最新个人工作述职报告集合11篇文档格式.docx
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你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。
首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;
对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。
”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前,营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。
对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;
如现款、促销、人员重点促销等。
通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到——9%之间,在县级市场的普及率达到5——8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
最新个人工作述职报告2
一年来,在院长的正确领导下,在同事们的关心帮助下,圆满的完成了本年度各项工作任务,现将完成情况汇报如下:
一、注重学习,努力提高自身素质。
这一年来,我院组织全体党员干部及全体职工进行深入的学习党的群众路线,自党的群众路线教育实践活动开展以来,我严格按照卫生局整体安排,参加学习并做好学习笔记和心得体会。
同时,着力加强对护理工作、公共卫生基本服务项目、免疫规划、传染病等业务知识的学习,并经常虚心地向前辈们学习,向同事学习,向做得好的人和事学习,不断总结实践经验,从各个方面提高自身素质。
二、扎实肯干,不断提高工作能力。
作为年轻同志,我在工作中充分发扬“不怕苦,不怕累”的传统作风,边学边干,取长补短,比较圆满地完成了年度工作任务。
1、在护理工作中,严格遵守科室规章制度,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,积极圆满的完成了以下本职工作:
协助护士长做好病房的管理及护理文书的整理工作。
认真接待每一位病人,对待每一位患者,能多一点耐心和微笑。
牢记三基三严,操作中严格执行三查八对。
2、在防疫工作中。
一全年共接种__名儿童,共计__x针次,全镇出生__人,建卡、建证__人,建卡率100%,每月都及时准确的将免疫规划接种率月报表上报县疾控中心。
二是严格执行传染病疫情络直报。
认真学习掌握全国疾病监测信息系统的操作和
运用,发现传染病及时进行络直报,填写传染病报告卡,并做好登记。
全年共上报传染病3例。
三是认真做好结核病人管理随访工作。
全年共管理肺结核患者6例,在每位患者服药期间至少随访4次。
四是做好死因监测络直报工作。
全年共上报死亡50人,都及时进行了络直报,填写了死亡医学证明卡,并做好登记工作。
五是及时上报各类报表。
出血热日报表,麻疹旬报表,免疫规划接种率月报表、二类疫苗接报表、当年出生儿童报表、疫苗计划月报表、预防接种情况自查汇总表、查漏补种汇总表、麻疹疑似病例监测月报表、AFP病例主动搜索情况汇总表、犬驱虫月报表,均能及时上报。
六是慢性病病人的管理中能够对进化村的慢性病病人完成每季度一访视工作,并能及时录入访视信息和特殊人群体检信息。
七是认真完成领导安排的临时工作。
三、存在的问题及今后努力的方向。
存在问题:
由于本人参加工作时间短,学习不够,经验不足,工作能力还有待于进一步提高;
工作细心度仍有所欠缺,工作效率有待于进一步提高;
工作中存在畏难情绪,缺乏迎难而上、攻坚克难的精神。
今后努力的方向:
我对自身存在的问题将坚决加以纠正和改进,大力发扬求真务实、迎难而上的精神,加强学习,认真总结经验,多向各位领导、各位前辈请教,使自己尽快成长起来。
我将积极谋划好明年的工作计划,全力做好护理和防疫各项工作,以不断适应新形势,迎接新挑战,争取将工作做到更好,圆满完成单位的各项任务目标。
最新个人工作述职报告3
新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将20__工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。
对20__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如下总结:
一、20__全年发货、回款情况总结如下
20__本片共计发出___瓶57668。
162万只,累计发货额约23806133。
1元,完成年任务的53。
49%。
相比去年发货量(135071。
81万只)合5398。
58万元减少(7403。
648万只)合3017。
97万元。
本片全年回款1392。
93万元,完成年任务的31。
3%。
相比去年回款额5702。
39万元减少了4309。
456万元。
发货回款相差987。
68万元,最近几个月___回款少但我们又刚争取恢复发货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。
截止现在本片应收账款是991。
755万元,另有176。
79万元未开票。
二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是
___总厂政策问题:
___总厂与___签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,自去年7月份濮阳的供货量直接增长1。
5倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了___。
___比去年大规格瓶同期增加发货量9541。
76万只,我们总发货量降低了80000万只;
2、今年整体医药市场招标状况不好,___总厂生产量降低、采购量降低。
截止现在___总厂112车间与103车间今年合计停产115天。
减少进货量8。
21亿只。
3、五月份___总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。
三:
20__年完成的主要工作及新开户情况
1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。
华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0。
9万元。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:
今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。
走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。
四、市场形势分析与客户情况介绍
1、主要原料药、中间体品种价格变动:
12月份7—ACA参考价格:
440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA参考价格:
163—165元/kg、青霉素工业盐参考价格:
54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___参考价格:
164元/kg、头孢曲松钠参考价格:
600元/kg、头孢噻肟钠参考价格:
680元/kg。
价格降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。
2、产品质量问题及需要解决的问题:
今年医药市场暴光很多药品质量问题,有很多药厂因为质量问题而关门,所以客户很烦感我们的质量问题,就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了,今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重,孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多,客户要求补偿货物也很多次了。
___总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件,业务员还在敷衍抵制,能拖就拖。
3、二级品市场问题:
现在二级品价格执行送货到家300元/万只,德州为了消化库存,门到门运输服务加上不断降价,这样就会直接影响了我们的发货量,现在维持客户只有___兽药厂、生物二厂两家客户。
五、20__年的工作计划与安排
客观全面地分析同行业的发展趋势,合理确定明年的工作目标。
大浪淘沙的市场不同情弱者,如果还固步自封、满足于现有成绩,跟不上企业的发展速度,不但无法分享市场增长的盛宴,还将面临被挤出市场的命运。
分析市场形势和同行业现状,不为差距找理由,只为目标谋策略。
存亡之间别无选择,必须挑战极限,勇往直前,不但要完成公司制定的指标,确保生存底线;
更要力争超越增长指标,完成公司分配的工作任务。
要明确思路,找准定位,严格贯彻落实任务目标。
促进自身能力的提升。
通过以上措施使我们的月发货量稳占50%,顶住同行业扩大产量给我们带来的压力,另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。
在20__年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域,努力将公司的新产品市场推广开,特别是新市场的开拓。
全力为公司市场最大化,利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。
最新个人工作述职报告4
一、__年主要工作资料:
1、配合工段长努力做好本工段的安全环保工作,协调乙炔系统负荷稳定运行。
乙炔工段是一个易燃易爆区域,危险系数与劳动强度相对别的工段要大,因此就要求工段上下一心,发扬吃苦耐劳精神,努力把工作做细、做扎实。
在本年度,在安全环保方面,维持生产负荷方面做了以下工作。
(1)加大了电石库的卸车管理,从入库车辆的细致检查,到破碎的监控,雨雪天气电石库与皮带栈桥的检查到临时防雨措施的落实,都做到认真细致,发现隐患及时处理。
(2)对于本工段的重大危险源进行定期的巡查,密切关注各电石储仓的乙炔含量,加大乙炔气柜的巡查力度,氯气缓冲罐的密封性等,确保其安全运行。
(3)定期对渣浆输送管线的巡查,做好维护保养与更换填料的详细记录,做好定期更换填料,并且有小滴漏及时处理,确保了不发生环保事件。
(4)负责各类安全设施的维护与保养,各类安全台帐的完善与建立。
如工段的灭火器,定期进行更换;
应急柜、事故柜的定期保养与卫生清理,都做到细致入微。
2、负责本工段员工的培训工作。
员工的培训工作是保证安全生产,促进节能降耗的一个很重要的前提。
因此在本年度,对本工段员工的培训教育也分为几大块进行了相应的工作。
(1)对新进员工进行了三级安全教育与岗前培训。
首先让他对本工段有一个初步的认知,生产任务与主工艺流程,生产原料与中间产品有什么,主要设备的工作原理是什么,涉及到本工段的危险化学品有哪些,怎样进行安全防护等都做了详细地讲解。
然后再结合自己的岗位展开培训,从粗到细、由浅入深,循序渐进,逐步提高其操作技能。
(2)对转岗与复工人员进行了上岗前的培训。
鉴于我工段在本年度人员流动较大,因此转岗的人员较多,针对这一状况,我工段对其进行了理论与现场操作技能的培训与考核,并且进行了跟进培训与考核;
对转岗人员进行了新工艺等培训,对日常应知应会进行了必要的复习与考核,帮忙其快速进入工作状态。
(3)定期进行岗位练兵,不断完善岗位练兵台的知识与题目。
岗位练兵台每月一换,组织各操作工认真进行学习,工段抽查与考核,有很大的促进作用。
(4)对本工段的事故预想进行了不断的整理与提炼,编印出《汇编本》供岗位员工学习,此项工作也得到公司安环部的表扬。
3、协助工段长进行本工段工艺指标控制的'
监督与管理。
(1)对安全指标、质量指标与工艺指标进行了每日必查,并纳入班组考核的范围,确保其操作安全平稳。
如钢仓与水泥料仓的分析结果,次钠配置的有效氯,乙炔纯度关键性指标等。
(2)负责小指标考核的数据统计与上报工作。
技术部一向以来对我工段的发生器温度进行考核,而相关的许多数据都是工段负责月底向技术部上报,为了提高发生器温度的合格率,工段尽量地把一些客观的原因向技术部如实地汇报,有利于比较公正、科学的考核。
(3)配合分厂进行9000认证的内审与外审工作,包括安全认证。
为了圆满完成公司与分厂每年的认证工作,工段完善了各种所需要的内控文件,工艺记录的整理与上报,培训记录的完善等,用心配合,认真准备,做了超多的工作。
4、协助工段长对本工段的设备进行管理,包括巡回检查制度的监督与落实。
设备完好率是保证满负荷生产的一个前提和保障,因此加强设备的基础性管理显得尤为重要。
(1)负责本工段计划检修与日常维修的前期准备工作,包括清洗置换,有效切断,现场监护,各类票证的办理等,与各种关系的协调与统一安排,为检修工作尽量创造一个好的外围环境。
(2)加强设备的润滑管理,对重大设备的减速机,齿轮箱的换油有专门的台帐记录,对各皮带,润滑脂、润滑油的各润滑点都有详细的记录。
工段有专人进行润滑,工段根据记录督促进行适时的润滑,为设备的良好运行创造了一个好的条件。
(3)细致认真地进行二级库的管理,根据工段实际需要,配合工段长进行月材料计划的上报工作。
每月对工段二级库进行盘结一次,根据存量与用量适时地领用。
5、负责本工段的班组建设活动的顺利有序的开展,负责班组考评的各项工作,负责本工段的财务管理。
(1)在公司极力倡导进行班组建设的时候,我工段就早动手,早筹划,率先进行班组建设活动的开展。
月度明星的考评一向坚持到此刻,每月根据班组考评的结果,第一名的班长为明星;
工艺指标与质量控制单项第一名的主控为明星;
巡检做出过特殊贡献的为明星。
每月最少评定三名,各奖励20元。
(2)对于工段的财务,我觉的很有必要向领导做一个说明。
我工段的财务一向以来都是一人记账,一人管钱,账务公开的模式。
工段的每一笔收入与开支都记的很清楚,账本全面开放,每一位员工都能够去监督。
(3)关于本工段根据修假天数进行奖金的扣罚,我觉的这是一件好事情。
当然有个别人找到分厂领导评理,我觉的简直就是无理取闹。
其一:
分厂在《聚氯乙烯分厂管理标准》上明文规定,修一天事假扣本月奖金的30%,两天扣50%,四天过后扣完。
我们是完全按照分厂的规章制度办事。
但是有许多工段不执行,给我们认真执行的工段带来必须的压力,就有了个别人找领导的理由。
其二:
如果不扣钱,员工就会无休止地休假,因为在工资上扣不了几个钱,大家觉的不心疼,因此在人员短缺的状况下,只有严格执行奖金扣罚制度,才能使“休假风”即刻止住,这是一个现状。
对于扣到的钱,工段也是取之于民,用之于民。
6、协助工段长进行本工段的经济活动分析与节能降耗工作。
(1)加强了电石库扣灰力度,本年度共扣电石灰份98。
6吨,约合人民币35万元(按每吨电石3600元计)。
(2)在电石粉尘回收方面,共回收电石粉尘折标电石为50多吨,约合人民币18万多。
以上两项共计53万元,为节能降耗写下浓重的一笔。
(3)在其它方面,如废旧螺栓的再次利用,废旧阀门的修复利用等也做了超多的工作。
7、负责本工段历次大检修安全防护措施的制定与落实,开停车置换方案的起草与执行,到具体工作的开展协调与统一部署。
为了做好每一项工作,我们群策群力,反复推敲,尽量使每项操作安全高效,为每一次检修赢得了时间,也有利于检修工作的顺利开展。
而对于每次检修置换工作的具体落实与开停车操作,则基本上都由我负责,确保了检修安全,创造了一个好的内部环境。
8、负责本工段考勤制度的落实与管理,劳动纪律的监督管理,员工考勤表的上报工作,员工绩效考核的预评价工作。
在考勤管理上,我工段本着实事求是的原则如实向分厂上报,做到公平、公正、人性化的管理模式,工段长首先以身做则,严格要求自己,既使制度有必须的严肃性,又在公平合理的前提下有人性化。
在员工绩效考核方面也是透明化管理,本着奖励先进,激励后进的原则,尽量地做到多劳多得,调动大家的工作热情与用心性。
9、配合工段长进行现场礼貌生产工作的巩固与提高工作。
现场礼貌生产工作是一项看似小,却影响极大的一件事情。
工段上充分认识到这一工作的重要性,把此项工作纳入长效机制严格地贯彻下去。
负责设备包机人的划分与职责落实工作,包片卫生的划分与检查工作,有利于现场礼貌生产工作的有序开展。
10、负责对民工进行安全教育,劳动纪律的监督,岗位技能的培训,安全劳动防护用品的发放工作。
二、__年工作不足:
1、缺乏创造性的工作。
__年工段上虽然取得一些成绩,但是缺乏创造性的工作。
没有在管理上有新的开拓,在节能降耗方面也是停留在原有的水平上,没有找到新突破点。
这是本年度,我个人包括工段工作存在的不足。
2、对本工段的亮点宣传不够。
对于本年度,工段的各项工作也基本进行正常运转的轨道,因此做的例行性与程式性的工作较多,因而忽略了对本工段亮点的宣传工作,这也是__年我个人工作的不足。
三、__年工作计划:
1、继续做好安全环保工作,精心组织开展隐患排查工作,确保安全平稳生产,保质保量地完成公司与分厂下达的各项安全环保指标与任务。
2、加强本工段设备的基础性管理,做好检修前的安全防护措施,加强巡回检查制度的监督与落实工作,提高设备的完好率,更好地为生产服务。
3、继续做好工段员工的培训工作,应急演练的开展工作,新进员工的岗前培训工作,努力提高岗位操作工的现场操作技能。
4、进一步做好本工段工艺纪律的管理与提高工作,根据不同时期,不同天气下的操作环境,适时地调整一些操作上的变化与跟进工作。
5、继续做好现场礼貌生产工作,抓住细节,着眼死角,努力使本工段现场礼貌生产再上一个台阶。
6、集思广益,群策群力,努力做一些具有开拓性的工作,为安全生产方面,节能降耗方面做出应有的贡献。
7、用敏锐的眼光不断发现身边的一些亮点,努力做好对外宣传工作,树立一个良好的外部形象。
8、完成分厂下达的临时性的任务。
最新个人工作述职报告5
各位领导、各位同事:
大家下午好!
在此辞旧迎新之际,我们回顾过去,展望未来,忙碌辉煌的一年已经过去,新的一年已经到来,在这新的一年中我将在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院20__年的医疗工作、社区工作、宣教工作、人才培养工作和内科的门诊工作。
希望大家在新的一年工作中能给我以更大的帮助和支持,把我院20__年各项工作完成的更好。
现把我院今年以上几方面工作计划和思路叙述如下:
总思路:
根据卫生局20__年综合目标考核内容医疗工作、人才培养重点突出十个理念、五个加强、两个提高。
1、十个理念:
就是我院20__年提出的十个文化理念的延伸。
2、五个加强:
是加强医疗技术水平提高和医疗质量的管理;
加强医疗考核制度的落实和管理工作的细化、量化;
加强服务品牌的建设;
加强人才培养的力度;
加强团队建设的步伐。
3、两个提高:
通过以上两个方面的加强达到两个提高的目标就是社会效益的提高和经济效益的提高,这也是十个理念的第十个文化理念。
一、医疗工作、人才培养:
工作重点
医疗质量
(一)基础医疗质量:
通过修订《医疗质量检查考核标准》,对医疗文书书写制度、请示报告制度、查对制度、会诊制度、病例讨论制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度。
采取平时督促抽查和集中检查相结合的方法,对基础医疗质量和环节医疗质量进行严格把关,多措并举,使我院的医疗质量明显提高。
(二)医疗文书质量:
1、严格按照《山西省病历书写规范》的要求,对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求,认真组织学习,每月进行一至二次质量督导检查,落实奖惩兑现,奖优罚劣,使临床医师的病历书写意识和书写质量大有提高。
2、各科室及时地上缴病历,现病历严格按《山西省病历书写规范》要求及时地书写现病历和病程记录。
3、建立门诊手册,开展门诊输液建立观察病历。
加强处方质量检查,每月随机抽查5天处方,合格率要求在90%以上。
4、门诊及住院科室的各项基础登记也能够按要求进行,基本符合质量标准要求。
(三)医技科医疗质量:
1、加强医技人员技术培训及服务质量的改进,注重检测结果的符合率及准确率的监测并纳入考核范围。
2、不断增设新项目以满足临床需要,其中检验科今年新开展甲肝抗体、乙肝抗体及梅毒螺旋体检测项目,适应临床科室安全的需要。
放射科规范阅片制度和堵漏差错和纠错制度,今年至少熟练开展两项新项目,如上消化道造影、钡餐透视要熟练开展,腰椎片的质量要提高合格率。
3、注重同临床一线科室的沟通和交流。
(四)门诊部医疗质量:
提高门诊医生的责任意识、风险意识和竞争意识,严格遵守首诊首科室负责制,认真地进行门诊登记和门诊手册、门诊处方书写,通过对处方、基础医疗文书书写进行质量检查,完善门诊医疗文书的各种记录,门诊处方书写合格率达95%,门诊人次力争增长15%。
医疗安全工作:
医务科针对医院发生的医疗纠纷制定了《医疗事故防范和处理预案》,继续加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训;
特别是《医疗事故处理条例》的学习;
举办急诊系列知识培训,加强医务人员的业务技能的培训;
举办《医疗事故防范和处理》的专场讲座,结合身边的或本院发生的典型案例进行剖析,教育广大医务人员如何有效地防范医疗纠纷,保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。
组织全院医务人员学习《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《护士管理办法》、《医疗事故处理条例》等卫生专业法律法规,在全院上下掀起学法懂法守法的热潮。
通过我们的努力,有效扼制医疗纠纷发生的势头。
最新个人工作述职报告6
20__年转瞬即逝,在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。
在这一年里我通过不断的努力,加强管理、技术学习,加强了车间的现场管理,把好质量关,尽自已最大的努力把工作做到最好;
在这一年里,在
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