高级品牌理论测试题答案.docx

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高级品牌理论测试题答案

高级品牌理论测试题答案

一、单项选择题：

1、卷烟品牌调查与分析是卷烟品牌管理的一个重要步骤，因此企业有必要（　B　）对卷烟品牌进行调查和分析。

A、不定期B、定期C、每周D、每月

2、卷烟商业企业进行品牌调查与分析，就是要收集、整理和分析研究有关卷烟品牌（　A　）方面的信息。

A、营销管理B、生产过程

C、工艺流程D、物流管理

3、卷烟品牌调查与分析，在收集有关信息后，要提出（　B　）。

A、预测销量B、调查分析报告

C、品牌承诺D、品牌标识

4、品牌在全国市场的布局和份额，是（　B　）调查分析的重要内容。

A、市场需求B、品牌竞争力

C、样本客户D、典型消费者

5、品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、客户盈利水平等是（　A　）调查分析的主要内容。

A、品牌竞争力B、经济环境

B、经济环境D、典型消费者

6、分析品牌卷烟畅销或滞销的原因，是品牌（　B　）调查分析的内容。

A、经营环境B、周期性C、周延性D、目标销量

7、通过品牌周期性调查分析对品牌进行（　C　）评价。

A、品牌承诺B、品牌个性

C、生命周期D、核心价值

8、新品牌引入可行性调查分析需要研究新品牌（　A　）期的市场接受情况。

A、试销B、衰退C、研制D、规划

9、新品牌引入可行性调查分析，主要是为了预测新品牌的（　C　）。

A、相关性B、兼容性C、成长性D、周延性

10、卷烟商业企业进行市场需求调查需要分析影响市场变化和品牌（　C　）的因素以及影响方式。

A、包装B、标识C、培育D、设计

11、通过（　C　）调查分析，挖掘出薄弱市场和需求空档。

A、品牌替代性B、营销效果

C、市场需求D、品牌周期性

12、当地常住与流动人口数量，属于（　A　）信息。

A、市场波动B、行业政策C、周边市场D、市场波动

13、调查营销工作的进展情况、目前存在的问题以及客户和消费者对营销措施的看法和建议，是（　A　）的内容。

A、品牌营销效果调查分析B、经营环境调查分析

C、新品牌引入可行性调查分析D、品牌替代性调查分析

14、（　C　）是卷烟品牌调查与分析的基本流程的第二步。

A、确定调查目的B、实施调查工作

C、制定调查计划D、进行调查分析

15、调查报告是对调查工作过程的说明和总结，对调查结果的分析和阐述，并围绕（　D　）提出相关建议和意见。

A、目标销量B、上级要求C、工业企业要求D、调查主题

16、国家烟草专卖局大力倡导的工商协同营销是一种典型的（D　　）。

A、水平协同营销

B、专项协同营销

C、单向协同营销

D、垂直协同营销

17、对于瓶颈物资，采购方处于比较（　B　）的地位。

A、主动

B、被动

C、控制

D、有力

18、工商协同营销，要通过（A　　）来选择供应商，配置有效资源。

A、市场

B、关系

C、介绍

D、价格

19、"垂直协同营销"模式，可以形成一个（　A　）的生态圈，从而使每部分都能相互依靠，更大规模的发展。

A、相对开放

B、相对封闭

C、相对动态

D、相对静态

20、"协同营销"是指企业全方位寻求与自身品牌定位（　B　）的企业进行合作。

A、不完全一致

B、相一致

C、不相关

D、有反差

21、对战略型供应商和（A　　）供应商，重点关注其品牌的成长情况，努力挖掘薄弱市场和品牌潜力，主动开展品牌培育和推广工作。

A、紧密型

B、松散型

C、常规型

D、补充型

22、烟草公司可以根据卷烟工业企业对市场的（　A　）和效益贡献度划分为一、二、三、四类供应商。

A、服务水平

B、声誉

C、地位

D、垄断程度

23、瓶颈物资价格（C　　），关键时候却可能因为物资稀缺而造成巨大的损失。

A、很高

B、很低

C、不一定很高

D、相对较高

24、对常规型供应商、松散型供应商，当客户反映其产品质量发生问题时，卷烟商业企业将（　B　）。

A、利用库存卷烟在第一时间内解决

B、尽快通知供应商进行调换和处理

C、原则上不予解决

D、进行市场调查

25、一般物资的供应商关系策略，要建立（　B　）的供应商名单。

A、绝对稳定

B、相对稳定

C、动态变化

D、一般品质

26、对于一般物资的供应商，应充分引入（　B　），使采购价格保持在较低的水平上。

A、合作

B、竞争

C、设计

D、合资

27、基于一般物资的特点，供应商和采购者之间往往形成一种（　C　）。

A、战略合作伙伴关系

B、双赢博弈关系

C、零和博弈关系

D、互助关系

28基于重要物资的特点，采购者应努力与供应商构建（B　　）。

A、战略合作伙伴关系

B、双赢博弈关系

C、零和博弈关系

D、一般关系

29、基于战略物资的战略性意义，采购方要进行详细的市场调查和需求预测，设置一定量的（　B、　）。

A、理想库存

B、安全库存

C、最优库存

D、次优库存

30、基于战略物资的特点，采购方应与供应商建立（A　）。

A、战略伙伴关系

B、双赢博弈关系

C、零和博弈关系

D、一般关系

31、供应商（　A　）的高低，往往决定着双方今后的合作能否顺利、愉快地进行。

A、诚信度

B、生产规模

C、产品价格

D、产品数量

32、重要物资的供应商关系策略中，企业对供应商的（C　　）要求放在第一位，要求供应商能够送货、退货、换货等。

A、价格

B、设计能力

C、服务水平

D、人员素质

33、（　D　）模式的成功在于它有效地整合了纵向产业链。

A、水平协同营销

B、专项协同营销

C、单向协同营销

D、垂直协同营销

34、一般物资的供应商关系策略要特别注意过度竞争可能带来的（　A、　）风险。

A、物资质量

B、资金

C、人员

D、时间

35、供应商关系管理，目的就是通过与供应商建立（　C　）紧密的业务关系，最终实现企业与供应商的双赢。

A、暂时

B、短期

C、长期

D、前期

36、某单品卷烟日正常出库量120件，安全库存量160件，公司习惯3天向工业企业订一次货，2天内可到货入库，当该单品卷烟库存量降到（　B　）件时，就应及时进行采购。

A、360

B、400

C、520

D、600

37、某品牌采购数量＝（C　　）。

A、该品牌日均销售量×提前进货期天数

B、该品牌安全库存量×订货间隔天数

C、该品牌日均销售量×订货间隔天数

D、该品牌安全库存量×提前进货期天数

38、采购点法通过确定每个单品卷烟的（B　　）来确定具体采购时间。

A、计划采购点

B、合理采购点

C、经常采购点

D、系统采购点

39、企业库存管理水平的高低直接影响着企业的（C　　）。

A、设计能力

B、市场地位

C、资金周转效率

D、生产水平

40、卷烟商业企业进行采购活动评估，要对供应商在调换卷烟、合同外补货、合同调整等方面的配合性和（　A　）等进行评价。

A、及时性

B、周延性

C、发散性

D、单向性

41、卷烟工商企业都应（A　　）对采购活动开展情况进行评估与分析。

A、定期

B、不定期

C、每月

D、每周

42、采购合同签订后，品牌管理人员或采供部门应与（　C　）保持经常性的联系。

A、消费者

B、设计部门

C、卷烟供应商

D、零售户

43、卷烟商业企业履行合同必须以（　B　）为依据。

A、销售额

B、月度需求预测

C、上级要求

D、毛利率

44、在月度衔接流程中，由市场部门、（　B　）和订单部门进行三维月度需求预测。

A、生产部门

B、品牌部门

C、运输部门

D、设计部门

45、在月度衔接流程中，一般是在（　D　）进行交易情况传递。

A、每月20日前

B、每月10日前

C、每月5日前

D、合同签订后

46、月度衔接流程中，分析销售情况这一工作应由营销中心在每月（　C　）日前完成。

A、7

B、10

C、5

D、15

47、经常库存定额是（　　B　　）的，进货时达至最大值。

A、静态

B、动态

C、最优

D、季节性

48、最高库存量＝（　B　）。

A、季节库存定额

B、经常库存定额＋安全库存定额

C、经常库存定额＋季节库存定额

D、安全库存定额＋季节库存定额

49、在销售和进货期时间有变化，设置安全库存的情况下：

采购点＝（　A　）。

A、日均销售量×提前进货期天数＋安全库存量

B、日均销售量×提前进货期天数

C、安全库存量×提前进货期天数

D安全库存量×提前进货期天数＋日均销售量

50、根据供应物资的重要程度，企业与供应商的关系可以分为（　A、　）、双赢博弈关系、零和博弈关系。

A、战略合作伙伴关系

B、一般伙伴关系

C、竞争关系

D、暂时合作关系

二、多项选择题：

1、卷烟品牌调查与分析，需要运用科学的方法，（　B,C,D　）地收集、整理和分析研究有关卷烟品牌营销管理方面的信息。

A、片面B、有目的C、有计划D、有系统

2、在卷烟品牌调查与分析中，（　A,B,C　）属于经济环境信息。

A、国民经济发展情况B、国内外重大经济信息

C、当地居民收入水平D、男女吸烟比例

3、品牌调查与分析对（　A,B,C,D　）起着至关重要的作用。

A、企业知已知彼B、正确认识品牌的现状和发展方向

C、品牌建设D、品牌决策

4、品牌竞争力调查分析，需要调查品牌卷烟的（　A,B,C,D））。

A、市场价格B、上柜率C、动销率D、社会库存

5、分析品牌竞争力的主要依据包括（　A,B,C,D　）。

A、品牌影响力B、品牌在全国市场的布局和份额

C、消费者反应D、品牌卷烟在全国主要市场的价格

6、品牌卷烟在全国市场的（　A,B,D　），可以影响该品牌的竞争力。

A、布局B、份额C、目标销量D、价格

7、品牌周期性调查分析，主要对品牌进行（　A,B　）的评价。

A、生命周期B、经营地位C、核心价值D、目标市场

8、新品牌引入可行性调查分析，主要调查新品牌的（　A,B,C,D　）。

A、知名度B、记忆度C、识别度D、美誉度

9、新品牌引入可行性调查分析的内容包括（　A,B,C　）。

A、卷烟零售客户的意见

B、消费者的意见

C、新品牌的市场接受情况

D、新品牌的目标销量

10、新品牌引入可行性调查分析的内容包括（　A,B,C　）。

A、卷烟零售客户的意见

B、消费者的意见

C、新品牌的市场接受情况

D、新品牌的目标销量

11、品牌替代性调查分析主要调查（　B,C,D　）。

A、品牌卷烟的促销方式

B、市场对清退该品牌的反映

C、该品牌被其他品牌替代的可能性

D、替代该品牌的主要品牌

12、市场需求调查分析，主要调查（　A,B,C,D　）等。

A、市场规模B、需求容量

C、消费群体构成及需求特点D、品牌卷烟需求量

13、在卷烟品牌经营环境调查分析中，经济环境信息包括（　A,B,C,D　）。

A、国民经济发展情况

B、国内外重大经济信息

C、当地常住与流动人口数量

D、当地居民收入水平

14、下列（　A,B,C　）属于卷烟市场信息。

A、当地吸烟人口B、男女吸烟比例

C、卷烟消费水平D、国民经济发展情况

15、品牌营销效果调查分析，主要调查（　A,B,C,D　）。

A、营销工作的进展情况B、营销措施的效果

C、对竞争品牌产生的影响D、营销工作中存在的问题

16、调查人员应根据（　A,B,D　），选定调查项目，确定调查目标。

A、品牌营销工作的需要

B、上级的要求

C、前期的工作成果

D、工业企业的要求

17、在卷烟品牌调查分析中，常用的调查方法有（　A,B,C　）。

A、二手信息收集法B、询问法C、观察法D、调查量表

18、根据供应物资的重要程度，企业与供应商的关系可以分为（　A,B,C　）。

A、战略合作伙伴关系

B、双赢博弈关系

C、零和博弈关系

D、一般关系

19、清华大学刘丽文教授提出了根据（　A,B　）对物资进行分类的方法。

A、采购物资本身的重要程度

B、供应市场复杂度

C、采购时间

D、预期利润

20、供应商关系管理在现代企业物资采购中所起的作用越来越大，对整个供应链条的（　A,C,D　）起着决定性的作用。

A、成本控制

B、形象树立

C、过程控制

D、系统之间的模块衔接

21、水平协同营销是指不同行业之间共同分担营销费用，协同进行（　A,B,C　）等方面的营销活动。

A、营销传播

B、品牌建设

C、产品促销

D、价格垄断

22、供应商关系管理在现代企业物资采购中所起的作用越来越大，对整个供应链条的（A,C,D　　）起着决定性的作用。

A、成本控制

B、形象树立

C、过程控制

D、系统之间的模块衔接

23、重点企业生产的卷烟（　A,B,C,D），能够更好地满足卷烟零售客户和消费者的需求。

A、品牌知名度高

B、品质信誉好

C、成长能力强

D、市场发展潜力大

24、根据著名咨询公司Gartner的观点，供应商关系管理能发挥以下作用（A,B,D　　）。

A、优化供应商关系

B、建立竞争优势

C、树立社会形象

D、提升经营利润

25、提前进货期，又称在途时间，由（　A,C,D　）组成。

A、供应商发货准备时间

B、订货间隔天数

C、运输在途时间

D、入库销售准备时间

26采购点指据以采购的库存量，主要根据（　B,C,D　）等因素来确定。

A、最高库存量

B、提前进货期时间

C、平均销售量

D、安全库存量

27、企业一般根据库存预警，综合考虑各品牌卷烟的（A,B,D　　）等因素，确定各品牌卷烟的采购时间和采购数量。

A、安全库存量

B、日销量

C、价格

D、在途时间

28、卷烟库存预警可以分为（　A,B　）。

A、缺货预警

B、滞销预警

C、红色预警

D、橙色预警

29、对（A,C,D　　）的卷烟，一般可不设安全库存。

A、销售稳定不变

B、畅销

C、容易补充

D、进货稳定不变

30、卷烟品牌库存管理主要包括（　　）方面。

A、合理确定库存控制指标

B、建立库存预警机制

C、合理确定采购时间

D、合理确定采购数量

31、工商双方要加强沟通，在品牌营销上共同（　A,B,C,D　），充分发挥网络营销的优势，做大做强名优强势品牌。

A、协商确定品牌的定位

B、制定品牌营销方案

C、商定营销措施

D、共同使用营销资源

32、卷烟工商业协同营销机制主要包括以下（　A,B,C,D　）方面的内容。

A、信息协同

B、计划协同

C、营销协同

D、队伍协同

33、卷烟工商双方共享的信息主要有（　A,B,C,D　）。

A、市场信息

B、销售信息

C、品牌信息

D、反馈信息

34、按照工业企业对市场的重要程度可以分为（　A,C,D　）。

A、战略性合作供应商

B、潜力供应商

C、重点供应商

D、一般供应商

35、根据卷烟单品的分类，可以将提供单品的卷烟工业企业分为（A,B,C,D　　）。

A、高销量供应商

B、高利润供应商

C、潜力供应商

D、细分市场供应商

36、为建立并维护好战略伙伴关系，应该把企业采购部门的功能提升到（B,C　　）的高度。

A、内部领导者

B、外部资源管理

C、企业间合作管理功能

D、外部领导者

37、战略物资的供应商关系策略，使采购方在长期的合作中获得（　A,C　）。

A、货源上的保证

B、技术上的领先

C、成本上的优势

D、人力上的优势

38、双赢关系的评价重点就是在零和博弈关系评价内容的基础上，重点增加对（　A,C,D）等多项指标的考核评估。

A、供应商价格水平高低

B、供应商组织架构

C、产品制造成本

D、持续供应能力

39、根据卷烟单品的分类，可以将提供单品的卷烟工业企业分为（A,B,C,D　　）。

A、高销量供应商

B、高利润供应商

C、潜力供应商

D、细分市场供应商

40、卷烟商业企业根据合作供应商的（A,B,C　　），为其提供差异化的服务。

A、不同等级

B、不同合作关系

C、提出的不同需求

D、不同知名度

41、实施工商协同营销，创建（　A,B,C,D　）的新型工商关系，对于卷烟工商企业共同面向市场、共同谋求发展，对于提高卷烟销售网络的综合竞争实力，具有十分重要的意义。

A、平等互利

B、互动互信

C、资源共享

D、效率责任

42、双赢关系应加强对供应商价格水平高低、产品制造成本、持续供应能力等多项指标的考核评估，以确保（　A,B　）。

A、控制供应风险

B、降低采购成本

C、搞好公共关系

D、树立社会形象

43、卷烟商业企业为供应商提供的服务项目可以包括（A,B,C,D　　）。

A、渠道支持服务

B、营销策划服务

C、品牌推广服务

D、宣传配合服务

44、工商分开后，卷烟工业企业的职能定位主要是卷烟生产，即实现卷烟品牌（　C,D　）的过程。

A、社会化

B、数字化

C、物质化

D、产品化

45、工商协同营销的指导思想是（A,B,C　　）。

A、以市场为导向

B、以品牌为纽带

C、以销售网络为载体

D、以信息网络为主体

46、重要物资的供应商关系策略，要达到（　A,B,C　）的目标。

A、稳定资源

B、控制风险

C、实现采购总成本最低

D、降低采购质量

47、要解决瓶颈物资问题，企业要（　B,D　）。

A、降低采购效率

B、开发新的供应商

C、加强供应商评估

D、将瓶颈物资转换为一般物资

48、相对于一般的营销渠道，管理型营销价值链具有以下特点（A,C,D　　）。

A、渠道成员的经营理念高度认同

B、协作规则模糊

C、有着互惠互利，责任利益对等的合作机制

D、渠道结构优化

49、工业企业提供的（　A,B,C,D　）等，是商业企业营销策略能否取得成功的保障。

A、货源保障支持

B、信息服务支持

C、售前售后服务支持

D、营销策划支持

50、工商协同营销主要应坚持（A,B,C,D　　）几个原则。

A、整体发展原则

B、市场导向原则

C、专业分工原则

D、效益最佳原则

不规则动词变化，大体上归纳有以下六条记忆法：

三、判断题：

bet赌betbet1、品牌调查与分析对企业知已知彼、正确认识品牌的现状和发展方向有着重要的作用，但对品牌决策没有什么重要影响。

（×）

spit吐出spat/spitspat/spit2、卷烟品牌调查与分析是对卷烟品牌进行诊断和评估的前提性工作。

（√）

3、主流渠道客户的进货周期是卷烟品牌竞争力调查的重要内容。

（√）

4、品牌竞争力调查分析需要研究品牌影响力。

（√）

5、品牌的市场综合表现是品牌周期性调查分析的重要资料。

（√）

blow吹blewblown6、与新品牌没有关联的在销品牌的市场情况，是新品牌引入可行性分析的一项重要内容。

（×）

7、新品牌的市场接受度影响新品牌引入的可行性。

（√）

8、当品牌出现衰退现象就一定要将其淘汰。

（×）

9、只要市场上出现可以替代某品牌的产品，就说明该品牌应该被置换了。

（×）

mean表…意思meantmeant10、挖掘薄弱市场是市场需求调查分析的目的之一。

（√）

11、进行卷烟品牌经营环境调查分析，需要了解国内外重大经济信息。

（√）

drive驾驶drovedriven12、行业政策信息是进行卷烟品牌经营环境调查分析的重要内容。

（√）

learn学习learnt/learnedlearnt/learned13、在卷烟品牌经营环境调查分析中，周边地区的专卖管理力度是经济环境信息的重要内容。

（×）

14、品牌营销效果调查分析，主要调查营销工作的进展情况，从而挖掘薄弱市场和需求空档。

smell发出气味smeltsmelt（×）

15、在实施卷烟品牌调查过程中，要注意保证所选样本的数量充足和具有代表性。

（√）

buy买boughtbought16、进行卷烟品牌调查时，接触方法主要包括面谈访问、电话访问、邮寄调查表等。

（√）

smell发出气味smeltsmelt17、实施卷烟品牌调查工作过程中无需对调查过程进行监控。

（×）

18、实施调查工作是卷烟品牌调查与分析基本流程的第四步。

（×）

19、队伍协同是工商协同营销的重要手段。

（×）

20、效益最佳原则是要实现工业企业获利、商业企业发展、零售客户盈利、消费者满意的"多赢"局面。

（√）