阶段性工程灯具销售计划书.docx
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阶段性工程灯具销售计划书
阶段性工程灯具销售计划书
篇一:
灯具渠道销售计划书
灯具渠道销售计划书目录
一、灯具渠道总体分析
1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场,这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,而将主要的精力都放在接揽工程上,因此,由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行业从产品上来看即包括快速消费品,也包括工业品,从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同,因此照明行业的渠道也就较杂且广,有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、oEm渠道等等。
工程渠道走量大,利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高,其中最主要的一条要求就是其资本实力,由于大多数灯具生产商要求现款现货,而工程上却要压款,这就需要中间商垫款,且工程上的回款十分艰难,因此一般的能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求,由于工程渠道环节繁多,除了厂家和经销商以外,还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司,环节的繁多,意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌,由于其知名度、认识度较高,是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品,因此这些一线品牌就可以登堂入室,直接攻关甲方或乙方,由上而下的切入;而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变,一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定,由于影响决策的因素多,无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主,而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场,只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板,尤以夫妻店为甚,大多是“女主内,男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意,老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图,所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高,大多数都是经营着多个品牌,更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个,且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道
民品走替换渠道较多一些,如光源等,工品灯具的替换主要是:
阶段性工程灯具销售计划书)有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商,替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略
照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中,正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略:
1、产品出手质量硬
研发差异化产品,顺应国家对节能灯具的政策,积极开发严控生产,这样,产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本,方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟:
这个渠道建立团队必须由市场研究,营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模,及时调整生产进度。
政策过硬:
该支持的广告必须达到预期广告效果,该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬:
当今的营销市场,服务不再是在销售之后,要在竞争中脱颖而出,服务必须是在销售之前。
素质要硬:
业务素质的问题,我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道
隐形渠道的建立,三个必须:
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)建筑工程公司
(2)园林规划建筑公司
(3)市政建设公司
(4)建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略:
以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题,就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端(分销商)建设
终端必须要健康,所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店;三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设
统一专门店装修形象和政策。
以市为单位,每个市内建设10家专门店。
以县为单位,每个县城建设3家专卖区,部分发展到乡镇,启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告,门头广告制作及安装当地化,取消原来的厂家统一喷绘,再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销
(1)促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题,而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点
【区域经理】代理商沟通与拓展
(1)原有大客户的理念沟通后,合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
(2)重点放在空白市场的开拓:
a、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货,大客户低利润调货,为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
(3)建设一到两个样板终端。
(4)日常工作:
分销商拜访:
不少于(X—X万元/月)1次拜访/月加1次电话拜访/月;
分销商拜访:
不少于(X—X万元/月)2次电话拜访/月加1次拜访/季度;
5、终端形式与支持标准
a类终端(品牌店)
1、适合对象:
适用于1,2,3级市场
2、产品配置:
以灯饰为主,综合销售光源电器,工程灯具,电工浴霸,户外产品
3、店面装修:
专销、独立门面、形象墙、天花
4、补贴标准:
150平米—300平米,按50元每平米补贴,最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米,按每平米70元补贴,最好3万元。
B类终端(商照专门店)
1、适合对象:
适用于1,2,3级市场的一级经销商和核心分销商
2、产品配置:
以灯具产品、光源电器流通类为主,综合销售灯具产品、户外产品等‘
3、店面装修:
专销、独立门面、形象墙、天花、店招
4、补贴标准:
店面展示面积小于40平米,按150元每平米补贴,最高5千元;店面展示面积大于40平米小于80平米,按160元每平米补贴,最高1万元;店面展示面积大于80平米,按170元每平米补贴,最高1.5万元
5、店面改造需要提前申请并经批准。
c类终端(纯零售店)
1、适合对象:
适用于1,2,3级市场同城分销和2,3级经销商和核心分销商
2、产品配置:
以家居流通类和光源电器流通类产品为主,综合销售灯具产品,电工浴霸,部分户外零售产品
3、店面装修:
店内专销、独立区域、形象墙、天花
四、经销商利润以及员工薪金模式
1、经销商利润省代理提供面价,经销商打折出售,利润由经销商自行控制。
省代理每年制定一定金额的任务,完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金
1800+提成。
要求:
连续三个月完成规定任务才能拿到全薪,奖金为超出任务销售金额的0.2%。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100,第二次扣200,第三次扣300,第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金800—1000+提成
要求:
每位工程业务员下辖三个市,完成既定任务可拿全薪,奖金为超出任务销售金额的0.2%。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100,第二次扣200,第三次扣300,第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算
1、广告投放方式
(1)专业媒体
(2)家居类杂志
(3)地产类杂志
(4)财经媒体
(5)知名网站
(6)电视
(7)户外广告
(8)专业市场
2、预算
其中1-6项多由总公司统一安排,7-8项由代理商申请,经总公司批复后发放。
全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。
活动主题:
雷士照明“雷士梦想月”
篇二:
LEd销售工作计划
ledlight销售计划书
背景
随着社会经济的发展,全球环境问题日益突出,尤其哥本哈根大会以后,中国国家做出
明确节能减排指标,十一五计划中严格要求各行业进行节能减排。
环保行业成为当今社会发
展的主流。
led作为新型照明从一出现就受到了人们的重视,短短几年之内,led企业在全国
遍地开花,还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎,这些问题的存在让众多led企业苦苦寻
找出路,希望在重新洗牌后有自己的一席之地,那么这个期间led企业的品牌和销售战略的
尤为重要。
led企业的现状截止到20XX年年末我国led相关企业多达万家,大部分led企业规模小,竞争力差,产
品质量得不到保证,虚假宣传严重,垃圾灯具冲击市场,大型企业价格高,受冲击严重,普
通消费者对高额的灯具费用望而生畏,led灯具走入普通家庭还需要一个长期的历程。
就led
灯具企业来说我们一般分为两种,一是以生产工矿灯,路灯等为主要产品的大功率生产厂家,
另一种是以各种商业照明为主的小功率生产厂家。
其中大部分生产厂家集中在广东、浙江、
江苏等地,北方led生产厂家只占少数份额,而能占据市场者更是屈指可数!
led路灯就路灯而言,led路灯在技术指标上能否取代高压钠灯还是在激烈的争论之中,led路灯
在大雾和雷雨天气的穿透性还有待认证,led路灯众多的元器件是否能够有效的对抗复杂环
境还没有明确的定性,这些都是led路灯发展的困境。
按理论而言有着如此众多不确定因素的led路灯,
本应该有着慎重的发展历程,但是现实却没有理论中的残酷性,这取决于中国的实际国情。
中国的商业在中西方的交流中开始迷失,led路灯还在试验阶段的时候我国的一些城市就开
始抢先运用,这与部分城市主官过度追求业绩,想以“十城万盏”工程提高城市知名度,或
者借机申请资金不无关系,所以中国led路灯的出现让中国变成了世界led路灯的试验场。
地方政府更是不顾客观实际的过度扶持当地led路灯企业,以一条路扶持一个企业的原则,
不切实际的将led路灯企业通过本市工程扶持起来,以为自己就可以称为“高新技术产业”
的带头人。
实际上现在的led路灯企业由于泛滥和地方保护主义严重,很少有路灯企业能够
竞标到其他城市,这使得当时热血沸腾的led路灯企业不得不把内销转为外销,向国外倾销
垃圾产品以维持现有企业的发展。
国内路灯工程狼多肉少,没有强硬社会背景和社会关系的
led企业只能做一些简单的厂区照明,在激烈的市场正中忍受盲目发展带来的剧痛!
在总的数量上led路灯大功率企业似乎比小功率商业照明企业少的多,但是就平均市场
占有额上来讲,中国led大功率路灯企业已经远远的供过于求,而如今led路灯的需求发展
速度远远没有商业照明迅速,led路灯为了保证质量只能用高价的进口灯珠芯片导致led路
灯的价位更高,更加有悖于他节能省钱的原则。
所以中国led大功率路灯企业发展的路还有很长,大多数led路灯企业已经把单一的大
功率路灯生产转向多元化的灯具加工和灯珠销售上去,以维持自己庞大的生产系统,这样以来,强大的资金要求使得很多想转向
led路灯企业的经营人望而生畏。
led商业照明
随着经济的发展,很多led企业看到了商业照明的希望,将led商业照明灯具作为自己
企业的发展方向,在一定程度上这种决定是正确的,因为在商业照明中,用电大户所面临的
电费压力是巨大的,节能省电对他们来说具有巨大的诱惑。
然而led商业照明从一出生就遇
到了尴尬的境遇.现如今我国的led灯具企业大部分停留在末端组装上面,投资成本低下,且
毫无技术含量可言,所以从一出现,就面临着比路灯企业更加严重的竞争性,在广东甚至有
几个人一张桌子就可以家庭组装led灯具。
这样的生产规模又有多少质量保证?
而这样的企
业在南方中却绝不是少数,led商业灯具的市场混乱可见一斑。
在现今情况下,led
商业照明的敌人最大不是led行业的本身,而是传统照明,当白炽灯的生产接近尾声的时候,
大量做led显示屏和亮化的企业看准市场投入到led灯具生产中妄想一夜暴富,但是却很少
人想过曾经那些辉煌过的传统灯厂家,如今他们手中有渠道,有资金,大部分人当不能从事
白炽灯生产后,仍然将这部分资金投入到他们熟悉的灯具行业之中,而且这个行业的最新形
态(led)操作又是如此的简单,那么这些人投入到led市场后,led商业照明的市场就更加
混乱。
led商业照明混乱的原因还不仅仅如此,由于现如今没有国家强制认证标准,led灯具质
量参差不齐,而led企业负责人更是良莠不齐,很多商人见利忘义,虚假宣传,过度宣传led的好处,这种虚假的宣传方式虽然一
定程度上促进了普通群众对led的了解,但是随着led质量问题的不断出现,人们对led产
生了不信任感,虽然在中国的灯具市场中传统节能灯品牌中假货也不少。
但是他们对这些假
货的信任程度比led还要高。
这就是led恶性竞争中的恶性循环。
led企业的定位我们对led市场有个简单的了解以后就会发现,如果没有充分的资金和广泛的社会关系,
那么led大功率的运营就十分困难,所以大部分led的从业者,将生产加工转向了led灯具。
led灯具制造商由于其技术简单(多是后期封装),设备投资低(贴片机、波峰焊、回流焊即
可,多数直插led灯具作坊甚至采用手工插件的方式,资金投入更是有限。
)正是这种种原因
造成了现在led商业照明灯具的激烈竞争,但是国内led照明灯具的混乱并不是不可医治,
只要从中找出产品和营销的差异化,在这个混乱的时候不盲从,我相信led商业照明的前景
依旧广阔!
led商业照明的经营战略众多的led企业一直在激烈的市场竞争中寻找长期发展的空间,led行业展会空前的火
爆证明了led企业大部分通过展会来实现自己的贸易销售从中建立销售渠道,发展经销商,
还有部分企业直接面对工程,派出业务人员参加竞标活动。
少数规模小的led企业直接派出
业务人员招揽工程。
在led营销中走出一条属于自己的路?
客户现状分析
首先来分析一下当今现阶段led灯具的消费群体:
led现阶段主要客户从广义上讲一般分
为工程用户和渠道商两种。
民用和零售由于现阶段人们对led的认识水平不够和用电量额小
等原因暂时不定位为主要客户。
一般来说工程用户多为大型电力消耗用户,现阶段的工程用户一般为工厂,酒店,学校,
医院,宾馆,超市,商场,物业,办公大楼,二十四小时连锁店等用户。
在以往的情况下这
些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购,多使用的是飞利浦,雷
士等知名的节能灯品牌,或者甲方直接到灯具市场进行采购,在以后的更换过程中喜欢将采
购方作为指定的节能灯供应商。
从中我们可以看出消费者的消费心理。
1.消费者善于采购知名品牌,在工程用灯中质量是问题的关键,客户不愿因为低廉的价
格导致灯具经常更换。
所以在led灯具中长寿命,不用经常更换称为led的推广卖点,那么
在led的质保期限中必须要有竞争力,否则led的优势就很难实现
2.省电节能是客户的消费诉求点,大部分的工程负责人,尤其是国营和集体企业对led
的看重往往是省电节能这一块,而现今由于其led价格高昂更换成本很大,所以工程用户在
当今阶段多选用于部分区域的实验性更换,对于决定使用led的大型客户,多采用竞标的形
式获得。
篇二:
20XX年度led销售工作计划最佳方案
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行
分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20
位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜
访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准
备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配
合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担
全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间
响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的
聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除
了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请
客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实
践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,
争取为公司做出自己最大的贡献。
篇三:
led照明灯具销售部门培训计划书..led照明灯具销售部门培训计划书
一、培训目的:
提高销售人员对产品的熟悉及理解,从而提高公司销售业绩。
二、培训内容:
公司led照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识
三、培训人员:
研发二部工程师
四、培训对象:
国内销售部,商业市场部,国外销售部(暂定)
五、培训方式:
理论学习公司产品特性及其相关知识、实战考试
六、培训规模:
40人以内
1、公司人员:
led照明灯具销售各部门
2、现场协作人员:
人力资源部、研发部
七、培训时间:
20XX年6月(具体时间根据各部门协调)
八、培训地点:
会议室(暂定)
九、培训安排:
全程分成三个阶段:
会前会中会后
1.会前:
通知销售各部门此次培训时间、地点及课时安排。
2.会中:
公司led照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识培训
3.会后:
讨论并检查培训结果,由研发二部根据培训内容出相关考题。
篇四:
led前期
工作计划
工作计划
随着产品的图册快要出来了,我们的销售的前期准备及管理的质量必须尽快提高!
下阶
段我们整个led团队的工作计划已经制定出来了,让我们一起去奋斗!
作为一个刚接触led行业的人,我需要付出更多的时间和精力来对待!
自从上次杨总的一
番话之后,在灯具市场的浸泡,使我对led常用产品的了解大大增加!
每次有目的的去,回
来的收获都很丰富!
从最基础的了解,弄懂一点一点渗透led产业,脚踏实地,做我该做的
事。
具体工作安排
1.4月20日-5月1日。
对国外的欧司朗和国内的欧普两大市场知名竞品的产品和市场
运作进行研究分析!
有号的文章会分享给大家!
2.4月20-5月20从北京众多目标客户群体中,删选出有意向的1-2家客户,进行一
整套的对接。
从开始的客户信息搜集,到登门拜访,2次,3次。
。
。
。
。
然后把信息及时反馈,
不管失败与成功都要总结其中的问题和经验,及时与领导沟通,探讨,解决!
3.5月2日-5月4日,对商务礼仪的学习!
不断提升自己的个人修养和整体素质,不
断的成长!
4.对led产品的学习是一直要继续的,有时间还要去灯饰城走访,从对学习产品上升
到与客户的交谈中了解工程方面,市场方面现阶段的行情!
5.逐渐的熟悉和使用crm系统,合理的规范自己!
7.4月28日—5月1日,对家里的路灯管理所,家乐福,国电,等之前自己的客户以
及家里的关系网的目标客户进行首次的拜访了解!
希望我们整个团队坚持下去,走向成功!
马文龙20XX年4月
20日篇五:
led灯市场营销战略规划led灯市场营销战略规划作为新型企业,在组织架构、产品整合、网点建设、人才储备、管理流程、人员素质及
向心力急待提升,或许这些工作公司准备做或正在做,但营销是公司最大的事情,其成功与
否是需要所有部门的协调与配合的,而品牌的打造更是需要全员参与的事情。
同时这也是加
工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。
具体实施方案:
a、组织架构。
成立营销管理系统,其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系
统,人员安排:
营销总监1人,市场中心经理1人、市场专员若干(负责政策制订、战略规
划、技术提供、有关营销事物的内部协调等)、销售经理1人、项目经理若干,负责市场渠道
网点开发建设、工程业务开拓等。
订单客服工作前期由营销总监助理兼任(具体编制及职责,
本着控制成本、提高效率的原则,后续经商议后再做具体规划),品牌启动初期,每省配备渠
道、工程经理各1名,主任1名。
b、产品整合。
公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合,分析、总结、区分优、
劣势产品,“扬长避短”。
区分产品类型(如:
室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等),
并对所有即将上市的产品进行成本核算、做出市场销售价格,整理成册。
c、网点建设。
后文作详细说明。
d、人才储备。
人力行政部门配合营销部门做好后续人才储备工作、积极与各大人才网站
或市场(针对营销人员),职业中专院校(针对普工,以备后续市场扩张,订单增长速度过快
之需。
)等建立联系。
e、管理流程完善。
公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管理流程的控制工作、制
作岗位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。
f、人员素质、向心力提升。
人力资源培训专员要针对公司全员,以岗位、级别为指标,
进行不同的培训,让全员参与进品牌打造、推广、提升,销售额、业务量提升、增长等工作
中来。
②营销工作的推进
a、年底及明年初迅速组建营销团队,通过公司的内部各相关部门(生产、研发、技术、
人资等)的培训指导,让营销人员深刻了解公司历时、硬件结构、实力、行业地位、产品线
及性能特点、营销模式、战略规划等。
加深营销人员对企业的认同感和使命感。
另外邀请咨
询、培训机构进行户外拓展训练,增强营销人员的抗压、抵御风险能力,提高其吃苦耐劳精
神、增强团队意识等。
b、邀请品牌管理公司介入,
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