自行车租赁类创业计划书Word格式.docx

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所以突发联想，想搞个自行车全国连锁店以服务广大旅游爱好者，完成他们的心愿！

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

黑龙江大学级本科在校学生，今年五一以及以往骑车旅游的亲身体验感受。

今年五一期间在网络上学习了解了一下相关此次创业的必备条件及市场前景！

三、市场评估

目标顾客描述：

旅游爱好者（以各地大学生为主）、锻炼身体的人以及当地的一些游玩者。

主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，一般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景观光中心，校外附近生活设施，但往往会花很多时间等公交车，行使速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。

此时如果有一辆自行车一定会给他们带来巨大的方便！

其次在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段。

在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间。

他们有时间去娱乐，去放松自己。

闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛。

既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。

市场容量或本企业预计市场占有率：

本行业适宜想锻炼身体、体验全新旅游、便宜旅游的顾客。

我们知道往往大学的校园占地面积都比

较大，校内图书馆、教学楼、食堂、宿舍楼、体育场等各个设施分布其中，学生每天穿梭于其间，同时好多时间也就白白浪费在路上，如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时左右。

尤其是当有急事时，由于短时间内同学们无法步行往返，给大家的生活带来诸多不便，比如，到教室离上课几分钟时突然发现忘带作业……　但是如果有辆自行车，立刻返回宿舍就不是问题，大学生还可以短时间到体育馆，到图书馆，或到到旁边的学校找同学，同时也可以到附近的超市，周六周日更可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。

这样有同学可能会想买辆自行车吧，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。

同时，大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了，老化。

同时有的同学买了自行车又可能只是偶尔用用，大部分时间在闲置，浪费资源。

一方面需要自行车，另一方面有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?

经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能快捷办事，尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管、丢失之类的问题。

大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。

当然初步

只是在自己学校开个小的，等实力壮大起来，其市场前景也是不错的，因为，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。

市场容量的变化趋势：

、各地大学生人数的增加、在大量的脑力劳动之余他们势必会选择各地游玩来放松一下，顺便开开眼界、了解这个世界。

、绿色、环保是当代的主题，也是国家大力推广的一项运动，势必会得到广大群众及政府的支持。

、近几年大学生体质的下降已引起了教育局及各高校的关注，而骑车旅行正好是一次锻炼的机会,同时它还可以缓解当今交通的压力，从实质上缓解交通压力。

综合以上几点，自行车租赁计划必定会受到市场的亲睐！

分析

　　、机会及威胁

　　面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;

但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

　　、优势及劣势

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

这是最重要的优势;

另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

　　、对策分析

　　考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。

另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、市场营销计划

．产品

.价格

每小时元，一天元。

超出时间将按照超出时间累计，仍元小时。

如有不足小时，但超过半小时的，仍按照小时计算价格。

（具体价格还得根据车型及销售情况具体定价）

折扣销售

会员折

．地点

（）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

各高校附近

元月

（）选择该地址的主要原因：

“自行车出租”的场地设置尤为重要，这关系到目标市场的发展空间，消费人群的数量。

初步计划在两三所高校旁边设一出租点。

人流量很大，选此位置利于宣传，也方便大家租车。

）销售方式：

服务出租

．促销

（1）可及学校一些社团合作举办活动

（）书写宣传海报、传单，在校园各个宣传栏粘贴

（3）利用好网络媒体，包括人人，校内，微博等

（）请各位好友、同学在周边人员宣传

好消息！

本公司开始营业的前一周内租车全免费！

让大家尽情享受自行车的魅力！

亲，仅此一周哦！

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

合伙企业

拟议的企业名称：

全国自行车租赁公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职位

姓名

月薪

业主或经理

邱康

元

员工

温芯、王涛

其他雇员

待定

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用

营业执照、工商税务消防

合伙（合作）人及合伙（合作）协议

温芯

王涛

出资方式

均分

出资数额及期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

市场推广

财务管理

员工管理

合伙人个人负债的责任

市场营销

财务分配

人员分配

其他条款

六、固定资产

.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到的生产能力，企业需要购买以下设备：

最初，先购进辆六、七成新的自行车，也就是收购二手自行车，每辆自行车控制在元—元之间收购价，共元—元。

一个打气筒，大约元。

把自行车锁，每把最高价元，共元。

一个能容纳辆自行车的二手自行车棚（能遮阳挡雨），最高收购价为元。

自行车租赁计时系统大约（可经计算机同学修改，使同学可用一卡通刷卡、系统自动计时计费）合计成本不到。

.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌子

储存室

电脑

椅子

合计

<

.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

交通工具

无

办公家具和设备

店铺

月

厂房

土地

.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

租用货车

七、流动资金（月）

.原材料和包装

设备维修

若干

不定

宣传促销

车辆更新

供应商名称

电话或传真

某某景区

.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

业主为内部成员，可暂不发工资

雇员工资

租金

营销费用

可灵活变动

公用事业费

维修费

每月不确定

保险费

登记注册费

八、销售收入预测

每月元收入

九、销售和成本计划

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

成本

业主工资

员工工资

折旧费

贷款利息

总成本

利润

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

（注：

此净收入并未包括个人所得收入）

十、现金流动计划

现金流入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（）

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（）宣传费

（）购车费

赊购支出

偿还贷款本金

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（）

月底现金（－）