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要选择适当特定的贸易术语。
INCOTERMS2010与INCOTERMS2000的主要区别1.术语结构的变化INCOTERMS2010整合为11种贸易术语,按照所适用的运输方式划分为两大类:
(1)任何运输方式:
EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP
(2)水上运输方式:
FAS,FOB,CFR,CIF2.删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语,新增了DAT和DAP术语。
3.FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”,而为“船上”。
4.适用范围扩大。
不仅适用于国际销售合同,也可适用于国内销售合同。
5.电子文件与纸质文件具有相同效果。
在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下,电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。
第二节2010通则中常用的六种贸易术语按使用频率的高低,有六种常用贸易术语:
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP等六种。
还有五种,可以根据合同需要选用:
FAS(仅适用水运)、EXW、DAP、DAT、DDP。
值得注意得是2010通则中,按运输方式把贸易术语分为两类,一类为适合水上运输的贸易术语:
FOBCFRCIFFAS;
一类为适合各种运输方式的贸易术语:
CIPCPTDAPDATDDPEXWFCA。
一、FOB:
FreeOnBoard(.namedportofshipment)
(一)基本含义:
“船上交货(指定装运港)”,卖方将货物装上买方指派的船只即完成交货。
买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续,领取出口许可证。
卖方负责提供运输单据等交货凭证。
术语+指定装运港,如FOB上海,装运港是上海。
(二)双方义务:
A.卖方负责:
提供符合合同约定的货物和单据;
办理出口手续;
交货义务;
通知;
提供交货证明;
查对、包装、标记;
协助义务。
B.买方负责:
支付货款;
办理进口手续;
订立运输合同;
受领货物;
接受交货证明等单据;
装船前检验;
支付卖方因协助而产生的费用。
(三)注意事项:
a.与FAS不同,FOB卖方负责装船。
b.风险转移的节点不再是船舷,而是船上。
FOB图示二、CFR:
CostandFreight(.namedportofdestination)(C&
F)
(一)基本含义:
“成本加运费(指定目的港)”,是指在装运港将货物装到运往指定目的港的船上即完成交货,卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于各种事件造成的任何额外费用,即由卖方转移到买方。
术语+指定目的港如:
CFRNewYork
(二)双方义务:
订立运输;
(三)FOB、CFR及CIF的关系:
FOB+海上运费=CFRCFR+海上保险=CIFFOB卖方不负责运输和保险,CFR出卖人负责运输,CIF出卖人既负责运输又负责保险。
三、CIF:
Cost,InsuranceandFreight(.namedportofdestination)
(一)基本含义:
“成本,保险费加运费(指定目的港)”,“到岸价”,是指卖方负责租船或订舱,支付到目的港的运费,在合同规定的装运港和装运期内,将其出售的货物装到运往指定目的港的船上,并办理保险,支付保险费,装船后及时通知买方。
货物交付后的灭失或损坏风险以及费用自交付时起转移给买方承担。
卖方负责办理货物的出口清关手续,买方负责办理货物进口的清关手续。
术语+指定目的港如CIFNewYork
(二)双方义务A.卖方负责:
订立运输和保险合同;
(三)注意事项a.卖方负责订立运输合同和保险合同。
(四)CIF与CIP的区别:
1.运输方式不同:
CIF适用于水上运输,CIP术语则适用于各种运输方式。
2.风险转移:
CIF为装上承运货船,CIP为承运人控制货物时转移。
3.交货地点:
CIF为装运港,CIP则根据运输方式的不同由双方约定。
CIF图示注意风险划分点四、FCA:
FreeCarrier(.namedplace)
(一)基本含义:
“货交承运人(指定地点)”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人,即完成交货,风险也自此时转移给买方。
术语+指定地点,如FCAPVGAIRPORT,即浦东机场交货。
(二)双方义务A.卖方义务:
提供符合合同规定的货物和单据;
提交相关文件;
B.买方义务:
接收交货证明;
1、卖方的交货义务:
如果交货地点是卖方所在地,卖方则有义务负责将货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上,完成其交货义务;
如果交货地点是其他地点,卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货物置于买方指定的承运人或其他人支配之下,即完成其交货义务。
此时,卖方无卸货义务。
2、卖方的通知义务:
如果承运人未能在约定的时间内接收货物,卖方也必须相应的通知买方,以保障卖方的利益。
FCA图示注意风险划分点五、CPT:
CarriagePaidto(.namedplaceofdestination)
(一)基本含义:
“运费付至(指定地点)”是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。
买方承担交货之后一切风险和其他费用。
术语+指定目的地(具体地址)如:
CPTHKAirport/天马工厂。
A.卖方义务:
提交运输凭证;
装货前检验;
支付卖方提供协助而产生的费用。
a.在合同中明确交货地点(风险转移节点)和目的地(费用划分节点)。
b.如果是多式联运,风险于货交第一承运人时转移至买方,除非另有约定。
c.卖方仅有义务按照“通常条件、惯常路线、习惯方式”来订立运输合同。
d.原则上买方应支付目的地的卸货费用,除非根据运输合同,此费用已由卖方承担。
CPT图示注意风险划分点六、CIP:
CarriageandInsurancePaidTo(.namedplaceofdestination)
(一)基本含义:
“运费和保险费付至(指定目的地)”是指卖方向其指定的承运人交货,支付将货物运至目的地的运费,办理货物在运输途中的保险及支付保险费。
买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
术语+指定目的地如:
CIPHKairport。
提供运输单据;
(3)注意事项:
卖方投保义务:
卖方的投保属于代办性质。
如无具体约定,卖方只需按最低责任的保险先别投保(合同价款的10%)。
卖方应以合同货币投保。
(4)EXW、FCA、CPT及CIP的关系EXW(工厂)+出口清关+装货=FCAFCA+运费=CPTCPT+保险=CIPCIP图示注意风险划分点第三节2010通则中其他五种贸易术语
(二)适用于水上运输的贸易术语二、FAS:
FreeAlongsideShip(namedportofshipment)
(一)基本含义:
“船边交货”,指卖方将货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边即完成交货。
买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。
1、卖方义务:
2、买方义务:
1、如果买方所派的船只不能靠岸,卖方则要负责用驳船把货物运至船边,仍在船边交货。
2、船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任何地点或运输工具。
3、装船的责任和费用由买方承担。
三、DAT:
DeliveredAtTerminal(namedterminalatportorplaceofdestination)
(一)基本含义:
“目的地或目的港的集散站交货”,指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。
“集散站”(Terminal)包括任何地点,例如,码头、仓库、集装箱、场地或公路、铁路或航空货物终点站。
卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的终端并卸货的一切风险和费用(除进口费用外)。
术语+目的地或目的港的终集散站例如:
DATHKairport。
1、卖方不负责办理保险和进口清关。
2、相当于取代了DEQ(码头交货)术语四、DAP:
DeliveredAtPlace(namedplaceofdestination)
(一)基本含义:
“目的地交货”,指卖方在指定的目的地将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。
运输工具包括船舶。
目的地包括港口。
卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外)。
2、相当于取代了DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)和DDU(未完税交货)三个术语。
3、如果卖方订立的运输合同包含了卸货费用,则卖方无权要求买方承担该卸货费用。
五、DDP:
DeliveredDutyPaid(.namedplaceofdestination)
(一)基本含义:
“完税后交货(指定目的地)”是指卖方在指定的目的地,办理完进口清关手续,将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交与买方,完成交货。
卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用,包括海关税费。
办理出口和进口手续;
1、卖方责任最大的术语。
2、卖方不负责投保,也不负责卸货。
(四)DAT、DAP和DDP的区别:
DAP+卸货=DATDAP+进口清关=DDPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP与的比较:
FCA、CPT和CIP三种条件与FOB、CFR和CIF三种条件买卖双方责任划分的基本原则是相同的,都属于象征性交货,装运合同。
A、适用的运输方式不同B.交货和风险转移的地点不同C.运输单据不同对应关系:
FOBFCACFRCPTCIFCIP案例:
风险转移案情:
买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工产品柠檬酸(细小颗粒状)的买卖合同。
装船前检验时,货物品质良好,符合合同的规定。
货到目的港后,买方收到时搬运工发现袋内结有硬块,后经证实是部分结块,并导致货物品质发生变化。
经调查确认,货损的原因在于货物包装没有按照合同规定密封好,在运输途中吸收了空气中的水分所致。
于是,买方提出索赔。
但是卖方指出,货物装船前是合格的,品质变化是在运输途中发生的,也就是装上船之后发生的,按照国际贸易惯例,其后果应该由买方承担,因此,卖方拒绝赔偿。
双方为此发生争议。
分析本案中,卖方应承担赔偿责任。
虽然货物品质发生变化的情况是发生在运输途中,即货物装上船之后,但是货损是由于包装不良造成的,这就说明导致货物损失的原因在装船前就已经存在。
因此,货物发生损失已不是偶然因素造成的,而是带有了必然性。
案例:
货物特定化案情:
2010年4月在广州春交会上汕头市某出口公司(以下简称B)与香港某进口商(以下简称A)签订了一份出口尼龙皱纹上装3000打的合同。
合同规定每打15美元EXW汕头,纸箱装,每箱5打,6月15日前交货,支付方式为经A方验收合格后电汇。
6月9日B方通知A方货已备齐速来验收。
6月10日A方派代表来汕头,由B方陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C)验货,6月11日该批货物全部验收合格。
12日,B方收到A方汇来的货款45000美元,随即B方将有关单证交付A方代表,这时,A方代表提出货物暂放C厂,等其与汕头某货代联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。
B方当即与C厂联系,C厂回答该货物已单独存放,随时可供提货。
13日下午,A方代表来电称货代要到14日上午才能安排车来C厂拉货,不料在14日凌晨因邻厂爆炸C厂突遭火灾,全部厂房及物资化为乌有。
A方得知后立即要求B方退回货款,理由是A方并未提货,货物灭失应由B方负责,B方拒不同意,理由是着火属不可抗力,而且自己已按时履行了交货手续,该损失应由A方自己承担。
A方却认为C工厂并未开具货物出厂证,货物所有权仍在B方。
双方诉至法院。
分析法院判决:
1、B方已在合同规定日期和指定的交货地点将符合A方要求的货物如数交给A方。
2、根据2010通则中对EXW这一贸易术语的解释,A方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。
C厂已将货物单独存放更说明货物已完全特定化并置于A方支配之下。
3、工厂未开出厂证,只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续,它并不涉及货物所有权的转移。
4、B方不承担退还货款的责任,A方损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理,与本案无关。
第四节贸易术语的选用一、选用术语应考虑的因素
(一)承运人风险
(二)货物特性及运输条件(三)运价动态(四)运输方式(五)考虑结关手续的难易二、贸易术语和合同的关系
(一)双方自愿选定合同中的贸易术语需要特别注意的是,贸易惯例本身并不是法律,对贸易双方并不具有强制性,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。
但是,国际贸易惯例在实际中对贸易实践具有重要的指导作用,交易双方采用何种贸易术语成交,应在买卖合同中具体订明。
(二)贸易术语是决定合同性质的重要因素一般说来,采用何种贸易术语成交,则买卖合同的性质也相应可以确定,因此,业务中通常以贸易术语的名称来给买卖合同命名,如对采用FOB术语成交的合同称作FOB合同,对采用CIF术语成交的合同称作CIF合同等。
在一般情况下,贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的。
(三)贸易术语和合同条款的关系贸易术语一般作为买卖合同单价条款的一部分,但由于贸易术语除了明确价格构成,还涉及运输、保险、货物交接地点、风险转移等问题,因此也就不可避免地与合同中的其他交易条款存在关联。
因此,应注意贸易术语与价格条款、装运条款、保险条款、支付条款以及检验条款等的逻辑关系。
第二章商品的品质、数量和包装【学习目标】通过本章的学习,主要掌握商品品质的表示方法、商品数量的计算方法、商品包装的种类及其作用、包装标志及其用途;
熟悉国际货物买卖合同中品质条款、数量条款和包装条款的基本内容及其订立方法;
了解有关的国际贸易惯例;
学会运用所学的基本知识分析相关的业务案例。
【本章导读】【导读案例1】我方某公司向东南亚某国出口红枣一批,合同规定为三级红枣。
卖方交货时发现三级红枣无货,我方在未征得买方同意的情况下,用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”,货抵买方后,遭买方拒收。
【导读案例2】买方向卖方订购50吨货物,合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票,买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现50吨货物均为A规格,买方只同意接受其中的五分之一,拒收其余的五分之四,并要求退回五分之四的货款。
卖方争辩说,不同规格搭配不符合合同,只能给予适当的经济赔偿,不能拒收,更不能退款,于是双方诉诸法院。
最后,法官判决卖方违约。
【导读案例3】我国某公司与国外一家公司达成一笔交易。
由我方公司出口一批水果罐头到对方国家。
合同中的包装条款规定为“习惯包装”。
我方公司按照每箱30听将水果罐头装入箱内,并按照合同规定的质量标准和数量要求交付了货物。
可是,对方认为应该每箱装入24听,并以卖方包装不符合合同规定为由拒收货物。
我方则坚持认为货物的包装符合合同规定,买方应接受货物。
于是双方发生争议,引起诉讼。
第一节商品的概念一、商品的名称商品的名称(nameofcommodity)亦称为“品名”,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了其自然属性、基本用途以及性能特征
(一)商品的命名方法1.按商品所使用的主要原材料命名2.按商品的主要用途命名3.按商品所含的主要成分或配料命名4.以制作工艺命名5.按商品的外观及造型命名
(二)买卖合同中的品名条款1.列明品名条款的意义2.品名条款的基本内容3.拟订品名条款的注意事项1)必须明确、具体2)针对商品实际作出实事求是的规定3)尽可能使用国际上通用的名词4)注意选用合适的品名二、商品的品质
(一)商品品质的含义商品的品质(qualityofgoods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性;
后者包括商品的外形、色泽、款式、气味等。
(二)商品品质的表示方法1.以实物表示商品品质1)看货成交2)凭样品成交凭卖方样品成交凭买方样品成交
(二)商品品质的表示方法2.以文字说明表示商品品质1)凭规格买卖(salebyspecification)例3-1漂白棉布纱支30支36支密度7269幅阔38英寸121.5码例3-2我国出口大米水分1%碎米粒35%杂质含量1%例3-3东北大豆水分15%含油量17%不完善粒7%杂质1%2)凭等级买卖(salebygrade)例3-4我国出口的钨砂,按其所含三氧化钨和锡、砷、硫等成分不同,分为如下等级。
等级三氧化钨锡砷硫特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%例3-5出口鲜鸡蛋,蛋壳呈浅棕色、清洁,品质新鲜,大小均匀。
特级每枚蛋净重6065克超级每枚蛋净重5560克大级每枚蛋净重5055克一级每枚蛋净重4550克二级每枚蛋净重4045克三级每枚蛋净重3540克例3-6中国绿茶特珍眉一级货号41022特珍眉二级货号9317特珍眉三级货号93073)凭标准买卖(salebystandard)例3-7“中国桐油,大路货。
规格:
游离脂肪酸(F.A.Q)最高4%。
”1992年产中国花生仁F.A.Q.,水分不超过13%,不完善粒最高5%,含油量最低44%。
4)凭说明书和图样买卖(salebydescriptionsandillustrations)5)凭商标或牌号买卖(salebytrademarkorbrandname)6)凭产地名称买卖(salebynameoforigin)(三)买卖合同中的品质条款1.品质条款的基本内容2.品质机动幅度与品质公差1)品质机动幅度
(1)规定范围。
(2)规定极限。
(3)规定上下差异。
2)品质公差3.品质表示方法的正确运用1)根据商品的特性选择商品品质的表示方法【案例3-1】出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”(handmadewritingpaper),买方收到货物后,经检验发现货物的部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造。
对方要求我方赔偿,被我方拒绝。
分析:
我方拒绝的理由主要有:
一是该货物的生产工序基本上是手工操作,而且关键工序完全采用手工操作;
二是该交易是经买方当面先看样品成交的,并且实际货物品质与样品一致,因此,应认为所交货物的品质与商定的品质一致。
2)依据科学性和合理性规定品质条件【案例3-2】我国某公司同日本一家公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100多万美元。
合同规定羊绒含量为100%,商标上也标明“100%羊绒”。
当对方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔,要求赔偿200万美元。
对方提出索赔的要求是合理的。
我方的不妥之处在于没有能实事求是地反映商品品质,签订品质条款时,对品质表达过高,由于与实际不符,致使我方难以按合同履行,造成违约。
第二节商品的数量一、商品的数量的定义和规定
(一)商品的数量的定义商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、个数、长度
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