营销方案营销方案8篇模板Word文档下载推荐.docx
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2.校园推广A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式如:
校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广大型超市周六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行。
八、路演策划1、活动的意义及目的A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好;
B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心;
C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地;
D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;
E、为多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;
2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购买的欲望;
3、促销主题:
“揭盖有礼多重惊喜”4活动地点1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;
2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;
5、活动形式及促销组合1、时间:
20xx年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;
3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;
4、促销内容:
根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等;
活动流程1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划,包括时间、地点、场地、促销内容;
2、营业部审批;
3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排计划并书面答复,知照代理商;
4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装;
内容安排10:
00活动开始;
内容:
街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。
煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等12:
00午休14:
30下午开始内容:
文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等17:
00退场互动游戏:
1、速饮比快比赛规则:
含纸杯,喝饮料比快2、喜干杯比赛规划:
两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢3、锵镪三人行比赛规划:
两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢4、其它小游戏名称、规则等活动监控为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的办法监控活动的执行:
1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;
3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;
八、促销活动(供参考)1、活动主题:
揭盖有礼多重惊喜2、活动时间:
20xx年4月27日至6月30日3、活动区域:
广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)4、活动内容:
揭盖惊喜奖:
揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园揭盖体验奖:
揭金盖,就有机会获得赠饮揭盖孝心奖:
揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡揭盖奖上奖:
母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)九、费用预算(略)十、活动效果预测1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度;
促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远。
营销方案营销方案营销方案营销方案篇篇2自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。
面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
_烤鸭,是_名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。
鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:
发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。
然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
作为_新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:
(1)、拥有自己的特色;
(2)、全面的(质量)管理;
(3)、足够的市场运营资金;
(4)、创新,不断推陈出新。
这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。
如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;
要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;
内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。
借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行.营销方案营销方案营销方案营销方案篇篇3一、什么是电子商务营销21世纪,要么电子商务,要么无商可务!
比尔盖茨如果现在还不做电子商务,五年之后您一定会后悔!
马云引用以上两句名言,开展下列电子商务营销方案:
1.爱上自己,爱上公司,爱上产品。
2.一等商人做势,二等商人做市,三等商人做事(你要做哪一种)3.电子商务告诉你网络靠什么吸引人?
帮您找到客户最感兴趣的独特卖点!
4.免费推广的盈利策略是什么?
最有效的广告投入在哪里?
以上问题解决如下:
互动营销正是一种以网络为媒体实施的双向营销方式,它不同于传统的营销方式。
传统营销方式(诸如广告牌、宣传手册、电视等),只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。
之所以说对象是未知的,是因为这些媒体在做宣传时,不知道谁会对此感兴趣。
同时,传统的营销方式,即使人们接受了信息,却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈,也能以立即索取到想要的资料和更多的信息。
而互动营销,因为利用了网络一个极具互动特性的全新媒体,使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通,最后有针对性地向明确的目标群投放信息,并及时得到用户的反馈,从而最终帮助厂商推销出产品。
节省人力、物力、缩短中间环境、能即时实现双向沟通是互动营销的显著优点。
二、行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:
你的名字叫什么?
专业表达:
请问,我可以知道您的名字吗?
你的问题确实严重专业用语:
我这次比上次的情况好。
问题是那个产品都卖完了专业表达:
由于需求很高,我们暂时没货了。
你没必要担心这次修后又坏专业表达:
你这次修后尽管放心使用。
你错了,不是那样的!
对不起我没说清楚,但我想它运转的方式有些不同。
注意,你必须今天做好!
如果您今天能完成,我会非常感激。
你没有弄明白,这次就听好了专业表达:
也许我说的不够清楚,请允许我再解释一遍。
我不想再让您重蹈覆辙专业表达:
我这次有信心,这个问题不会再发生。
三、服务营销服务三阶段:
售前,售中,售后。
售前服务售后服务服务的四级:
基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。
(服务=用心)服务的目的:
让陌生人成为朋友;
从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义:
随时注意身边所有人的需求和渴望,迅速达到所有人的需求和渴望。
A:
顾客是什么?
1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的源泉3.企业生存的基础4.衣食行住的保障B:
服务的重要性1.服务品质使企业价值增加2.优质服务具有经济的意义3.市场竞争的加剧(微利时代,高品质服务决定顾客的导向)C:
服务的信念服务就是销售,销售就是服务;
服务是手段,销售是目的a假如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳b我是一个提供服务的人.我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比c我今天的收获是我过去的结果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出d维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解,因为服务在决定e没有服务不了的客户,只有不会服务的人。
f所有行业都是服务和人际关系D:
用心服务让客户感动的三种方法:
1主动帮助客户拓展他的业务:
同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业2做与产品无关的服务:
把常规性客户变成忠诚客户,变成朋友,终身朋友(感动的服务)3诚恳地关心顾客及顾客的家人:
(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴E:
销售跟单短信服务法则:
1善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台)2群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写3要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发4用心:
个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你5感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息6备用短信:
a成长激励20条;
b祝福祈祷20条;
c客服售后10条(对公司比较有价值意义)F:
服务的五大好处:
1增加客户的满意度2增加客户的回头率3更多地了解客户过去的需求,现在的需求4人际关系由量转变为质变5拥有更多商机G:
抗拒点解除的七大步骤:
1是否是决策者2耐心倾听完抗拒点3先认同客户的抗拒点4辨别真假抗拒点5锁定客户抗拒点6得到客户的承若7解除客户抗拒点如:
锁定抗拒点:
请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺:
假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱:
请问价钱是你唯一考虑的问题吗;
我相信服务和品质也很重要你同意吗?
营销方案营销方案营销方案营销方案篇篇4一、活动时间:
20xx年1月27日二、活动地点:
莞城敬老院、东城敬老院、万江敬老院;
救助站;
流浪点三、活动背景、目标和对象:
每年农历的十二月俗称腊月,十二月初八(腊月初八)既是腊八节,习惯上称作腊八;
腊八节在我国有着很悠久的传统和历史,在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。
然而,在这个温暖的节日里,并不是每个人都会有亲人的关怀和爱护。
城市中有这样一群人,他们以天为被、以地为床。
敬老院里更是聚集着缺少家人关爱的老人。
这个腊八节,送上我们的微不足道的问候,希望能给长者和流浪人员带去关怀,带去温暖。
四、主办单位:
东莞时报、XX市志愿者拓展服务总队、瓦蓝栈赞助商:
花园粥城五、活动流程:
1、前期准备:
联系并统计各派送点所需粥品数量。
莞城敬老院:
95份东城敬老院:
110份万江敬老院:
65份救助站:
85份流浪点:
45份a招募志愿者:
1月25日-1月27日。
b人员安排:
1月27日,确定志愿者人员。
派送人员20人,一个点安排4个人。
活动指挥以及后勤人员2-5人与粥城和时报进行联系,并负责调配各小组粥的数量。
c每组派送由4名志愿者组成,组长一人,负责联系和总结。
d人员集中方式:
方案一车辆足够时,集中出发;
方案二,汽车不足时,自行在指定时间前往指定地方;
e小组分工:
每组4人,包括领队1人,活动摄影1人,f物资安排:
粥的运送由粥城负责。
相机5台,把活动的记录下来。
如有dv,更加理想。
营销方案营销方案营销方案营销方案篇篇5一、组织机构安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作领导小组组长:
副组长:
成员:
小组职责:
1.统一领导公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的落实;
2.定期研究、分析公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作开展情况;
3.根据安全生产整顿、安全隐患治理推进工作进度,制定和决策、部署公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的措施;
4.全面协调公司领导对各自包片供电所安全生产整顿和安全隐患进行治理。
安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作履职监督领导小组组长:
1.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作执行中公司包片领导、各级人员责任落实和履职情况进行监督检查;
2.负责与公司各级安全第一责任人签订安全隐患排查治理承诺书,并监督、落实承诺书中各项条款的执行。
3.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作计划进度落实情况进行监督;
4.定期公布各部室、单位,在安全生产整顿、安全隐患治理推进工作中的绩效考核成绩,对安全生产整顿、隐患治理工作执行力不强,排名靠后者进行诫勉谈话。
安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作专项治理工作小组组长:
主要职责:
1.落实公司总体推进领导小组部署的各项工作任务;
2.接受履职监督领导小组的监督检查;
3.负责实时掌握、了解安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的开展情况,并及时向领导小组报告发现的重大问题。
4.负责向供电公司统计、汇总、上报公司隐患治理进展情况。
5.负责做好公司全体员工安全思想教育,让全体员工从思想上、认识上形成牢不可破的安全堡垒,彻底转变安全观念。
6.负责按照公司下达的安全隐患治理任务指标,具体实施本单位安全隐患排查和治理工作;
7.负责统计本单位安全隐患,建立本单位“安全隐患档案”,并向安监部上报本单位“安全隐患治理”相关报表资料。
二、公司安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作实施方案工作目标:
本次安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作重点解决三个方面的问题,一是切实转变全体员工安全思想意识和观念,让全体员工从思想上、认识上彻底转变安全观念,形成“要我安全”到“我要安全”安全意识的彻底转变,时刻保持对自身和他人生命安全的高度负责和敬畏感;
二是工作落实中采取“边整顿、边排查、边整改”的工作方式,实行定人员、定措施、定期限的“三定”原则进行治理,要切实做到措施、责任、资金、时限、和预案的“五落实”;
三是树立全体员工依法治企的观念,认真学习电力法律、法规,在安全隐患推进治理的全过程依法治理,避免企业法律风险。
第一阶段:
全员安全思想教育和重大事故隐患整改阶段时间节点:
20xx年10月20日12月20日重点任务及目标:
统一员工思想认识,加强组织领导,以安全责任教育、安全警示教育,作业行为规范等为主要内容,强化全员安全意识、责任意识、风险意识、法律意识,营造良好的学习氛围,为安全隐患排查治理专项活动的全面开展,进行思想动员,奠定思想基础。
公司将制定区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度,各单位要在深入学习的基础上,结合具体工作开展讨论,要让全体员工充分认清当前安全生产形势,深入分析本单位安全生产存在的主要问题和薄弱环节,研究采取针对性措施,落实安全工作各项要求,务必要从遏制安全生产事故、促进公司安全生产形势稳定好转、维护社会大局稳定的高度,本着对自身和人民生命财产高度负责的态度,充分认识安全隐患排查治理专项行动的重要性和必要性,切实增强责任感和紧迫感,全面加强对专项行动的组织领导。
要将安全隐患治理工作纳入重要议事日程,抓早动快,扎实部署,细化实施方案,夯实目标责任,强化人员力量,建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓、相关单位责任人全力抓的工作机制,确保专项治理行动扎实开展,务求实效。
各单位按照公司下发的第一阶段隐患整治任务书(见附表一),对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、跨沙丘、低压配电台区、杆塔基础类,共计332处严重危及电网设备安全和人身伤亡的重大事故隐患进行全面治理。
依照电力法、供用电条例,按“先建后建”原则,对于短期内无法进行彻底整改的重大隐患,采取与安监局、司法部门、乡政府等第三方现场认证的方式,与安全隐患对象签订具有法律效力的安全责任书。
全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离小于3米引起的电网设备事故及可能引发的人身触电死亡事故;
全面消除低压配电台区线路漏电、配变接地不良、私拉乱接造成低压人身触电死亡事故;
全面消除由于杆塔基础起土、河水冲刷造成的倒杆断线事故。
第一阶段整改任务结束后,安全生产整顿暨安全隐患治理小组领导组织治理小组全体成员召开第一阶段隐患治理总结推进会,梳理第一阶段安全生产整顿与安全隐患整改过程中存在的问题和急需解决的矛盾,总结各部门、单位第一阶段工作,对第二阶段整改工作提出新的工作思路和要求,确保第二阶段工作顺利开展。
第二阶段:
安全生产制度梳理完善和一般事故隐患整改阶段时间节点:
20xx年12月21日20xx年3月10日重点任务及目标:
严格落实区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度,重大事故隐患采取公司领导包片督办制度,进一步建立健全事故隐患治理和建档监控等各类安全生产制度,梳理、完善现有安全制度和规范,以制度规范和加强执行力为突破,强化安全隐患的整改销号,对存有重大事故隐患的单位实行挂牌督办,及时下达整改指令书,督促隐患单位彻底消除隐患。
对确定为被挂牌督办的单位,由公司在该单位的明显位置悬挂“重大事故隐患单位”警示牌,警示牌标明存在重大事故隐患的场所、隐患内容、整改期限和整改责任人。
被挂牌单位的主要负责人是事故隐患整改的第一责任人,负责解决事故隐患整改涉及的资金投入、组织保障并督促落实。
被挂牌单位应制定切实可行的整改方案和防止事故发生的措施。
在公司内部网站设立“安全生产重大隐患登记、督办、销号专栏”,对各单位的重大隐患整改销号情况进行公告,并纳入绩效考核,以挂牌督办制度明确重大事故隐患治理的适用范围、责任主体和工作程序,进一步规范事故隐患治理工作。
各单位按照公司下发的第二阶段隐患整治任务书(见附表二),对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、低压配电台区类,共计1817处可能造成电网设备损坏和人身重伤的一般事故隐患进行全面治理,全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离在3米及以上但仍有可能造成电网设备损坏事故及可能引发的人身触电事故。
全面消除低压线路私拉乱接、接线不规范造成的人身触电事故。
第三阶段:
安全生产工作流程规范和电网通道清理阶段时间节点:
20xx年3月11日5月10日重点任务及目标:
按照“谁主管、谁负责”和“归口管理、分级负责、全方位覆盖、全过程闭环、按期限整改”的原则,梳理完善各类安全生产管理的流程和各环节的责任主体,明析单位、部门、责任人的安全责任,按照隐患的轻重缓急严格按照计划进行治理,把工作的重点放在问题的整改和防范措施的落实上,严格落实“发现(排查)-评估-报告-治理-验收-销号”闭环管理流程,加强安全隐患治理各环节的监督和责任追究各单位按照公司下发的第三阶段隐患整治任务书(见附表三),对辖区电网通道内跨树木、跨林带、跨越通信线、跨越乡间道路类、跨越低压线路类,共计858处可能造成电网设备故障的一般事故隐患进行全面治理。
全面消除树枝搭线引起的电网跳闸事故及单相接地引起的电量损失和可能引发的人身触电事故;
全面消除与通信线路跨越距离不足的人身触电事故;
全面消除由于高、低压线路跨越乡间道路造成的车辆挂线事故;
全面消除由于高、低压线路跨越距离不够造成的人身触电和电气事故。
在20xx年5月9日前,公司将梳理修编后的安全生产流程,进行统一会审并编制成册。
在第一至第三阶段隐患治理过程中
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