家具欧美贸易拓展方案.docx

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家具欧美贸易拓展方案

家具欧美贸易拓展方案

一、家具国际市场概况

据海关统计显示，2006年1—9月份我国家具出口金额96.92亿美元，同比增长35.69%。

从家具出口市场看，美国仍为我家具出口市场的第一位，

出口金额达46.08亿美元，占出口总额的47.5%，同比增长6.63%；排名第2至5位的是：

欧盟25国、香港、日本、加拿大，出口分别金额为17.33、

8.67、8.01、3.22亿美元，同比增长分别为50.34%，27.01%，33.36%，45.28%。

二、家具产品在欧美网络买家相对活跃，网络拓展时机成熟。

1、家具产品在各大B2B供需活跃。

2、家具产品外贸企业通过网络成交客户的比例不断提升。

3、家具产品在欧美的网上活跃度比较高。

（上图是Google针对furniture搜索区域TOP10）

三、B2B平台是家具类产品网络营销最重要的推广方式，因为B2B有着其他推广方式无法比拟的优势。

1、B2B平台是企业对企业的专业的交易平台。

2、B2B平台买卖信息相当集中。

3、B2B平台由于会员认证，相对解决了信任度问题。

4、全球商人已经广泛的应用B2B来达成交易。

四、本土化B2B推广的优势

1、改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同行的竞争，

而同国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势。

2、采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土B2B平台。

3、中国阀门外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。

4、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家家具类出口企业同台竞争，金牌会员就多达八百多家，处于粥多僧少的境况，往往上

百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。

五、移动网商为家具产品拓展欧美市场所选择的B2B联合推广，以下是各B2B的简单介绍和IP情况。

1、Tradekey是经营全球性“商业对商业”（B2B）电子商务平台及网上贸易服务解决方案供应商，为全球买家和中国企业的搭桥连线。

它有如下几

大功能模块：

企业对企业搜索，产品推广,关键字投标，网站自助，特色服务等。

它拥有23万多供应商,Tradekey已经成为生产商，商人，进出口

商，进货代理商和组织的最佳的网上贸易和推广平台．以下是Tradekey的IP情况:

2、Tpage将成为世界上最大的贸易型网站之一,该网站致力于向全球华人提供贸易服务。

目前目前该网站已译成英语,法语、韩国语、德语、西

班牙语、日语,是一个全球性的国际贸易网站。

其特点是:

具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎",强有力的搜索功能使您能够快速查找到您所

需要的信息,除此之外,还拥有"自动登录相关网站"的功能。

数据库中拥有全球企业资料高达一百万家企业以上。

T的区域IP：

（访问量：

198211）

3、Fuzing是一个国际企业对企业（B2B）贸易网站,帮助买家和供应商的产品和服务,克服主要障碍寻找合适的贸易伙伴，分1267个产品类别.

平均每月11.5万次点击。

F的区域IP：

（访问量：

115806）

4、aaaoe是美国最大的电子商务网站，是一个国际型贸易网站，旨在向全球的贸易商提供一个国际贸易入口点，帮助中小型企业开发国际市场，为

贸易商提供一个巨大的商品交易平台和市场。

的区域IP：

（访问量：

1033200）

5、tradezone是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。

该网站以传统邮寄方式从事进出口贸易信息服务已达90年之久。

T的区域IP：

（访问量：

22260）

6、（访问量：

12375）

7、（访问量：

67212）

六、全球大型综合平台及专业平台排名服务的选择（在重点平台占据要害位置）：

1、B2B商业平台的选择

作为一个B2B网站来讲，最重要的一点是，有多少严肃的买家光临并进行采购？

也就是说，它对买家有多少价值？

只有更多的有实力的买家光临，

出口企业才有可能获得订单。

因此，移动

网商从以下几个方面为出口型企业选择B2B服务商:

1）关键字搜索流量是选择B2B的主要标准。

2）服务商的背景。

3）买家群的数量和质量。

4）考察服务商提供服务的多样性。

5）看重性价比而不是价格。

6）供应商和产品信息的可信度。

2、商业B2B网站关键字搜索流量分析报告

  移动网商数据中心分析最适合投放（高性价比）的两家综合平台。

本报告中所采集的数据由网站主AdForwardForEnterprise流量分析系统数据及Alexa网站流量分析数据综合而成。

关键字：

furniture（从以下三家选择两家重点投放）

网站名称

月流量

国外IP

采购商数量

全球排名

活指

类型

Tradekey

3395

83%

899

1874

8

综合

Sulekhab2b

1082

78%

736

17593

7

综合

Bizeurope

652

87%

432

60999

5

综合

七、B2B联合推广网站列表

网址

网址

适合区域市场

tradekey

北美

tpage

北美

Fuzing

北美

北美

ecrobot

北美

tradezone

北美

fibre2fashion

北美

toboc

北美（加拿大）

tradeboss

北美

tbc-world

-

北美（加拿大）

allproducts

北美

embiz

北美（加拿大）

exportbureau

北美

wdtrade

北美（加拿大）

vorras

北美

tradeget

北美

commoditysurplus

北美

foreign-trade

-

北美

nudeal

北美

importers

北美

worldtradeaa

北美

ectrade

北美

e-netbuy

-

北美

gophatdat

北美

busytrade

北美

afacerionline

北美

esb2b

北美

businesspatrol

北美

21cpp

北美

sulekhab2b

北美

北美

golden-trade

-

法国

find2trade

德国

business-italy

-italy.biz

意大利

exportbureau

英国

premierbc

意大利

belgiumtradenow

比利时

bizeurope

欧洲

algomtl

法国

rusmarket

欧洲

esources

.uk

英国

e-netbuy

-

克罗地亚

trade-romania

-romania.biz

罗马尼亚

afacerionline

罗马尼亚

exportbureau

欧美

esources

.uk

欧洲

twaynet

欧洲

bangladesh

意大利

bikudo

土耳其

aatworld

欧洲

tradeprince

欧洲

berlinkauf

欧洲

premierbc

欧洲