国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案Word文档下载推荐.docx

国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案Word文档下载推荐.docx

《国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案Word文档下载推荐.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。

商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

密集分销有利于控制企业中间商。

尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

市场营销的核心是（）。

生产

分配

选项C：

交换

选项D：

促销

根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。

不变

越高

不一定

越低

某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（）。

维持

收缩

放弃

发展

以下哪一个不是网络营销的优势？

（）

竞争更公平

品质更保障

沟通更有效

成本更节省

在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（　　　）。

撇脂定价

渗透定价

中间定价

理解价值定价

既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

佣金商

销售商代理

制造商代理

产品经纪人

以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？

加强售后服务

开发二代产品

立即停止生产

巩固老用户

企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）.

类似包装策略

组合包装策略

再使用包装策略

等级包装策略

在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：

制定适宜的产品价格

如何改进产品质量

如何提高生产效率

推销与广告的方法

当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

防御策略

进攻策略

专业化生产和经营

市场多角化

一般说来，产品的最低价格取决于（）。

替代产品的价格

相关产品的价格

产品的市场需求

产品的成本费用

影响消费需求变化的最活跃的因素是：

人均国内生产总值

个人收入

个人可支配收入

可任意支配收入

市场营销观念的中心是（）。

制造大量产品并推销出去

推销已经生产出来的产品

制造质优价廉的产品

发现需要并设法满足他们

以下哪一点是调查问卷应该避免的？

调查问卷简短

调查问句有亲切感

多使用术语或者缩写

问句的表达简洁易懂

当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？

研究消费者购行为的这一特性，对企业营销有什么意义？

（12分）

　　造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。

这是由影响购买行为的这种因素决定的。

　　企业必须要研究消费者购买行为的这个特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。

市场补缺者取胜的关键是什么？

一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

　　市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。

　　一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：

（1）有足够的市场潜量和购买力；

（2）利润有增长的潜力；

　　（3）对主要竞争者不具有吸引力；

　　（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；

　　（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。

“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？

为什么？

　　在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。

天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功

美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。

但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：

第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。

第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。

第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。

美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。

于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

　　1．美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?

　　2．这种细分是否有效？

　　3．该公司的营销策略是如何体现的？

　　1．答：

该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者；

第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。

　　2.答：

实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。

　　3.答：

在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。

天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。