健身项目策划方案docWord下载.docx

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对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：

由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。

它的最大优势就是会费低廉；

但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。

他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：

STP分析

1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。

对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；

针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：

身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：

健美操等

减肥型：

高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：

街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：

爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。

健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。

早上可以多开设一些跑步，球类等项目;

晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。

针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。

4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。

因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。

廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。

同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。

他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。

这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。

因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。

我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：

SwoT分析

优势：

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。

作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。

这是在健身行业的突出亮点。

4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。

再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

2.没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。

如：

社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。

3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

So战略

（分析）S：

具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

o：

国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。

（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。

加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

ST战略（分析）：

S：

具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

T：

国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：

如（免费美容咨询，讲座型的服务：

如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

wo战略（分析）

w：

本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间。

wT战略（分析）：

w:

国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）

针对员工之间的团结合作：

开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：

开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：

企业操作计划

1.选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等），决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。

我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。

室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。

90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。

维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。

为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。

健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明：

市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。

仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：

43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。

根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。

当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

产品和服务介绍

为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；

?

快餐小吃部

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。

30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

健身中心将设一个快餐部。

中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。

我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

篇二：

健身房项目策划书

工程管理14-4班5组

2015.12.24

一设计阶段

1.项目背景

2.项目定位

3.环境调查与分析

二施工阶段

1.建设施工

2.组织装修设计

（1）健身房平面布局设计

（2）健身房设备的设计

（3）健身房装修风格设计

3.购置健身设备

三验收阶段

四经营策略

设计阶段

一项目背景

近几年研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观。

当下应通过锻炼的方式提高学生的身体素质，然而学校的锻炼设施不齐全，校外的健身房收费标准往往超出了大学生的承受能力。

因此，在学校开办健身房是很有必要的。

二项目定位

健身房具有多种多样的锻炼方式，凸显现代健身特色，全方位多层次满足学生和老师的需求。

健身房建在学校操场东面，宽阔的场地并保证三米以上的层高的大空间保证了良好的视觉感与锻炼空间，预计投资350万，建设规模为600平方米，分为上下两层。

一层为器材室（包括跑步机、哑铃、杠铃、固定器械等）、动感单车室、健美操室和台球室；

二层为游泳区并设有休息区。

两层分别有更衣区（可供洗浴）。

三环境调查与分析

对于大学生而言，健身并不是一项很简单很随意的一项消费，大学生没有固定的经济来源，同时还要上课，空闲时间有限。

学校附近健身房例如马坡和顺义城区收费都较高且路程较远，因此虽然其设备设施好、制度完善，也较难吸引大量学生前去锻炼。

相比之下，在学校建一个健身房显得尤为重要。

由于健身房不是生活必须场所，每逢期末或假期，客源会急剧减少，再加上维持其基本运营的成本相对较高，所以成本回收期会较长。

施工阶段

一建设施工

健身房预计两年内完工。

前期投入100万购买建筑材料，即钢筋、水泥、黄沙、环保砖、瓷砖、门窗、混凝土、腻子粉、涂料、界面剂、砂浆王、木料、模板、石子等必须材料。

花费40万雇佣两个施工队，两队一起打地基并建造一层，预计用时九个月。

然后撤去二队，由一队继续完成二层的建造，预计用时八个月。

依照两队工期和完成效果支付劳动费。

二组织设计装修

1.健身房平面布局设计（预计投资70万）

休息区：

阅读和商品销售。

有露天空间，四周用围栏围好。

健美操室：

内部设有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区：

各种锻炼所需器械和跑步机

更衣区：

有更衣柜、淋浴区、卫生间。

台球室:

两个球案和八根球杆

游泳区：

保证每天换水并添加适量消毒剂

动感单车室：

足够的动感单车和音响

2.健身房设备的设计（预计投资60万）

水、暖、电、空调、消防等专业设备。

空调采用中央空调形式，室内无论冬夏都应保持20~25度适合运动的温度。

3.健身房装修风格设计

第一步通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

健身房内部主色调为棕红色，主要由瓷砖和环保

砖组成。

地面由大理石砖拼成并在前台通往各锻炼区域的地板上铺设红地毯。

大门采用自动门，窗户主要体现在大并用采光、隔冷隔热较好的玻璃。

两层的照明主要采用吊灯的形式。

在各个锻炼的区域安放适当大小的镜子以便锻炼对照。

第二步施工、招标、装修

第三步内部装饰。

利用壁画营造健身氛围，并设置教练介绍栏和会员信息栏。

在跑步机相对的墙上安

装平板电视，平时播放健身视频和体育节目。

三购置健身设备（预计投70万）

等重量训练设备、包括训练身体某一部位肌群的设备。

自由训练设备：

卧推架、杠铃哑铃等

健美操设备：

垫子、踏板、健身球等

其他：

电脑、电视、音响等设备。

验收阶段

检查已完工程的形象面貌和工程质量、检查历次验收遗留问题的处理情况、鉴定已完工程的施工质

量、对验收中发现的问题提出处理意见、讨论并通过阶段验收鉴定书。

经营策略

健身房主要针对学生和老师，所以费用较低。

采用办理次、月、季、年卡的形式进行收费。

平时管

理人员由招聘入职，学生也可以自愿参加健身房的运营与管理，学校支付一定劳动费。

找几位有健身资质的健身教练，可以在学生锻炼时给予正确的引导和动作的纠正，工资面议。

1.在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入

2.经营一段时间后，可在健身房中定做健身运动服。

篇三：

健

身

俱

乐

部

策

划

书

一、总指导思想----------------------------------------------------

二、市场分析------------------------------------------------------

三、项目概况-------------------------------------------------------

四、项目SwoT分析---------------------------------------------

五、会员模式与战略----------------------------------------------

六、价格策略-------------------------------------------------------

七、开业前预售方案----------------------------------------------

八、企业文化建设--------------------------------------------------

九、人力资源建设--------------------------------------------------

十、总结--------------------------------------------------------------

一、总指导思想

健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数人的心中的概念是“花钱买罪受”。

它不同于一些兴趣健身运动，如：

羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。

室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。

加之竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。

针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行业的霸主。

在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。

二、市场分析

了解健身俱乐部与健身房的区别：

1、何为健身房：

健身房是由经营者提供场地，在室内的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费用。

2、何为健身俱乐部：

健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身

体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。

健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。

以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。

针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“XXXXXX”健身俱乐部、“XXXXXXX”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情况。

在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是很理想，主要原因分析为以下几点：

1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限性。

2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第二年的续费率大大的下降。

3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。

4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运动项目。

三、项目概况

四、SwoT综合分析

（一）优势

综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：

1、背景优势

目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金上还是在背景上，我们都占有很大的优势。

2、场地优势

我们即将成立的健身俱乐部场地达到1600平方米，分为两层楼，并且属于自己的物业，所以从面积上和场地租金成本上我们都是有明

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