专业实习报告模板集锦十篇最新Word下载.docx
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讲座
(1)金杯cims
时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会
讲座
(2)大显网络集成工程建设
讲座(3)铁通光纤数据通信、网络设计
注:
侧重内容:
通信设备、方案设计、设备选型、组网、内容总结、心得
通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;
所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。
这次的实习,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。
要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。
此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说:
“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。
”我对此话深有感触。
通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:
“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。
”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。
现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。
自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。
今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:
学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认。
这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
所以学校组织我们参加实习是非常必要的。
我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:
首先,营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。
要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。
其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。
理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。
销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。
这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:
第一,精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。
第二,专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。
第三,对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。
这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。
通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。
它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业,主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于XX年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术,开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。
主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备,食品烘干设备,木地板烘干设备,桑拿烘干设备,印刷烘干设备,金属烘干设备等。
以及涂装设备,涂布设备,水处理设备,水性材料,印刷机,丝网印刷,植绒设备等。
20xx年1月,新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂,成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管,及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;
新永泰公司负责整个亚洲区的销售。
圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英,德国耐高温镀金材料,日本优质灯丝,保证其全球领先的品质与技术。
可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
1实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?
如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?
这些都受到了社会的普遍关注。
为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。
选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
2实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。
我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。
其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。
最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
3实习总结
在激烈的市场竞争中,有人说:
电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。
但也有人说:
电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。
但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。
作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。
但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。
会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
尊敬的校领导;
您好!
我是电艺0603班的学生,我们面临着即将毕业走向社会中跨越性的一步,学校给予我们去社会上实践的机会,在此期间我学到了许多书本上没有的知识,因为那是一种感受,是一段经历,广告设计专业实习报告。
书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力的目的。
因此在我看来,实践的迫切性和必须性是毋庸质疑的。
为此我非常珍惜这个实习机会,在有限的时间里加深对各种广告设计的了解,找出自身的不足,这次实习对我来说收获不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流方面有了不少的收获,总体来说这次是对我综合素质的培养,锻炼和提高。
我在太原的一家广告有限公司实习!
这是我第一次到社会上去真正的成为社会上的一员!
说心理话我不喜欢这个大的环境!
也许是刚刚走出校园那个家门!
心理上还有那中对老师和长辈的依赖!
也许是我还不够成熟!
还没办法一下和社会这个大家庭向融合!
感觉自己就想一只失落的小鸟!
经过了琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
我认识到了很多在书本上一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的管理与分配,将最合适的人安排在最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点;
团队精神非常重要,一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀,这样很容易造成成员之间的意见分歧,实习报告《广告设计专业实习报告》。
所以在共同进行一个大的策划项目的时候,设计师之间一定要经常沟通、交流,在共同的探讨中发现问题、解决问题。
在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点,使策划项目更加的完备。
还有工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。
并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。
如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。
在慢慢接触广告时,我开始接触到业务,最开始做的只是最简单的做市场调查,我一直认为市场调查的最简单的,但当我开始经历了才知道市场调查是一个很苦很难的工作。
同时,也认为做市场调查最能锻炼一个人,是最能够提高自己能力的工作。
很激动,市场调查是我实习重要的一部分。
我们每三人一组,每组负责一个市场,对市场的调查开始时比想象中的要难。
但总体来说没有想象中的那么难。
调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客,我都依然用微笑和再见答复他们。
在市场调查让我学到了很多,如何待人,如何把握群众的心理,同时我也体会了干每一行都是不容易的,不努力是哪一行业干不了,干不好的。
经历市场调查我开始跟着同事去跑业务,业务不象市场调查那样简单,要做的主要是交流。
在跑业务的时候我碰到了很多困难,因为我没固定的客户,我的客户都要我自己现在开始跑,多亏徐师傅的帮忙,他教我怎么分析市场,怎样对市场去了解,哪些市场我们有相当的竞争优势。
我经过他的指点开始象我的第一捅金出发。
经过了一段时间的锻炼,我可以自己去看市场,去寻找客户。
列举我刚开始寻找客户时的情形,当时我一个人带着资料走在各个市场与大厦边。
进出入一家一家公司。
向他们去介绍我们公司的产品还有我们公司的优势。
上门推销一样,我有一天跑了6个大厦,3个市场,结果却让我失望。
当我一个人走进照材市场时,我对环境不熟悉,就一家一家的推销。
那个时候人很累。
但我是必须要面带笑容客气的跟客户说话。
还要假装我很热情,不管自己多累也要保持好的心态。
当客户有要做广告的意向时,我要把已经讲了不知道多少遍的话在说一次,但当知道这位客户将成为我的客户时,心理别提有多高兴。
随着市场经济的不断发展,人们生活水平的日益提高,装饰原料也在不断更新,而在我们日常的学习建筑装饰原料中出现的对原料的感性认识不深,学习枯燥无味,效果较差的现象,我们应该理论联系到实际,协调基础知识和实践运用的关系,把感性认识上升为理性认识。
并且还应了解新型建筑原料,摒弃过时的不常用的原料。
让装饰原料真正起到:
装饰、保护、使用功能。
建筑原料认知实习是建筑工程技术专业教学计划的重要组成部分,是我们在校期间理论联系实际,增长实践知识的重要手段和方法之一。
通过此次认知实习,使我们在学校所学到的理论知识与生产实践相结合,综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题。
由此我们可以验证、巩固和深化所学的理论知识,培养了我们分析问题和解决问题的能力,使我们系统了解专业情况,为以后的工作实践增强感性认识。
我们作为当代大学生,要与时俱进进,在这临近毕业之际,更要抓住时机,接触社会,亲自体验,实践学习。
一、实习报告摘要
1、实习主题简述
理论联系实际,把所学的理论知识应用到建材市场中,通过实践达到学以致用的目的
2、实习结论简述
通过本次的认知实习,学习到了许多新型原料,也看到许多书本上没有的原料,建筑装饰原料的不断更新和种类的繁多,是我们以后学习和工作中应该了解和掌握的重点。
建材市场主要以玻璃、木地板、陶瓷制品为主,这与当地的经济发展和人们生活水平息息相关,也与当地的环境、气候、风俗等因素有关。
3、实习方法简述
通过自己观察和咨询,分成小组,每组都有不同的任务,亲自到原料市场调研,了解原料的价格、规格、性能、用途、保养、材质等。
4、提出建议简要陈述
(1)多了解市场,亲自调研体会。
(2)不断学习,与时俱进,掌握市场原料的更新和发展趋势。
(3)定期总结,制定计划,保持和市场的紧密联。
二、实习相关说明
1、实习主题详细说明:
我们参加的这次实习是刚进入大三初期的一个短时期的实践活动。
实习时间为一周,三天的市场调查,第一天调查项目为:
石膏类、陶瓷类、石材类,第二天调查项目为:
木材类、油漆类、玻璃类,第三天调查项目为:
陶瓷卫浴类、水泥类、壁纸类、窗帘类。
本次实习一是通过实践巩固了课堂所学的基本理论知识,联系实习现场的实际,加以验证和拓宽,使我们获得感性认识,开阔视野,培养和提高实际工作能力。
二是深入市场开展市场调查工作,了解各类原料的价格、规格、性能、适用范围。
为以后从事工程预算工作打下便利的基础。
2、实习方法的详细说明:
我们这次调查主要是以组为单位通过问卷调查的方式,走入建材市场个体经营单位了解当前最新市场及各类原料的市场价格。
三人一小组,走街串行,通过看、摸、问、闻、听来更好的了解原料的性能及使用范围,已达到实习的目的。
三、实习报告正文
1、实习目的:
通过去建筑原料市场参观,了解地砖、防水原料等装饰原料的一些基本情况,和课本中学到的结合起来,使我们能对这些建筑原料有一些更全面的认识。
2、实习时间:
20xx年8月
3、实习内容:
了解了以下装饰原料;
外墙贴面砖,陶瓷地砖。
木制装饰原料等的用途和特点。
建筑装饰陶瓷坚固耐用,并具有良好的装饰效果,加之具有耐火、耐磨、耐腐蚀、易清洗、易于施工的性能,因此得到日益广泛的应用,不但用于民用住宅中,而且在影剧院、宾馆、商场、会议中心等大型公用建筑上也得到广泛的应用。
建筑装饰陶瓷指用于建筑装饰工程的陶瓷制品,包括各类内墙釉面砖、外墙砖和地砖、陶瓷锦砖等。
其中应用最广泛的是地砖。
地砖:
地面装饰原料,也叫地板砖。
地砖作为一种大面积铺设的地面原料,利用自身的颜色、质地营造出风格迥异的居室环境。
用黏土烧制而成,规格多种。
质坚,容重小,耐压耐磨,能防潮。
有的经上釉处理,具有装饰作用。
多用于公共建筑和民用建筑的地面和楼面。
地砖花色品种非常多,可供选择的余地很大,按材质可分为釉面砖、通体砖(防滑砖)、抛光砖、玻化砖等。
(1)地砖分类和用途:
市场上砖的种类很齐全,可以根据自己的预算和喜好选择品牌,根据居室的风格设计选择相应风格的地砖。
色彩明快的玻化砖装饰现代的家居生活,沉稳古朴的釉面砖放在中式、欧式风格的房间里相得益彰,马赛克的不同材质、不同拼接运用为居室添加万种风情,而创意新颖、气质不俗的花砖又起到画龙点睛的作用。
按材质可分为釉面砖、通体砖(防滑砖)、抛光砖、玻化砖等。
用途:
适用于广场,客厅,卫生间,阳台,商场,办公楼,住宅等。
(2)地砖筛选:
在众多的地面装饰原料中,地砖成为消费者的首选。
在选择地砖的时候,应该根据个人的爱好和居室的功能要求,根据实地布局,从地砖的规格、色调、质地等方面进行筛选。
地砖的颜色和风格应和整体空间色系搭配。
也具有质地坚实、便于清理、耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等优点。
(3)地砖的物理特性主要表现在:
1、尺寸偏差:
用游标卡尺或直钢尺测砖的长度、宽度及厚度(国标:
指每块砖4个边长平均尺寸与工作尺寸的偏差)国标为≤±
0.6%
2、表面质量:
将不少于1平米的砖正面向上平铺好,并使其各部分光线达到一定标准,然后在规定距离内用眼目测
(4)以下为本次实习所得的地砖原料的价格、尺寸、数量、所属公司的表格:
玻璃门:
首先它的厚度不足以说是一种实心门,而它又不属于异型门,事实上,它是一种特殊形式的门扇。
玻璃门的.特征是由玻璃本身的特征决定的。
例如采用钢化透明玻璃时,门扇就具有通透功能,而采用磨砂玻璃时,则具备半透光功能。
(1)玻璃门分类:
装饰玻璃门(磨砂玻璃、压花玻璃、刻花玻璃、釉面玻璃等种类)主要是制作的花纹不同。
色彩各异,光泽感观效果好,富有极佳的装饰效果;
安全玻璃门(钢化玻璃、防弹玻璃、夹丝玻璃)主要起防抢、防盗、防火作用;
节能玻璃门是对玻璃采用特殊工艺和着色,使其有效吸收太阳辐射热量,实现节能效果;
涂层镀膜玻璃门具有视线的单向穿透性功能(视线只可从有镀层方观向无镀层方)。
(2)玻璃门的性质功能:
由于玻璃门种类繁多,依据种类不同划分的功能也不同,性能也不同。
好比装饰性玻璃门除了装饰效果以外还具备耐腐蚀,易清洗,抗冲刷等特点;
安全玻璃门有一定防抢、防盗、防火作用;
涂层镀膜玻璃门可以扩大室内空间和视野,保温隔热隔音效果好等等。
(3)以下为本次实习所得的地砖原料的价格、尺寸、数量、所属公司的表格:
四、实习报告总结
总结:
本次实习过程曲折,但是有很多快乐通过对建筑原料(主要是饰面原料)的调研,初步了解了一些室内装潢的设计特点和方法。
对色彩有了进一步了解。
对建筑的美有了新认识。
同时通过亲身走访建材市场询问价格可对市面上各种装饰原料价格的认知,对日后做建筑装饰装修预算有一定模糊的概念,也明白如果没有报价时,走访调查报价是对工作最有帮助的事情。
不止于此,将来自己家人房子的装修都能出谋划策,毕竟还了解了原料的性能。
因此为了能在社会上成为一位有能力的人,必须随时知道市场原料的最新动态,不能停止认知这一条道路,必须亲身实践才能获得更多知识。
做到适应该今飞速发展的社会,要能够断定自己的人生坐标,要能够实现自己的人生价值。
一、前言
我们在学校所学习到的专业知识必须与具体实践紧密相连,在这次实践中充分证明了这一点。
在学校里我们应该多学习一些理论知识,这对以后做设计是非常有帮助的,理论知识丰富了我们的大脑,为我们的设计带来灵感,并且培养我们综合的知识构成与发散性思维,这一点是非常重要的。
而对一些材料及施工工艺、工程预算等了解的太少,这与我们接触的实际工程少,经验不足有关,而这些也是装饰工作中非常重要的因素。
二、实习概述
1、实习时间:
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
2、实习地点:
xxxx区
3、实习单位:
xxxxx有限公司
4、单位性质:
xxxx有限公司,是一家集建筑装饰工程设计施工、不锈钢产品生产加工及其他新产品生产与一体的综合性企业,始建与一九九二年,占地面积27960平方米,建筑面积8300平方米。
公司下设装饰工程项目部、不锈钢工程项目部、钢筋加工项目部、门窗加工项目部四个分支机构,是临沂市室内装饰协会理事单位,具有建筑装饰施工二级资质,建筑幕墙施工三级资质。
公司主要
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