超市店庆策划方案.docx
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超市店庆策划方案.docx
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超市店庆策划方案
超市店庆策划方案
篇一:
某超市4周年店庆活动策划案
某超市4周年店庆活动策划案
一、活动名称和意义
本次活动名称定为:
辉煌品质4周年“情满**大庆典”。
意在通过系列活动提升**超市的品牌影响力,从全新的角度展示**的形象风采。
二、活动的定位
通过“情满**”系列活动的组合,以“情”字为切入点,巩固目标顾客群,使消费者切实地感受到**的品质、实惠、便利。
三、活动的流程及展开
活动时间:
20XX年11月6——11月12日。
(6号星期六)现场氛围布置:
1、店面上方巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)(
4、2名职员穿礼仪服,身披绶带“辉煌品质4周年,
情满**大庆典,班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。
媒体及宣传:
1、制作各项组合促销活动的PoP。
2、dm邮报制作宣传,增发5000份,
3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一:
温情套餐+超值赠送。
(时间:
11月5——7号)活动内容及形式:
凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送:
1、大家庭套餐+欢乐送
金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米
以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包
购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米
以上商品要求特价送西湖味精一包
2、的惊喜,子女的孝心套餐+真诚送
购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液
以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木
以上商品要求特价送单杯装彩泥
4、甜蜜爱情套餐+浪漫送
购——棒棒美体内衣+德芙巧克力
以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜
系列活动之二:
强力推出每天一项超低惊爆价
活动内容及形式:
12月6日散装鸡蛋1.80元/斤,限购3斤;
12月7日散装冰糖1.50元/斤,限购3斤;
12月8日散三晖蛋黄派,价格:
**
12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格:
**)
12月10日水果类(苹果、香蕉,价格:
**)
12月11日佐佐果冻条散装(价格:
**)
12月12日面巾纸系列(价格:
**)
系列活动之三:
快乐来购物,好运满把抓
a:
活动时间:
11月8日——9日
B:
活动方式:
在活动期间,凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客,可
获得“好运满把抓”活动,满60元可抓两次,以此类推,上限
3次。
数量有限,抓完为止。
顾客凭当日电脑小票可到指定地点
抓取糖果、果冻等的商品。
(费用控制在1000元/天内,共2
天)
系列活动之四:
****超市与您有约
活动方式及内容:
真诚回馈特价周:
一周内推出1000个店庆特价商品;
二、真情便民服务周:
活动期间开通
1:
**收银绿色通道,如果您由于行动不便或有特别紧急的事情,可向寄包处说明情况,申领绿色通道卡,可优先结帐。
2:
服务:
只要您需要可向店长办公室提出此项要求,我们将为
你送货上门。
3、管理参议:
(1)意见和建议,我们将设顾客意见建议奖:
有效建议每条50元;
(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。
五、活动费用:
总费用预计15000元。
篇二:
超市店庆促销活动策划书
20XX年公主岭市万家福超市
4周年店庆促销活动策划书
说明:
一二等奖选定电视、冰箱,可在最大程度上增加活动的吸引力,三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费,也可在一定程度上节约奖品采购的成本。
活动二:
购物万家福,积分大用途!
万家福会员积分可以换现金券啦!
【或:
万家福会员积分可以换大奖啦!
】(待选)
活动详情:
即日起至20XX年12月31日,万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。
代金券无任何使用限制,需在20XX年12年12月31日前使用完毕。
万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元(兑换比例为拟定,需经财务核算后确定兑换比例),积分越多,可兑换的代金券面额就越大。
建议:
建议采用积分兑换现金券,因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费,而且还可回收一部分活动成本。
活动三:
万家福4周年庆,疯狂降价,惊呆岭城!
活动详情:
活动期间,推出各类特价、买赠商品,海报中突出以下活动:
(1)“千种商品最低价销售”:
水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品,若干促销价商品。
(2)“买就送”:
重点推出供货商买赠类商品。
(3)“临期商品,一降到底”:
库存积压商品,临期商品特价处理!
促销期间,保障供货链畅通,产品品质有保障,让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应,满足消费需求,极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物,通过良好的产品品质和便捷到位的服务,提升万家福超市的美誉度,强化万家福超市的竞争特色。
二、活动宣传推广
(一)超市内置:
超市内部要提前一周布置(提前传递促销信息),营造清新喜庆欢乐购物气氛(以红色为主色调),喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。
员关注消费者心理变化,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
学会利用卖场气氛鼓舞促销士气,消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
4、宣传准备:
分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量按事先决定的发放。
集团总部及连锁店员工通过微信方式转发活动信息配合店庆活动。
5、各方关系的前期协调:
确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。
(三)总结与分析:
通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析,对促销效果进行评估总结,评估活动目的是否达到。
四、意外防范
(一)进店消费者数量肯定会有井喷式的增长,容易出现现场秩序混乱的现象,特别是老年人、儿童,在拥挤的情况下最容易发生事故。
秩序混乱的现象发生事故几率大大增加,所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序,稳定购物环境的工作队伍,引导消费者购物,避免商场各个区域秩序混乱。
(二)商场消费者增多,小偷也容易鱼龙混杂,混进消费人群。
趁工作人员无法全面监督的情况下,或偷盗商场物品,或偷盗消费者钱包,给商场或消费者造成损失。
针对这一现象,首先商场要做好监控录像,后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品,保安要加大强度做好防范措施。
(三)商超市人多,在醒目的地方应贴有爱心提醒标签,提醒消费者注意地板滑,人群拥挤,注意贵重物品,一起维护商场秩序等等标签,起到提示作用。
(四)促销期间,各采购经理需保障商品补货充足。
篇三:
超市店庆主题活动策划方案
超市店庆主题活动策划方案
一、前言:
12月对于×商店来说是不平常的,因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜,接着就是元旦,然而最不平常的是一年一度的店庆日。
古人云:
凡事预则立,不预则废。
因此,我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙,为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础,这也确实给我们即将挑战的新竞争对手,做好了有力地防备。
古人云:
好的开端是成功的一半。
所以我们更应该信心十足的把店庆策划好,同时希望通过有效、完善地企划,使我们的建店五周年,既成为盛大的狂欢礼,也成为我们店20XX年×××销售的聚集点。
二、主题:
眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年
三、主题策划思路:
“眉飞色舞”:
一方面通过充满动感的词组,突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激,全面体现出超群的感觉,另一方面通过熟悉的歌名,更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”:
“电”与“店”同音,用“电”更能增强主题的×××,同时又能体现出我店本次活动的力度,及主题思想--店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享
四、企划案时间:
04.12.
8--05.1.3总体活动分三波策划:
第一波:
之一缤纷共享12.8----12.21(14天)l
第二波:
之二真情互动无限感恩12.18--12.24(7天)l
第三波:
之三店庆狂欢12.22—1.3(13天)
五、活动篇:
第一波:
眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-----12.21
(一)、商品:
“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个,其中18个低价上邮报)1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。
注:
这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。
为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并在推出限时限数。
2、通过报纸整版宣传(9个商品)3、店庆邮报:
主推商品的价格,商品品种不求多,求精,数量控制在18个左右。
4、“激情店庆价”商品:
在卖场内的醒目陈列及地堆装饰,来营造店庆的商品促销力度的氛围。
5、社区内的宣传:
横幅、海报。
主要内容:
9个超低价商品及主打活动。
6、费用(5万元):
l报纸:
2.5万元ldm(5万份):
1.5万元l社区内宣传:
1万元l毛利投入:
1万元
(二)、5元商品疯狂抽奖:
(活动时间:
04.12.8-12.21)1、内容:
一次性购物满88元,凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。
单张小票限抽一次。
奖品为超值的各类实用商品(19个),每个商品的原价超过5元,在奖品中以5元推出,高单价的商品品类准备10个(至少在100元上),总体的费用每天控制在10000元左右。
全面推出100%中奖率。
2、宣传:
在广场正大门处,设立舞台(高达1米),通过舞台四周布置,用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛,并配置现场音响及主持人,随时宣布中奖情况。
目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息,刺激其对活动的兴趣,从而提高超市的客单价。
3、补充:
为能使此活动费用最小化,又能达到场外的热闹气氛。
在整个活动期间,每天安排“路秀”1-2场。
一方面是通过给供应商做一定的宣传,来筹集费用,另一方面加大活动的影响力。
4、准备工作:
l奖品:
19个l抽奖卡:
l供应商活动联系安排舞台及音响设备准备
第二波:
之二真情互动无限感恩12.18-12.24
(一)、回报一:
快乐健康周(12、18-24)1、活动内容:
与知名保健品品牌进行联合促销。
通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。
来参加的朋友将有礼品赠送。
活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会),并推出购物满88元,即可凭小票报销来回车费4元。
以会员卡消费为领取依据,避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。
2、活动地点:
暂定3、前期工作:
l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定l车费谈判(原则上由各保健品供应商承担)4、费用:
(目前不可预计,原则上费用由保健品供应商承担)
(三)、回报二:
爱心住你家服务送到家1、内容:
首先,加强超市与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,结合社区的实际性做一些公益性活动。
只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。
(四)、回报三:
单身购物日―――为爱情争一次机会。
1、思路:
忙碌的都市生活,让更多单身朋友错过了身边的机会。
紧张的工作时间,不能让自己有充足的私人空间。
为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。
单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日,我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。
在这次活动中,我们将围绕单身贵族做文章,这也是我们华商店推陈出新的又一大力作,真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨1、内容:
详见“单身”活动方案2、费用:
预计2000元
(五、)、回报四:
超值团购价买得多实惠多零星团购客户、单位团购客户:
1、当令团购商品(适合元旦团购商品)准备,推出“超值团购价买得多实惠多”(30个左右商品)2、推出全员团购。
对闭店时发展的团购顾客进行拜访,ci卡的推广,及最新的团购活动信息传递。
3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列,在该区域中进行“团购电话”的明显标出,及享受团购价
的条件公布。
配销单位:
1、“0”利润团购:
活动时期,配销单位自行上门采购及运输,我们将给予零利润团购的方式。
3、注意:
在此团购的商品,在今后销售中,不允许退货(相同的商品给予调货)4、费用:
(合计5000元)活动经费预计:
5000元(六)、真情奉献:
平安祝福新年礼品节1、时间:
20XX.12.15-252、规模:
50个展位(3*3)
第三波:
之三店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3
(一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用:
5万元)
(二)、×商圣诞夜(与某大学校联合举办)1、时间:
12.25夜2、目的:
与学校联合举办,可以通用学生的思路,策划安排出比较年轻的圣诞活动。
另一方面,可以使全校的学生都能参与到活动中来,大大增加卖场气氛。
3、活动内容待定
(三)“店庆礼”大派送:
(20XX.12.22-12.30)1、内容:
一次性购物88元,即可以得到油抵值券10元(指定油:
如XX大豆油,原价37.6现价27.6元)(有效期为:
20XX.12.31-1.3)+蛋糕券(12.31有效)+临时会员卡一张(购物满600元,有效期自动延续一年)2、活动时间:
04.12.22-30(9天)3、赠品费用预计:
按照平均每天销售110w算,活动期间销售约990万990万/88元*0.4(大于80元的交易数占比)*88元*0.03(费用力度3个点)=11.88万元实际投入量与回收量预计差离很大,最终费用占50%,5.94万元。
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