银行保险部一季度工作规划教案Word下载.docx
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2、制订一季度业务激励竞赛方案(详见附件一、附件二),召开竞赛宣导会议。
南宁银行保险2003年一季度竞赛方案(南宁)
(1)年货积分:
元月期间(12月20日元月25日),根据个人业绩实行年货奖励政策,以10万为入围条件:
业绩10万奖励价值100元的年货业绩20万奖励价值200元的年货业绩50万奖励价值300元的年货业绩80万奖励价值500元的年货元旦放假期间业绩按双倍计算。
(2)新年红包:
2月份春节期间(元月26日2月28日),根据个人业绩进行新年大红包奖励政策,以30万为入围条件:
业绩30万奖励198元红包业绩50万奖励298元红包业绩80万奖励488元红包业绩100万奖励888元红包(3)保费规模奖以个人业绩季度累计达成120万为入围标准,对于入围的前三名,分别奖励奖金:
第一名1500元,第二名1200元,第三名1000元,其余入围人员获奖金500元;
(4)期缴业务奖以个人业绩季度累计达成期缴份数50份为入围标准,对于入围的前三名,分别奖励奖金:
第一名1000元,第二名800元,第三名600元,其余入围人员获奖金300元;
(5)旅游考察奖励:
对于季度累计规模保费前几名员工,将享有与渠道先进个人共同旅游考察(地点待定)的机会。
桂林、柳州银行保险2003年一季度竞赛方案
(1)年货积分:
业绩30万奖励198元红包业绩50万奖励298元红包业绩80万奖励488元红包业绩100万奖励888元红包(3)任务达成奖:
达成季度任务给予机构奖金2000元的奖励;
(4)机构对抗奖:
按月份分成三局,根据机构按个人分为三组进行对抗以分胜负;
每月由方机构全体银保人员向胜方签发贺信,季度累计输方机构向胜方颁发锦旗,并邀请胜方机构人员到本机构进行经验传承,费用由输方机构承担;
对抗分组如下:
李佩洁扈晓兰刘卫黄珺平罗钰吴钰(5)保费规模奖:
以桂林、柳州的专管员为参赛对象,本季度累计保费收入达到100万为入围,在入围中取前三名,给予现金奖励:
第一名:
1200元第二名:
1000元第三名:
800元其余入围人员获奖金500元。
(6)期缴先进奖:
以桂林、柳州的专管员为参赛对象,本季度累计期缴件数达50份为入围,在入围中取前二名,给予现金奖励:
800元第二名:
600元其余入围人员获奖金300元。
3、按竞赛要求布置职场气氛,并在内部网银行保险主页中设立相关的战报栏目,随时更新战况。
4、后援系统运作:
(1)设立相关功能小组;
(2)建立战报系统,以周为周期,分渠道编写,达到追踪进度和激励的目的;
(3)强活动量管理,填写工作日志、周报表,每周检讨本月计划达成情况;
(4)策划和实施春节促销方案,通过春节的卖点拉动业务增长,充分利用“元旦”、“春节”两个特殊时点进行业务拉动和网点感情的交流;
(5)对千禧红客户进行新年问候的售后服务策划。
5、建设A类网点,带动整体业绩上升:
(1)集中资源对重点网点进行投入,利用春节前后与重点网点进行相关的活动;
(2)通过银行保险业务管理辅助系统对业务进行柜员层面的活动、产能情况追踪,解决以往A类网点“工作不稳定状态”;
(3)与渠道充分沟通,通过渠道竞赛方案中网点优胜奖充分调动网点的销售热情。
6、与渠道联合举行“千禧红”理财说明会。
(二)渠道主要工作措施1、元旦、春节进行渠道的拜年活动:
(1)分行:
春节前完成所有分行、支行(包括三级机构)层面的拜年活动;
(2)网点:
对所有A类网点的所主任、重点柜员进行年前的家庭拜访;
(3)特定时点计划:
a、利用12月31日下午及晚上银行年底扎帐机会,对重点网点进行慰问活动,增进感情;
b、利用春节初一到初八期间对所有网点进行拜早年活动,联络感情,为春节后即将到来的存款高峰打基础。
2、成立平安“银行保险”VIP俱乐部,设立累计销售积分制度,达到入围条件的柜员将享有一定的待遇,以此进行维系重点柜员;
3、利用春节喜庆气氛重新布置网点,营造良好的销售氛围;
4、追踪建、中、农渠道激励竞赛方案,实现竞赛最后冲刺;
5、实施渠道基层网点激励措施(详见附件三)南宁银行保险2003年一季度渠道网点竞赛方案
(1)1月份实行“千禧红”送年货活动。
本月销售额达到入围标准的柜员将获赠年货:
月度保费5万元赠送100元价值的年货月度保费10万元赠送200元价值的年货月度保费15万元赠送250元价值的年货月度保费20万元赠送300元价值的年货月度保费25万元赠送400元价值的年货月度保费30万元赠送500元价值的年货
(2)2月份实行“千禧红”送新年利是活动。
本月销售额达到入围标准的柜员将获赠新年利是:
月度保费10万元赠送*元新年利是月度保费15万元赠送*元新年利是月度保费20万元赠送*元新年利是月度保费30万元赠送*元新年利是6、利用周战报配合炒作竞赛活动;
7、与网点人员联合进行春节“平安送福”咨询及宣传活动;
8、配合一季度市场促销活动(详见附件四);
(三)市场推动工作措施1、元旦春节期间拟在南宁广播电视报刊登若干广告或信息,引起市民的关注;
2、春节前后拟在网点悬挂横幅;
3、网点宣传海报的制作,考虑适合春节期间应节的网点海报的张贴;
南宁银行保险2003年一季度市场促销方案
(1)与渠道一起进行“平安送福”咨询宣传活动,扩大千禧红的产品知名度及提高销售量;
(2)在元月份实行“存千禧红,送年货大礼包”,通过春节客户对年货的关注提高储户对千禧红的注意和兴趣,增加销售的机会;
(3)2月份实施“存千禧红,送平安”活动,对千禧红的客户赠送意外伤害保险;
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