食用油销售工作计划范文Word文档下载推荐.docx
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下面是公司xx年总的销售状况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场形成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,次要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。
在传达产品信息时不晓得客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任4.业务员销售方案范文销售工作方案范文1:
今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、乐观自动、制造性地开展工作”的指点思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工作。
现制定工作划如下:
一;
对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;
要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四;
今年对本人有以下要求1:
每月要添加1个以上的新客户,还要找到一个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的形态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠实的客户。
在有些问题上你和客户是始终的。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关材料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。
6:
对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的抽象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们处理。
要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是特别重要的。
要常常对本人说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:
为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司制造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出本人最大的贡献销售工作方案范文2:
总结一年来的工作,本人的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年本人方案在去年工作得失的基础上扬长避短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平常乐观搜集信息并准时汇总;
(二)努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及本身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,认真审核;
(四)借物还货的准时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最终,想对销售过程中消失的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。
在库存不多的状况下,建议仓库准时与生产联系下单,或者与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量不足有关。
(二)选购回货不准时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供应商处理,而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象特别严峻)(三)质检与选购对供应商退货的处理。
许多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高质量”的信心是特别不吻合的。
常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。
有很多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款始终都在催,给客户印象特别不好!
(五)各部门之间不协调。
为了本人的工作便利,往往不会太关怀他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候由于一句话或者一点小事情就可以处理了,可是却让销售人员走了很多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将愈加努力做好本人份内的事情,并乐观关心他人。
也盼望公司存在的一些问题能够妥当处理。
不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高。
5.销售员工的个人工作方案怎样写xiao710701280公司个人销售工作方案范本对销售行业接触时间不长的我,在刚开头接触的时候难免走了许多弯路,但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。
我对将来的销售市场更有信念,并有着具体的个人销售工作方案。
我的工作方案如下:
对于老客户,要常常保持联系。
对本人有以下要求1:
每周至多要保障开发8个新客户,在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率,尽量能够保证每月完成业绩。
常常把本人名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,准确的说就是能不能够把客户的成交量提高,准时改正盼望下次还能够做的更好。
在和客户交谈当中必需要多了解客户的形态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
要不断加强业务、行业专业方面的学习,多看书,上网查阅相关材料,与同事们多沟通,向他们学习更好的方式方法。
要常常对本人说你是最6.销售方案怎样写销售方案书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售方案时构成的书面材料。
销售方案可分为长期销售方案和短期销售方案(如年度、季度、月度、周销售方案);
也可以分为综合销售方案和专项销售方案。
销售方案书编写要点,销售方案书通常用文字与表格结合的方式撰写,也可以用文字的方式说明,或用表格的方式来说明。
以下可以参考:
A、销售方案书范文格式一、销售方案的内容简明的销售方案的内容至多应包含以下几点:
1商品方案;
2渠道方案;
3成本方案;
4销售单位组织方案;
5销售总额方案;
6促销方案。
二、年度销售总额方案的编制1参与过去年度本人本身和竞争对手的销售成果如本公司全年度本人本身和竞争对手的销售成果比较,参考此类材料可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准明确写出计算公式。
3事业进展方案销售总额综合很多政治、经济、社会变迁材料拟出事业进展方案的销售总额。
4召开会议作出最终的检查改进及最终打算最终打算额是事业进展的基本销售总额方案,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标方案。
三、销售额方案的编制1收集过去3年之间的月别销售实绩将过去3年间销售实绩材料进行仔细的比较分析,从中找出内在的规律。
2将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。
3得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
此后,将过去3年间月别销售额比重予以运用在最终打算的全公司销售总额即可得到每个月的销售额方案。
四、商品别销售额方案的编制1取得商品别销售比重首先,将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同月的商品别销售实绩等找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的看法及商品需求猜测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。
3用修正过的商品销售比重来设立商品别方案使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额方案金额即可得商品别的方案销售金额。
五、部门别、客户别销售额方案的编制1取得部门别及客户别的商品销售比重将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析讨论。
2部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3种观点予以调整:
(1)部门别及客户别的销售方针;
(2)部门主管及客户动向看法的参考;
(3)客户的使用程度、信誉情况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售方案额。
()B、销售方案书范文*公司年度销售方案书一、基本目标本公司*年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:
*元以上;
(2)每一员工/每月:
(3)每一营业部人员/每月:
*元以上。
(二)利益目标(含税):
(三)新产品的销售目标:
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必需始终到全部人员都能通晓其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。
(三)为加强机能的灵敏、快速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以坚决速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规章完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)*股份有限公司与本公司在买卖上订有书面协定,彼此恪守责任与义务。
基于此立场,本公司应努力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导e5a48de588b662616964757a686964616f31333234326334代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并努力培训、指点其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国出名的*家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构方案
(一)内部机构1.*服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.于*营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到*营业处,努力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构临时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构买卖机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销方案
(一)新产品销售方式体制1.将全国有力的*家零售商店依照区域划分,于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自傲责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、嘉奖销售,进行调查、服务及销售指点、技术指点等,借此促进销售。
3.上述的*家店所销出的本公司产品的总额须为以。
7.销售方案的范例*公司年度销售方案书本公司*年度销售目标如下:
(一)本公司的业务机构,必需始终到全部人员都能通晓其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(一)内部机构1.*服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(一)新产品销售方式体制1将全国有力的*家零售商店依照区域划分,于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自傲责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、嘉奖销售,进行调查、服务及销售指点、技术指点等,借此促进销售。
3.上述的*家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5.销售担任人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的次要内容大致包括下列10项:
分发、寄送机关杂志;
赠送本公司产品的担任人员领带夹;
安装各地区协作店的招牌;
分发商标给市内各协作店;
协作商店之间的销售竞争;
分发广告宣扬单;
乐观援助经销商;
进行讲习会、研讨会;
增设年轻人专柜;
引见新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关怀,增加其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导:
(1)担任人员可在访问时进行训练指点说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。
(2)销售担任人员可亲身站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指点。
(一)的确的广告方案
(1)在新产品销售方式体制确立之前,临时先以人员的访问活动为主,把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣扬技术作充分的讨论。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此的确把握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,的确做好需求的猜测。
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
依据营业处、区域别,统计*家商店的销售额;
依据营业处别,统计*家商店以外的销售额;
另外几种销售额统计须以各营业处为单位制造。
(2)依据上述统计,可观看各店的销售实绩及把握各担任人员的活动实绩、各商品品种的销售实绩。
(一)必需确立营业预算与经费预算,经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及方案,并提出给本部门修正后定案。
公司销售方案表(1999年1月2000年1月)用户产品名称规格型号订货数量单位单价金额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计。
8.销售的工作方案应当怎样写志岗一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的进展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果,但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区。
而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化形态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。
公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的复兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开辟全国市场的决策是特别英明的。
我有幸能够参加这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战役中,感到特别骄傲,但是也深感任务的沉重,以下是我依据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案,仅作参考,盼望能对公司有所关心,请帮忙斧正!
(此方案以华东区为目标区域)二、工作目标依据公司全体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共担当销售目标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)其中尤为重要的是在营销人员进行客户访问之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理形态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消退营销人员的紧急心理提振士气,其次是处理有些新业9.销售人员的工作方案怎样写在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK确立销售目标销售目标包括:
销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作留意事项:
1.销售量目标的确定通常带有肯定的盲目性,这是销售方案制定的最大难点。
2.确定销售目标的方法:
目标倒推论证法。
举例:
某企业2021年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2021年的目标销售量是3亿元,其间有50%的添加量。
论证的第一步:
我们能否拥有达到这个添加值的资源。
比如产品的明显差异优势、阅历丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充足的资金预备等。
论证的其次步:
估计在将来一年内公司资源的变化状况。
比如替代品的消失、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步:
公司能否具备应对上述变化的力量和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场进展、制定愈加有吸引力的员工激励方案、发觉新的融资渠道等。
经过上面的论证,假如目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并反复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适。
在一枝笔写作网找的范文你看看,参照着写就OK确立销售目标销售目标包括:
经过上面的论证,假如目标
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