万达集团房地产销售全套表格Word格式文档下载.docx

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　　万达酒店管理公司是中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司，拥有五星级酒店品牌万达嘉华、超五星级酒店品牌万达文华和顶级酒店品牌万达瑞华，在全国开业运营60家五星级和超五星级酒店。

万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业80多家百货店。

今年上半年，万达酒店管理公司收入19.9亿元，同比增长104%；

万达百货收入111.3亿元，同比增长62%。

　　万达集团从20xx年开始投资文化产业，20xx年11月在北京注册成立文化产业集团，注册资金50亿。

成立当年文化产业收入超百亿元，20xx年收入255亿元，是中宣部公布的全国文化产业30强第一名。

今年上半年文化集团收入140.9亿元，同比增长29%。

　　目前，万达集团拥有两家上市公司，20xx年9月，万达集团以26亿美元并购全球第二大影院公司——美国amc，是中国文化产业最大的海外并购。

20xx年12月，美国amc院线公司在纽交所成功上市。

20xx年5月，万达并购香港上市公司恒力地产，后改名“万达酒店”。

不过万达真正图谋上市已久的两块核心资产分别是万达商业地产和万达电影院线。

值得玩味的是，这两家原本准备在a股上市的公司，却先后折戟。

20xx年9月16日，香港联交所披露，万达商业地产

　　提交上市申请版本的招股书，筹资规模在50亿至60亿美元之间。

万达商业地产是在多年谋求a股上市未果的情况下转投港股怀抱的，有可能成为香港历史上集资规模最大的地产企业。

　　20xx年8月，万达宣布与XX、腾讯联手共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。

万达集团成立电商公司，旨在利用自己庞大的线下资源，与XX、腾讯的线上资源强强联合，打造全球最大o2o电商公司。

对于商业模式，与阿里巴巴和京东的电商模式所不同，万达很巧妙地以o2o的方式切入，试图打造线上线下相结合的智慧广场。

　　成立金融集团，构造金融板块，实现新的转型发展，打造的新的支柱产业和新的利润增长点。

万达计划今年三季度注册成立万达金融集团，负责万达所有的控股、参股以及财务投资。

万达已经注册成立了一家百亿级别的投资公司，正在申报成立一家注册资本300亿的财务公司，并在多个金融行业进行投资。

　　二、万达集团四次转型

　　万达在大连成立时主业是做房地产，成立26年来，经历了四次转型。

1993年，万达第一次转型，从大连跨区域到广州开发，成为全国首家跨区域发展的房地产企业。

2000年5月，万达历经三天讨论，统一了思想，决定企业战略转型，住宅地产和商业地产两条腿走路，并将全国各地公司合并调

　　整为商业、住宅两大建设公司。

20xx年，万达先后成立商业规划院、商业管理公司、酒店建设公司，形成商业地产的完整产业链。

同时，商业、住宅两大公司合为一家公司——万达商业地产股份有限公司，确立商业地产为万达核心支柱产业。

20xx年，万达开始涉足文化产业，进行第三次转型。

20xx年，万达集团成立院线公司。

捆绑于万达商业地产的万达院线迅速完成了自身的蜕变，以8.33亿元的成绩问鼎20xx年全国票房冠军。

20xx年12月，万达集团在北京注册成立文化产业集团。

20xx年万达集团开始实行跨国发展，进行第四次转型发展。

20xx年9月万达集团并购美国amc，20xx年5月万达商业地产借壳香港上市公司恒力地产登陆香港资本市场，20xx年6月万达集团投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。

　　三、万达集团文化产业发展的经验

　　万达文化产业集团旗下共有11家公司，涉及文化旅游城、电影产业、舞台演艺、电影娱乐科技、主题公园、连锁儿童娱乐、连锁量贩ktV、报刊杂志、艺术收藏等9个领域。

万达文化产业突出游乐、娱乐性行业，并做成连锁，形成规模效应。

文化旅游城是万达文化产业集大成者，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，创新的特大型文化旅游商业综合项目。

万达拥有电影产业的完整产业链，包括从影视基地、制片、发行、放映到电影节的全部

　　内容。

万达的舞台演艺不是传统的舞台戏剧，集舞台节目、水中节目、舞台变化、高科技于一体。

万达电影娱乐科技集合全球最顶尖的电影科技娱乐项目。

连锁儿童娱乐内容以儿童体验式互动游乐为主，结合儿童教育、零售、美食等。

　　万达能快速发展成为全国文化产业龙头，其主要做法是：

一是创新文化产业模式。

在产业要素、科技含量和经营模式上都进行大胆尝试和创新，用新的产业模式引领发展。

文化产业发展需要创新思维，万达做文化产业，绝不简单就文化研究文化，就旅游研究旅游，万达打的是组合拳。

万达文旅项目把科技、文化、旅游、商业要素集成，做文旅商综合体。

不同产业相互依托、互为支持，产生综合效应。

如武汉中央文化区，这是中国城市中第一个叫中央文化区的项目，里面搞了10个文化项目，包括全球首个电影科技乐园和汉秀两个重大文化项目。

　　万达文化产业走的是高科技文化产业的道路，没有采用传统的演舞台剧、办歌舞晚会的产业模式，特别注重在文化产品中注入世界最新科技，打造高科技的文化产品，推动文化产业快速发展。

如武汉汉秀、电影娱乐科技是内容和形式高度统一的科技型文化产业。

万达只有走高科技文化产业道路，搞具有唯一性、独特性的文化产业，企业才有定价权，才可以获得比较好的利润。

　　二是大投入，大产出，产业规模经营。

万达做文化产业

　　篇二：

万达集团的订单商业模式

　　万达集团的订单商业模式

　　万达集团独创了“订单商业”的模式，从而一跃成为中国商业地产的领军企业。

但自20xx年国家把购物中心列入限制发展的七大行业之一，万达集团也遭遇到了宏观调控带来的资金和土地困局。

　　20xx年对于万达来说注定是不寻常的一年。

确立经济型连锁酒店将成为集团新的支柱产业，与其他强势企业联手竞夺土地，通过结盟海外基金成功融得巨资，并寻求打包旗下购物中心以Reits（房地产信托投资基金）的形式境外上市……种种努力表明，万达集团也由此迈上了向资本与商业地产捆绑运作模式转化的探索之路。

　　只租不售独创订单商业地产模式

　　万达集团的巨额融资入袋，无疑是久旱逢甘霖。

巨额融资解决了万达两个事关生死的问题：

顺利完工与继续扩张的资金需求、解决问题物业的资金需求。

而两大困局也正是万达集团从事商业地产开发以来一直想走出的误区。

　　大连万达在运作商业地产之初，沿用了住宅地产的做法——“产品出售”。

以出售一些分割产权的小商铺来获利，打平与品牌零售商的收益损失，这是万达商业广场盈利奥秘的核心。

这一惯性思维来自于住宅物业的开发和信贷周期。

即以两年期银行贷款，做购物中心的开发。

这一模式在房地产市场情况好时尚能应对开发、销售、还贷的时间要求。

　　但是，商业地产的经营毕竟不是短期行为，火爆的销售绝不是代表一个购物中心的最后成功。

王健林说：

“目前国内商业地产面临的根本问题就在这里。

开发商还一直以住宅开发的模式来运作商业地产，以为分割出售，成本与利益收回就是成功。

这种心态和做法都会最终使项目走入困局。

”在最初开发的10多个购物中心里，有11个项目是出售，而这11个项目中，有7个项目出了问题，长春、沈阳、长沙、济南等地的万达购物广场与业主的纠纷引人注目。

　　王健林说，按照原先做的市场调查，购买商铺的50%是用户，50%是投资者，但在销售时发现，购买商铺的业主，80%是投资客户，有很多业主和租户进去以后，收不到合理的回报就跑了。

任何一个商业项目，都需要二到三年的市场培育期，但小业主没有培育市场的心态和能力，在客户较少的情况下，万达和投资的小业主前前后后打了十几场官司。

　　这使万达不得不反思运营模式的问题所在，认识到分割小产权出售的模式绝不是商业地产的出路。

商业地产与住宅地产运作模式不同，商业地产以做商业为主，这决定了商业地产不能搞短期利益，需要有一个长期的市场培育期，需要长期的收益获得稳定的现金流。

万达的体会是应以租为主，只租不售。

王健林表示，只是简单克隆住宅地产的运作模式，肯定行不通。

只有抱定持续经营的理念，才可能真正做好商业地产。

　　万达从而调整经营战略，将“只租不售”作为运营商业地产基本原则，独创“订单商业”的模式，采用“先招商再投资”、“联合开发”的方式，通过与跨国零售企业的合作，实施主力店经营，并通过主力店带动小商铺。

　　“订单地产就是招商在前，建设在后，保证开发的商业项目有下家，投资以后有人租赁，租金收入稳定，不会造成投资失败”。

王健林这样阐述他的订单商业地产模式。

　　商业地产要考虑的因素非常复杂：

卖建材的对楼层承重的特殊要求；

卖珠宝的不愿意挨着餐饮；

餐饮对上下水和卫生间的要求；

影院对其他租户的影响；

公用面积对租金的侵蚀等等这些，如果不在事前考虑好，就会造成招不来商，或者来了留不住。

“不能建好房子再招商，而是要先把大的租户的需求搞清楚，按照租户的个性要求量身订做。

我要把房子租给商户，就必须先替商户考虑能不能挣到钱。

如果挣不到钱，我也就收不到租金”。

　　作为这个模式的实践者，20xx年，万达和沃尔玛达成联合发展协议。

之后，家乐福、百安居、欧倍德、麦当劳、百盛、美国餐饮等16家跨国企业也先后加入了与万达的合作，签署了联合发展协议。

万达与沃尔玛这样的国际零售巨头签的租赁合同都是统一版本，其中的强制条款规定，租赁方有分租权。

这就意味着，他们只要以几十元/平方米（每月）的价格租下来，再以200元/平方米（每月）的价格租出去，只要分租达到20%至30%，（靠收取分租的租金），实际上就是在做不要本钱的生意。

　　这样的转型让万达的商业地产模式取得了较以往更大的成功。

万达集团短短3年时间，在全国开发了16个大型购物中心，形成收租商业面积超过200万平方米。

现在，万达在商业地产开发中探索的订单模式，被业界权威人士和管理部门广泛推崇，甚至被看作是代表了中国商业地产的发展方向。

由王健林总结的“做对程序”四个字，也成为商业地产的金科玉律。

　　收缩与扩张调整中的战略重心

　　如果要找一个企业作为标杆的话，万达的目标就是澳大利亚的西部集团。

它现在是世界商业地产的龙头老大，有1700万平方米的收租物业。

　　从20xx年起开始的4年多时间里，万达商业广场以平均每年5家店的速度扩张。

根据王健林的介绍：

“万达的目标是到20xx年至少建设50个购物中心，争取60个，总面积700～800万平方米，年租金收入达到50亿元以上”。

而通过全面分析世界前100个购物中心发展商的资料，如果达到800万平方米、50亿元租金收入的规模，就可以在购物中心这个领域进入世界前三名。

　　但是，20xx年遭遇宏观调控，尤其是国家把购物中心列入限制发展的七大行业之一后，短期融资长期投资的风险就显现出来。

幸运的是，万达在20xx年宏观调控初期预感到了这种大规模扩张的危机。

　　早在20xx年年底，大连万达集团就表示“经济型连锁酒店将成为集团新的支柱产业”，董事长王健林还给万达做出了定位——商业地产收缩，酒店业扩张，住宅地产保持稳定。

　　原来我国酒店有高档酒店，有普通旅馆，但经济型（万达集团-房地产销售全套表格）酒店这种产品以前没有，是一个产品空档，但是消费者对这种产品有很大的需求。

这些经济型连锁酒店都

　　有共同的特点，除了前台、客房、餐厅这基本三要素，并没有宽敞的大堂、游泳池、娱乐室等配套设施，因为普通旅客外出住宿其实并不太需要这些服务，从而可以省下大笔费用。

另外，因为是连锁经营，各家连锁酒店都按照统一标准建设和经营，也使得经济型酒店容易在全国范围内迅速铺开。

　　中国饭店业协会的报告显示，经济型酒店在中国有着巨大的发展潜力。

这几年，不仅出现国内经济型酒店快速发展、遍地开花的局面，国际酒店巨头也看到了这个市场空间，并迅速大规模在国内“圈地”。

美国速8酒店集团去年宣布，计划2年内在中国开设60多家经济型连锁酒店；

法国雅高国际酒店集团旗下的经济型酒店“宜必思”去年9月正式进入中国，并宣布未来5年内将在中国开设50家经济型酒店；

另一家酒店业巨头万豪也宣布要开设类似的酒店。

20xx年，该行业的增长速度高达200%至300%。

　　因为中国市场本身就很大，大量的需求将给经济型酒店的发展提供巨大空间。

而且现在是刚刚开始，布局也主要是在一些大城市和中等城市，发展前景广阔。

因此，将经济型连锁酒店作为集团新的支柱产业，也许会让万达搭上又一列快车。

联合与上市商业地产的资本跃进

　　作为一心想在规模上有所突破的房地产开发商，万达也受到了新土地政策的影响。

今年，大连市有一块5平方公里的土地挂牌拍卖。

如此体量的地块，拿地成本很可能接近百亿元，任何一家单枪匹马都很难操作。

　　但大连万达不愿意错失这个千载难逢的超大地块。

“自己拿不下就联合其他企业，”于是王健林决定合纵联横，依靠其在大连乃至东北地产界的影响力策地产商搞联盟。

在他的联合下，大连排名前10位的房地产企业每家出资4亿元，成立一家股权平等的联合公司。

　　央行规定房地产企业开发项目的自有资金不能低于35%，联合公司注册资本金就定在40亿元，目标无疑是要去拿那块5平方公里的土地。

“联合起来力量大，即使是按四成的自有资金计算，40亿资金就可以干成100亿的事了”。

按王健林的分析，“由于体量大，能和我们竞争的应该不多了，10家联盟拿下此地块的胜算颇大。

拿下来，按1.5的容积率算，就是将近750万平方米的体量，是个可以运作十几年的项目”。

他还表示，即使拿不下，这个联合体也不会解散，会一同在全国范围内搜寻大规模的地块。

　　另外，融资渠道的匮乏仍是制约万达从容运作商业地产项目的根本瓶颈。

根据中国商业地产联盟统计，全国在建的70余个大型mall项目，有将近1/3因资金问题处于停工或半停工状态。

资金实力不济的发展商要么成为大财团的承建商，要么干脆退出这一领域。

万达集团董事长王健林透露，万达有意参考海外基金的投资模式，对运营中的商业项目进行并购。

同样，中国的购物中心对海外房地产资金的诱惑力惊人，投资购物中心，在美国年回报率低于5%，东南亚可达8%～9%，而中国则可以达到13%甚至更高。

海外资金正在中国搜罗各种可投资的商业地产项目。

　　篇三：

万达集团说明书

　　职业选择的首要考虑因素不是企业平台与发展空间吗？

万达集团已在全国31个省、市和自治区的60多个城市投资建设了80多座万达广场，超过500家下属公司。

万达1988年创立，有商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产2500亿元，年收入1400亿元，年纳税200亿元。

已在全国开业55座万达广场、34家五星级酒店、814块电影银幕、46家百货店、51家量贩ktV。

20xx年目标：

资产3000亿元，年收入2000亿元，年纳税300亿元，成为世界一流企业。

　　万达商业地产公司持有物业面积903万平方米，计划到20xx年开业120个万达广场，持有物业面积2400万平方米，是全球排名第一的不动产企业。

　　20xx年严厉的宏观调控下，万达集团总资产1950亿元，同比增长40%；

收入1051亿元，同比增长43%。

20xx年，在中国经济形势尤其是房地产行业较为困难的情况下，万达集团仍然取得较好成绩，上半年集团收入562.1亿元，完成计划的125%，预计集团全年收入将达到1400亿元。

　　除了每年新建近20座地标性的商业广场之外，还有武汉中央文化区、长白山国际度假区、文化旅游城等世界级项目。

这些项目的概念领先性、技术复杂性对高端人才充满了挑战，吸引很多优秀人才投身其中，期待成就自己职业生涯中的巅峰之作。

进入万达后，短时间内就能接触多种业务，从而积累大量的实际工作经验，在业务能力、管理能力等方面得到历练与提升，很快就能成为行业内的佼佼者，获得社会认可。

同时也能结交更多更优秀的同行朋友。

　　工作地点的问题

　　万达集团的项目遍布世界各地，工作地点离家庭较远也只是短暂的，项目周期一般两年左右，结束之后可以继续在当地拿新项目或者调动到其他项目，这就再次面临回到家庭所在地的机会。

万达已经出台政策，加入万达满两年的优秀员工，如果家庭所在地或附近的城市有了工作机会，将优先考虑安排该员工过去。

同时针对已婚外派人员（工作所在地与招聘地不一致的人员），万达制度规定每半年可享受5天探亲假，全年10天，公司报销8人次单程路费；

未婚外派人员全年享受5天。

短暂的分离也是为了更好的相聚。

　　万达离职率

　　截至20xx年底，万达集团共有高管537人，最近5年年均离职率只有6.23%。

其中20xx年离职8人，离职率为3.54%；

20xx年离职12人，离职率5.13%；

20xx年离职23人，离职率8.42%；

20xx年离职26人，离职率7.54%；

20xx年离职35人，离职率6.52%。

离职率包括自动离职与企业辞退两部分，大部分离职高管入职万达时间在一年之内。

万达入职3年以上的高管离职率只有1.26%。

万达从事商业地产11年，集团核心管理层三十多人中，只有两位总裁助理、一位副总裁离职（包括企业辞退的在内）。

可以说，万达骨干人才流失率在全国大型房地产企业中不是最高，而是最低之一。

往往进入万达的人有两种，第一种就是做了两年后离开，但薪水翻倍。

还有一种人就是一直做，薪水不断提升，没有离开。

　　万达工作压力

　　每个人的成长必然伴随压力，万达是一个高速发展的企业，这种发展的压力必然会传递到每名员工身上，项目的开发节奏快、强调计划节点、结果导向，综合体项目的开发周期在24个月左右，很难有公司能媲美万达的速度，所以背负压力的同时能够收获宝贵的商业项目开发经验，当然也有项目奖金，个人成长的速度同样很快。

项目的开发周期由原来的14-18个月延长半年，改为18-24个月，工期较为合理，有特殊原因的个别项目也会适当延长工期，这就减缓了一些压力。

而且万达的压力

　　并非不可承受，万达这么多年开发了这么多广场，已经积累了丰富的经验，形成了标准化、流程化的管控模式，300多个节点涉及了发展、人力资源、设计、成本、工程、营销、财务、招商等所有业务相关单位，到什么节点该做什么事情一清二楚。

忙而不累！

再加上系统的培训让人快速学习并适应万达的打法，顺利融入的同时缓解压力，在操练中提升效率。

集团为总部员工办理免费健身卡，不限制次数和时间，出示员工卡即可去活动，对各地公司也要求行政部定期组织文体活动，让大家锻炼身体的同时缓解压力。

　　万达待遇一隅

　　早在10年前，万达就开始实行员工带薪休假制度，除法定假期外，每季度额外给四天假。

万达集团所有公司都建立员工食堂，免费提供一日三餐。

20xx年，为了让员工享受到企业的发展成果，万达又推出一项新激励措施，给予集团评选的优秀员工及其家人报销两人往返机票及住宿费，任选各地万达酒店度假。

目前全国各主要城市几乎都有万达集团的五星级酒店，员工自由选择度假地点。

　　万达薪酬的优势不仅仅在于收入较高，更在于万达稳健高速的发展平台和独特的商业模式保证了收入的稳定性和未来的增长性。

同时，万达开发速度远超绝大部分地产企业，如：

以4年维度计算，在万达平台上完成2个大型项目，可获得2个项目的奖金，而行业平均速度，最多完成1个同等体量项目，同等时间万达的奖金收入更为丰厚。

因此无论是短期来看，还是长期来看，万达的薪资收入在行业内是极具竞争力的。