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∙再烦,也别忘微笑;
再急,也要注意语气;
∙再苦,也别忘坚持;
再累,也要爱自己。
∙低调做人,你会一次比一次稳健;
高调做事,你会一次比一次优秀。
∙成功的时候不要忘记过去;
失败的时候不要忘记还有未来。
∙有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。
∙生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。
∙泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。
∙变老是人生的必修课,变成熟是选修课。
∙以锻炼为本,学会健康;
以修进为本,学会求知;
∙以进德为本,学会做人;
以适应为本,学会生存。
∙人生四项基本原则:
懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。
∙有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
∙学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
∙什么是好工作:
一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。
∙懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。
∙让梦想成真的最好办法就是醒来。
∙哲人无忧,智者常乐。
并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
∙人生有几件绝对不能失去的东西:
自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。
∙总结出小生意人有以下苦恼:
∙1.赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
∙建议:
调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
∙2.资金太少,只能小打小闹。
加快周转速度,把量做起来,滚动发展;
如果有可能,想办法融资做大。
∙3.有点本钱,但不敢冒风险。
如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;
商场如战场,失败是常事。
∙4.想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
忙里偷闲,学点现代化的管理知识;
多和同行业的人多交流。
∙5.没有管理经验或者说管理能力欠缺。
参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。
或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
∙ 如何把小生意做大
∙ 小生意能做大
∙ 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?
可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。
但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:
可以。
∙
∙首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。
这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。
它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
∙做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。
决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
∙中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
∙小生意做大的途径
∙ ·
薄利多销,把量做起来
∙ 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。
“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。
薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
∙ 现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。
价格定高了,吓走人。
看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!
而且,库存积压着资金,生意就是这样:
不赚就亏!
同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
∙事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。
“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。
司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。
汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。
结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
∙·
把财富复制出去
∙ 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。
然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
∙ ——由此,你的生意做大了。
∙ 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
∙
∙ 温州人是这样把小生意做大的
∙ 生意不分贵贱
∙ 有一首民谣这样说:
“十个温州人九个商,还有一个会算账。
”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。
在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。
而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
∙ 温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。
他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。
而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!
正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
∙ 不嫌生意小,不嫌赚钱少
∙ 一般人通常思考的是:
“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?
”温州人说:
“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。
”
∙ 温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;
做标签,每条只赚几分钱,温州人干;
修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;
卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。
有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。
事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。
小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
∙ 出击迅速不后悔
∙ 在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。
在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。
每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。
这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。
吃饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;
碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。
∙有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;
也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂。
好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!
生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?
顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?
∙日常购物消费少花钱的事实
∙中国人总有个不成文的传统偏见:
“便货没好货,好货信得过!
”也就说,商家卖比市场价便宜的商品,一定没什么好货!
价格高的反而有它的品质保证!
针对此话,本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!
也因为如此,国内许多商家不理产品优劣,也会将其定位与品牌产品价格相当。
让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值!
这个怪异市场现象,当然不能全说是消费者无知所致。
主要还是有些消费者,或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品,不实用,甚至影响健康等不良的经历,造成日后情愿买贵点的品牌货,而不敢再去相信便宜货!
然而,作为消费者,我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”,我们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价格比,了解同类品质的价格比,了解用过该产品的使用者口碑等。
我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
∙生意人办事绝招
∙做人与做事
∙第一章 生意人办事要讲原则
∙没有规矩,不成方圆.原则就是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线.一旦突破了这一底线,纵有多少技巧和方法,也将成为无源之水,无本之木.
∙对人
∙ 宽容
∙ 坦诚
∙ 尊重
∙ 信任
∙ 公正
∙对已
∙ 守信
∙ 诚实
∙ 平常心
∙ 心胸开阔
∙第二章 生意人办事要讲技巧
∙谋事是舟,舟山技巧就是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,疾驰如飞.办事的学问,全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧.
∙事业
∙ 有务而战
∙ 谋事在人
∙ 多谋善断
∙ 欲取先予
∙ 惜时善用
∙交友
∙ 由疏至密
∙ 慎贬重褒
∙ 恭则不悔
∙ 宽人严已
∙ 和而有争
∙婚恋
∙ 欲擒故纵
∙ 适时出击
∙ 历久弥新
∙ 捕捉温柔
∙ 给恋人留一个空间
∙ 沟通建立信任
∙第三章 生意人办事要讲分寸
∙俗话说:
"过独犹不及".有些棘手的事情的处理,发生之时,立即解决,可能会火上浇油,使事态发展愈严重,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处理,就可能会大事化小,小事化了.所以,处理事情,掌握处理的火候,对事情的成败至关重要
∙分寸通则
∙ 因人而异
∙ 因地制宜
∙ 因时而移
∙ 因事而易
∙工作中的分寸把握
∙ 少说多做
∙ 切忌恃才傲物
∙ 不能锋芒毕露,也不能默默无闻
∙交友上的分寸把握
∙ 往来有节
∙ 互不干涉
∙婚恋上的分寸把握
∙第四章 生意人要学会讲话
∙语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;
说得不好,害人害已.如果没有想好说什么,就干脆什么都不说;
如果说出的话引起别人的反感,要即使挽回僵局;
如果说话经常不招别人喜欢,就要回来好好学学说话
∙会讲话是办事成功的前提
∙ 怎样把握说话的语气和语调
∙ 如何克服说话紧张症
∙ 不可忽视神态举止
∙ 如何避免交谈忌讳
∙ 怎样与陌生人讲话
∙ 怎样讲话受欢迎
∙说话的分寸
∙ 幽默的分寸
∙ 玩笑的分寸
∙ 赞誉的分寸
∙ 自我推销的分寸
∙第五章 生意人要学会应酬
∙应酬是办好事情的基础,一个不会应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交往日益频繁的今天.会应酬或者善于应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事.
∙应酬也是办事
∙应酬的技巧
∙ 保持倾听兴趣
∙ 热情洋溢打招呼
∙ 熟记对方姓名
∙ 投其所好
∙ 学会使用谢谢
∙ 抓住对方的心理说"不"
∙ 在别人悲伤时送去你的安慰
∙ 多夸奖别人
∙ 保持微笑
∙应酬的忌讳
∙ 心不在焉
∙ 骄傲自大,自以为是
∙ 随意打断别的讲话
∙ 不谈他人不高兴的事
∙第六章 生意场中如何办事
∙假如你确实有能力,却又得不到青睐,怎么办?
在目前这种竞争激烈的环境下,等待的代价似乎太大了,你很可能就在这种等待中失去了工作.此时,你不妨抽时间看看下面的讲解,丰富自己的智慧和技巧.
∙与领导办事
∙ 不要错失自我表现的机会
∙ 如何向领导要求个人利益
∙ 正确对待领导的批评
∙ 受到领导的冷遇怎么办
∙ 如何对待领导的不公
∙与下属办事
∙ 如何在不属面前树立威信
∙ 如何调动下属的积极性
∙ 如何向下属布置任务
∙ 怎样化解与下属的矛盾
∙ 如何处理员工的抱怨
∙ 如何对员工说不
∙与同事办事
∙ 办公室中的竞争策略
∙ 怎样化解同事间的矛盾
∙ 如何求同事办事
∙ 与同事相处的分寸
∙与客户办事
∙ 如何建立客户网络
∙ 如何解决与客户的冲突
∙第七章 生意人如何处理家务事
∙家庭生活有喜有忧,无论是父子,夫妻,婆媳都难免产生磕磕碰碰,处理得当则有惊无险,反之会酿成大变.因此,一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
∙与长辈如何办事
∙ 不要在长辈面前争强逞胜
∙ 怎样获得长辈的同意和支持
∙ 怎样面对老人的唠叨
∙与晚辈如何办事
∙ 少指责,多引导
∙ 不要总凭借经验办事
∙ 不要轻易否定晚辈的看法
∙夫妻间如何办事
∙ 尊重对方
∙ 如何让婚姻保鲜
∙ 怎样顺利度对婚后的危险期
∙ 怎样对待对方的家人
∙ 怎样打破冷战的僵局
∙ 配偶有了外遇怎么办
∙第八章 生意人在朋友中间如何办事
∙与朋友办事既要把握分寸,又要掌握火候;
既要坦诚相待,又不能完会不设防;
既要灵活应对,又不能玲珑八面;
既要豪爽大度,又不能粗心大意;
既要坚持主见,又不能率性而为.
∙与网友如何办事
∙ 网上交流不宜无礼
∙ 网上称谓不宜太随便
∙ 网上不宜轻信甜言蜜语
∙与莫逆之交如何办事
∙ 不能率性而为
∙ 如何处理与朋友的金钱关系
∙ 求朋友办事的误区
∙与异性朋友如何办事
∙ 分清友谊和爱情间的界限
∙ 女性不要把男性朋友当作佣人使唤
∙ 男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
∙ 过分热心易惹是非
∙第九章 生意人与邻居如何办事
∙在日常生活,工作,交往,处事中,难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷,尤其与近邻之间,发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加.本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾.
∙邻里间矛盾的处理
∙ 邻居家出了矛盾怎么办
∙ 分清矛盾主次
∙ 学会退让
∙如何面对邻里间的差别
∙ 邻里交往的基本原则
∙ 不要势利眼
∙ 不能嫉妒别人
∙邻里间的公共事务
∙ 不能自扫门前雪
∙ 不要侵占公共空间
∙ 不宜说长道短
∙ 不宜干扰别人的正常生活
∙如何求邻居办事
∙第十章 生意人在逆境中如何办事
∙逆境不是我们的仇敌."天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,所以环境所迫,愈加奋勇,敢于对付任何困难,轻视任何厄运,嘲笑任何逆境.
∙明确所面对的困难
∙ 分析造成困境的原因使自己成功
∙ 分析解决困难的可行性
∙树立解决问题的信心
∙ 寻找自我优势,发现自我弱点,立即铲除
∙ 走出自卑
∙ 坚信世上无难事,只怕有心人
∙如何变被支为主动
∙ 转变思维方式
∙ 关于策划,避免盲目
∙ 抓住机会不放松
第十二章 不断培养自己的办事能力
∙对大多数人来说,每一个人,每一件事,每一种东西,都是增进知识的好机会.学习是不变的主题.因此,在现实生活中,多多充电,将可以增强自己的办事能力.
∙强化自我办事能力
∙ 消除自我的自卑感
∙ 摆脱消极的心态
∙充满热情地工作
∙ 尽自已最大的努力
∙ 踏踏实实地工作
∙ 充满自信
∙ 服务于他人
∙ 广交朋友
∙ 不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑
∙ 保持独立的人格
∙ 不求他人赞许
∙ 不抱怨生活
∙ 培养诚实可信的品格
∙ 让精力更显充沛
∙推销自我
∙ 推荐要有自己的特色
∙ 推荐要关于面对面
∙ 推荐要灵活
∙ 推荐前应摸清对方的情况
∙ 推荐要灵活运用宣传手段
∙ 利用履历表或申请表把自己推荐给对方
∙ 推荐时应进退自如
∙ 教你几招推荐自己的技巧
∙与他人合作
∙第十二章 成功做好自己能做的事
∙ "一屋不扫,何以扫天下?
"任何事物的发展都是一个由量变到质的过程.甘当小学生,眼睛向下,一点一滴地从自己的小事做起,这是你成就事业的必由之路.
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