互联网+大学生创新创业大赛项目计划书现代化书亭商业计划书文档格式.docx
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有的书亭不空仓,有的书亭无人问津。
悦读书亭是结合了互联网,采用信息化管理。
线上通过自主借还机扫码下载图书,线下利用书架进行闲置纸质书交换。
竞争优劣势:
1)淇奥书亭在市场上更具有规模性、系统性,在文化上更有针对性,每个书亭能形成自己的地域文化,用户较为固定。
2)与漂流书亭相比,淇奥书亭灵活性较差;
与悦读书亭相比,书本种类相比较少。
2.阅读调查数据显示,2016年我国国民人均图书阅读量为7.86本,较2015年增加了0.02本。
人均每天微信阅读时长为26.00分钟,较2015年增加了3.37分钟。
数字化阅读的发展,提升了国民综合阅读率和数字化阅读方式接触率,整体阅读人群持续增加,但也带来了图书阅读率增长放缓的新趋势。
3.政府政策中宣部、国家新闻出版广电总局等11个部门联合印发了关于支持实体书店发展的指导意见。
从2013年到2015年,中央财政已经拿出3亿元奖励资金,支持部分特色实体书店;
项目补助则是用于支持实体书店发展建设,一般来说数额比奖励资金大。
国家新闻出版广电总局一位参与意见起草的人士表示,只要经营者的行为有助于推广出版物的发行以及“全民阅读”理念,国家都予以鼓励和支持。
4.项目定位1)“互联网+书亭”研究目的是书亭究竟适合做什么?
结合书亭我们逐步分析:
I书亭与文化的关系:
在二十世纪和二十一世纪初,书亭作为书籍销售驿站活跃在城市之间,是特有的城市文化风景线,在丰富百姓生活和提高国民素质起到了至关重要的作用。
II书亭与城市的关系:
旧书亭在现代化文明城市规划中,逐渐被淘汰,但随着政府对实体书店和“全民阅读”理念的推广,帮助这块市场价值得到前所未有的释放,书亭则是倡导“全民阅读”潮流的不二选择。
III书亭与百姓的关系:
在电子设备功能还不是很发达的年代,在书亭购书读书是部分普通人群生活习惯。
不可否认的是,随着电子设备的发展,人们的阅读率有所下降,但电子设备与图书的使用差距就是空间。
因此,每座城市的书亭都有巨大的升值空间。
IV淇奥书亭特征:
外形为半封闭式凉亭,主打纸质图书借阅、电子图书下载、线上实时互动、线下延时互动四种用户服务。
通过线下的书亭,用户以读书自取的方式进行图书借阅,并下载APP注册后,可与正在其他城市间书亭中活动的人进行实时交流。
书亭中有偿提供笔纸,用户可用写信的方式与其他城市的用户进行线下交流。
淇奥书亭通过对不同城市不同区域的文化,建立各具特色的“文化书亭”,满足城市人群的精神需求,为人们提供一个新的信息交流平台和阅读地点;
为城市提供一个精品文化的展示平台,利于城市的旅游文化建设。
另外部分书亭有工作人员看管,附加零售等增值服务,满足用户其他需求。
2)现在百姓最大的生活需求是什么?
I老年用户。
我国老年人对生活水平要求日益见涨,在赋闲生活中不但注重对身体的调养,更会注重精神的满足。
由于视力随着年龄增长会每况愈下,纸质化的图书对于老人来说无疑是一个福音。
另外,部分老人群体受电子网络影响有限,掌握信息和技术仍以传统渠道为主。
随着中国人口老龄化的到来,纸质化的读书需求越来越大。
II壮年用户。
该年龄段用户普遍具备阅读能力和有一定的阅读需求,由于现代工作压力大,每个工作岗位都需要一定的阅读来提升自己,但对于图书的选择比较有针对性,闲暇时间较少,书亭难以满足该类人群部分阅读需求,但可以缓解压力满足社交需求。
III青少年用户。
这个年龄段的人群在我国现阶段基本已经全面受过义务教育,对知识的汲取非常迅速,通过淇奥书亭,可以快捷迅速的进行知识文化交流和读取。
三、服务设计与商业模式三、服务设计与商业模式商业模式1、价值主张淇奥书亭通过独有的纸质图书借阅、电子图书下载、线上实时互动、线下延时互动四位一体的服务,满足年长用户的阅读需求、壮年用户的社交需求、青年用户的求知需求。
书亭为读者提供优质的读书环境和图书,用户在线注册缴纳10元押金后,扫码开柜自行选取纸质图书阅读,图书离开书柜12小时后收取1元费用。
另外,读者可用自助借还机在线下载电子书。
用户可将读书心得和所持文化上传和留存,读者亦能读取他人信息并可进行实时交流或延时交流。
2、客户细分I老年用户。
3、关键业务图书的供应渠道、书亭地段的选取、信息化管理等。
4、渠道通道电话沟通,店内营销沟通,实物交付,社交平台沟通。
5、客户关系买卖关系、会员制。
6、重要资源管理团队、政府土地规划、物联网科技、启动资金。
7、合作伙伴新华书店、北创科技公司、阅文集团等。
8、收益来源商品零售、广告业务、会员注册等。
四、发展四、发展战略与行动计划战略与行动计划
(1)愿景:
让每一颗心都被文化浸润,让每一个人都能走向世界。
(2)战略目标:
(3)业务战略:
I服务的广度和特色淇奥公司的服务项目有四大模块:
线下自助借还、笔墨社交、线上图书下载和APP互动。
与市场上现有书亭相比,淇奥书亭更具有信息的传播性,不但在图书种类和读书的便捷程度上优化,而且注重读者信息反馈,便于读者、书友和公司三方交流。
在业务上施行差异化战略。
II目标市场的细分方式与选择淇奥书亭的目标用户为生活节奏较慢的人群,该人群可分为三个部分:
退休老人、中年白领、学生。
根据不同人群的活动区域,书亭的纸质图书的类型选择会相应调整。
III地理涵盖范围以滁州为基点,向周围中大型城市辐射,覆盖全国。
(4)职能战略:
确立了差异化的发展方向,淇奥公司未来需要可持续、创新的发展能力。
市场营销战略:
在稳定的基础上变革。
通过媒体的炒作与软文,将政府的号召与全民需求有机结合,大面积推广宣传。
研究与开发战略:
技术引进型战略。
利用别人的科研力量来开发新产品,通过购买高等院校、科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务。
通过获得专利许可进行模仿,把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。
财务战略:
I.融资战略1)自我积累融资:
要不断提高企业综合经济效益,稳健经营,保持良好的企业自我积累能力。
2)信贷融资:
合理使用商业银行及其他金融机构的各种信贷资金。
II财务管理1)战略财务:
从战略高度开展财务管理工作,使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段,导入战略财务分析体系,定期和不定期进行战略财务分析,及时向公司高级管理层报告分析结果。
人力资源战略:
I人力资源开发战略1)引进人才战略;
2)借用人才战略;
3)招聘人才战略;
II人才结构优化战略1)人才智能结构优化战略;
III薪酬战略2)基于绩效或资历。
1)任人唯贤战略;
2)职务、资格双轨使用战略;
3)权力委让使用战略;
为开拓市场,公司制定了四个阶段的发展规划:
(1)第一阶段:
以滁州为试点城市,初步运营,完善管理体系。
(2)第二阶段:
升级管理系统,书亭向周边城市辐射,提升品牌影响力。
(3)第三阶段:
城市书亭体系基本落成,完成全国联网。
(4)第四阶段:
公司结构转型升级,并进行风险投资,向国外城市扎根。
五、五、竞争分析与营销策略竞争分析与营销策略SWOT矩阵分析优势(S)一、校企合作:
校企合作增加公司抵御风险能力二、政策支持:
大学生创业公司享受国家扶持政策三、定位准确:
抓住了互联网+和文化建设时代的浪潮四、竞争少:
在市场此类项目尚在发展,市场并没有饱和劣势(W)一、知名度低:
作为新创办的公司,前期知名度低的缺点不可避免的阻碍公司发展二、资金紧缺:
大学生创办公司,投资来源少,抵御风险能力差。
三、缺乏经验:
缺少和各大企业连接沟通的经验机遇(O)一、政策支持:
应届大学生自主创业企业享受国家优惠政策;
经营者的行为有助于推广出版物的发行以及“全民阅读”理念,国家都予以鼓励和支持二、前景广阔:
人们对Y阅读的需求日益提高,必定前景广阔SO战略建立完善的风险防范机制,发挥政策优势,面对不同的阅读群体团和企业的需求制定不同的方法和应对要求WO战略根据产业发展现状加大公司宣传力度,增加公司知名度,充分利用政策优惠,积极吸收投资,增加公司资金。
在公司实力允三、高校和企业沟通渠道较少许下加大对大型企业的融合威胁(T)一、政策变化:
政府对相关行业政策的变化,会直接影响企业资金的融入、技术发展和人员招聘等方面二、竞争激烈:
由于发展形势良好,大量投资者涌入、导致竞争加剧ST战略建立完善的风险防范机制,能够积极的应对外部环境变化,建立完善的回访机制,与阅读者和企业之间建立稳定良好的关系,增加公司竞争力。
WT战略努力完善公司内部管理机制,在现有的条件下尽量开发新项目,增加公司竞争力,尽量吸收外部资金,增加公司实力。
营销策略:
1.招商以广告位出租的方式,三年内免租金的形式招商投资书亭建设。
2.书亭规划每个书亭约占地五十平米,自动销售机与自动借还机各一台,约容纳人数1520人。
3.市场定位自助式图书、社交服务平台。
六六、经营安排经营安排销售计划:
每个书亭的图书平均流动量达到1000次/日,APP注册人数每日净增1000人,自动售货机产品销售额20000元/月。
新产品试制计划:
一年内建立自己的APP管理开发团队,维持和稳定APP的运营。
物资供应计划:
自动售货机一年维修一次,APP一周更新一次,书亭三天维护一次;
图书由出版社与书店存书长期供应,一个书亭需要300-500本图书,200本存书。
产品成本计划:
广告位借租,图书供应以捐赠为主。
财务计划:
设立图书基金,以众筹的方式设立一批书亭。
七、七、团队与组织结构团队与组织结构八、八、资金规划与财务需求资金规划与财务需求4.资金主要用途及用款计划(单位:
元)科目用途摘要说明金额(元)装修及租金书架室内门面装修桌椅200000营业设备书籍管理设备6000开业费用注册费用500000前期宣传海报广告人工费用250000日常开销电费网费1000/月员工工资主管图书整理员财务信息整理员宣传人员200000合计用款计划(单位:
元)年度2017年2018年2019年用款金额(合计)100000020000003000000其中:
贷款5000008000001100000自筹资金300000500000800000其他投资20000070000011000005.固定资产投资(单位:
元)年度项目2017年2018年2019年价值年折旧价值年折旧价值年折旧管理设备6000100050005004500300合计6.流动资金(单位:
元)年度项目2017年2018年2019年登记注册费租金员工工资原材料保险费营销宣传费用其他合计7.销售收入预测产品和服务项目2017年2018年2019年合计出租旧书数量200030005000单价000销售额000代理租书数量/人次100000150000200000单价111销售额100000150000200000销售书籍数量500050005000单价151515销售额750007500075000合计8.销售和成本计划(单位:
元)年度项目2017年2018年2019年合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入成本登记注册费租金员工工资营销宣传费用保险费原材料:
(列出项目)旧书籍新书购入总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)9.现金流量表(单位:
元)年度项目2017年2018年2019年合计现金流入年初现金现金销售收入贷款其他现金流入可支配现金A现金流出书籍采购(列出项目)购入旧书买入新书贷款利息租金员工工资营销宣传费用保险费设备税金现金总支出B年底现金A-B九、九、关键风险认识关键风险认识风险因素1.市场风险同类型市场少,竞争压力小。
但随着市场的扩大,可能会遇到强劲的竞争对手,部分区域也存在本土化书亭,难以进驻。
因此,我们以拉长线为发展策略。
2.技术风险由于我们主要是在路旁设置的书亭内通过使用手机APP或自助借还机登录软件,进行阅读和借览甚至是买下喜欢的书籍,还可以上传心得和发现,上传的资料会在存在网络大数据终端,方便他人阅读。
平台APP在书亭内可以与其他用户进行实时互动。
但是,正因为这样的快捷方便,如若网络上的交易技术平台跟不上,无法支持书亭运转,人们也会因为平台落后而拒绝进入书亭。
3.管理风险团队大多由大学生组成的,缺乏管理经验,理论居多,实操经验较少,因此可能相对已经发展成熟的公司团队来说,我们的默契要少一点。
但是,一个优秀的团队是历经了多年的磨合与配合,才得到成功,而我们的投资人也会给我们提供宝贵的投资经验和管理经验。
同时,由于初期人员较少,相对来说还是较为好管理和分工的。
4.政策风险政府现在非常支持我们大学生自主创业,并且政府对经营者的行为有助于推广出版物的发行以及“全民阅读”理念,国家都予以鼓励和支持。
5.财务风险a.外部风险:
公司的经济效益是随着宏观经济运行周期、宏观经济政策、物价水平等宏观经济因素的变动而变动的,如果宏观经济良好,则公司盈利且水平均匀向上,反之则公司将面临亏损。
与此同时,图书教育行业在现今社会的地位和发展前景已经愈长愈高,所以不同时期,风险也会不同。
b.内部风险:
1)资金安排不合理。
如若公司举债范围过大,会增加公司的资金负担,财务风险增大;
2)投资方向不合理。
正确的投资方向可以降低财务风险,反之则增加;
3)财务管理制度不合理。
财务管理制度很大的影响到公司的运行状态,并且是要在公司的发展的过程中不断的细化和改善,尤其是细节方面。
如果财务管理制度不能够被完善,那自然是增大了财务风险。
4)财务人员自身风险意识浅薄。
如果公司的财务人员自身都没有什么风险意识的话,那自然财务整体是不够完好的。
但由于刚开始发展这个行业,财务牵涉的较少,并且是以收集旧书为主,所以财务风险较小。
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