终稿XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书Word格式文档下载.docx
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没有自身的独特品牌,“明星专业”;
从加盟企业来讲,加盟费用较高,前期投入大;
各加盟公司不能确保讲师水平,所谓的教师培训期短暂,可能出现误人子弟等问题;
尽管成功的推广是许多人可以识别该品牌,但其口碑仍在学生入学或毕业实践后有所下降;
乘胜追击后起之秀-游戏学院优势:
有明确的教学项目定位,易于品牌对于受众的记忆与推广网站建设,比较其他培训行业色彩搭配艳丽明快,LOGO等设计活泼,体现出培训机构的特点公司规模较大,目前在在天津、重庆、深圳、成都、西安、沈阳、济南、大连等地设有分公司,在职员工300人左右。
拥有大连、北京、成都三大专业游戏研发机构同样采取加盟形式,是该企业的一大赢利点劣势:
基本同上成功案例蓝猫淘气三千问优势:
1.以1800多集的超长优势轻松获取受众认知度,2.本身具有教育意义,成年人鼓励子女观看3.故事生动,由一只淘气小猫和一只好学的小老鼠为主要线索,引发一系列的疑问4.垄断低年龄层人群,特别是4年级一下的小朋友的青睐5.拥有包括美国在内的15个国家的海外版权6.囊括广告,品牌,图书及光盘多个赢利点动画周边的积极推出,涉及16大类,6600多品种的动漫衍生产业,成功的完整的产业链形成是其成功的关键劣势:
1.人物造型设计一般,画面平庸,语言略显幼稚,不能被青少年或成年人群所认可2.集数过多的弊端在于容易使人乏味,厌倦3.知识产权自我保护意识较低导致盗版者猖獗三辰卡通集团有限公司(简称三辰卡通)已有八年发展历史,其企业性质属于产权清晰的混合所有制,其经营领域跨越电子音像出版、音像连锁租赁、动画制作发行、品牌(形象)授权衍生、特许专卖等多种业态,融合了文化、娱乐和教育,其产品寓教于乐、寓乐于教,以信息技术为载体形成一种全新经济快乐文化产业。
“三辰影库”和“蓝猫”是集团旗下两大文化教育品牌资产失败案例夭折的品牌宝莲灯优势:
著名动画片导演常光希筹划拍摄约1200万元的的大投资耗时4年完成,300人精良制作画面丰富,动画人物众多且栩栩如生成功取得2400万元仅次于冯小刚的不见不散第二的票房大捷融入中国传统故事劣势:
在剧本创作上题材缺乏现代感,国际化故事演绎方法不易被西方人理解,影响国际发行局限与国内并未挺进欧美市场在衍生品的销售上除发行电影原声带带以外,比为涉及其他产品产业链知识的缺失导致其品牌“有名无实”的最终夭折4.产品定位当今社会,随着科技经济日益发展,既往“一张文凭保终身”的情形已远远不适应需求,中外企业的用人标准已从重学历转变为重能力、职业道德和价值观,人才的规格和内涵发生了明显变化。
“自我学习、信息处理、数字应用、与人交流、与人合作、解决问题和外语应用”等职业核心能力成为中外企业选用人才的重要标准。
有鉴于此,北京明德实训管理咨询有限公司紧跟社会发展形势,与时俱进,开始从传统的“工具型”谋生教育向“发展型”适应性教育转变。
“职业核心能力”和“职业忠诚、专业进取与创新、团队协作和职业规范”等职业道德及正确的价值观,已成为学员走向成功之门的钥匙、社会实现快速发展的人文精神。
响应中国青少年普法教育,增强青少年法律意识,促进我国动漫产业发展,树立专业的动漫行业形象,建立成功的中国动漫产业基地,打造优秀的动漫人并彻底才解决其就业问题,并在动漫基地实施与动漫人才培训中实现公司运作。
二、目标客户(PEOPLE)1.目标客户细分在校学生(高中、大中专本科、职高技校)待业人员、高考落榜生在职人员2.北京地区目标客户分析北京的高中、大中专本科、职高技校相对比较集中,90%以上的学生都意识到了仅凭一纸文凭已远远不能适应社会需求。
据调查,目前的在校学生考取的各类资格证书琳琅满目,每个学生几乎都拥有不同的证书。
北京地区的人才竞争激烈,这也催生了“考证热”。
三、渠道(PLACE)1.传统媒体2.招生代理1)地方培训基地建设A.合作对象:
有意于投资教育行业的个人或单位;
B.合作形式:
a)由明德实训基地提供相关注册资质及材料;
b)以明德实训基地品牌对外经营及宣传;
c)由明德实训基地向授权合作单位提供招生宣传、教学运营、项目运营办法;
d)前期由明德实训基地派专人进行必要的辅导及协助;
e)通过明德实训基地招生平台或招生合作机构招来的学员,选择在就近的授权院校学习的,统一计入合作项目中;
2)代理招生渠道建设A.合作对象:
中小型教育机构或有招生渠道的个人;
a)由明德实训基地提供招生授权书,授权教育机构或个人为明德实训基地总部招生,佣金比例为20%30%;
b)学费统一上交明德实训基地财务,学员报到后为代招合作机构提供招生金额的15%,作为代理招生佣金。
c)招生合作机构不得私自收取学员的任何费用(明德实训基地授权代收的范围除外),因私自收取学员任何费用产生任何纠纷本校概不负责,并保留追究责任的权力。
d)连续半年内每月平均低于1万元招生收入的合作单位,明德实训基地有权终止其代理招生的权限。
3)联合办学1.合作对象:
大中型教育机构及三校(中专、职校、技校、大专院校)2.合作形式:
a)以合作机构与明德实训基地联合办学的形式对外招生,合作机构须组建项目团队,专项负责本项目;
b)每个课程招生人数超过20人的可在当地开班;
20人以下的,在征得学员同意的情况下将本班级以代招的费用及支付形式支付给合作单位,所有学员送到就近的教学点授课。
4)战略合作
(1)合作对象:
与课程体系相关或有良好生源、教学组织能力的行业主管机构或单位;
(2)合作形式:
a)由合作机构提供资源的相关材料说明;
b)由双方协商开设的项目及运营模式;
原则上以定向培养方式为主。
c)战略合作单位原则上以定向培训为原则,可以在外地设立培训点,也可以统一到北京进行教学及管理;
d)定向培训的课程,除现有课程规定的课时外,加入企业个性化的课程环节、实习时间及就业辅导;
e)当地培训及北京培训的学费实行统一价;
四、推广(PROMOTION)1.推广手段。
对于培训这类产品而言,其生源多少与目标客户对产品和培训机构的认知度有着直接关联。
因此有效的推广手段必将以增加扩大生源和提高目标客户认知度为最终目标。
IT培训机构数量的迅速膨胀,使得传统的推广模式(单纯以广告为主或者过份依赖广告)越来越难以达到预期效果。
一方面由于各培训公司纷纷加大广告的投放力度,导致推广成本(广告发布费用)逐渐上涨;
另一方面广告版面的增加导致媒体稀释效应,用户对于单个产品的关注度越来越少。
可见传统的推广方式其费效比正在迅速减小。
常规的建立在价格杠杆基础上的各种促销手段各个机构都在采用,虽然这也是目标客户选择培训机构的条件之一,但是这是建立在目标客户对培训已经认知的前提下。
因此可以认为常规促销手段对于动漫培训的市场推广意义不大。
由此可见,只有做到组合推广并和目标客户有效互动的推广才能够达到最佳的推广效果。
2.推广的落实传统媒体所拥有的优势更多体现在全局性、战略性的方面,对于推广活动在局部区域的具体实施、跟踪、效果评估等方面则不具优势,需要由区域性合作伙伴协助完成市场推广工作。
采取“坐商”的方式:
被动的依赖于媒体的宣传,等顾客上门等方式是不可取的。
所以传统媒体的市场推广所起的作用非常有限。
建立地区性合作伙伴(招生代理、宣传合作以及战略合作等),保持有效沟通,优势互补、在和传统媒体相结合,这样才是有效的推广手段。
3.推广渠道选择针对不同的目标用户群选择适当的推广渠道是非常有必要的。
招生代理渠道各类培训网站及培训公司社会个人代理校园代理(包括学院、老师及学生)合作办学市场推广渠道传统媒体户外活动超市体育场、青少年活动中心展会招聘会校园网吧4.推广的渠道-网吧网吧是目前各培训机构市场推广所忽视的渠道。
据北京市网吧协会的信息,在北京市网吧协会注册注册登记的网吧共1100余家,100台以上电脑的大、中型网吧约750家5.推广的渠道-校园目前北京的各类大中专本科院校、职高技校以及成人学校近300所。
在这些学校中,蕴含着巨大的商机。
6.推广的渠道-动漫城、艺术区在北京以动漫产品为主已经形成规模的商业区和以文化创意产业区。
五、应对策略综合上述分析,可以得出以下结论1.目标用户定位动漫培训项目北京地区的市场推广应该以在校学生和待业人员为主,通过推广不断扩大生源。
2.宣传策略跳过传统媒体直达终端,以大面积的终端宣传为支撑面,形成一定声势。
对目标终端的切实有效的深入推广。
正面宣传明的实训基地的背景和以就业为导向的培训项目和上市,以此为契机吸引在职人员的关注。
3.推广策略针对竞争对手在北京市场采取偏重声势和扩张数量不计成本的策略,则不宜和对手正面冲突造成资源的过度消耗。
可以采取以点带面,逐步推进的措施。
4.推广手段通过项目推介活动增加与目标客户的互动,无疑是最有效的推广手段。
结合项目推介活动,在重点区域发展校园代理。
并以此为突破点,以点带面推动市场。
加深目标客户的认知。
通过切实有效的监控和反馈手段以及必要的激励措施,发动校园代理和参训学员推荐新的学员加入。
根据项目的特点在市场推广活动中结合公益性活动或开展公益性讲座培训,既可以防止对手的恶意攻击又能够增强目标客户及现有学员的信心。
推广计划方案一、校园宣传活动1.活动意义A)大中专本科、职高技校的学生的文化层次较高,不容易被普通宣传手段打动。
B)北京地区的校园相对比较集中,市场潜力较大。
尤其是职业前景好、高薪就业的项目。
C)大多数机构都不太重视校园市场的推广,校园市场还没有得到有效开发。
首先进入这个市场的企业必将占有先机。
D)以校园讲座的形式举办活动既可以避免政策风险又可以最大限度的调动学生的参与热情。
2.校园宣传活动A)制作一批特色的宣传资料和小礼品产品宣传类,如海报、展板、光盘、DM单页。
招贴类,如精美海报、黏胶纸。
实用礼品类,如文具、通讯簿、钥匙扣等。
B)宣传途径校园内部的宿舍散发宣传品,赠送礼品。
校园广播、布告栏、食堂等关键广告位占领。
校园超市连锁、杂货店、邻近网吧等周边广告位合作。
C)赠送的小礼品可以起到二次传播的效果,扩大受众群。
3.兼职推广人员招募会A)目的通过招募推广人员的形式,征集一批对动漫培训感兴趣的学生。
在进行培训时宣传明德实训基地项目的主要卖点。
通过一定的宣传手段带动动漫培训在校园范围的推广。
B)形式通过校园广播、海报、等形式宣传告知。
征集有兴趣做校园代理的学生,为其提供勤工俭学机会。
通过项目推介会的形式向目标客户介绍动漫人才的职业前景。
4.校园巡回公益讲座计划A)活动目的通过活动在校园形成对于明的实训基地的关注,达到宣传告知的目的。
通过对动漫培训和高薪就业的侧面宣传,造成学生对于实训基地好奇,易于发展成为我们的学员。
B)活动形式在大中专本科、职高技校等开展巡回公益讲座。
以法制道德宣传和动漫产业宣传为主。
邀请教育主管部门参与进来。
5.费用预估A)前期宣传费用项目单价数量小计招聘及培训费用300元/家10家3000元宿舍派送费用1元/个20000个宿舍20000元校园广播、广告费400元/家10家4000元B)校园巡回讲座费用内容费用数量小计组织费用场地,人员,宣传,组织等1000元10所学校10000元专家讲师费用1000元/场10所学校10000元6.效果预估A)本次活动的目标受众可望达到10万人次以上。
B)以合作的身份举办活动可以避免风险。
C)北京民办高校相对比较集中,抓住对本地生源和民办高校的宣传,使其成为今我们的根据地。
D)利用其他其他机构没有重视校园推广的机会,在校园中开展阵地战,迅速扩张。
二、终端(超市、商场)宣传计划1.活动目的A)通过在特定场所的密集宣传,在特定时间段造成压倒竞争对手的宣传态势。
B)达到宣传告知的目的,配合传统媒体以及各类活动的宣传。
2.活动内容A)选择10家左右大型超市在超市最醒目的位置张贴4张以上的海报。
选择5家左右人流大的超市、商场设置展台,市场人员派单。
收银台放置免费取阅的动漫培训的宣传品。
B)建立长期咨询点C)与超市、商场相关柜台合作进行长期宣传,以基本费用+招生提成作为回报。
3.费用预估项目单价数量小计场地费用300元/家/天10家*10天3000元人员费用60元/人/天10家*10天*2人12000元展台,宣传品费用400元/家10家4000元4.效果预估A)本次活动的目标受众可望达到5万人次以上。
B)以1的转化率计算约有50个报名的学员。
D)在全市中开展阵地战,迅速扩张。
三、终端(电脑城、网吧)宣传计划1.活动目的A)通过在特定场所的密集宣传,在特定时间段造成压倒竞争对手的宣传态势。
2.网吧宣传A)选择200家左右的中型网吧在网吧最醒目的位置张贴4张以上的海报。
网吧所有的电脑设置宣传明德实训基地的桌面。
收银台放置专用的台牌用于派发动漫培训的宣传品。
B)专人定期回访维护。
宣传品完好率70%以上。
宣传品保留期30天以上。
3.电脑城宣传A)选择电脑城和数码城的40个专柜活动期间在柜台的醒目位置张贴明的实训基地动漫培训海报。
在柜台摆放易拉宝。
放置专用的台牌用于派发动漫培训的宣传品。
B)网站宣传引导用户到指定的柜台领取明的实训基地的礼品和宣传品,形成互动。
C)选择10个重点柜台给予适当包装,安排人员在周末散发动漫培训宣传品。
4.效果预估A)所选择的终端的可以覆盖更大面积的目标用户群相对集中,对于产品宣传告知能够起到非常好的作用。
B)宣传的受众群可望达到60万人。
一般一个中型网吧的用户群数量为1000-1500人,200家网吧的目标受众可达到30万人次左右。
专柜形式的终端每天的人流量最高可达到3万人/天,40个专柜的目标受众可望达到30万人次左右。
C)相对于平面媒体,终端宣传的费效比高,广告千人成本相对更低。
5.费用预估A)物品派送安装以及维护所需人工费用(不包含物品制作费)。
数量单位成本费用海报张贴,桌面制作200家40元/家8000元网吧维护200家40元/家月8000元专柜布置及维护40个240元/家9600元B)派人员负责核查。
四、明德实训基地主题网吧1.选择标准A)大型网吧,电脑数量在150台以上。
B)交通便利,在附近区域有一定的知名度。
C)拥有户外广告资源。
D)最好拥有背投等映像设备,或者另行租用。
E)有合作的意愿,签订排他性合作协议书。
F)初期主题网吧的数量在8-10家,后期根据操作情况作调整。
2.网吧包装门口以及大堂张贴20张以上的海报。
门口以及店堂醒目位置设置2幅以上的喷绘。
全部电脑安装明德实训基地宣传桌面。
电脑桌张贴明德实训基地广告。
有条件的网吧在门外布置横幅。
普通网吧宣传内容3.费用预估该项费用可以采用基本费用=招生提成的形式向网吧支付。
项目单价数量小计网吧场地费500元/家月10家*6月30000元网吧布置、包装400元/家10家4000元定期核查、维护50元/家月10家*6月3000元五、动画设计免费公益讲座1.活动目的提升企业现象,汇聚企业人气2.活动内容定期举办动画绘画基础免费公益讲座,教授学员绘画基础,引发学员兴趣。
通过讲座把讲座学员积极转化为正式学员。
3.活动宣传媒体宣传:
合作网站的广告。
校园、网吧活动宣传4.费用预估场地费用人员费用宣传费用六、动漫培训推广计划“先行者”计划1.活动目的通过媒体和终端相结合的推广手段,有效的拓展动漫培训生源渠道,促进报名学员的增长。
2.活动方案A)活动内容。
在全国招募首期班学员,签订劳动就业合同,毕业成绩合格成为中国青少年普法动漫摄制工作委员会参与国家级“普法动漫系列剧”的摄制工作或明德实训基地的正式员工。
B)活动效果的监测。
C)毕业合格的学员由明德实训基地授予“中国动漫先行者”荣誉勋章。
3.前期准备A)活动的宣传媒体宣传:
校园、网吧活动宣传B)“先行者”征集通过媒体征集。
通过各大动漫网站的广告征集。
最终选拔出24名左右的合格者参与“先行者”计划。
4.工作进度安排时间进度6月7月8月9月10月11月12月宣传品制作到位业务人员培训终端宣传计划校园宣传计划“先行者”征集主题网吧选择网吧包装网吧活动前期活动总结5.费用预估七、中国国际动漫节1.目的
(1)打造明德品牌,树立行业权威
(2)扩充师资队伍,发展合作伙伴2.内容
(1)中国动漫产业发展与国际动漫人才培养高峰论坛
(2)中国动漫博览会3.活动方案
(1)主办机构
(2)明德承办(3)外包4.费用预估项目单价(元)数量总计备注1.专家费用400020人2.场地费用100003天3.人员费用4.宣传费用(前期)200005家媒体5.礼品费用1001000份6.媒体费用(会议)100030家7.会务费用住宿30050餐饮150交通100208.其他说明:
1.上述计划仅限北京地区,同类推广模式可向全国区域推广【本文具有使用参考价值,下载后可以编辑修改,只限XX文库原作者分享,下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。
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