心,迎来了最具挑战的20xx年,在过去的一年里,我们经历了房地产调控的洗礼,房地产、建筑业都经历了经济的滑坡,受此影响我们商品混凝土行业也没有例外,而且是首当其中,虽然也经历了很大的危机,但在危机中也得到锻炼,我们始终还是坚定的坚持下来,在行业中立足了脚跟。
20xx年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下,全年生产商品混凝土万立米,完成计划产量万方的%,圆满完成了公司的预计销售计划,取得了较好的成绩。
一、围绕目标,落实计划,狠抓生产不放松
1.不断完善一体化检查考核制度,扎实推进各项工作。
20xx年,公司进一步深化考核力度,完善了考核标准与措施,具体操作过程中,“以软指标硬化,硬指标量化”为为手段,对安全、质量、利润、产值、收入、成本、回款率、管理费用、维修费、油耗、文明施工、设备管理、基础管理等方面的管理力度,做到靠标准说明、依标准办事。
提高了各部分自查自纠、主动整改、积极提高的意识,也严肃了程序和考核结果。
2.全体上下、同心协力、攻坚克难
生产部在公司领导的带领下,克服了新增混凝土公司多人员流动大,新人多,人手少的困难,经过全体员工的努力,较好的完成了全年的生产任务。
由于我们的行业特性,工作时间的不稳定,并且持续时间较长,工作压力比较大、难度增大,但他们不辞辛苦,合理安排工地及生产的任务,保证服务质量,较好的完成了上级下达的生产任务。
3.以质量求生存,以质量促发展
20xx年公司在试验室的带领下狠抓产品质量,杜绝不合格产品的产生。
严把原材料进厂关,篇三:
20xx年商砼分公司工作总结
20xx年商砼分公司工作总结
20xx年,在全体商品混凝土分公司管理者、广大职工的努力下,我们认真贯彻“安全第一,预防为主”“以人为本,紧紧加强运输罐车全面落实安全生产责任制,强化监管,狠抓落实,结合实际,采取了一系列扎实有效的措施,各项安全生产管理工作取,要求管理站加强监督管理。
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