市场营销学练习题1.docx
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市场营销学练习题1.docx
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市场营销学练习题1
市场营销学练习题一、单项选择题1.市场营销学属于(①)。
①管理学的范畴②经济学的分支学科③现代心理学④社会学2.市场营销理论于20世纪初诞生于(③)。
①英国②中国③美国④法国3.市场营销学的研究对象是(④)。
①消费者需求②企业营销活动③经济管理的一般规律④以满足消费需求为中心的企业营销活动及规律性4、萌芽时期的市场理论大多是以(①)为导向的。
①生产观念②消费观念③供给观念④销售观念5、(①)是指没有得到某些基本满足的感受状态。
①需要②需求③欲望④效用6、"市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们",这一概念的提出是由于(②)。
①卖方市场的出现②买方市场的出现③商品交换的要求④市场竞争促使7、市场导向的核心是(②)。
①市场销售导向②从用户需要出发③以产定销④企业市场主导地位8、市场营销管理的实质是(④)管理。
①产品②价格③战略④需求9、对于消费者的下降需求,营销管理的任务是(②)。
①开发市场营销②刺激市场营销③改变市场营销④降低市场营销10、在生产观念阶段,企业经营者认为经营取胜的关键是(③)。
①生产高质量产品②大量生产③低成本大量生产④重视推销技巧11、市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种(③)过程。
①自然②社会③交换④买卖12、企业目标应具有协调一致性,所谓协调一致是指(③)。
①目标应尽可能层次化②目标应数量化③各目标不能相互矛盾④目标只有一个13.相对市场占有率大于1,市场增长率小于10%的象限为(②)产品。
①明星类②金牛类③问号类④狗类14.企业采取种种努力,为现有产品寻找新的市场的方法称为(③)①后向一体化②市场渗透③市场开发④产品开发15.企业收购、兼并同种类型企业,组建企业集团的战略为(③)。
①后向一体化②前向一体化③水平一体化④同心多角化16.某牙膏厂由生产牙膏扩大到增加牙刷生产,使用的是(②)。
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①同心多角化②水平多角化③集团多角化④复合多角化17."乐百氏"奶在原有的基础上,又推出"乐百氏"钙奶、"乐百氏"果奶。
这种发展方式称为(③)。
①市场渗透②市场开发③产品开发④多样化18.一个电视机组装厂,兼并了两个零件制造厂。
这种做法叫做(①)。
①后向一体化②前向一体化③水平一体化④同心多样化19.核工业部一个企业在军转民的过程中,投资兴办了一个啤酒厂。
这叫做(②)。
①水平多样化②复合多样化③水平一体化④后向一体化20.问号类战略业务单位要成为明星类,应选择的战略是(①)。
①发展增大②收割③保持④放弃21.主要为企业提供利润的业务是()。
①问号类②明星类③金牛类④狗类22.某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时,应做的工作是(③)。
①做好人员资金的准备②寻找适当的分销商③评价市场机会④准备适合的促销举措23.巨人集团开发并生产多种不相关联产品,但经过几年风光后效益下降,亏损急剧增加,其中一个主要原因是(②)。
①生产产品的品种太多②目标市场选择分析不深入③公司自身规模不大④广告宣传没有跟上24."大市场营销'"思想所提出的"6P'S"组合中,较之传统的"4P'S"增加了(③)两个因素。
①公共关系和社会环境②权力与控制③权力和公共关系④政府与行业协会25.所谓市场机会指市场上存在的(③)。
①产品数量缺口②还未被任何企业生产和销售的产品③未被满足的需求④规格、型号空缺的产品26.营销管理人员发现和选择了市场机会之后,紧接着的工作应是(③)。
①制定营销组合②进行市场定位③进行市场细分和目标市场选择④执行和控制营销计划27.营销控制中最高等级的控制是(④)。
①年度计划控制②赢利能力控制③效率控制④战略控制28、依据人口变量细分市场时,如果按两个或两个以上的人口变量来细分市场,称之为(②)。
①单变量细分②多变量细分③二元变量细分④三维变量细分29、20世纪50年代,处在买方市场下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念,开始实行(④)。
①大量市场营销②战略营销③产品差异营销④目标市场营销30、收入常常是细分轿车市场的重要依据,所用的细分形式属于(③)①地理细分②货币细分③人口细分④心理细分31、牙膏分为洁齿、防止牙、牙周炎等不同的牙膏,所使用的市场细分属于(①)。
①行为细分②地理细分③人口细分④心理细分32、假设某产品市场上有A,B,C,D,E五种品牌,属几种品牌忠诚的是(②)。
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①A,A,A,A,A,A②A,A,B,B,A,B③A,A,A,B,B,B④A,C,E,B,D,B33、市场细分的目的在于(③)。
①制定营销组合②进行产品定位③选择并进入目标市场④制定营销预算34、企业设计不同产品,同时为几个子市场服务,这种营销战略属于(①)。
①差异市场营销②大量市场营销③元差异市场营销④集中市场营销35、市场定位的目的在于(②)①确定产品质量档次②建立产品特色和市场形象③确定产品质量的价格④建立相应的营销组合36、"10000次撞击,精工表依然精确无比",所使用的定位方法属于(③)。
①属性和利益定位②价格定位③质量定位④用途定位37、"反市场细分"战略是(④)。
①反对市场细分②主张超细分战略③主张无差异营销④并不反对市场细分,而主张将过于狭小的子市场组合起来38、消费者对某品牌的忠诚程度,在市场细分变量中属于(②)①心理变量②行为变量③人为变量④买方变量39.营销环境系统中,企业可控制的变量是指(②)。
①顾客②4P'S③营销中介④公众40.以下不属于企业的宏观环境的是(③)。
①人口②经济③竞争④法律41.广告公司、保险公司属于企业市场营销渠道中的(③)。
①商人中间商②代理商③辅助商④供应商42.政府在市场营销环境中属于(②)。
①宏观环境力量②微观环境力量③中观环境力量④环境监测力量43.西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般都用于(④)。
①家庭日常支出②储蓄③抵押贷款支出④购买奢侈品、汽车等44.在正常社会秩序下,随着物价的上涨,消费者货币收人会(①)。
①增加②减少③不变④有上下波动45.协助买卖成交,但对其所经营商品没有所有权的中间商称为(③)。
①供应商②商人中间商③代理中间商④辅助商46.满足消费者某种愿望的各种方法的竞争者称为(①)。
①愿望竞争者②一般竞争者③产品形式竞争者④品牌竞争者47.人口是影响企业营销的重要宏观环境力量,市场营销学认为(①)。
①人口越多,市场的规模越大②人口越少,市场的规模越大3
③人口越多,市场购买力越强④人口越少,市场的规模越小48.从营销的角度看,经济环境的主要力量是(②)。
①产业结构②社会购买力③产业政策④经济法规49.(②)是影响消费者购买力和消费支出的决定性因素。
①可支配的个人收入②可随意支配的个人收入③消费者的货币收入④一个国家的国民收入50.恩格尔定律认为,随着家庭收入的增加,用于食品的支出占家庭收入的比重会(②)。
①上升②下降③大体不变④有时上升,有时下降51.企业的市场营销活动,是在一定的(②)下进行的。
①政治因素②市场环境③外界因素④科技进步52.营销环境是(②)。
①绝对不变的②发展变化的③相对稳定的④难以把握的53、体育明星和电影明星是其崇拜者的(④)。
①成员群体②直接参照群体③厌恶群体④向往群体54、马斯洛认为需要按其重要程度分最低层次需要是指(①)。
①生理需要②安全需要③社会需要④自我实现需要55、消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为(②)①习惯性购买行为②寻求多样化购买行为③化解不协调购买行为④复杂购买行56、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素(③)。
①文化因素②社会因素③自然因素④个人因素57、下列行为不属于购买行为的是(④)。
①习惯性购买行为②寻求多样化购买行为③复杂购买行为④个人因素58、现代市场营销理论研究的主要对象是(①)。
①消费者市场②生产者市场③营销中介机构④①+②+③59、不属于消费者的首要参照群体是(④)。
①工作同事②家庭③亲属④媒体60、两个人在相同的激励状态和目标情况下,其行为却大不相同,其主要原因在于他们对情况的(②)程度不同。
①理解②知觉③感觉④感应61、人们对刺激物的理解是通过(①)进行的①知觉②实践③感觉④分析62、随着新产品、新品牌的不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身是一个(④)过程。
①动机②知觉③感觉④学习4
62、在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第一个阶段是(①)①引起需要②收集信息③评价方案④决定购买63.食品厂原来生产肉类罐头、水果罐头,目前又增加了蔬菜罐头的生产,我们称该厂增加了产品组合的(③)。
①长度②一致性③深度④长度和深度64.用来识别一个(一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计,或其组合,叫做(②)。
①商标②品牌③品牌名称④品牌标志65.一个企业生产的产品类型、性质不同,需要加以区别,可采用(①)①个别品牌名称②统一品牌名称③系列品牌名称④企业名称与个别品牌名称并用66.手表和钢笔采用一个包装合并出售,称为(④)。
①家族包装②豪华包装③多用途包装④组合包装67.产品组合的长度是指(④)。
①产品线的多少②各产品线所包括的项目数③企业各产品线之间的关联程度④企业所有产品线的项目数的总和68.顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,称为(③)①核心产品②有形产品③附加产品④便利品69.名牌西服、奢侈品等按产品类型来说属于(①)①选购品②特殊品③渴求物品④奢侈品70.一组式样不同但其功能可以相互配合使用的相关项目,称为(①)①产品系列②产品组合③产品项目④产品等级71.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数,称为(②)。
①产品组合的宽度②产品组合的长度③产品组合的深度④关联性72.在完全竞争市场,产品差异(②)。
①存在②不存在③行业性分化④非行业性分化73.电视机的核心产品是指(②)。
①电视机这个整体②接收信息的功能③电视机及服务④电视机的质量及服务74.(③)已成为现代企业获取竞争优势的焦点。
①核心产品②有形产品③附加产品④选购品75、下列属于有形产品的是(①)。
①质量②保证③安装④信贷76.百科全书属于(④)。
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①便利品②选购品③特殊品④非渴求品77.产品各种花色品种的配合称为(②)。
①产品项目②产品深度③产品线④产品组合78.企业增加产品组合的关联性,可以(④)。
①使企业资源、技术得到充分利用②充分发挥企业的特长③招徕更多的顾客④提高企业在某一地区、行业的声誉79.一般说来,企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而(①)。
①提高②降低③不变④可能提高,也可能降低80.牙膏皮、啤酒瓶这种包装称为(②)①方便包装②装运包装②首要包装④次要包装81.在包装上采用相似的图案颜色,体现共同的特征与这种包装决策称为(①)。
①相似包装决策②差异包装决策③相关包装决策④改变包装决策82.(①)的生命周期最长。
①产品种类②产品形式③产品品牌④产品质量83.在商品价格构成中,最基本、最主要的因素是(②)①利润②成本③剩余价值④新价值84.市场营销理论认为,产品的最高价取决于(①)。
①市场需求②产品的成本费用③国家的法律和政策④市场竞争形势85.在一个行业中某种产品的生产和推销完全由一个卖主独家经营和控制,叫做(④。
)①完全竞争②垄断竞争③寡头竞争④纯粹垄断86.在完全竞争条件下,企业只能按(③)出售其产品。
①零售价格②折让价格③市场价格④可变价格87、寡头竞争是竞争和垄断的混合物,也是一种(④)①不完全竞争②联合竞争③非市场竞争④有限竞争88、在短期内,企业要实现利润最大化,必须让(④)。
①价格等于平均成本②价格高于边际成本③价格等于可变成本④价格等于边际成本89.成本加成定价就是按照(④)加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
①边际成本②边际可变成本③固定成本④单位成本90.认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部(②)。
①市场平均价格②市场认知价值③市场现行价值④市场预期价值6
91.(②)是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某些市场营销功能(如推销、储存等)①数量折扣②贸易折扣③现金折扣④市场折扣92.需求对价格变动反应敏感,则表明(①)①需求价格弹性大②需求价格弹性小③需求缺乏弹性④需求无弹性93.需求收入弹性小,表明消费者货币收入增加导致该产品(②)①需求量增加幅度大②需求量增加幅度小③供给量增加幅度大④需求量无增加94.产品线中具有替代性需求关系的产品,在购买者实际收入不变的情况下,某项产品价格的小幅度变动将会引起关联产品需求量(②)。
①大幅度变动②小幅度变动③无多大变化④没有变化95.边际收益是指企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是(②)的卖价。
①第一件产品②最后一件产品③任何一件产品④所有产品96.把追求市场占有率最大化作为定价目标的企业往往制定(①)来追求市场占有率领先地位。
①尽可能低的价格②尽可能高的价格③适中价格④心理定价97.企业生产能力过剩或面临激烈竞争的情况下,一般把(①)作为定价目标。
①维持企业生存②当期利润最大化③市场占有率最大化④产品质量优化98.随行就市定价往往是(③)市场惯用的定价方法。
①垄断竞争②寡头竞争③同质产品④异质产品99.顾客在商家规定的时间内一次性付清款项所给予的折扣称为(①)。
①现金折扣②功能折扣③季节折扣④数量折扣100.企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价,称为(④)。
①分区定价②基点定价③运费免收定价④统一交货定价101.产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道,叫(④)。
①一层渠道②二层渠道③三层渠道④零层渠道102.销售不同的产品线的产品,每一条产品线都作为独立部门由专门的采购员和营业员管理的商店叫做(②)。
①方便商店②百货商店③超级市场④连锁店103.原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程称为(①)。
①实体流程②所有权流程③信息流程④促销流程104.渠道设计的中心环节是(④)。
①确定渠道限制因素②明确渠道成员的任务7
③加强渠道的监督与控制④确定达到目标市场的最佳途径105.适用于所有产品的分销模式是(③)。
①密集分销②广泛分销③选择分销④独家分销106、传统营销渠道系统是一个()组织网。
①水平整合的②高度分离的③垂直整合的④综合一体化的107、通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动,叫做(②)。
①商流②物流③信息流④车流108.在某一段时间内,顾客的平均购买数量叫做(②)①订购前置时间②使用率③服务水平④订购量109、物流的职能,就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造(③)。
①时间效用②渠道效用③地点效用④消费效用110.管道运输是一种专门由(②)向市场输送石油、煤、化学产品的运输方式。
①仓库②生产地③装配地④使用市场111.产业用品市场主要的促销工具是(④)①广告②公关③营业推广④人员推销112.以取得政府或社会公众的支持为主的广告称为(①)。
①倡议广告②影响广告③激励广告④塑造广告113.就狭义而言,促销组合只包括具有(②)性质的促销工具①宣传②沟通③解释④传播114.广告的有效计划与控制,主要基于广告效果的()。
①测定②比较③规范④实施115.选择特定媒体工具的第一个步骤,应是决定(②)。
①在每种媒体工具上花多少钱②各媒体工具的特点是什么③企业的市场定位④企业的资金实力116.(④)不是报纸媒体的优点。
①弹性大②易被接受和易被信任③对当地市场覆盖率高④时效长117.(①)不是杂志的优点。
①广告购买的前置时间较短②可选择适当的地区和对象③转阅读者多④时效长118.(②)属于广告的后测。
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①直接评分②识别测试③组合测试④实验室测试119、企业设计销售队伍规模的方法中,(④)相对而言较实用。
①销售百分比法②分解法③综合法④工作量法120.(④)属于短期刺激性措施。
①广告②人员推销③公关④营业推广121.向消费者提供低于正常价格的销售商品的方法称为(②)。
①折价券②特价包③赠奖④交易印花122.如果企业制定的销售数额等同于大多数销售人员实际能达到的水平,称作(④)。
①高定额②中等定额③实际定额④基本定额123.人员推销注重(①),有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
①人际关系②商业利益③顾客利益④企业文化124.人员推销的主要缺点是(②)。
①难以物色到有才干的推销人员②成本费用较高③顾客心理难以把握④针对性不强,无效劳动多125.广告折让作为一种销售促进工具,主要用于(④)。
①消费者②批发商③中间商④媒体代理商③126.销售过程的实质,决定了销售人员的成功取决于他(她)能否顺利实现()。
①对顾客购买心理的理解②对产品特性的全面介绍③自身与顾客间的沟通④对顾客心理的诱导二、多项选择题1、市场营销学是一门建立在(①④②⑤)理论基础之上的应用科学。
①现代心理学②社会学③人类学④管理学⑤市场学2.市场营销学的内容有(④⑤)的特点①综合性②理论性③社会性④实践性⑤应用性3.市场营销学的研究方法有()。
不在考试范围①产品研究法②机构研究法③历史研究法④成本研究法⑤职能研究法4、20世纪90年代以来,()理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。
不在考试范围①市场营销网络②非赢利组织营销③政治营销④市场营销决策支持系统⑤市场营销专家系统5、市场营销管理的任务,就是为促进企业目标的实现而调节需求的(③④⑤)9
①数量②质量③水平④时机⑤性质6一次交易所包括的可以量度的实质内容有(①②③⑤)。
①至少两个有价值的事物②买卖条件(双方同意)③协议时间④产品数量⑤协议地点7、.市场的现实要素主要包括(①③④)。
①人口②买者与卖者容量③购买力④购买欲望⑤顾客需求8、下列属现代营销观念的有(④⑤)。
①生产观念②产品观念③推销观念④市场营销观念⑤社会市场营销观念8、生产观念是(①②③④)。
①最古老的营销观念②在卖方市场条件下产生的③一种重生产、轻市场营销的商业哲学④一种认为企业依靠低成本大量生产取胜的营销观念⑤一种以销定产观念9.社会市场营销观念强调(②③⑤)三者利益的协调。
①宏观市场②微观企业③消费者需要④行业协会⑤社会整体①②10、在市场营销活动中,市场营销者可以是()。
①买主②卖主③信息传递者④提供服务者⑤消费者③权力和公共关系④政府与行业协会11.制定企业任务时,应考虑的主要因素有(①②③④⑤)。
①企业过去历史的突出特征②企业管理层的意图③环境的变化④企业的资源情况⑤企业的特有能力12.企业的常用目标有(①②③④)。
①投资收益率②销售增长率③市场占有率提高④产品创新⑤销售利润率13.一体化增长战略的类型有(②③④)。
①横向一体化②前向一体化③后向一体化④水平一体化⑤纵向一体化14.企业目标必须符合(①②③④)的要求。
①层次化②数量化③现实性④协调一致性⑤可行性15.多角化增长的主要方式有(①②③)。
①同心多角化②水平多角化③集团多角化④横向多角化⑤纵向多角化16.企业提高投资收益率的方法有()不在考试范围①增加营业额②降低成本③减少促销费用④减少投资⑤增加租金使用率17.企业最高管理层对其战略业务单位的发展可提供的战略有(①②③④)①发展增大②保持③收割④放弃⑤转换18.某企业经营多年,但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场中的机会,这时企业可考虑采取(①②③)的策略。
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①市场渗透②产品开发③市场开发④市场细分⑤一体化经营19.在企业业务力量组合中应包括()。
不属考试范围①市场规模②市场占有率③品牌信誉④单位成本⑤研究与开发业绩20.明星类战略业务单位所处的象限为(①②)。
①市场增长率大于10%②相对市场占有率大于1③市场增长率小于10%④相对市场占有率小于1⑤市场增长率大于20%21.行业吸引力包括的因素主要有(①②③④)。
①市场大小②市场年增长率③技术要求④竞争强度⑤市场占有率22、目标市场营销的全过程包括(②③④⑤)。
①发现市场机会②进行市场细分③选择目标市场④进行市场定位⑤制定营销组合23.目标市场战略应包括(①②④)。
①无差别市场营销②差别市场营销③统一市场营销④集中市场营销⑤组织市场营销24.市场营销计划控制包括(①②③⑤)。
①年度计划控制②赢利能力控制③效率控制④人员控制⑤战略控制25.年度计划控制系统的主要步骤有(①③④⑤)。
①制定标准②市场分析③绩效测量④因果分析⑤改正行动26.市场营销组合中的"可控因素"包括(①②③④)。
①产品②地点③价格④促销⑤战略①③④⑤27.市场营销组合中所包含的可控制的变量可以概括为()四个基本变量。
①产品②质量③价格④地点⑤促销28、市场定位的主要依据是(①②③④⑤)。
①根据属性②根据利益③根据价格④根据用途⑤根据产品档次29、市场细分的条件主要有(①③⑤)。
①可测量性②技术性③可进入性④独有性⑤可赢利性30、消费者市场的细分变量主要有(①②③④)。
①地理变量②人口变量③心理变量④行为变量⑤产品变量31、下列属于市场细分的是(③④⑤)。
①把市场分为消费品、生产资料、劳务、资金市场②把家用电器市场分为电视机、电冰箱、录像机、空调、音响市场③把电视机市场分为城市、农村、高收入、中收入、低收入市场11
④把保健品市场分为儿童、中青年、中老年市场⑤把服装市场分为城市、农村市场32、人口细分包含的变量有(①②③⑤)
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